贸易摩擦与国产倾斜 加速外资本土化战略升级—— 访HORIBA Scientific（中国）总经理濮玉梅

近年来，中美贸易摩擦日趋升温，由此引发的双方科技之争给世界分工带来巨大冲击。宏观来看，政策牵引和支持、国产采购倾斜，支持国产仪器发展似乎已经成为政府、市场以及公众的共识。

此背景下，科学仪器外资企业在华本土化战略正迎来质变。从进口到本土生产，到本土设计、本土研发；从扎根中国、服务中国，再到打造本土化高端科学仪器等，正成为越来越多外资仪器企业在中国布局的明确规划。

作为知名跨国分析仪器系统及系列产品生产制造商，株式会社堀场制作所 (HORIBA, Ltd.)在中国市场投资始于本世纪初，亲历中国入世20年变化，经历了技术换市场、资本与市场融合、本土伙伴关系布局等阶段后，面临新的挑战，正在抓紧新机遇，建立全新中国工厂，努力成为与中国共生关系和共赢格局的贡献者和受益者。

近日，仪器信息网采访了HORIBA Scientific（中国）总经理濮玉梅，请其就HORIBA当前的机遇与挑战、在华本土化战略变化等发表了看法。

贸易摩擦背景下，机遇与挑战并存

在中美贸易摩擦和全球疫情背景下，外资企业在华市场不断面临挑战，一些在美国生产的产品，或对于一些敏感单位用户，都可能会受到进口或销售限制。同时，国产采购倾斜等政策也给外资企业带来压力。

针对这一问题，濮玉梅认为，对于HORIBA，迎接挑战的同时，也蕴藏新的发展机遇。比如，本土化蓬勃发展下，HORIBA对应的OEM产品市场迎来增长；同时，HORIBA本土化加大的基础上，覆盖市场也不断扩大，从以往的科研市场下沉拓延至工业市场；另外，全球疫情也对世界分工带来巨大冲击，一些产业在其他国家比较薄弱，但在中国则得以进一步发展和需求释放，HORIBA全自动检测仪器在国内钢铁行业的增长就是一个案例。

所以说，机遇与挑战并存，HORIBA在这方面一直十分敏锐，上半年业绩就可见一斑。据介绍，HORIBA科学仪器业务在中国业绩，虽然受到贸易摩擦等不利因素影响，但由于不断加大本土化投资，抓住半导体等工业市场增长机遇，整体上半年业绩依然达到目标，且下半年还将有可喜的预期。

在华本土化战略升级 将建成HORIBA全球第四大研发中心

HORIBA在中国投资开始于本世纪初，2002年在上海成立“堀场仪器（上海）有限公司”。起初HORIBA的五大事业部中，汽车测试系统、过程&环境、医疗、半导体等业务部门在中国设置了一定的装配线或研发，但科学仪器业务部由于仪器相对复杂，本地没有研发和生产，产品完全依赖进口。

面对新的形势，HORIBA在华本土化战略不断升级，适时做出新的布局，更好地配置资源，发挥竞争优势，进一步落实本土化发展。

HORIBA去年财报就曾描述，将投资预算总费用约6亿元在上海建设新工厂，作为新的开发、生产和售后服务基地。濮玉梅表示，新工厂已于今年6月交付，预计明年上半年可以实现正式运营，新工厂的建立对于HORIBA在华本土化战略具有里程碑式意义。

首先，在上海新工厂中，科学仪器业务部将作为其中很重要的组成部分，肩负本土化发展的重要使命，主要有三部分：

第一部分，科学仪器的本地研发。这意味着，从新工厂运营开始，HORIBA科学仪器将要组建本地研发团队。研发计划方面，分三步走。第一步，目标在国内实现定制化产品的生产，包括研发、设计、生产等都在国内完成；第二步，做到仪器本身在国内专配，而这是国内生产的基础；第三步，实现最终的目标，即国内销售的仪器都可以在本地生产。

第二部分，构建全新应用中心“Application Research Center”。命名中增加“Research”，主要是在传统支持售前售后工作的“应用中心”的基础上，更多强调与客户的合作，如在科研领域，与高校院所合作培养学生；在工业领域，与客户共同开发应用方法等。这部分显现出HORIBA围绕本土用户需求全面升级产品力的决心和信心。

第三部分，即维修中心。通过新工厂的运营，逐渐改变以往维修依赖国外的局面，逐渐建立国内仪器维系体系。

上述三部分目标的实现，将使HORIBA逐步从生产制造、研发体系、营销渠道、本土服务、人才培养等方面全方位融入中国市场，这对HORIBA来说，是本土化发展的一次飞跃。

其次，上海新工厂建立的整体目标是建成HORIBA全球继日本、法国、美国之后的第四大研发中心，真正实现在中国销售的产品的整个产业链在本土完成。当然，中国本地的技术与产品将来也会在全球范围内应用，惠及全球用户。

最后，濮玉梅也表示，这将是一个长远计划，新工厂的竣工只是计划的开始，但这一切对于HORIBA科学仪器事业部的本土化发展已经具有非凡的意义。在此基础上，HORIBA未来本土化战略有可能还要向更深的层次发展。

HORIBA与岛津合作开发LC-Raman系统将进入中国市场

据悉，HORIBA与岛津合作开发的LC-Raman系统已于近期在日本市场发布，这项技术为许多领域提供了更多应用空间。

濮玉梅表示，该LC-Raman系统将来目标肯定是全球化推广。至于何时进入中国市场，双方近期可能会磋商。双方也期望能够通过共同的努力为广大客户提供更多应用空间的新技术产品，为大家带来更好的体验。