“传承”和“创新” 岛津深化本土策略——访岛津中国研发中心副中心长国広沖之

仪器信息网讯  2021年10月22日下午，在第23届全国色谱学术报告会及仪器展览会前期，“思领·慧致”岛津色谱新产品发布会在深圳举行。本次发布会上，岛津在充分了解中国市场用户需求之后，带来了4款全新色谱新品。其中，一款新品，Prominence Plus高效液相色谱仪，是在岛津2004年推出的、最具口碑的LC-20A基础上，将先进技术与本土化需求紧密结合而推出的一款新品。

Prominence Plus各方面性能在LC-20A基础上有了很大的提升，比如系统压力的提升、新增快速LC新功能等。这些改进都是在岛津中国研发中心实现的，并且将在岛津苏州工厂生产。据了解，苏州工厂的产线与工人已经准备就绪，这款新产品将马上与用户正式见面。

负责Prominence Plus新品研发的是岛津中国研发中心副中心长/岛津分析计测事业部市场部副部长国広沖之。发布会后，仪器信息网特别采访了国広沖之先生，了解岛津中国研发中心的宗旨、研发策略等。

岛津中国研发中心副中心长/岛津分析计测事业部市场部副部长国広沖之

到目前为止，国広沖之已经在岛津参与了将近20年的液相色谱仪的研发工作。而岛津的液相色谱产品研发，或者说岛津所有产品的研发，始终围绕着满足客户的需求而展开。“我想正是我们这样的坚持，如今才能够得到客户的高度满意，才能够形成我们的品牌实力。我们以此为傲。”国広沖之说到。

2019年，国広沖之来到了中国，出任岛津中国研发中心副中心长，负责液相色谱产品等的研发工作。被问到在中国研发中心和日本研发部门的工作的有何不同时，他谈到，日本研发中心也有针对中国市场客户需求所开展的产品研发，客户对于岛津产品也给与了高度的评价。不过，客户对硬件、软件、色谱柱及应用等性能的需求在不断地更新，针对客户的需求，我们必须以更高水平的实力给予客户满意的答复。因此，中国研发中心积极地与中国国内优秀的研究工作者及企业人士开展交流合作，尽早地吸收中国最先进的技术，将其融入到我们的产品中去，并且将中国开发的产品情况反馈给总部。这是对我们的研发工作而言也起着非常重要的作用。

岛津中国研发中心是在2010年成立，至今已有10年的时间，这期间取得了丰硕的成果、陆续发布了多款新品。这么多年中国研发中心一直秉承“贴合中国用户需求做开发”的宗旨，至于这个宗旨是如何被贯彻实行的呢？国広沖之介绍到，仪器开发人员首先需要思考的问题是，到底是哪些人在用这个仪器？这个用户追求的是什么？也就是说，开发者需要理解客户的工作、按照客户的需求去开发仪器，这点很重要。所以，中国开发中心要求开发人员经常参加学术展览会，比如本次的全国色谱会，我们液相组的开发同事几乎全员参加。此外，要求开发人员积极拜访客户，让他们了解仪器实际使用者、让开发工作与用户实际需求联系起来。其次，了解中国的法规。根据药典、国标等标准的要求，开发满足用户实际需求的产品，我认为这才是最“好”的产品。

如今，很多用户采购仪器的观点已经在逐渐转变，不在一味追求高指标，“性价比”越来越多被考虑。岛津中国研发中心在研发产品时是如何去平衡性能与价格的呢？国広沖之认为，高性价比的看法也对，但也有一些局限性。他介绍到，岛津中国研发中心的研发策略包括三个层次，首先，一个好的仪器要有好的品质保证，因为中国用户对仪器品质要求更高，所以，与竞争对手相比，你产品的品质要高人一筹。其次，在保证品质的基础上，研发要求尽可能提高性能；最后则是控制成本，即尽可能提高性价比。因此，从品质方面来讲，无论高、中、低端产品，岛津对质量都没有放松。

那么如何实现高品质低价格呢？国広沖之以笔记本电脑为例说到，一台笔记本包括显示器、框架、按键、线路板等，这些部件并不都是电脑公司自己生产的；岛津公司的产品也是如此，通用的零部件都是采购的，一些核心部件是岛津公司自己生产的。而为了保证把不合格的零部件杜绝在外，供应商的出厂检测和岛津的入厂检测都是必要的。除此之外，岛津公司为了达到首要条件——保证产品的高质量，公司国际采购部承担着培养、指导供应商的职责，这一职责包含两方面意思，一是零部件的品质达到岛津的要求，二是指导供应商通过工艺改进等手段控制成本。多年下来，供应商对岛津公司非常感激和信任，双方互惠互利，最终实现降低成本的目标。