产品打磨+资本赋能 海能发展面临更多可能性——访海能未来技术集团股份有限公司总经理张振方

随着全球经济形式的演变，国产仪器的发展越来越引起国家的关注，自主研发及国产替代成为行业的热点话题。当下以及未来对于国产仪器发展有哪些“利好”政策与机遇?还需要得到哪些支持?日前，仪器信息网编辑特别采访了海能未来技术集团股份有限公司总经理张振方，请其为大家分享一下海能公司产品、技术等发展战略以及对国产仪器发展的看法。

仪器信息网：中国液相色谱市场进展激烈，新竞争对手不断加入以及少数几家巨头占据大部分份额。这种市场情况下，海能技术旗下品牌悟空液相今年的业绩如何？主要来自哪些领域的增长？接下来将重点关注哪些需求？

张振方：悟空液相今年的业绩非常不错，超过公司年初所定的目标和预期，管理层对于其发展感到非常满意。

悟空液相的业绩增长主要来自三个市场或领域，第一个就是2020年新版药典颁布，以及国家对中药产业的重视，在中药配方颗粒以及中药饮片等方面持续加大投入，给液相带来了新的机遇。同时，兽药方面也进行了更新，发布了兽药GMP要求，对于兽药的质量安全以及生物安全等质量控制标准提出了更高要求，也给我们带来了很多的市场机遇。第三个领域是高校，国家持续加大对高校科研条件的投入，尤其是在职业类院校的投入持续增加，给悟空液相也带来了更多的参与可能性。

不过，与国际液相巨头相比较，悟空还是一个“小学生”，目前还处于不断学习、不断成长的过程。近4年以来，海能持续保持着高研发投入的状态，不断打磨产品品质。我们的一些客户给了悟空液相非常不错的评价，开始接受和认可悟空液相，我认为这是一个非常重要的进步，是悟空液相业绩增长的一个非常重要因素。

关于悟空液相接下来的发展，公司将从以下三个方面展开相关的工作：第一个是关注产品可靠性和品质的提升。因为对于生物类复杂基质样品检测的需求以及客户对于高通量、大批次、连续检测的需求，对仪器的可靠性和品质提出了更高的要求。所以，我们会在仪器品质提升方面投入更多的研发精力，持续改善工艺供应链，以满足客户的需求。第二个方面，作为一家本土化的液相色谱仪的生产厂商，我们希望能够在售后服务的专业性和及时性上给用户带去更好的体验，也就是说在服务上我们也会持续加大投入。第三个方面就是应用方案的持续开发。我认为这是我们最需要去做的一项重要工作，希望能够同国内高校科研机构以及其他单位合作，共同开发适合中国用户的一些更快速、更高效、更人性化的应用解决方案。

仪器信息网：据了解，海能技术的气相离子迁移谱有应用在新冠检测，请问具体情况是怎样的？其技术优势有哪些？在国内应用情况或推广计划是怎样的？

张振方：其实，在疫情之前，基于气相离子迁移谱技术，我们的国外和国内的研究团队一直在研究人体呼气、人体挥发性气体以及血液和排泄物当中的挥发性气体和疾病之间的相互关系。当新冠爆发之后，首先是国外团队立马投入到了相关研究当中。大约是在去年的七八月份，我们在国外的期刊上发表了一篇可以利用气相离子迁移谱技术进行新冠检测的论文，引起了国内国外很多知名研究机构的关注。

接下来我们和美国、德国、英国和加拿大的几家医院以及高校共同开展了一些临床研究，基于目前的研究数据的来看，该技术完全可以满足新冠快速筛查。目前我们在进行欧洲CE认证，可能很快会有结果。

气相离子迁移谱的技术特点，用在国外新冠快速筛查的作用是非常显著的，因为国外对于核酸检测并没有中国这样快速响应的组织能力，存在着网点少、检测费用高、周期比较长等痛点。而气相离子迁移谱在新冠检测上具有无损，靠一口呼出气体就可以了；检测非常快速，基本上一分钟就可以出检测结果；而且具有可以随时移动的特点，正好可以满足国际市场上对于新冠大范围筛查的诉求。

对于中国市场，我们也进行了一些相关的研究。疫情期间，北京大学联合北京CDC、北京4家医院做了一些相关样本的前期实验，还是能有效的区分正常样本和阳性样本的，而且相关数据、研究成果也在国际知名杂志上发表。目前的进展还是希望能够等国外的相关的CE认证以及临床许可验证完之后，我们再在中国开展相关的推广工作，我们也希望能和国内更多的机构进行合作。

仪器信息网：海能技术前期已经在证监会报备，最近北交所将成立，那么海能技术在资本运作方面有何新的计划吗？

张振方：前段时间，习主席公布将成立北交所，我想这对于中小企业来讲，尤其是专精特新的科技型制造企业来讲，是一个重大的利好。对科学仪器行业来讲，我认为也是一个非常重磅的消息。因为众所周知，我们科学仪器产业是一个专精特新、高产的行业，所以我觉得北交所的成立给科学仪器相关公司，在资本市场上的发展提供了更多的可能性。

在资本市场上更进一步，一直是海能非常重要的一个战略目标。我们也一直为此不断努力，前期已经在山东证监会进行了报备辅导。对于海能来讲，北交所的成立，我们也认为是给了我们一个更多的选择。

仪器信息网：最近几年，科学仪器已成为科技界关注的焦点之一，国产科学仪器发展也受到了广泛重视。您认为当下以及未来对于国产仪器发展有哪些“利好”政策与机遇？还需要得到哪些支持？

张振方：我认为国产仪器迎来了发展的黄金时期，为什么这么讲？首先是国家领导人在全国科技创新大会上以及两院院士会议上提出，切实可行加强我国科技创新能力，所以说在大的政策方面，为国产仪器发展提供了更多的可能性。

第二点就是在今年的进口产品审核指导目录中，明确提出来了要有一定比例的国产产品，这也给国产科学仪器进入政府、高校等相关市场提供了更大的空间和可能性。就像刚刚讲到的北交所的成立，即致力于服务专精特新的中小企业的融资，在科技创新、市场以及资金等企业发展的重要要素方面，都进行了全方位的政策支持。结合中国制造2025的战略，我认为接下来的5~10年是中国国产仪器发展的黄金时期。

如果说继续需要得到支持方面，我认为，随着国内科学仪器厂商不断向纵深发展，对于科学仪器的基础理论、基础算法以及核心部件等方面提出了更高的要求，但是这些方面的开发和研究对于一般的中小企业来讲，没有足够的人力物力去投入，所以希望国家和相关的科研机构能够投入更多的精力，能够长期在仪器基础理论、基础算法以及核心部件等方面持续支持和投入。

仪器信息网：最近海能技术入选了国家级专精特新“小巨人”，也请您再谈谈，贵公司的接下来的发展策略？

张振方：海能很荣幸入选第二批国家专精特新，同时在今年我们又被列为第二批国家重点支持的小巨人企业，对我们企业来讲是非常受鼓舞的，因为专精特新是现在国家重点要支持和发展的一个行业。

关于海能接下来的发展战略，我们还是坚持我们的既定策略，首先在我们现有的产品体系方面不断的在服务、技术创新、品质等方面不断打磨。因为在我们现有的四大品牌五大系列产品当中，还有非常大的提升空间，也希望通过在服务、技术创新、品质提高的同时，能够有更多的用户选择海能、悟空、GAS等相关品牌的产品。

第二点就是海能一直在全产业链布局，我们接下来也将继续在上游的钣金、机加工、模具、注塑、SMT等方面不断加大投入，在自动化、智能化、数字化方面进行相关投入，通过我们自建产业链，从上游原材料到工艺不断提升来提高我们产品品质。第三点我们会积极对接资本市场，通过资本赋能能够与国内更多的同行或者国外同行产生更紧密的战略合作。