中国：我们增长的重要驱动力——访赛默飞世尔科技总裁兼首席执行官Marc N. Casper先生

　　2011年3月2日，赛默飞世尔科技在北京港澳中心瑞士酒店举行“赛默飞世尔科技全球CEO 2011媒体见面会”，赛默飞世尔科技总裁兼首席执行官Marc N. Casper先生等多位高层领导出席见面会。在2011年伊始，赛默飞世尔科技高层领导团队整体来到了中国，可以说是一件不同寻常的事情。

　　再联想到2010年8月，赛默飞世尔科技的中国技术中心正式成立；2011年1月，赛默飞世尔科技在苏州建立新工厂，是公司在中国最大的工厂。这一系列的举措可以看出赛默飞世尔科技对中国市场的重视程度。

赛默飞世尔科技总裁兼首席执行官Marc N. Casper先生

　　为了进一步了解赛默飞世尔科技在中国的发展现状以及未来发展战略，值此“CEO 2011媒体见面会”之际，仪器信息网采访了赛默飞世尔科技总裁兼首席执行官Marc N. Casper先生。

“成为一家中国本地公司”——赛默飞世尔科技中国愿景

　　赛默飞世尔科技在中国的年销售额从2007年的2亿美元，到2009年的3亿美元，乃至2010年的4亿美元，在中国呈现了一个快速增长的发展轨迹。

　　中国即将步入“十二五”发展阶段，各行各业纷纷制定了相应的发展规划。回顾过去、审视现在，是为了更好的规划未来，赛默飞世尔科技将采取哪些发展战略来进一步巩固与增强在中国市场的竞争力?

　　过去：在中国由单纯出口到完全本地化

　　近年来，赛默飞世尔科技不断加快其在中国发展、投资的步伐，不但增加了提高生产制造能力的投资，还加大了增强客户服务力量的投入。

　　“我们在中国的历史可以追溯到40年前，当时和中国政府合作提供环境监测的仪器设备。11年前，我们在中国开办了第一间工厂，当时所建工厂目的主要是为了出口。目前，赛默飞世尔科技在中国已经拥有6家工厂，这些工厂已经以服务中国市场为主要目的。”

　　“2009年，我们将公司12个事业部之一的环境仪器事业部总部移至中国，表明了我们对中国环境事业发展和整个亚洲环境市场的支持与信心。这还被称为是‘赛默飞世尔科技全球业务模式转型的标志’。”而这一决策的背景是，2002至2009年间，赛默飞世尔科技环境仪器事业部在亚洲地区的营收增长了7倍。

　　“除了生产制造方面的投资，我们在提高客户服务力量等方面也做了很多工作，如，2010年我们在北京第二个客户体验中心揭幕，主要是为客户提供应用支持和培训服务。北京客户体验中心是赛默飞世尔科技在全球成立的第十家中心，唯独中国拥有两家这样的体验中心。”

　　“令我们特别高兴的是，2010年8月，赛默飞世尔科技首个中国技术中心正式成立。中国技术中心的成立将对赛默飞世尔在中国的战略发展起到重大推动作用。”

　　现在：最大的中国工厂开建

　　2011年1月，赛默飞世尔科技宣布了在苏州建立新工厂，这个新工厂是赛默飞世尔科技在中国建立的最大的工厂，是赛默飞世尔科技2011年伊始的一项重大投资。

　　新工厂一期工程预计在2012年第一季度竣工投产，建成后将成为亚太地区最大的、能够同时生产包括各类酶标板、细胞培养用品等实验室耗材工厂。二期会加入实验室温度控制产品，如二氧化碳培养箱、超低温冰箱和离心机等。并计划在二期建设研发中心以及地区流通总部，预计全部建成后年产值可达3亿美元，用于提升赛默飞世尔科技在中国的生产能力及配送能力，以便为亚太及中国客户提供更好的服务。

　　目前，赛默飞世尔科技在中国已经拥有1400多名员工，对此，Marc先生说，“这么多聪明、能干的员工代表了我们在中国的巨大发展潜力，以及我们对在中国市场发展的重视和承诺。”

　　未来：2020年中国业务将增长4-5倍

　　“赛默飞世尔科技对中国市场的关注度、重视程度是最高级别的，虽然，2010年，中国市场的销售额仅占公司全球销售额的5%，但所得到的关注度远远超过了5%。”

　　“为了保持我们在中国市场的领先地位，在中国我们拥有的是一个长期发展的战略目标，到2020年，我们希望在中国的业务增长4-5倍，达到20亿美元。”

　　“赛默飞世尔科技在中国的另外一个目标是希望能够成为服务于中国的企业公民，这是2010年公司积极开展的活动，得到了员工和公司总部和高层领导人的大力支持。”

　　“员工方面，我们希望能从最好的学校招聘到最好的人才，而在公司内部使员工拥有很好的发展潜力和发展空间。”

　　“中国政府近年来在赛默飞世尔科技业务的相关领域，如环境保护和食品安全、医疗改革方面进行了巨额的投入，让我们受益匪浅，也使我们看到了公司巨大的发展潜力。并且，中国的投资环境很好，因此我们将不断加强在中国市场的投入，更好地服务中国本土客户，争取获得更大的市场份额。”

　　“十二五”：一如既往地跟随、支持中国经济发展

　　“我们公司的宗旨与中国‘十二五’规划的整体方向是一致的，赛默飞世尔科技将一如既往的跟随、支持中国经济的发展。”

　　健康、环境保护和食品安全近年来成为中国政府和社会关注的焦点，这让赛默飞世尔科技先进的医疗设备、分析仪器和检测仪器等诸多产品有了大显身手的机会。

　　“如，‘十二五’关注重点之一的‘改善环境保障可持续发展’，我们有很好的技术和能力可以支持这方面的发展。我们环境仪器事业部旗下辐射测量与安全、空气质量、水质分析三个部门业务的增长都很明显，环境仪器事业部的总体发展方向是继续将更多的产品和技术转移到中国和亚洲来生产。”

　　“对于‘十二五’关注的另一重点‘医疗改革’，中国正计划加强包括三甲、一级、二级医院的能力提升，对此我们认为这不只是指设备的更新，更重要的是整个医疗能力的提升。我们相信在这方面我们公司可以贡献自己的力量，我们在生物制药、诊断技术、免疫测试、临床医疗等方面有非常好的技术和能力支持中国的医疗改革。”2010年，赛默飞世尔特别成立了一个细胞工厂制造中心，以满足中国这个全球最大疫苗生产国的需求。

“我们将会使戴安更加成功”——全方位分析“收购戴安”

　　2010年12月，赛默飞世尔科技公司宣布了以21亿美元收购实验室设备制造商美国戴安公司，这一科学仪器行业内的重大收购事件，引起了业内人士的广泛讨论和关注，成为一时之热点。

　　目前该收购进展如何?高度互补的两家公司的合并，将给赛默飞世尔科技带来哪些变化和收益?

　　起因：扩大亚太尤其中国地区的业务增长

　　戴安公司在亚太和其他新兴高增长地区的收入占总收入的35%，在亚太地区具有广泛影响力，一直保持发展的势头。

　　“该收购符合赛默飞世尔科技通过投资站稳亚洲市场的战略，此项交易将扩大我们在亚太地区尤其是中国地区的业务增长。同时，该收购将帮助增加赛默飞世尔科技在快速发展的领域，如环境分析、水测试以及食品安全等行业的业务机会。”

　　收益：第三年产出6000万美元协同运营效益

　　“该收购在赛默飞世尔科技的‘弱项’色谱产品中加入戴安公司离子及液相色谱系列，增强了赛默飞世尔在色谱技术领域的能力，与赛默飞世尔科技在质谱领域的领导地位相辅相成。”

　　“另外，戴安公司在水质分析方面拥有非常强的实力和市场份额，而赛默飞世尔科技在环境的空气质量监测方面占有绝大部分的市场，所以该并购是强强联合，产品线形成高度互补。”

　　“同时，戴安及赛默飞世尔的软件解决方案还将带来更好的利润机会。”

　　“在交叉销售机会方面，戴安的离子色谱产品预计将拉动赛默飞世尔产品的销售。我们希望通过该交易在第三年产出6000万美元协同运营效益，在第一年内每股调整后收益增长0.13至0.15美元。”

　　“我们非常期待来自戴安公司才华横溢、极富奉献精神的员工加入我们的团队，通过两家高度互补的公司合并，让客户和员工有机会从中获益。”

　　品牌：戴安将成为产品线名称

　　“过去几年以及未来，我们的品牌战略一直保持一致，没有变化。戴安的商标会在它的产品上保留，因为它在相关市场上拥有很强的认知度。但随着时间的过去，赛默飞世尔科技的品牌会加进来。”

　　“我们现在已经成立了一个由赛默飞世尔科技和戴安公司双方的员工组成的团队，这个团队将共同确定合并之后产品、服务等未来如何发展。等到收购完成后，一系列的计划将会更清晰。”

　　未来：并购仍是公司重要战略

　　“对我们来讲，收购戴安是一个21亿美元的巨大收购，预计将在2011年第二季度初，也就是4、5月份左右完成。整合后，戴安会成为赛默飞世尔分析技术业务的一部分。戴安在中国乃至全球市场都很成功，我们将会使戴安继续并且更加成功。”

　　从赛默飞世尔科技近几年来、接连不断的并购案中发现，并购确实给赛默飞世尔科技带来了财力和人力的巨幅增长，大大巩固了其在仪器仪表及科学服务领域中的龙头地位。“今后，赛默飞世尔科技还将会继续并购能够扩大公司客户群的公司，通过并购来增加股东价值也将还是公司战略的一部分。”

赛默飞世尔科技高层

　　(左起：赛默飞世尔科技中国区市场总监毛君玲女士、卓越客户服务中国区副总裁孙建一先生、中国区副总裁兼总经理迈世福先生、总裁兼首席执行官Marc N.Casper先生、资深副总裁兼亚太和南美大区总裁蒋文康先生、副总裁Karen A. Kirkwood女士)

　后记

　　2011年伊始，赛默飞世尔科技高层领导团队整体来到了中国，除了举行“赛默飞世尔科技全球CEO 2011媒体见面会”，向各媒体介绍赛默飞世尔科技全球以及中国市场发展情况之外，高层领导团队还到中国各地拜访60多位客户，以加深对市场和客户需求的了解。

　　据Marc先生介绍，这60多位客户大部分都是不同领域内的学术“领袖”，如，大医院的负责人、科研机构包括中科院和高校的领导、跨国制药公司的负责人等，最后还将与环保部环境监测有关的政府官员会面。

　　“我们亲自接触中国的客户，了解客户的研究方向、需求，能够得到准确的信息，以便更好的、准确的做出在中国市场长远发展规划。”Marc先生说。

　　采访编辑：刘丰秋

　　附录：赛默飞世尔科技总裁兼首席执行官Marc N. Casper先生简历

　　Marc Casper先生目前担任赛默飞世尔科技全球总裁及首席执行官职务。

　　Casper先生于2001年12月加入原热电公司(Thermo Electron)，任生命科学及实验室科学部门总裁一职。2003年12月，Casper先生被任命为高级副总裁，并于2005年3月开始负责所有业务部门的运营。2006年11月，原热电公司(Thermo Electron)和飞世尔科技(Fisher Scientific)合并，Casper先生被任命为赛默飞世尔科技执行副总裁及分析技术业务全球总裁。2008年5月，Casper先生开始担任赛默飞世尔科技首席执行官。2009年10月，Casper先生被任命为赛默飞世尔全球总裁及首席执行官。

　　在加入赛默飞世尔之前，Casper先生曾服务于美国科峻仪器公司(Kendro Laboratory Products)，历任该公司总裁、首席执行官、总监职务。在加入科峻仪器之前，他在美国德灵公司(Dade Behring Inc.)任美国区总裁一职。Casper先生的第一份工作是在贝恩公司(Bain & Company)及贝恩投资(Bain Capital)。

　　Casper先生以优异的成绩毕业于哈佛商学院，获工商管理硕士学位。早先在卫斯理大学经济学学士学位。