被收购后的变与不变——访麦奇克CEO Paul Cloake

2019年本是麦奇克加盟老东家Nikkiso集团的20周年纪念年，作为全球著名的激光粒度仪制造商之一，近年来麦奇克在大昌华嘉的代理下，于中国市场上风头日盛，销售额逐年攀升，正是庆祝好时节。可仪器信息网却新近获取到麦奇克和麦奇克拜尔被弗尔德收购的消息，报道甫出，引起业内舆论一片惊诧。本次收购背后的原因何在？麦奇克在中国的业务如何梳理？下一步又将有何动向？带着这些问号，仪器信息网采访了麦奇克CEO Paul Cloake。

麦奇克CEO Paul Cloake

更强大的研发团队 更快的欧洲脚步

“加盟弗尔德，让麦奇克的团队第一次有了家的感觉。”交换名片时，Paul Cloake一边说，一边把原名片上Nikkiso几个字划去。“Nikkiso主营业务是泵而不是仪器。在未来的规划中，他们渴望更聚焦在主营业务上。而弗尔德是一个真正的仪器制造企业，他们能够支持并理解仪器业务，这将对麦奇克的发展大有裨益。” Paul Cloake说。而对于弗尔德集团来说，他们本身就是粒度检测及颗粒表征界的重要参与者之一，其图像粒度仪在市场上一向叱咤风云。而麦奇克的公认主打产品线一直是静态光散射法激光粒度仪和纳米粒度仪，其加盟将使得弗尔德集团的粒度检测产品线更加完整。

“不过麦奇克的品牌将依然独立存在。” Paul Cloake说，他表示弗尔德的收购模式与众不同，一贯都会保留旗下品牌的独立性，以往莱驰、埃尔特、卡博莱特·盖罗等如此，现在的麦奇克和麦奇克拜尔也不例外。我们的人员将全部保持原状，运营机制也不会有变化。”

“被收购之后，弗尔德更多地是将给我们带来两方面的支持”，Paul Cloake说，“一方面从政策和资金上，支持麦奇克招聘人才来打造更强大的专业研发团队和更先进、更系统化的制造生产流程；另一方面给予麦奇克更多的市场开发资源，这方面的利好主要体现在欧洲以及其他主要市场。“麦奇克来自美国，受地缘限制，在欧洲地区的市场份额有更多的发展空间，而弗尔德集团的大本营在德国，能够极大地帮助我们加速拓展欧洲市场的步伐。” Paul Cloake介绍说。

PartAn 3D

更重要的是，独立并不意味着完全没有融合的部分。这就必须提到弗尔德旗下的品牌之一莱驰科技。莱驰科技的CAMSIZER系列图像法粒度仪一向享誉市场， 而麦奇克的PartAn系列图像法粒度仪近几年也突飞猛进，尤其是拥有专利3D图像分析技术的PartAn3D。针对图像分析类产品，Paul Cloake 表示，莱驰科技和麦奇克在图像法的技术领域将如何互相融合，取长补短，确实在公司未来的目标和计划之中。“我们俩家的图像法产品可以说是各胜擅场，CAMSIZER的双相机技术提升了2D图像的清晰度和粒度检测的准确性，而麦奇克的PartAn 3D是全球罕见的一款可以呈现颗粒3D图像的图像法颗粒粒度仪，另外我们麦奇克还具备在线颗粒3D图像法测量技术。如果能将双相机技术、3D技术、在线测量技术相结合，那我们在图像法的颗粒表征的领域将变得更加强大。”

谁能把中国业务做好？——大昌华嘉始终是最佳合作伙伴！

大昌华嘉科学仪器部中国区总经理林波

虽然在欧洲市场期待着弗尔德的资源，但是回归中国市场，麦奇克却底气十足，因为他们有大昌华嘉。大昌华嘉从事亚太地区的品牌市场拓展及新市场开发服务已有超过150年的历史，其在中国独家代理麦奇克产品也已达15年之久。从市场的角度看，麦奇克能从一个地域上遥远的美国制造商发展成如今中国用户耳熟能详的品牌，大昌华嘉可以说居功至伟。“很遗憾在欧洲我们找不到这样合适的伙伴。”Paul Cloake说，“大昌华嘉是中国业务的专家，我们信任由他们来指导我们的市场运作和销售。所以虽然被收购，但是在中国市场，我们的产品将继续由大昌华嘉独家代理销售。”

拥有麦奇克全套产品的大昌华嘉上海区应用实验室

Paul Cloake透露，图像法粒度仪仅占弗尔德业务规模的较小部分，其主要业务集中于筛分设备、马弗炉、研磨仪等，这类仪器设备大都不需要太多的售后服务，因此可以主要通过区域和渠道来销售，而麦奇克认为粒度检测及颗粒表征类的产品要对用户进行大量的售后和解决方案方面的跟进，因此必须主打直销和长期服务。而在这方面，大昌华嘉基于丰富的经验，已经特别为麦奇克和麦奇克拜尔打造了一支专业团队，这些成员从销售、到维修、再到应用大都有10年以上的颗粒表征经验。“任何一家公司想在中国重新打造这样一个团队，难度都是非常大的。” Paul Cloake说，“对于弗尔德来说，重要的不是麦奇克的业务谁来做，而是谁能把麦奇克的业务做好，在中国市场，大昌华嘉始终是麦奇克最好的选择。”

“我上周也会见了弗尔德高层。”大昌华嘉科学仪器部中国区总经理林波补充到，“从公司的能力、销售布局、市场和长远投入看，弗尔德对大昌华嘉都非常满意且信心十足，他们明确表明收购并不会影响麦奇克和大昌华嘉的合作关系，麦奇克拜尔的情况也是如此。”

麦奇克亚洲区销售总监Edmund Ma

据了解，针对中国市场，麦奇克也和大昌华嘉建立了一套非常完善的协作模式，以快速响应中国市场的各种需求。首先在大昌华嘉方面，其针对仪器业务在中国设立有15家办事处，8处维修点，以及3家应用实验室，基本辐射到全中国每一个省市。在麦奇克方面，其总部也会实时通webinar与大昌华嘉负责团队分享最新的技术和应用，并每年两次派人来到中国培训并收集需求。此外，在粒度检测及颗粒表征产品领域工作经验超过20年的麦奇克亚太区销售总监Edmund长期驻扎在香港，促进亚太区各国市场与经验的共享。

迎新变“my baby”诞生 新起点找回2012重心

麦奇克是一家研发型企业，其用来检测微米级颗粒粒径的静态光散射法激光粒度仪一直都是中国市场的明星产品之一。但2012年时，Paul Cloake曾在接受仪器信息网采访时表示，麦奇克下一步研发的重点将集中在纳米颗粒领域，这也是激光粒度仪未来市场的另一增长点。谈到访谈后的市场变迁，Paul Cloake兴致盎然：“毫无疑问，随着生物制药等领域的快速发展，纳米颗粒检测的确是当之无愧的大蛋糕，但非常有趣的是，就是从2012年开始，颗粒表征的另一片疆土热了起来，那就是粒形以及图像分析。” 正巧在机缘巧合之下，麦奇克于2013年收购了挪威一家做3D图像颗粒分析的公司——AnaTec。因此麦奇克决定，首先向粒形及图像领域的腹地进军，于是2018年Sync激光粒度粒形分析仪诞生！

Sync

“That is my baby!” 谈到Sync，Paul Cloake兴奋地两眼冒光。据他介绍，这款仪器可以在同一样品池同时测量，并在同一套软件下同时得到粒度粒形的分析结果，不仅如此，用户在同时分别得到静态光散射法的测试结果和动态图像法的测试结果之余，还能进一步得到静态光散射法和动态图像法拟合的数据结果。这些对于提高甄别少量异常尺寸颗粒的灵敏度，更顺利地进行研发和质控具有重要意义。

Sync是麦奇克经过仔细调研，在过去几年浸润在粒度粒形分析领域的重要成果，市场和用户的良好反馈正不断强化Sync这产品在市场不可替代的功能与技术。如今借着加盟弗尔德所带来的资源红利，Paul Cloake表示，麦奇克将马不停蹄开展下一步研发计划，而研发的重心将重新回到动态光散射技术（DLS）和纳米粒度检测的维度。“我们认为纳米粒度测量是仍是粒度检测的重要市场，未来的新产品会更快、更准确地得出测试结果。” Paul Cloake说。

合影