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聚光新成员的实验室耗材经营之道——走访安谱实验松江产业基地

仪器信息网 2017/04/13 15:12:05 点击 1781 次
默克
[导读] 安谱实验加入聚光科技已近两年,去年12月安谱实验正式启用上海松江区产业基地。加入聚光之后安谱实验的运营情况如何?内部进行了哪些调整?安谱实验生产的产品类型和竞争特点有哪些? 仪器信息网工作人员带着对安谱实验的业内关注点拜访了安谱实验上海松江产业基地。对于分析仪器,国际知名厂商增加了应用方法和解决方案的角逐。夏敏勇表示,对于实验室设备和耗材也是一样。

  仪器信息网 自2015年8月上海安谱实验科技股份有限公司(以下简称安谱实验)加入聚光科技,至今已近两年时间。去年12月安谱实验正式启用上海松江区产业基地,目前所有自营产品的生产及应用方法开发都在该基地进行。加入聚光之后安谱实验的运营情况如何?内部进行了哪些调整?安谱实验生产的产品类型和竞争特点有哪些? 2017年3月下旬,仪器信息网工作人员带着对安谱实验的业内关注点拜访了安谱实验上海松江产业基地。安谱实验重要股东、创始人夏敏勇和安谱实验中心实验室主任邵明华带领仪器信息网编辑参观了厂区。

-以自营实验室耗材为主要产品 连续两年保持近30%业绩增长

  坐落于上海松江区的安谱实验产业基地占地20余亩,目前整个厂区使用面积超过5000平米,还将建设20000平米的新厂房。加入聚光以来,安谱实验完成了3次股份转让。目前,聚光科技作为安谱实验公司的第一大股东持股55.58%。据公司财报显示,加入聚光科技两年来,安谱实验业绩增长势头强劲,连续两年营业收入实现近30%增长。

  目前安谱实验依然保持以自营开发生产为主,同时代理部分国外企业的优秀产品。该厂区进行固相萃取小柱(SPE)、滤器等实验室常用耗材的生产制造、标准品的分装、实验室前处理设备制造等作业工作。去年公司重新对生产、市场、销售等团队组织架构进行梳理,并加强了与产品相关的方法研究,设有专门从事应用方法开发研发实验室和产品质量检验的检测实验室。

-培养技术性销售人员推行任职资格评定机制

  延续之前的成功经验,今年安谱实验在全国重要城市及省会安排了100场巡回技术讲座,为用户提供技术指导和解决实验室常见问题的沟通机会。用户遍布全国,安谱实验已经在全国布置了密集的销售网络。据介绍,安谱还将继续增加在销售团队上的投入。“这种投入不仅是销售人员数量的增加,更重要的是销售人员技术能力的进一步提升。耗材的销售人员有结合实验室和应用需求情况为用户选型、选方案及技术指导的责任,而不只是将产品卖给用户。”夏敏勇介绍说,“安谱重视销售人员的技术内涵,培养的是技术型销售。这是一支对产品理解深入、有技术经验的队伍,以为用户选定最适耗材和制定应用方案为目的。”

  为了提高公司员工的整体水平,自2015年起,安谱实验开始推行员工“任职资格评定”机制。根据不同部门不同职责,员工在某个阶段应该达到的详细要求在该机制的规章中明确列出。公司对与员工的技术、技能掌握情况进行定期和严格的考核,只有通过考核才能取得任职资格的进阶。夏敏勇介绍说:“该体制以引导为主,用明确详细的任职标准引领员工进步,最终提高员工和公司的整体水平。”对此评定机制,安谱实验一名员工说:“通过任职资格评定机制,我们更加明确自己在每个阶段的工作中目标。对自己该做什么了非常清晰,工作任务执行起来更加容易。”

装配车间零件分类

-和仪器一样,耗材也需要应用方案的支持

  对于分析仪器,国际知名厂商之间不仅是产品硬件之争,更增加了应用方法和解决方案的角逐。夏敏勇表示,对于实验室设备和耗材也是一样,应用方案才是能解决用户问题的关键。

  夏敏勇介绍,安谱实验在产品开发的同时,很大一部分工作是进行方法的调研和创新应用方法的开发。能够提供给用户的不仅是一类耗材,还能够将用户实际需要的整套方法交到用户手上。安谱科技一直关注业内相关国家标准及行业热点,相应开发适合用户实验室的应用方法。“在面对很多突发事件的时候,我们的应用工程师能够快速的拿出方案。”夏敏勇介绍说,“我们提供给用户的方法都出自我们自己的应用实验室。”松江产业基地内设有完备的中心实验室,目前实验室使用面积1000平米,20余名技术工程师在这里开发相应的解决方案。

 

研发实验室

  之前,安谱实验的重点集中在食品和环境领域。接下来,将再度拓展制药行业的应用。夏敏勇表示,实验室应用方法开发会是开拓制药市场的关键点之一。

研发实验室

  加入聚光以来,安谱实验在业务拓展、部门管理、人力资源优化配置等方面融入了聚光的企业管理理念。目前,安谱实验的产品已经与北京吉天的样品前处理设备仪器协调销售,接下来,聚光与安谱、吉天也将继续发挥融合企业内部的协同力量,打造值得用户信赖的国产实验室产品品牌。

  后记:安谱实验还是一个在快速成长中的企业,去年一年就增加了近百名员工,目前人员增长的速度在业绩增长的可控范围内。公司近期还开展了计量器具认证业务,并成立了下属上海才恩弗科技有限公司。目前该子公司已经拿到中国计量认证CMA资质,并正在申请CNAS资质。

  守住自身优势特点并不断适应市场继续开拓是国内分析行业企业应该遵循的发展之路。安谱实验注重从用户角度思考发展战略,并在应用方法和技术支持方面下功夫,一些经营理念值得同行参考借鉴。

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[来源:仪器信息网]
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