膜分析仪

p　　为了更好地支持中国区业务的发展，赛莱默分析仪器(北京)有限公司近日扩大了其集成中心的规模，并启动了新的办公室。2018年3月9日，赛莱默分析仪器举办了新办公室乔迁典礼，借此机会，赛莱默分析仪器北美副总裁Ron Geis先生、赛莱默分析仪器欧洲和新兴市场副总裁Sean Donnelly先生和赛莱默分析仪器中国总经理潘桂东先生接受了仪器信息网的采访。/pp　　尽管作为一家“多品牌”战略的国际企业，赛莱默分析仪器的研发、生产、营销、售后服务等方方面面都呈现明显的国际化特性，但不同地区有自己不同的特质，所以“本土化”正在成为赛莱默分析仪器重要的战略之一。中国区是赛莱默分析仪器最重要的市场之一，故赛莱默分析仪器的管理层也采取了很多适应中国国情的“本土化”策略。采访过程中，Ron Geis先生、Sean Donnelly先生和潘桂东先生分别为我们介绍了赛莱默分析仪器全球的策略、中国区的现状和发展策略。/pp style="text-align: center "img src="http://img1.17img.cn/17img/images/201803/insimg/7d8922d0-0f1f-4160-b169-9f5834a95c8b.jpg" title="仪器信息网合影_副本.jpg"//pp style="text-align: center "strong赛莱默分析仪器北美副总裁Ron Geis先生(中)、赛莱默分析仪器欧洲和新兴市场副总裁Sean Donnelly先生(左)、赛莱默分析仪器中国总经理潘桂东先生(右)/strong/pp　　span style="color: rgb(0, 176, 240) "Instrument：请介绍一下赛莱默分析仪器2017年的全球业绩和取得的重大成就?/span/pp　　span style="color: rgb(0, 176, 240) "Ron Geis：/span2017年，赛莱默集团实现总营业收入47亿美元，有机增长率为3%，而分析仪器板块营业收入有机增长率为3.3%，成为赛莱默集团业务增长较快的板块之一。/pp　　赛莱默分析仪器实现快速增长的原因有二：/pp　　一是包括美洲、中国和拉丁美洲在内的全球环境监测市场发展较好。赛莱默分析仪器旗下有多家公司，这些公司不同年份业绩有高有低，但是2017年普遍在环境监测领域表现较好。/pp　　二是赛莱默分析仪器近期推出了很多新产品。其中最重要的是EXO-3多参数水质分析仪，它是YSI EXO产品系列的最新型号，体积更小，更方便用户的使用。/pp　　span style="color: rgb(0, 176, 240) "Instrument：请介绍一下赛莱默分析仪器未来的全球发展战略?/span/pp　　span style="color: rgb(0, 176, 240) "Ron Geis：/span对于赛莱默分析仪器的未来发展，我们有五大战略：/pp　　一是继续强化赛莱默分析仪器的商业领导地位，整合我们的营销渠道和形象，一体化地为客户提供服务，让客户意识到，虽然品牌不同但我们是一家公司。/pp　　二是加强创新和技术研发。赛莱默分析仪器本来就有很多在研的项目和技术，最近又有一位主管新技术和新产品研发的CTO上任，希望未来能实现技术和产品的进一步突破，为全球用户提供更多新产品。/pp　　三是促进新兴市场的增长。对于赛莱默分析仪器来说，新兴市场是非常大的业绩增长点，这些市场包括中国、印度、亚太区、拉丁美洲等。/pp　　四是建立持续改进的文化。无论是公司对外的沟通还是公司内部的流程，都需要进行简化，从而促进客户更便捷地与我们沟通和交流。除此之外，流程的简化也有助于我们发现更多有潜力的市场，从而针对性的推出新产品。/pp　　五是人才的积累。我们会通过外部聘请、内部培训等方式，促进整体员工能力的提升，从而保证员工为公司的成长发挥作用。/pp　　span style="color: rgb(0, 176, 240) "Instrument：赛莱默分析仪器未来在中国的发展战略有哪些呢?/span/pp　　span style="color: rgb(0, 176, 240) "Ron Geis：/span在中国，“本土化”是我们非常重要的一个举措。“本土化”是赛莱默分析仪器在新兴市场的一个重要战略，我们会将新兴市场的投资带来的收入进行本地再投资，从而保证新兴市场的持续发展。在中国，“本土化”不仅包括生产的本土化，还包括应用和技术支持、营销和售后服务的本土化，当然，重中之重的是提供本土化的产品。/pp　　span style="color: rgb(0, 176, 240) "潘桂东：/span生产的“本土化”是赛莱默分析仪器在中国实行的重要战略。我们于2011年就在北京设立了集成中心，经过近7年的发展，目前集成中心的面积扩展到了800平方米。集成中心可以组装和生产的仪器也从开始的水质浮标站、简易水质监测站(“绿箱子”)，到目前的在线COD分析仪和在线氨氮分析仪，超级绿箱子，超级浮标站。未来两到三年，我们还会陆续有两到三款产品在集成中心生产。/pp　　span style="color: rgb(0, 176, 240) "Instrument：中国政府对环保非常重视，也陆续出台了一系列措施，赛莱默分析仪器如何看待中国市场?面对中国环境监测市场的竞争，赛莱默分析仪器有哪些优势?/span/pp　　span style="color: rgb(0, 176, 240) "潘桂东：/span环境监测是以政策为导向的市场，这几年，中国政府出台了多项方案、法规等推动环保事业的发展。作为一家美国公司，我们也更有信心在中国开展更多本土化的投入，以满足市场需求。随着河长制、湖长制的推广，环境监测市场迎来了过去几十年都没有过的发展机遇，未来十到十五年，水质监测市场的复合增长率预计将在20%以上。/pp　　具体来说，无论是黑臭水体、饮用水源地，河流断面，还是近岸海域的监测，实际上都是加大了监测的密度和强度。密度的增加意味着对仪器需求的增长。强度的增加意味着对售后服务、易耗品需求的增加，同时也意味着对仪器性能要求更高。例如国家对监测数据的准确性，可靠性，溯源性提出了严格要求，这些目标就需要技术手段和行政手段来保证实现，所谓技术手段就包括数据收集数据传输、存储，数据质量校核和控制功能等，这也促进了仪器技术的进步，中国市场会更欢迎国外先进的环境监测设备，赛莱默分析仪器公司可以充分发挥自身在野外环境监测，市政污水过程在线监测以及实验室检测方面的产品优势，充分整合旗下多达14个子品牌，为广大中国用户提供在地表水，污水，海洋还有食品和饮料等细分市场的专业化监测仪器/pp　　span style="color: rgb(0, 176, 240) "Ron Geis：/span对于中国环境监测市场，赛莱默分析仪器可以提供多种产品，包括Sensus、YSI、SI、SONTEK, aanderaa等品牌在内的多种产品可供用户选择，这些也是过去几年，我们在中国市场销量增长比较快的几类品牌和产品。未来，除了水质、流量监测产品外，我们还将推出新型野外现场监测的便携式仪器。/pp　　从产品角度来说，由于环境监测仪器需要面对温度、水深、自然环境暴露等多种恶劣的现场环境，所以产品的可靠性和耐用性非常重要，在这一点上，赛莱默分析仪器也有着自己的优势，比如我们今年第一季度推向全球市场的无人水质水量测量船， 可以同时实现水质和水量的测量与监测，通过同一软件进行数据的收集，分析与处理，做到了操作的无人化，测量的智能化，数据的集成化，极大地方便了广大的环保与水文客户，使河流断面的定点测量与巡测有效的结合起来，/pp　　span style="color: rgb(0, 176, 240) "Instrument：针对中国市场，赛莱默分析仪器的产品和技术“本土化”工作有哪些?/span/pp　　span style="color: rgb(0, 176, 240) "Sean Donnelly：/span赛莱默分析仪器的产品在中国进行“本土化”设计有很长时间了。最初的时候，我们是将仪器软件、相关说明书语言进行“本土化” 后来我们的产品开始根据中国法规的要求进行微调以通过相关认证和审批 再后来，我们根据中国客户的需求增加了仪器的部分功能 现在，我们开始针对中国客户的需求，专门开发适合中国市场的产品。/pp　　以环境监测市场为例，我们最近推出了专门针对中国市场的在线COD分析仪和在线氨氮分析仪，氨氮分析仪是在德国设计和研发的，但是在中国进行生产。/pp style="text-align: right "strong（采访编辑：李学雷）/strongbr//pp　　span style="font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai "strong后记：/strong持续的创新能力是企业长期发展的原动力。企业的生存与发展在很大程度上取决于其对经营环境的应变能力，通过不断寻求新的战略对策，实现自身快速、健康的发展。这里所说的创新战略，不仅仅是指技术、产品方面的创新，也包括了营销策略方面的创新。像赛莱默分析仪器这样的跨国公司要想在跨国经营中取得成功，持续的营销创新是必不可少的。跨国公司“本土化”的过程，其实也是企业营销创新的过程。从营销渠道本土化，到产品本土化、管理团队本土化等等，都可以归结为营销策略创新的表现。而赛莱默分析仪器“本土化”战略的实施，最直接的受益者是当地用户，因为本土化的成功将能更好地满足当地市场的特殊需求。/span/p

2009年9月25日，瑞士Ecublens — 服务科学，世界领先的赛默飞世尔科技近日宣布推出四款新型工业分析仪，用于增强特定工业专用常规X射线分析能力。这四款分析仪基于成功的ARL Optim’X WDXRF光谱仪而设计，使赛默飞世尔科技能提供一系列可以预配置分析包、独一无二的顺序扫描和同时结合型荧光光谱仪。这些分析仪专为满足冶金、石化、水泥和中心实验室的分析检测需求而量身定做。　　传承了波长色散荧光光谱仪产品创新和领导地位的传统，赛默飞世尔科技开发了四款可预校准的分析仪，采用交钥匙工程解决方案以满足燃料和油品中的硫分析、炉渣分析、熟料和水泥分析以及中心实验室中多种材料分析。安装快速、方便，且工厂采用一系列参考样品精心调校该系列仪器，并可以在现场使用用户自己的标样进行最佳化，以提供精确、可靠的解决方案。　　对于重、轻燃料及油品中超低硫元素分析，Thermo Scientific ARL OPTIM'X 硫分析仪是一款紧凑、快速、可靠的波长色散荧光光谱仪，并配置了专用固定分析通道。　　Thermo Scientific ARL OPTIM'X 水泥分析仪可对水泥工业中原材料及产品中主量和少量氧化物进行可靠的分析。　　对于金属工业中样品的常规分析，Thermo Scientific ARL OPTIM'X 炉渣分析仪可以对炉渣中主量和少量氧化物进行精确分析。　　The Thermo Scientific ARL OPTIM'X Optiquantometer是一款功能强大的仪器，可以分析从F到U多达73种元素，涵盖了导体和非导体材料。它专为中心实验室而设计，能作为湿法化学分析或ICP和AA分析仪的有力补充。　　由于采用了创新的UCCO™ 技术(超短距光学耦合技术)，该系列仪器仅采用50W X射线管，即可达到出相当于200W光管的分析性能。光谱室和晶体的双重恒温控制系统，保证了仪器杰出的稳定性和重复性，以满足ASTM和ISO规范。这一精巧的仪器能提供持续稳定的分析性能，且无需冷却水，且其最新的功能强大、界面友好的Thermo Scientific OXSAS操作软件为荧光光谱仪的操作和数据处理提供了强有力的支持。　　想更多了解Thermo Scientific ARL Optim’X特定分析仪，请拨打800-810-5118，或发邮件至：sales.china@thermofisher.com , 或是浏览网站：www.thermo.com.cn　　Thermo Scientific-服务科学，世界领先的赛默飞世尔科技两大品牌之一。　　--------------------------------------------------------------------------------　　关于Thermo Fisher Scientific(赛默飞世尔科技)　　Thermo Fisher Scientific(赛默飞世尔科技)(纽约证交所代码：TMO)是全球科学服务领域的领导者，致力于帮助客户使世界更健康、更清洁、更安全。公司年销售额超过105亿美元，拥有员工约34,000人，在全球范围内服务超过350,000家客户。主要客户类型包括：医药和生物公司，医院和临床诊断实验室，大学、科研院所和政府机构，以及环境与工业过程控制装备制造商等。公司借助于Thermo Scientific和Fisher Scientific这两个主要的品牌，帮助客户解决在分析化学领域从常规的测试到复杂的研发项目中所遇到的各种挑战。Thermo Scientific能够为客户提供一整套包括高端分析仪器、实验室装备、软件、服务、耗材和试剂在内的实验室综合解决方案。Fisher Scientific为卫生保健，科学研究，以及安全和教育领域的客户提供一系列的实验室装备、化学药品以及其他用品和服务。赛默飞世尔科技将努力为客户提供最为便捷的采购方案，为科研的飞速发展不断地改进工艺技术，提升客户价值，帮助股东提高收益，为员工创造良好的发展空间。欲获取更多信息，请浏览公司的网站：www.thermofisher.com (英文) www.thermo.com.cn (中文)。

赛默飞世尔推出ARL 3460 Advantage金属分析仪　　快速、可靠、经济地分析铸铁、钢和铝样品　　Ecublens，瑞士(2009年8月3日)-服务科学，世界领先的赛默飞世尔科技最新推出了ARL 3460 Advantage 金属分析仪。作为Thermo Scientific系列直读光谱仪产品的扩展，ARL 3460 Advantage专为钢铁、铝、铜样品分析而设计，拥有四种特定的配置，以满足金属冶炼及加工企业的分析需求。该分析仪在工厂校准，提供快速、准确、经济和高性能的交钥匙工程方案，安装后即可进行样品分析。　　ARL 3460在全球装机5, 000 余套，其优异的稳定性、可靠性、重现性和长寿命已得到了广泛的认可。超值的ARL 3460 Advantage 同样拥有优异的性能，尤其是其良好的检测限、精密度和准确度性能。采用与ARL3460完全相同的高科技、高效的光电倍增管检测器，并且交货周期更短。　　The ARL 3460 Advantage 安装Thermo Scientific专为满足金属行业特定需求而设计的最新OXSAS操作软件。OXSAS提供简便的一键式常规分析和全可追溯性，允许用户实际操作中进行无限制分析，包括新分析方法和曲线的开发、利用分析参数模板任务进行快速高质量常规分析和定量分析。这一应用简便、全面的解决方案可以将新近几次分析结果在同一操作界面上进行对比，简单的图形用户界面和三种导航模式：菜单，树状和图标模式，便于按照用户个人喜好进行操作。另外，OXSAS分析软件提供了不同功能级别，并通过用户账号的密码保护来保证安全操作。　　OXSAS软件还包含了一个叫做‘Key to Metal’的最全面、全球范围内的钢铁及有色金属数据库，用该数据库可以无限制地获得多达3,400,000条关于金属化学成分、特性及规格的数据。这一功能强大的多语言可选的分析工具，可以轻松地将分级浓度数据直接输出作为OXSAS分级检测限。‘Key to Metals’ 具有检索和交叉参考工具，节省了大量的时间和成本。　　想更多了解Thermo Scientific ARL 3460 Advantage 金属分析仪，请拨打800-810-5118，或发邮件至：sales.china@thermofisher.com, 或是浏览网站：www.thermo.com/advantage.　　Thermo Scientific服务科学，世界领先的赛默飞世尔科技两大品牌之一。　　关于Thermo Fisher Scientific(赛默飞世尔科技)　　Thermo Fisher Scientific(赛默飞世尔科技)(纽约证交所代码：TMO)是全球科学服务领域的领导者，致力于帮助客户使世界更健康、更清洁、更安全。公司年销售额超过105亿美元，拥有员工约34,000人，在全球范围内服务超过350,000家客户。主要客户类型包括：医药和生物公司，医院和临床诊断实验室，大学、科研院所和政府机构，以及环境与工业过程控制装备制造商等。公司借助于Thermo Scientific和Fisher Scientific这两个主要的品牌，帮助客户解决在分析化学领域从常规的测试到复杂的研发项目中所遇到的各种挑战。Thermo Scientific能够为客户提供一整套包括高端分析仪器、实验室装备、软件、服务、耗材和试剂在内的实验室综合解决方案。Fisher Scientific为卫生保健，科学研究，以及安全和教育领域的客户提供一系列的实验室装备、化学药品以及其他用品和服务。赛默飞世尔科技将努力为客户提供最为便捷的采购方案，为科研的飞速发展不断地改进工艺技术，提升客户价值，帮助股东提高收益，为员工创造良好的发展空间。欲获取更多信息，请浏览公司的网站：www.thermofisher.com(英文) www.thermo.com.cn(中文)。