� 关于这个岗位
工作地点：华东。你将负责华东区域（苏沪杭）分析仪器产品线的销售工作，覆盖原子光谱、分子光谱、色谱、热分析等全系列产品，服务于科研院所、政府检测机构、第三方检测实验室、制药及工业企业等核心客户。
这不是一个"守着老客户吃老本"的岗位——我们需要你主动挖掘市场机会，制定客户发展策略，协同内部团队为客户提供从产品选型、技术交流到售后支持的全链路解决方案。年销售指标150-200万美金，我们提供有竞争力的薪酬体系和完善的培训支持，帮助你快速成长。

� 核心职责

目标达成：制定并执行区域年度及阶段性销售计划，完成指定销售指标（年指标150-200万美金，按区域和方向差异化设定）。
客户开发：主动挖掘新客户需求，向科研机构、政府检测、第三方实验室、制药及工业企业推广产品及解决方案。
关系维护：建立并维护与关键客户（实验室主任、采购负责人、科研PI等）的长期合作关系，提升客户满意度和复购率。
市场洞察：分析市场趋势，识别商业机会，收集竞品动态和招投标信息，制定并执行战略性客户发展计划。
内部协同：协同市场、服务、应用支持等内部团队，为客户提供全方位技术支持和售后服务。
渠道管理：管理和发展区域代理商/渠道商，制定渠道激励政策，确保渠道销量目标达成。
✅ 任职要求·
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学历：本科及以上学历，理工科优先（物理、光学、化学、制药、材料、生物等相关专业）。
经验：3年以上B2B销售经验，有分析仪器、实验室仪器、生命科学仪器等大设备销售经验者优先。
客户资源：在华东区域有科研院所、政府检测、第三方实验室、制药或工业企业客户资源者优先。
能力：具备出色的沟通能力、谈判技巧和客户服务意识，能独立完成从需求挖掘到签约回款的全流程销售。
其他：能适应区域内高频出差（约每周3-4天），具备良好的团队协作精神和抗压能力。


� 我们提供
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有竞争力的薪酬：底薪8K-15K+提成
完善的福利：五险一金、带薪年假、节日福利、差旅补贴。
系统的培训：入职产品培训 + 应用工程师带教 + 销售技能提升培训，帮助你快速上手。
清晰的晋升：销售工程师 → 高级销售工程师 → 区域销售经理 → 大区销售总监，能力导向，不看资历。
强大的品牌：PerkinElmer是全球分析仪器行业领导者，产品线齐全，品牌力强，客户认可度高

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