招聘职位：分析设备销售经理（襄阳）
工作地点：襄阳市
职位类型：全职
薪资范围：底薪8K-15K+提成

一、岗位职责
1. 销售目标落地：负责指定区域PE分析仪器销售工作，根据公司年度销售指标，制定区域销售规划与客户开发方案，拆解季度、月度业绩目标，完成仪器、耗材、备件整体销售及回款任务。
2. 新市场、新客户开发：自主开拓区域内高校科研院所、第三方检测实验室、环保监测、生物医药、食品粮油、新材料、化工企业及政企招投标单位，挖掘设备采购、项目更新、实验室扩建等市场需求。
3. 全项目闭环跟进：独立完成客户拜访、需求调研、方案配置、商务报价、标书制作、招投标跟进、合同洽谈、订单跟进及回款管控；协同原厂技术工程师完成样机演示、技术交流、测样测试、方案答疑，保障项目顺利成交交付。
4. 存量客户深耕维护：维护存量合作客户，定期回访、维系客情关系，深度挖掘设备增购、耗材续单、维保升级、设备改造等二次业务，建立长期战略合作关系。
5. 市场信息收集与复盘：实时跟进区域行业动态、招投标信息、竞品政策，及时反馈市场需求变化，配合公司开展行业展会、技术推介会、客户沙龙等市场推广工作。
6. 团队协同交付：联动内勤、技术、售后团队推进项目落地，把控项目风险，提升成交率与客户满意度。
二、任职要求
硬性条件
1. 本科及以上学历，应用化学、分析化学、材料化工、环境工程、生物制药、食品科学、物理等理工科相关专业优先；
2. 3年及以上分析仪器/实验室设备销售经验，熟悉光谱、色谱、质谱、热分析等设备销售，有PE、安捷伦、赛默飞、岛津等一线品牌从业经验优先；
3. 熟悉科学仪器行业招投标采购流程，可独立完成标书制作、商务谈判、项目跟进，拥有政企、高校、第三方检测、工业大客户资源者优先录用。
软性能力
1. 具备良好的产品学习能力，可快速掌握PE全系仪器技术优势与行业应用，独立完成产品宣讲、方案定制与客户答疑；
2. 目标感强、抗压能力突出，擅长大客户攻关与客情维护，可接受区域短途出差，持有驾照优先；
3. 工作严谨、诚信负责，熟悉客户跟进与回款逻辑，具备长期深耕科学仪器行业的职业规划。


三、社会保障：

五险一金：包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。
假期：双休、国家法定节日休，享受国家法定带薪年假。

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襄阳