让用户知道国产也有好的定氮仪 ——“创新100”访上海赫冠仪器有限公司

上海赫冠仪器有限公司（以下简称：上海赫冠）创建于2019年底，2020年逐渐有产品开发并实现销售，主要从事定氮仪、红外消化炉、二氧化硫等仪器研发、生产、制造，并申请了几项专利和软件著作权。

上海赫冠的建立伴随着新冠疫情，公司的发展受到了极大的遏制。但在如此困难的情形下，公司于2021年基本实现了收支平衡。2022上半年，上海再次遭遇疫情侵扰，严严实实地封闭了两个多月，上海赫冠的研发却没有停下脚步，在成功开发出全自动定氮仪系列后，又在着手研发下一代具有开拓性的产品。

上海赫冠的技术与产品有何独特优势，公司未来有何发展计划？请跟随“创新100”一同来认识这家科学仪器“新秀”。

创业故事

仪器信息网：请介绍当初为何选择进入这个赛道并创立这家公司，创业背后有哪些经验值得分享?

上海赫冠仪器有限公司：我们有长时间研发凯氏定氮仪的经验和成果，也有刻骨铭心的重大失误。这些成功的经验和失败的教训将激励我们大胆开拓和小心求证的工作风格。

凯氏定氮仪主要应用于农产品及衍生品的氮和蛋白质检测，在国家对食品安全和质量日益提高的今天，优质定氮仪的普及必定会使用户的收益得到明显提升。

上海赫冠创始人在行业内有多年的工作经验，并参加凯氏定氮仪国家标准的制定，在行业内具有一定的影响力。当前，凯氏定氮仪行业内产品和技术参差不齐，即便是高价进口品牌定氮仪也有模模糊糊的参数——只有重复性和回收率二项直接技术指标。看了指标后，很多用户根本不知道是否适于自己的使用。基于这样的市场，上海赫冠的目标是引导市场走向规范，让用户采购的定氮仪更有价值。

在“仪课通”的相关课程中，上海赫冠提供的定氮仪讲座讲述了定氮仪各项指标的含义，帮助受众理解凯氏定氮仪的各项参数含义，使得他们采购更有针对性，避免盲目，这也是上海赫冠引导市场走向规范的举措之一。

此外，上海赫冠始终坚持在各类展会现场用全自动凯氏定氮仪做演示样品全过程（包括样品的重复性、线性、准确性、交叉污染性，以及如何知道样品中氨气是否完全蒸馏，如何知道滴定是否滴定平衡等），目的是让受众能耳读目染到凯氏定氮仪做样品的全过程控制，和数据追溯的全过程，使得客户明白什么才是自己需要的，什么才是凯氏定氮仪的重要指标和核心指标，避免“猴子掰玉米”的故事呈现。

仪器信息网：请问贵公司当前研发人员的规模如何，与哪些单位之间有合作？

上海赫冠仪器有限公司：作为一家初创企业，上海赫冠当前的研发人员占公司员工的30%，在产品开发过程中还与上海一所大学开展了合作，所以公司能在创业的第一年内就成功开发凯氏定氮仪、消化炉等系列产品，既有自身研发投入，也有外部合作单位的加持。

产品特点

仪器信息网：请问贵司主推的产品及型号是什么，产品/技术可应用于哪些领域，有哪些典型用户，解决了什么样的实际问题?

上海赫冠仪器有限公司：公司目前主推的是全自动定氮仪HGK-55及衍生的HGK-57和HGK-75产品。主要应用于各类初级农产品（如大豆、大米、饲料、植株、畜牧等），农产品的下游产品（如牛奶、豆制品、饲料、肉类等各类食品），农产品上游（如土壤、污水、化肥等）等“大食品”行业的蛋白质含量及氮含量检测。

全自动定氮仪HGK-55

凯氏定氮仪与每个人的生活息息相关，每天所享用的食品背后均有凯氏定氮仪的支撑，所以我们生产的凯氏定氮仪间接地为每个人食品质量提供了可靠的保障。上海赫冠生产的定氮仪产品理念和产品定位为高端实验室与进口品牌相竞争，在市场上逐渐为用户所理解和接受。

我们承诺：如果上海赫冠生产的“凯氮”牌全自动定氮仪检测数据比用户所使用的定氮仪差（包括任何进口与其他国产的品牌），无条件退货。

不少对数据要求较高的用户在验证了数据和“凯氮”品牌的承诺后，逐渐接受上海赫冠仪器有限公司生产的凯氏定氮仪。比如，成都质检院、新疆质检院、陕西质检院、云南化工研究院、广东农科院、武汉农科院、武汉环境与安全研究所、广东核工业二九0研究所等用户，逐渐使用上海赫冠定氮仪代替进口同类产品。

仪器信息网：与国内外同类型产品相比，您认为公司的主要竞争优势有哪些，增长点在哪里?

上海赫冠仪器有限公司：公司集多年定氮仪的产品设计经验，且经过多年对定氮仪行业研发和市场历练，理解到，在目前市场上，我公司注册的“凯氮”牌定氮仪在技术上与进口品牌比较，可以称得上“已达到领先的水准”称号。

我们更注重用户对仪器参数的理解，与仪器信息网合作开展了凯氏定氮仪讲座“凯氏定氮仪计量指标含义”，从根本上让用户采购明白买设备是为了准确检测的目的。

实际上，实验室人员对定氮仪的理解不是很全面，大多数是凭“经验”来选择，而进口品牌比国产定氮仪进入市场早，因早期的质量稳定圈粉了不少高端实验室。随着上海赫冠“凯氮”牌定氮仪的问世，必将打破现在的格局。我们与进口品牌不比价格，比的是数据稳定、功能可靠、技术领先。

我们走访了系列高端实验室进行技术交流，部分实验室对一些数据误差的来源找不到原因，通过交流，实验室人员发现了误差源，保证了检测数据的安全性。当然，上海赫冠生产的“凯氮”牌定氮仪也被认证了实验室的数据稳定。严谨的各个实验室给“凯氮”牌定氮仪有中肯的评价，虽然其中极大部分是进口定氮仪的粉丝。

分析仪器是严谨的技术集合体，最终是以技术作为支撑，需要清晰的指标和功能描述、也需要有使用的场景确定。但这些在行业内还是较模糊的概念。

我们在定氮仪参数上明确了一些指标和应用场景：明确了凯氏定氮仪“线性范围”指标，为用户提前预判是否能准确检测样品提供了依据；提示用户氨气是否蒸馏完全，避免错误数据的流出；引入了“质控图”概念，满足了检测样品的质量控制；提出“定氮仪可使用标准酸浓度范围”使用场景，让用户明白这款定氮仪是否能真正满足自己样品的检测；提出并解决了长时间间隔时间检测产生的误差的问题，并申请了发明专利。以上这些都填补了行业内的技术缺陷（包括进口品牌）。

发展理念

仪器信息网：贵公司下一步在市场和产品方面有何打算?

上海赫冠仪器有限公司：国家现在对国外的卡脖子现象、高端实验室被进口仪器所垄断等问题极为重视，上海赫积极响应，一方面增加研发的投入，另一方面把优质的定氮仪与市场分享，打破进口品牌垄断高端实验室的现象。

今年，全自动凯氏定氮仪HGK-55/全自动（食药）二氧化硫检测仪二台仪器参加了“金燧奖”评选。

上海赫冠把自己定位在高端实验室用户群，提出了“为懂行的你而设计凯氏定氮仪”的理念。因为高端实验室对仪器准确性有切实的认识，对定氮仪的参数有准确的理解，他们更为渴望接受先进技术，而这些都是“凯氮”品牌的优势。所以我们的竞争对手主要是进口品牌，在高端实验室开始打破进口垄断局面。

仪器信息网：如何评价公司目前的发展情况，您对公司未来发展有怎样的愿景，最想要实现的一件事是什么?

上海赫冠仪器有限公司：在分析仪器行业，产品多，技术领域繁杂，中小企业唱主角，且真正具有自主研发的不多。上海赫冠改善掌握的自有知识产权，但要把领先的技术转化为实验桌上的仪器还有不少困难。中国人不比外国人笨这是大家都认可的，现在要让更多人认识到“国产”不比“进口”的差，这需要更长时间来获得市场认可。

引导用户选择以产品质量为重，而非“进口国产”四个字来辨别优劣，这虽是一条坎坷之路，却是上海赫冠想实现之事。

仪器信息网：您认为企业当前面临的最大困难或挑战是什么，希望借助“创新100”获得怎样的资源或帮助?

上海赫冠仪器有限公司：上海疫情刚过，2个多月内被封闭，有些用户等不及而改换其他品牌，但这是短期的损失，可以弥补。公司遇到最大的困难是，如何尽快让用户认识“国产”有好的定氮仪。

这次希望借助“创新100”做到与高端实验室交流，及与进口品牌进行数据比对。如果高端实验室有采购需求，公司可以拿出3台全自动定氮仪进行推广，有需要的单位试用一个月。如果数据比他们使用的任一品牌定氮仪数据差的话，无条件退还并适当支付一定的鉴定费。如果数据不比在用品牌差，写一份试用意见书，最优价格供货。

附：“创新100”介绍

秉承“国产科学仪器腾飞行动”宗旨，仪器信息网于2018年启动“国产科学仪器腾飞行动”之“创新100”项目，通过筛选一批具备自主创新能力的中小仪器厂商，借助报道、走访、调研等方式，在企业发展的关键时期“帮一把”。

项目自启动以来，已收到超过180家企业的踊跃申请，通过输出公益性的宣传报道，组织企业研学、参观交流、主题讨论等各类资源对接活动，得到广大科学仪器企业与用户单位的高度关注与一致好评，现已成为中国科学仪器市场颇具影响力的特色活动，对于提升国产仪器品牌影响力，为行业筛选优质仪器企业贡献重要力量。为延续“国产科学仪器腾飞行动”精神，筛选和服务更多国产科学仪器潜力企业，“创新100”将于2022年继续进行，为国产仪器企业输送更多公益资源。

诚邀具备实力、符合条件的创新企业扫码申报“创新100”。

报名通道及活动专题：https://www.instrument.com.cn/zt/chuangxin100-2021