35家国产仪器厂商数据拆解：国内外市场，孰轻孰重?

　　对于大多数科学仪器企业而言，本土是赖以生存发展的基石。根植于大本营市场，企业有望追逐利润、市场份额、品牌影响力的最大化，让一切战略规划和向外拓展有所依托。

　　但同时，外阜市场也是企业的“必争之地”，往年PITTCON、JASIS、Analytica等海外仪器展会能够吸引企业蜂拥前往，可见国产厂商开拓海外的决心。

　　尽管这两年新冠疫情让国产厂商出海受挫，面临各种风险与不确定性。但后疫情时代，国产仪器厂商就要放弃海外市场了吗？国内，海外，孰轻孰重？

　　随着2021年度财报的披露，仪器信息网对35家国内上市仪器企业的国内外营收表现进行梳理，与广大读者共享。

国内营收占比最高：力合科技、皖仪科技、禾信仪器...

　　本文所制榜单中的35家国内上市仪器企业，主营业务涉及分析仪器、生命科学仪器、环境监测仪器、光学仪器、物性测试仪器等，2021年度营收总计超过811亿元。

2021年度国产仪器厂商国内营收占比排行榜

　　35家国产仪器厂商中，有32家企业的国内营收占比超过50%，超过半数企业的国内占比超过90%，本土市场对于国产仪器厂商的重要性不言而喻。

　　其中，泰坦科技、苏试试验、理工能科、力合科技、蓝盾光电、皖仪科技、禾信仪器6家企业的国内营收占比达到了100%。对于国内仪器厂商而言，有家门口市场可以说是幸福的，“吃包子”一定要先吃好咽的，让本土市场获利最大化，无疑是最好吃的包子。

国内营收增长最快：易瑞生物、海尔生物、泰坦科技...

　　从2021年度国内市场的营收增速看，则是“几家欢喜几家愁”。易瑞生物、海尔生物、泰坦科技、泰林生物几家企业的国内营收大幅增长，整体收入同样表现优异。与此同时，博晖创新、聚光科技、先河环保、南华仪器等几家企业的国内增幅则明显下滑，拖累整体业绩。

2021年度国产仪器厂商国内营收增速排行榜

　　易瑞生物主营胶体金免疫层析试纸、酶联免疫(ELISA)试剂盒、荧光PCR试剂盒、核酸提取试剂盒、体外诊断快速检测(POCT)产品，2021年度的国内营收增幅达到229.7%，主要得益于传染病检测市场规模的成倍增长，POCT迅速成为新冠病毒检测的主流选择。

　　博晖创新2021年度净利亏损3.2亿元，“跌跌”不休接连引发了董事长离职、管理层大规模换血。而受政策和市场竞争加剧影响，几家环境版块上市仪器企业的国内营收也是明显下滑。

　　据企业透露：“全球疫情走势仍然存在很大变数，国内经济发展面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，同时受原材料价格高企、海外订单和运力不足、物流成本偏高、相关产业政策等多种不利因素影响，本年度利润大幅受挫。”

　　但多数企业都表达了对国内市场的良好预期：“随着国内新冠肺炎疫情防控转为常态化，国家正在进一步加大公共卫生体系建设的力度，深化推进健康中国战略。我国体外诊断行业正迎来罕见的政策密集 ‘推进期’。生物药产业快速发展，景气度持续向好。在化学分析仪器领域、环境监测设备市场、显微镜行业、电子化学品市场都迎来了广阔的国产替代契机。”

海外营收占比最高：永新光学、华大基因、理邦仪器...

　　本文所制榜单中的35家国内上市仪器企业，2021年度海外市场营收总计超过197亿元。其中，光学仪器、生命科学版块的上市仪器企业海外表现抢眼。

2021年度国产仪器厂商海外营收占比排行榜

　　反观海外市场，则更多发挥了战略补充的作用，32家企业国外收入占比低于50%，永新光学、华大基因、理邦仪器3家企业异军突起，国际化步伐相比同行迈得更成功。

　　永新光学2021年度境外销售占比达58.34%，以直销为主，客户主要为光学电子行业知名跨国企业。华大基因2021年海外创收38.82亿元，不仅产品出海，而且在海外市场输出了服务，进一步打开品牌在海外市场的认可度和使用率。理邦仪器在国际主要销售区域设立子公司，引进本地的专业化人才，业务覆盖海外170多个国家和地区。

海外营收增长最快：凤凰光学、安图生物、福光股份...

　　凤凰光学、安图生物、福光股份、永新光学等企业的海外业绩快速攀升。相比之下，华大基因、理邦仪器两家虽然海外占比高，但增速却已放缓;易瑞生物专心攻克国内市场，南华仪器则面临了国内国外营收双降。

2021年度国产仪器厂商海外营收增速排行榜

　　疫情之后，全球产业链正在被重塑，上市仪器企业出海的难度加大，但面对内卷的本土市场，国外的关注度同样攀升。

　　就机遇而言，目前美国是最大的存量市场，值得关注还有非洲、中东等新兴市场。据海关数据显示，2020年上半年，我国对“一带一路”沿线国家出口医疗器械产品38.41亿美元，同比增长33.31%，可见新兴市场的巨大潜力。

　　但挑战总是与机遇并存，境外经营可能会面对来自国外政府的贸易政策、产品认证等方面的限制，也容易受到进口国经济发展状况的影响。国际上重大的政治事件、各国的汇率政策的变动、通货膨胀率，上述变化可能会对公司业务的快速发展带来影响。

　　因此，企业更需要密切关注新冠疫情发展和海外经济环境的变化情况，评估其对公司财务状况、经营成果等方面的影响，通过积极提升国内销售和加快新业务的量产出货，减少海外业务波动影响。