视频：德国劳达拓宽渠道 提高市场覆盖率

　　仪器信息网讯 2014年9月24日，第七届慕尼黑上海分析生化展(analytica China 2014)在上海开幕。在本届展会上，德国劳达总裁兼CEO Gunther Wobser博士接受了仪器信息网的采访。

　　Instrument: 这是LAUDA(劳达)第几次参展慕尼黑上海分析生化展?此次展会，公司又有什么收获?

　　Gunther: 我们不是第一次参加慕尼黑生化仪器展，上一届我们被授予了忠实展商奖，我觉得这个展会会越办越好，更多的参观者参与，更多的展商展示他们的产品，这个展会是一个非常国际化的展会，并且组织的井井有条。更重要的是有很多的中国国内用户，展会从第一天到最后一天参观者都是络绎不绝。我们雄心勃勃，我们计数参观我们展台的用户，并评估其质量，这两个数据都刷新了先前的数据。我们非常高兴参加此次的展会，我们有着非常好的展台位置，并且有很优秀的展商邻居。我们是Analytica China 的拥趸者，在这里我非常确认地说我们一定会再次参加2年后的展会。

　　Instrument：截至目前，LAUDA在2014年的市场表现怎么样?有哪些业绩亮点?

　　Gunther: 我们中国的销售计划总是很有挑战性，但我们雄心勃勃。虽然今年中国的宏观经济增长有所放缓，但是我们相信会有越来越多的中国用户需要高品质的产品，这也是我们LAUDA公司的强项。我们今年确实有一些亮点值得分享，今年我们的粘度分析产品接到了许多非常好的订单，远超过我们今年的计划，另外，制药行业对我们的加热制冷系统也非常感兴趣。据我所知，中国的国内市场和政府都希望生产满足自己国家人民需要的放心药，而LAUDA公司就是这样一个可以向中国企业提供整体解决方案的企业，我们的产品覆盖了从实验室，到中试，最终到生产的整个环节， 而诸多的中国企业从中受益。

　　Instrument：请介绍一下LAUDA在中国市场的发展规划?

　　Gunther: 的确有很多的变化，但我们始终寻求一个针对中国市场发展的长期的策略。我们在2008年成立了劳达贸易(上海)有限公司。这一次我们再次拓宽了我们的分销渠道，来提高我们的覆盖率，我们找到了非常好的合作伙伴来进入到新的市场中去。寻求好的合作伙伴其实是销售过程中最困难的事情了，并且他们与已有的经销商不发生各种冲突。这些新的合作伙伴也是我们成功的一个主要原因，并且有LAUDA中国团队的有力支持，以及非常好的新产品，我会在一会给大家介绍。这些产品满足了中国用户的需求。优秀的市场覆盖，优秀的一线销售和优秀的产品和服务，这是LAUDA在中国成功的秘方。

　　Instrument：最后，请介绍一下LAUDA在此次慕尼黑展会上推出的新产品?

　　Gunther: 非常感谢! 我们有很出色的冷水机产品，以及实验室用冷却设备和层析柱等。我们先推出一个促销活动，称为“酷爽一派”。大家可以看到我们的3个系列的冷水机，在同一舞台，有点那种摇滚明星的感觉。这边展出的是Variocool 系列冷水机，Vario的意思是多变的，它有很多的选项，高冷却功率输出，各种接口模块，我们拥有非常优秀的显示屏幕，非常好的设计，非常强劲，这就是Variocool，一个崭新的冷水机系列，全球同步发售。一会我会给你们介绍展台上的另一个新成员。这是我们最新的小型冷水机，所以我要蹲下才可以介绍。这是小型的Microcool冷水机。Micro是紧凑，却又很强劲。我们有3个型号，另外还会推出一个新的型号。它是款优秀的冷水机，它没有太多附件和选项，非常可靠，对于中国用户来说，更有意义的是一些部件和设计来自于中国，但是最终产品是来自于德国，我们和中国的团队一起合作推出这款全球范围内发售的产品。它是新型的、Microcool、它强劲，是您的冷却和冷冻工艺的合作伙伴。

　　LAUDA 闻名于世的是其恒温控制产品，但我们同时还有非常优秀的测试仪器产品。我们可以使用毛细管来测量液体的粘度参数，您看到这边的标准的毛细管，我们通过光导纤维来测量，从一点到另一点的时间来进行计算。这边的产品是我们的新产品viscocool，visco代表粘度测试，我们使用一些热电元器件，这也是LAUDA产品系列的一个革新，热点元器件有它独特的优势，它与ECO控制器一起工作，非常的可靠，价格更加有吸引力，你可以测量液体和聚合物的粘度，中国的市场很大，尤其是今年，我们取得了非常好的成绩。