又一外企成立中国分公司，便携仪器市场生机勃勃——访SciAps CEO Dr. Don Sackett

SciAps始终致力于便携式分析仪器技术和产品的研发，在锂矿、电动汽车、战略金属、材料等领域拥有独特的解决方案。近年来，Z-901、Z-901 Li和Z-901 CSi等不同型号的手持式LIBS分析仪陆续推出，实现了矿石等样品中锂元素和金属材料中碳元素等的现场快速分析，并因此成为公司新的业绩增长点。为了进一步深耕中国市场，SciAps于2023年底注册成立了中国分公司。近期，仪器信息网采访了SciAps CEO Dr. Don Sackett，深入了解他在便携式光谱领域的思考与布局。

Dr. Don Sackett

便携仪器前景无限，LIBS尤其令人期待

随着科技的迅猛发展，实验室检测仪器市场的竞争愈发激烈，而便携式分析仪器市场则展现出巨大的潜力。据市场调研报告指出，2022年全球便携式分析仪器市场容量约为468亿元，预计全球便携式分析仪器市场容量在2022-2028年内将会以5.27%的年复合增长率增长。

SciAps CEO Dr. Don凭借敏锐的市场洞察力，很早就在便携式分析仪器领域进行了布局。他选择便携式光谱技术，与他学生时代的经历有关。他非常喜欢物理、化学和数学学科，并在光谱学领域持续深造，获得博士学位。另外，他对销售和市场拓展等商业领域也抱有浓厚兴趣。2001年，他创办了伊诺斯（Innox-X）。该公司是一家专业生产和制造通用型和高性能的便携式X-射线荧光分析仪(XRF)的公司，2010年被奥林巴斯收购。2013年，Dr. Don再次创业，成立SciAps，仍专注于便携式分析仪器技术和产品的研发。

Dr. Don对便携式分析仪器的市场前景充满信心，这主要基于两大原因。“一是用户更倾向于追求快速检测分析，以节省时间成本，提高工作效率。二是技术的不断革新使便携式分析仪器对应用环境的包容度越来越高且灵敏度、测试精度等不断提高、检测限不断降低。”SciAps的手持式LIBS正是这一趋势的生动体现。十年前，LIBS技术还处于实验室研究阶段，如今不仅成功实现了产品上市，更具备了快速检测碳元素和锂元素的性能。

此外，Dr. Don还指出：“政策法规的推动也对市场需求产生了积极影响。”随着材料、环保、食品安全等领域法规政策的日益严格，对现场分析检测的需求将持续增加。以材料可靠性鉴定（PMI）为例，据数据显示，美国高达70%的火灾爆炸事故都与合金牌号使用不当密切相关。为防止此类悲剧重演，PMI领域与过程和质量控制有关的法规政策势必会更加严格，这将大幅提升便携式分析仪器的市场需求。

未来，便携式分析仪器技术的发展将主要聚焦于检测速度的提升、精确度的增强以及仪器便携性的优化。对此，Dr. Don也满怀信心地表示：“未来便携式分析仪器前景无限，且LIBS技术尤其令人期待。但是在样品制备、连续测试时长、仪器校准等方面LIBS还有很多改进空间。”

开发差异化应用场景，扩大竞争优势

SciAps在全球范围内拥有约130名员工，并在德国、印度、澳大利亚、拉美国家、非洲及中国等地设立了办事机构。SciAps显著区别于分析仪器同行，一是其专注于便携式分析仪器领域，开发适合现场快速检测的产品；二是开发与市场竞品有差异化的应用场景，例如锂矿和锂卤水的测试等。

凭借近30年的技术经验，Dr. Don在便携式分析仪器行业得心应手。SciAps目前主要拥有便携式激光诱导击穿光谱（LIBS）和X射线荧光光谱（XRF）系列产品。XRF产品以极致的轻便、小巧、高速以及高精度而著称，最新型号的产品更是将重量压缩至不足3磅，展现出了卓越的性能与便携性。值得一提的是，X-555 XRF是市场唯一一款使用高功率55KV光管的便携产品，能够进行稀土元素的现场测定，这无疑是SciAps产品的一大竞争优势。在此基础上，SciAps还进行了产品技术改进，Dr. Don兴奋地分享：“公司最新研发的小台式XRF产品Power House，已在美国市场亮相并获得大批订单，很快也将在中国市场发布。”这款产品使用了80KV的光管，能够激发绝大部分稀土元素的Kα线，现场分析仅需数秒，检测限低至10-20ppm。

此外，SciAps的LIBS分析仪也展现出强大的实力，可以测试只有台式实验室仪器才能检测的碳元素，且重量仅为1.9kg，非常轻便，在管道焊接的可靠性测试领域发挥重要作用。在锂元素测试方面，公司在2022年发布了能够测试固体矿石中锂含量的LIBS新品，一年之后，又就推出了能够测试液体（锂卤水）中锂元素的新品。

这些创新型的成果不仅彰显了SciAps的技术实力，更为公司带来了业绩的迅猛增长。谈及此，Dr. Don指出：“LIBS和XRF两大类产品对业绩的贡献同样重要。尽管LIBS作为新技术，市场接受度仍需时间，但其高价值属性仍带来了可观的回报。”

未来，SciAps计划推出便携式近红外光谱仪（NIR），用于矿石分析、塑料回收，制药、安检等领域的定性分析。同时，公司还将研发近红外/拉曼光谱与LIBS技术的联用产品，不仅能够进行元素测试，还能通过近红外或拉曼光谱检测化合物的结构等信息。

加快中国本土化进程，市场和售后双管齐下

目前，中国已成为SciAps在全球范围内的重要市场之一，位列第三。为更好地服务中国客户并深化市场布局，SciAps2023年决定成立中国分公司。对此决策，Dr. Don表示出极大的信心，他说到：“中国经济发展势头强劲，其市场的广阔前景和巨大潜力为我们提供了巨大的机遇。本地化的销售团队、售后服务团队和组织架构的搭建至关重要。我们坚信，凭借SciAps的领先技术和卓越品质，加上我们团队的不懈努力，我们必将在中国市场取得更加卓越的业绩。甚至有可能让中国市场超越欧洲、中东/非洲市场，成为公司的“NO.1”市场。”

为实现这一目标，Dr. Don制定了详尽的战略规划。在市场推广方面，公司将加大投入力度，提升品牌知名度与市场影响力，使更多中国客户了解并认可SciAps的产品与服务；依托已有优势，积极开拓新的应用领域，组建专业的本土应用团队，深入挖掘中国市场的特殊需求，开发符合本土特点的产品和解决方案。比如正在尝试的新能源领域黑粉检测，这是在中国本土开展的一项重要实践。

同时，公司也将加强售后服务体系建设，确保客户在使用过程中能够获得及时、专业的技术支持。通过与客户深入沟通，及时获取市场反馈，为客户提供更加精准、高效的产品和解决方案。不仅如此，公司还计划在中国建设生产组装工厂，在中美产品之间形成良性竞争态势，从而提高产品供应质量和效率。