LOGAN：在全球市场中的创新与突破 ——访LOGAN全球创始人、董事长Dr. Luke Lee及高层团队

在科技快速发展的时代，科学仪器行业作为支撑科研和制药领域的关键产业之一，正处于蓬勃发展的阶段。Logan Instruments Corp.（以下简称禄亘）多年来专注于药物溶出自动化系统、外用制剂透皮扩散系统和吸入制剂质量检测系统的研发、设计、生产、销售及定制化服务，拥有多项专利和软件著作权，产品被全球各大制药企业使用并认可，并以其持续的创新和全球化的布局，成为了业内的领头羊之一。

近期，禄亘在上海举办了2024新品发布会，重磅发布了溶出、透皮、吸入三大领域全新解决方案。在活动现场，仪器信息网有幸采访到了禄亘创始人、董事长Dr. Luke Lee、海外事业部总监Joan Lee 以及亚太区市场总监梁晓静，深入了解禄亘的创新历程、他们对于全球市场和中国市场的看法，以及对产品持续创新、用户服务方面的思考。

禄亘创始人、董事长Dr. Luke Lee

偶然与必然 禄亘的创业与创新

禄亘创立于1990年，经过多年发展发展，已成长为溶出度仪领域的龙头企业之一。谈到公司的创立，Dr. Luke Lee表示他的创业之路既有偶然因素也是个人的坚定选择。他回忆起他在读大学期间暑期打工的经历，在一家仪器供应商做临时工，因为偶然在洗溶出杯时割破了手，反而因此获得机会深入学习了溶出度仪的相关知识，逐渐接触到了溶出领域，并对这个行业产生了浓厚的兴趣。从那时起，他开始了自己在科学仪器行业的探索之旅。

但是，毕业后的第一份溶出度仪设计工作并不如意。他的朋友鼓励他，既然设计能力很出色，为什么不自己创业呢？于是，Dr. Luke Lee决定尝试自己设计并生产溶出度仪。没想到，这个作为过渡期试一试设计出来的产品出乎意料地受到了用户的欢迎，产品供不应求。受到鼓舞后，他不畏艰辛，坚持不懈地努力工作，每个月能生产出数部机器，销售额不断攀升。而随着市场需求的增长，他倾听到了不同用户的需求，并开始对仪器进行不断改进和创新。“我们是世界上第一家做8位的公司，当时业内认为6位的溶出已经很难控制了，做8位非常冒险，但是当我们做出来以后，大家一下子就接受了。”此后，禄亘又陆续做出了12位、15位、18位等多种规格的溶出仪。

“进入这个行业可能是偶然的，但随着对行业的深入了解，也成为了我个人的选择。我的工作有助于研发新药，这意味着我能够帮助更多的人获得健康。因此，我认为我的工作有着深远的意义，能够在人们的健康事业中发挥重要作用。” Dr. Luke Lee表示。而在溶出度仪设计方面的敏锐和创新，也激励着他不断将事业推向新的高度。“在这个行业里，我获得了很大的成就感。我能够想到很多解决方法，处理很多细节。当我看到一个问题时，就能够立刻知道该如何去解决，这些可能是别人看不到、也想不到的。这种能力带给了我巨大的成就感。”

不断满足行业需求 寻找创新突破

谈到禄亘的产品创新，Dr. Luke Lee表示一直到今天，他仍然在创新的一线。他经常与实验室的工作人员交流，获得关于仪器设计的灵感。他的丰富基层实验经验以及对细节的关注，使他能够在设计中考虑到其他人想不到的细节，这成为了禄亘产品创新的关键。

而禄亘创新成功的一个关键竞争优势就是勤奋和快速响应市场需求。Dr. Luke Lee表示，他经常24小时连续工作。“我在美国的时候，白天在美国公司工作，晚上指导中国公司继续工作， 有时候24小时地循环不睡觉。” Joan Lee进一步补充说，永远不满足现状，走在领域的最前沿，寻求突破非常关键。“Luke总是能被业内专家追着跑，希望能够找到一些突破。”

而不断的创新也带来了优秀的产品，禄亘在上海的新品发布会带来了一系列创新产品。包括System 2400-全自动溶出系统、SYSTEM 880DLA 18位溶出自动取样系统，以及Automated Transdermal Flow-Thru System流通式自动透皮系统等。

Logan System 2400全自动溶出度检测系统

其中， System 2400 是一套在美国设计与制造的全新全自动溶出度检测系统。该系统可按照USP 1或2的要求，完成从介质注入到数据分析的全程无人工参与运行，并可连续完成10批次检测。溶出实验的所有过程皆由专业软件控制，全程无需用户操作；SYSTEM 880DLA则是一款采用新技术、模块化设计的18位溶出自动取样系统。它由UDT-1800位单机溶出度仪、SCR-DL样品收集器、SYP-18L-10mL注射泵、DSC-800系统控制器等多个模块组成，可同时做18位溶出，提高效率，降低重复操作同批次制剂的误差；Automated Transdermal Flow-Thru System流通式自动透皮系统则是一款符合最新版法规要求的动态扩散池，采用仿生设计模拟药物透过皮肤的过程，可用于半固体制剂、贴剂等药物的渗透率测试。流通式自动透皮系统为8位透皮扩散系统，由扩散池主机、系统控制器、样品收集器等组成。

这些新产品的诞生，不仅为客户提供更多选择，也为药品研发行业发展注入了新的活力。

禄亘的全球战略和中国布局

除了产品的创新引领之外，企业的发展也离不来对市场的精准把握和良好的用户服务。Joan Lee提到，禄亘在全球范围内已经建立了覆盖中东、北美洲、中南美洲、东南亚等地区的销售网络， “我们正在通过代理商将产品引入各个市场，现在已经取得了一些成功，尤其在中东、北美和东南亚地区，已经有了可观的销售额。”禄亘计划未来进一步拓展欧洲市场，通过透皮产品切入，逐步将更多的产品推向欧洲市场，尤其是高端市场。“我们也发现不同地区的需求存在差异，需要有针对性的推广策略。”

而谈到中国市场，梁晓静表示，中国作为一个不断成长和变化的市场，具有巨大的潜力和挑战。随着科技的进步，新兴领域如透皮技术和吸入技术也开始受到关注，这为公司在中国市场寻找新的增长点提供了机会。然而，不可否认的是，市场竞争非常激烈，不仅有来自国内同行的竞争，还有来自国际知名企业的竞争。这就需要公司在中国市场采取更精细化的管理方式。

梁晓静表示，虽然中国市场的竞争日益激烈，但禄亘仍致力于牢牢把握住高端用户这一群体。“我们希望能够与头部客户群和实验室合作，更精准满足客户需求。”禄亘的产品技术无疑是非常具有优势的，“我们的产品，尤其是溶出、往复筒、往复支架、透皮和吸入等产品在中国市场拥有竞争力，并受到了客户的高度评价。”

除了产品质量和技术水平，禄亘也非常重视用户培训和售后服务。梁晓静提出，提供优质产品仅仅是禄亘服务的一部分，更重要的是确保客户能够充分理解并正确使用这些产品。为此，公司不仅在售后服务中包含基础的实验操作培训，还注重与用户共同开发解决方案。这种定制化的培训方案旨在帮助客户更好地理解产品的优势和操作方法，从而最大限度地发挥产品的价值。在中国，禄亘还针对不同客户需求，与客户一起合作开发肺、鼻腔的仿生系统；纳米溶出装置的适配以及针对中药溶出的特点设计相应配件等。这些合作不仅有助于客户更好地使用产品，还推动了相关领域的技术进步。“只有让用户真正理解产品的优势和操作方法，才能发挥出产品的最大价值。”

后记：

近年来，禄亘融入中国市场的脚步正在加快。就在发稿前，北上海生物医药产业园罗惠项目暨禄亘亚太总部中心奠基仪式成功举办。禄亘亚太总部中心正式落地中国，期待禄亘引领的高端医药检测及评价装备为中国生物医药产业发展作出积极贡献。