质谱创业公司的困境、破局与求变|国产质谱狂飙

　　眼下，质谱领域的创业潮风起云涌，从技术、产业以及历史的角度，我们该如何明晰这一次质谱产业浪潮的意义，又该如何把握前行的方向?

　　为此，仪器信息网特别策划“国产质谱狂飙”系列对话节目，节目分为“创业篇”“突围篇”以及“国产替代篇”，我们将分别对话质谱赛道中的“行业主力军”、“后起之秀”以及备受关注的“黑马企业”，共同探索质谱行业的可持续发展之道，节目将通过仪器信息网《仪咖说》栏目持续播出。

　　在第一期节目中，我们邀请了深圳至秦仪器有限公司副总经理鲁信琼先生以及天津智谱仪器有限公司研究员&产品经理杜康先生两位嘉宾进行交流。本文我们将“创业篇”中两位嘉宾就国产科学仪器初创企业面临的困境以及未来的发展机遇进行整理摘录，以飨读者。

　　仪器信息网：国产科学仪器初创企业面临的困境

　　鲁信琼：第一个是缺高端人才，第二个就是缺的是工程技术人员，第三个就是海外零件的占比导致毛利率比较低。

　　杜康：第一，就人才问题，其实各个专业招上来的人我们进行培训和我们专业学习质谱的人才相比较，是有一些不同的。专业质谱人才的培养，对于国产质谱走出困境具有很强的实际意义。第二，用户市场对于国产质谱的认可，仪器这个行业10年、20年磨一剑，在快速的完成了商品之后，再到实现替代，包括口碑上的提高、商业产品化的发展成为一个闭环，它是真的需要用户磨合和时间的。最后一个实际上是我们需要和同行合作一起去破解困境。

　　仪器信息网：拥有何种机遇?

　　鲁信琼：我们的质谱产品能不能沉淀到村镇医院去，一个全面提升医疗水平，它具有社会效益、经济效益，由于应用量大了以后，我们的制造水平等各方面都会得到提升;然后是工业生产检测，其次就是在农业领域。

　　杜康：一方面是仪器制造的提升，还有仪器应用的提升。第一方面仪器制造提升，实际上我们现在从低分辨率质谱开始着手，也在不断往串联质谱、高分辨质谱，甚至于在往最高端的质谱一起性能去提升，所以高端化我觉得是一方面。另外就是，微型化、小型化一定是产业的一个发展方向。从仪器应用的角度也分为两个方面，就是仪器的专业化应用，还有一方面我觉得向老百姓推进，质谱走进日常生活，这确实是很难，但我们也要“敢想”，只要敢想，未来的拓展应用还是有很大前景。