欧波同品牌故事：二十年历程，不断蜕变

品牌是一种符号，会在不经意间渗透人心，形成不可泯没的无形资产，任何产业的发展都离不开知名品牌的引领，科学仪器行业亦是如此。在成立二十周年之际，欧波同携手仪器信息网推出“解码微观世界”系列活动，本期有幸邀请到欧波同集团董事长皮晓宇，听他讲述欧波同的品牌故事，一起回顾这家仪器企业的蜕变之路。

2003年，皮晓宇先生有机会接触到了科学仪器行业。那时候，这个行业还属于朝阳产业，约百分之九十以上的仪器依赖于进口。他讲到，欧波同之所以选择科学仪器行业，主要基于两方面的原因：一是看到了科学仪器行业高速增长的机会，因为基础还比较低，欧波同将有很大的市场机会和成长空间；二是当初的经营理念，就是把世界上最好的仪器介绍到中国，帮助中国的工业企业在产品的研发和品控方面能够有一些新的发展机会。

成立之初，欧波同只专注于光学显微镜，即材料显微镜的相关业务。2008年，欧波同从单一的光学显微镜拓展了电子显微镜。产线扩大之后，营收翻了一倍。2014年，欧波同通过与赛默世尔科技达成战略合作，成功切入到化学分析仪器市场，大大扩充了欧波同的产品线，欧波同从高速发展进入到跨越式发展阶段。

刚开始，化学分析赛道对于欧波同来说是一个全新的市场，成功完全基于RSP接力式营销。RSP接力式营销于2004年有了雏形，并逐渐行程体系化。在客户资源方面，使欧波同大大丰富了原有的客户资源；在赢单几率方面，使欧波同的赢单率从50%提升至70%；在客户粘性方面，客户粘性提高之后，复购率和转介绍率比以往提升了一倍左右。欧波同将RSP接力式营销完全搬到了化学分析设备，重新组建团队，经过三个月时间的过渡，便迅速切换到了化学分析赛道。

与赛默飞合作之后，欧波同成立了一家新的公司——朗铎科技北京有限公司，专注于做化学分析设备。截至目前，欧波同成为赛默飞全球最大的手持光谱经销商，在中国的销量超过赛默飞全球销量的40%。

2020年，皮晓宇先生认为管理已经上升到了一个层次，便带着团队去学习阿米巴经营管理模式。阿米巴经营管理模式的理念是人人成为经营者，把成本最小化，利润最大化，它的提点是要把团队的组织活力激发出来，突出人的价值。皮晓宇先生觉得，这对于欧波同来说，非常重要。导入阿米巴经营管理模式之后，欧波同再次实现了业绩的倍增。

发展至今，欧波同已经成为一家材料分析数字化解决方案服务商，战略聚焦四大业务板块——科学仪器、智慧实验室、第三方检测和技术服务。在科学仪器板块，与赛默飞继续合作，做大的进口设备的系统集成，并做中低端产品硬件和软件的自主研发；智慧实验室板块由汇鸿科技承载，为用户量身定制数字化解决方案；第三方检测板块之后，是技术服务业务，基于现有的技术团队，从对现有设备的维护拓展到对整个行业的科学仪器，从安装、调试、培训、维修，到搬家服务，这也是欧波同拓展的新业务。

二十年的发展历程，欧波同一直在蜕变。未来，欧波同将聚焦材料领域，深耕科学仪器赛道，整合国内外优势资源，朝向智慧未来，开启产业新动能。欧波同将不断增强自身创新力和竞争力，发挥自身的持续力，务实笃行，行稳致远。

关于“解码微观世界”系列活动

近年来，随着科技的不断进步，电镜作为探索多领域、多行业微观世界的“窗口”，早已应用于各行各业。在二十周年之际，欧波同携手仪器信息网推出了“解码微观世界”系列活动，通过丰富的镜头记录下欧波同的蜕变之路以及电镜产业的突破与变革，欢迎关注。