降低数字PCR置入门槛，新品AccuMini吹响“价格战”号角？——访臻准生物创始人兼CEO郭枫

PCR技术经过四十多年的发展和创新，在当今的基因检测行业中，依旧展现出旺盛的生命力。随着生命科学领域对精准检测的需求愈加强烈，作为第三代PCR的数字PCR技术（dPCR），已然在科研、工业、医疗等众多领域体现出其独有的价值和作用。

2022年6月30日，臻准生物基于微腔芯片技术路线的AccuMini数字PCR系统全新上市，发布期间受到业内广泛的关注。追踪行业热点，紧贴市场前沿，仪器信息网第一时间视频采访了臻准生物科技创始人兼CEO郭枫先生，就AccuMini数字PCR系统的特点、技术路线以及PCR市场动态等信息进行深入了解。

郭枫 臻准生物创始人兼CEO

郭枫，上海交通大学硕士，毕业后长期就职于安捷伦、美敦力等世界500强企业，拥有丰富的产品研发、项目管理、市场营销、企业运营等实践经验。2016年创立臻准生物科技，带领团队成功推出了具有世界领先水平的微腔芯片式数字PCR产品，成为了该领域的专家。公司于2018年入选“上海最具投资潜力50佳创业企业”，2019年获得安龙基金投资，2021年被评为“未来医疗100强年度潜力企业”，2022年获得惠远资本超亿元投资。

以下为采访实录：

仪器信息网：郭总您好，感谢您接受仪器信息网的采访，请您介绍下臻准生物本次发布的AccuMini数字PCR产品，具有哪些创新特点？

郭枫：刘老师好，市面上的数字PCR通常会给大家留下了刻板印象，那就是用户在开展数字PCR检测项目之前，首先必须准备动辄几十万、上百万的采购资金，还需要配备熟练专业的实验人员才可启动，再加上持续的耗材投入，这就导致了数字PCR的普及率和使用率都较低，其技术潜力并没有被充分发挥出来。

AccuMini数字PCR系统

臻准生物研发的这款AccuMini 数字PCR系统，最大的特点是可及性强，主要表现为轻巧便携、操作简单、实用灵活、经济实惠，即无论是在操作性、购置成本、使用成本方面都能够让用户容易接受，因此我们说它的可及性很好，是一款真正能让全球用户都能轻松用起来的数字PCR产品。

AccuMini生物芯片阅读仪

AccuMini生物芯片阅读仪是一款简单易用，高性能的数字PCR系统。支持单次12张芯片阅读和分析，单日检测数量高达480个，提升了检测效率。外观小巧，尺寸(W×D×H)仅130×150×240 mm，普通的试验台或实验桌上即可放置，无需准备专门的实验室，节省了实验室空间。

仪器信息网：我们了解到，本次发布的AccuMini数字PCR终端售价非常接近国产荧光PCR价格区间，是否会被行业认为是故意拉低数字PCR门槛，打“价格战”呢？这样的定价出于何种考量？是否对行业的良性发展造成破坏呢？

郭枫：首先，我们就是在刻意降低数字PCR的门槛，但降低的是价格门槛和使用门槛，这是臻准的目标。我们认为再好的技术和产品，如果用的人很少，也就发挥不了其社会价值。

臻准通过降低置入门槛来快速扩大数字PCR的基础用户数量，让更多的用户能够用上数字PCR这个强大的基因检测技术，这才是对行业长远有利的做法。因此AccuMini数字PCR的推出不仅没有破坏行业发展，反而将促进行业的良性发展并且为用户dPCR选型提供了更多选择。

三年前我在接受仪器信息网的采访时就提出，臻准生物要打造用户用得起的精品数字PCR（点击查看早前报道），普及dPCR技术，AccuMini数字PCR的发布正是这一目标的实践，并且将为广大用户的工作创造更多可及的价值。

仪器信息网：目前市面上的数字PCR产品都在向高通量，多通道的技术方向发展，但AccuMini的设计似乎并没有去遵循这样的路线？您在设计之初是如何考虑的呢？

郭枫：首先，臻准生物也是有高通量、多通道的dPCR产品的，归属于我们的AccuONE旗舰系列。而AccuMini这个系列是我们经过仔细的市场分析后，运用极致思维，开发的一款最简dPCR系统，填补了市场空白。AccuMini没有去追求很高的参数配置，相反采取了一种精简的配置，但从实际用户体验上来讲，并不会感觉检测能力受限，这是因为这款AccuMini数字PCR具有非常强的灵活性，特别生物芯片阅读仪，是一个可以无间隔连续阅读的检测系统，5秒就可以读完一张芯片，对于用户来说，意味着可以随心所欲的进行样本的处理。另外，我们1~2色荧光的通道配置是能够满足绝大多数用户的需求的，如果需要同时检测更多靶标，只要将AccuMini的阅读仪升级成我们6色荧光的阅读仪就可以了，这也是这款产品灵活性（拓展）的另一个体现。

仪器信息网：数字PCR技术在肿瘤伴随诊断、无创产前检测、核酸药物开发、农作物检测等领域都有广泛的应用，请您谈谈AccuMini会更加侧重于哪个领域的应用呢？

郭枫：您刚才提到的这些应用都是数字PCR非常典型，也非常适合的应用领域。数字PCR最为核心的功能就是基因定值，我们对于AccuMini的定位是一款具有平台性质的基因定值工具。就好比分子实验室里最常见的NanoDrop，大家都用它来做总核酸的定量以及核酸纯度的检测，因此它的使用频率就很高。同样的，数字PCR的作用是目标基因的定值，因此它的用途应当比我们刚才提及的上述领域更加基础和普适。

无论是做广泛的科学研究，还是具体到某个检测项目的定向应用，数字PCR都是一个必备工具。目前核酸定值的具体应用有标准品的研制、样本的溯源分析、基因治疗产品质控等，我们相信AccuMini的普及将会引导出更多的应用方向。

仪器信息网：AccuMini推出之后，臻准公司下一步的行动计划是怎样的呢？

郭枫：我们将在未来一到两年的时间，践行臻准公司普及数字PCR的使命，向市场投放200套数字PCR产品，让一部分有实际需求的用户能够先用上并用好数字PCR。这项工作凭臻准自己的力量是难以完成的，因此希望全国能有更多的代理商伙伴共同参与我们的市场活动，当然臻准也会给到合作伙伴足够的技术支持和推广支持。另外，我们将继续丰富完善数字PCR的整体解决方案，把公司打造成专业的生命科学领域的服务提供商。

仪器信息网：基于目前的数字PCR技术与市场发展情况，您认为数字PCR技术的应用要想实现进一步的推广，面临的主要问题与挑战是什么？

郭枫：目前面临的问题主要有：

第一是普及程度不高，几年前dPCR的推广存在的问题主要是用户对dPCR的认知还没有建立，在经历过几年的发展后，实际用过dPCR的人仍然不多，虽然大部分实验人员对dPCR已有了基本的认知，但还停留局限于概念层面。因此目前行业真正的目标首先是提高dPCR使用的普及度。

第二是使用成本，dPCR想要做到像荧光PCR一样的普及，就必须把仪器和耗材的价格降到绝大部分用户能够接受的程度，要做到这一点，就需要生产企业能够高度整合产业链资源，控制成本，可喜的是臻准生物在这一方面已经快要实现了。

第三是标准化，任何一类商业化成熟的产品，其产品形态应当是相对统一的标准的，无论是在产品的结构，还是操作性、使用规范上，最终都会趋于一致。

目前dPCR产品还处在百花齐放的状态，每家产品的形态用法特性都不太一样，最终可能会导致数据上出现差异，给用户带来困扰。好在国家制定标准的相关单位已经着手建立dPCR的标准规范了，我想过不了几年，dPCR的标准将会被广泛接受。我们臻准也将会遵循产品演化规律，为dPCR的标准化贡献自己的力量。

仪器信息网：臻准生物在3月份获得惠远资本的超亿元独家融资，请您谈谈资本的加入对于臻准的业务发展带来哪些深远影响呢？

郭枫：惠远资本是一家在生物医药领域非常专业的投资机构，在医疗领域有非常丰富的优质资源。惠远资本的投资及产业助力，将会深度赋能臻准生物并加速其成为全球领先的dPCR企业。这次合作之后，我们将进一步加速产品的生产和试剂研发进度，完成临床科研及工业市场布局，打造dPCR生态，普及dPCR技术，充分实现dPCR技术的社会价值。

本文采访/撰稿/编辑：刘立东

关于臻准生物

臻准生物成立于2016年，总部位于上海，并在全国多地设有研发、生产中心，在国内致力于微腔芯片式数字PCR技术的开发。公司团队来自知名跨国企业和科研机构，在微纳加工、精密仪器、生物试剂、临床应用和软件算法等核心技术环节具备丰富的研发及产业化经验，突破了微腔芯片制造及表面处理工艺的技术难点，并成功实现低成本大规模生产。

公司搭建了五大自主知识产权的核心技术平台，涵盖微纳生物芯片、自动化医疗装备、显微生物荧光成像、AI图像算法、IVD诊断试剂，为生产研发提供坚实的技术基础。作为唯一掌握多元化数字PCR产品解决方案的国产企业，臻准生物已在科研、IVD、生物制药、检验检疫等行业与上百家单位达成合作。公司根据不同应用场景下的客户需求，开发了多规格仪器、芯片及试剂盒产品。公司推出的国内首套微腔芯片式数字PCR系统已获NMPA医疗器械注册证，率先上市的高通量6色荧光数字PCR系统弥补了全球同类产品在多重荧光检测能力上的不足。