专注差异化产品研发 PCR另类玩家杭州柏恒走访记录

2018年爆发的非洲猪瘟，2019年爆发的新冠疫情，让核酸检测这个专业的医学术语破圈。在国家政策要求常态化疫情防控形势下，PCR市场，尤其是荧光定量PCR市场迎来超级爆发。据仪器信息网不完全统计，当前国内PCR市场已有超过80家品牌，该市场呈现出前所未有的蓬勃魅力。而疫情之下，生命科学市场涌现出一波国产优质潜力股企业，专注PCR研发制造的杭州柏恒便是其中之一。

在11月初，仪器信息网生命科学团队联合“创新100”项目组、中国仪器仪表行业协会分析仪器分会，实地走访了浙江、江苏、上海的8家生命科学仪器研发制造企业，位于浙江杭州的柏恒科技便是此行走访的第二站。

柏恒科技总经理黄霖，常务副总/研发总监徐伟兵等盛情接待了走访团一行。

稳扎稳打的“另类”国产PCR仪企业

据创始人黄霖介绍，创办柏恒的初心源于一次客户拜访。

2009年，黄霖还在上一家公司任职时，他例行到当时的客户西北农林科技大学进行拜访。正是这次拜访中，他发现用户实验室中的PCR仪清一色为进口品牌，国产仪器很难立足,这一场景给到黄霖极大震撼。从那时起他便励志要做优质的国产PCR仪，让国产仪器进入高端实验室，事实证明这并不是空话。于2009年同年，黄霖便在杭州成立了柏恒科技。

经过十余年发展，柏恒科技已经成长为国产PCR仪企业重要的一分子。公司除了生产、研发、销售各类型PCR仪，还会为国内外PCR企业代工生产整机、温控模块等核心零部件，目前柏恒已经为50多家国内外企业提供代工生产服务，这项业务也成为公司重要的盈利组成。

工作人员在调试PCR仪零部件

经过走访了解发现，柏恒科技核心团队规模不到50人。而正是这50人精锐团队，给柏恒带来了PCR仪年销量超4000台的亮眼成绩，今年以来柏恒科技业绩收入更是翻了两番！毫无疑问，这是一家“小而精”的国产PCR仪企业。

让我们比较意外的是，公司主要的销量构成并非为在疫情防控中大放异彩的荧光定量PCR仪，而来自于较为传统的定性PCR仪销售。

奇怪！近两年以来，原先研发制造普通PCR仪的企业纷纷转行研制定量PCR仪，就连非分子诊断产业链内的公司也纷纷布局进入荧光定量PCR赛道，以期乘着新冠疫情的风口多“飞”一会。这家公司却专注定性PCR仪研发，确实显得有些“另类”。

“别人有的我也有，别人没有的我还有！”

在接下来的交流中，我们了解到柏恒重点关注定性PCR仪的深层原因。

在柏恒公司成立之初，市场已经出现博日、天隆、朗基、珠海黑马等一批早期PCR 仪市场开拓者，而这些国产企业也确实打下了江山，在各自领域已有一定知名度。作为PCR新锐，柏恒的发展空间和优势在哪里一度成为黄霖的困惑。

经过讨论，黄霖很快将目标瞄准了鲜有企业布局的双模块梯度PCR仪。凭着第一批梯度PCR仪的成功推出，柏恒顺利取得了国内PCR市场入场券，并开始发展壮大。

工作人员在进行PCR仪调试及组装

2012年，柏恒推出GE4852T双槽梯度PCR仪，这是国内首款在双槽PCR扩增仪中实现独立梯度功能的PCR仪。2016年，柏恒推出国内首款三槽梯度PCR仪GET3XG。2019年，柏恒开发完成的RePure-C二维梯度PCR仪是国内首款二维梯度PCR仪，并且仪器最大升温速率可以达到8℃/s。

生产完成的PCR仪

看到柏恒科技的PCR仪产品线，我们对这家企业的竞争优势有了更明确的认识——柏恒的市场竞争力不仅在于PCR性能的把控，更在于PCR仪产品的差异化定位和精细化分类。黄霖明确表示，“我们就是要把PCR仪产品做到很精细化，别人有的我也有，别人没有的我还有！”

柏恒展厅展示的部分PCR仪

目前柏恒梯度PCR仪产品线包括单槽、双槽、三槽、智能、触屏、全自动、迷你、基础经济等多类PCR仪，而每一类又有高、中、低不同通量和孔板数的30余款PCR仪型号。柏恒用了10年时间，严密布局梯度PCR仪产品，不断完善PCR产品分类，在这一细分市场做到了极致。

不盲目追随，按照自身节奏稳步发展

当被问到“柏恒科技是否因为本身战略布局原因而没有把握住疫情带来的市场机遇”时，黄霖认为，从另一方面来看，这正是公司稳扎稳打，按照自己的节奏稳步前进的表现。从成立之初就有苗头，柏恒从来不是一个盲目从众、随大流的企业。

在众多同行切入体外诊断领域中，柏恒科技已经关注另外一个新蓝海市场——宠物医疗。通过近两年的努力，柏恒已然成为宠物医疗领域的佼佼者。目前柏恒正在尝试和宠物诊断试剂公司合作，以更好地推广PCR仪在宠物市场的应用。

目前柏恒已经将梯度PCR市场做得非常透彻，黄霖表示公司未来会开始拓展PCR仪上下游产品，而荧光定量PCR、核酸提取仪则是黄霖认为的“上下游产品”。

“公司的下一个目标就是实现定量PCR产品的精细化分类及研发生产。”

仪器信息网走访团与柏恒科技合影留念

（左三:中国仪器仪表行业协会分析仪器分会秘书长曾伟；

左四：柏恒科技创始人兼总经理黄霖）

【柏恒科技走访短片】

后记

柏恒专注定性PCR仪研发，不借疫情东风同样做的有声有色，把定性PCR市场研究的明明白白。这其实给了我们很多借鉴与启发，国内的科学仪器研发生产厂家是否可以转变思维，按照市场需要来研发仪器，而不是在国外仪器性能指标后面追赶？限于目前客观条件，在高等仪器研发方面，国内外仍有相当差距，但企业利用自身优势，走差异化的发展之路来实现产品的升级换代，则是另一条发展的光明坦途。虽然柏恒体量不大，但车间规范完整，员工各司其职，一切运行井然有序。“麻雀虽小，五脏俱全”，很难不认同这是一家实实在在、认真做事的国产企业。借用中国仪器仪表行业协会分析仪器分会秘书长曾伟的话，“小而精的企业，他们的小日子过得美着呢！”

附：“创新100”介绍

　　秉承“国产科学仪器腾飞行动”宗旨，仪器信息网于2018年启动“国产科学仪器腾飞行动”之“创新100”项目，通过筛选一批具备自主创新能力的中小仪器厂商，借助报道、走访、调研等方式，在企业发展的关键时期“帮一把”。

　　项目自启动以来，已收到超过180家企业的踊跃申请，通过输出公益性的宣传报道，组织企业研学、参观交流、主题讨论等各类资源对接活动，得到广大科学仪器企业与用户单位的高度关注与一致好评，现已成为中国科学仪器市场颇具影响力的特色活动，对于提升国产仪器品牌影响力，为行业筛选优质仪器企业贡献重要力量。为延续“国产科学仪器腾飞行动”精神，筛选和服务更多国产科学仪器潜力企业，“创新100”将于2021年继续进行，为国产仪器企业输送更多公益资源。

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