安捷伦两大集团共同服务分析实验室 高层透露最新发展战略

　　仪器信息网讯 2016年10月10日- 2016慕尼黑上海分析生化展开幕之际，安捷伦科技于上海召开了安捷伦科技媒体见面会。安捷伦科技高级副总裁兼生命科学与应用市场集团总裁Patrick Kaltenbach、安捷伦科技高级副总裁兼CrossLab集团总裁Mark Doak、安捷伦科技高级副总裁CrossLab集团化学与消耗品事业部总经理Helen Stimson、安捷伦科技副总裁兼实验室解决方案大中华区总经理陈亮、安捷伦科技副总裁兼气相色谱事业部总经理Shanya Kane、安捷伦科技气相色谱及工作流程自动化市场总监Eric Eenoyer、安捷伦科技大中华区渠道业务总监何峻等高层管理者出席了本次活动，并向媒体透露了安捷伦最新发展战略。

媒体见面会现场

安捷伦科技副总裁兼实验室解决方案大中华区总经理陈亮

　　安捷伦科技副总裁兼实验室解决方案大中华区总经理陈亮首先在发布会上致辞。陈亮表示，安捷伦致力于为用户提供值得信赖的解决方案，共同提升生活质量。他从三个方面对此做了诠释。首先，安捷伦不断为用户带来突破性解决方案、帮助用户获得可以信赖的结果。如今年8月份推出了革命性气相色谱Intuvo 9000 GC，以及今天为食品安全检测推出了液质方法快速分析动物源性食品中189种兽药的全新解决方案。第二方面，安捷伦不仅能够帮助实验室提高科学性，也能提升其经济性。CrossLab能够为实验室提供全方位的支持以实现更好的成果。如在成都设立的培训基地及仪器服务中心、招聘和培训更多的仪器工程师等。安捷伦用专业技术服务于不断增长的中国用户。第三，安捷伦中国非常注意与中国专家的紧密联系，助力前沿研究。陈亮还表示，安捷伦将继续与客户共同努力，为提升中国人民的生活质量而继续奋斗。

安捷伦科技高级副总裁兼生命科学与应用市场集团总裁Patrick Kaltenbach

　　安捷伦科技高级副总裁兼生命科学与应用市场集团总裁Patrick Kaltenbach分享了LSAG最新动态和科技成果。Patrick表示安捷伦在中国市场的发展非常迅速，也看好未来在中国的发展机会。Patrick再次向媒体说明了安捷伦目前三大集团的划分与业务范围：生命科学与应用市场集团(LSAG)的主要业务是分析仪器和信息学产品以及相应整体解决方案; CrossLab集团(ACG)主要提供分析实验室的消耗品和服务业务，CrossLab同时也是安捷伦的子品牌; 诊断与基因组学集团(DGG)包括两年前并购的DAKO公司的原有业务，主要提供病理学伴随诊断和基因测序等相关解决方案。三大集团共同满足核心应用市场的需求，LSAG与ACG共同服务于分析化学实验室，也覆盖了安捷伦超过86%的业务。LSAG集团通过不同类型的创新满足用户的需求。近几年也相继推出全面的化学分析仪器，包括生物样品前处理设备、质谱、LC、GC、光谱以及软件和信息学，产品组合全线不断更新。产品科技含量与使用简便性在同时提升。安捷伦支持十三五规划，用平台技术帮助中国政府和用户解决目前亟待解决的核心问题，以实现相应目标。

安捷伦科技高级副总裁兼CrossLab集团总裁Mark Doak

　　安捷伦科技高级副总裁兼CrossLab集团总裁Mark Doak介绍了CrossLab集团目前的发展战略。他表示，中国是CrossLab集团最为重要的市场。提升实验室的科学性和经济性是CrossLab 集团的使命，希望能够为用户提供全方位的解决方案、更高价值的服务和差异化的客户体验。CrossLab致力于向客户兑现“洞察敏锐，成就超群”的品牌承诺。Mark还在演讲中说，安捷伦注重倡导售后服务的重要性，并积极履行社会责任，时刻为中国市场的发展提供定力支持。

　　在致辞之后，安捷伦科技高级副总裁兼生命科学与应用市场集团总裁Patrick Kaltenbach、安捷伦科技高级副总裁兼CrossLab集团总裁Mark Doak与安捷伦科技副总裁兼实验室解决方案大中华区总经理陈亮代表安捷伦科技高层管理者共同回答了媒体提问。

答记者问 (左：Mark Doak;中：Patrick Kaltenbach;右：陈亮)

　　仪器信息网编辑： 2015年安捷伦(LSAG)并购了生命科学公司Seahorse，这一年来Seahorse的业务发展情况如何? 接下来LSAG集团的并购和重组方面的战略方向是怎样的?

　　Patrick：去年我们宣布并购Seahorse公司，我们的策略是尽快完成两个公司的整合，并希望Seahorse能够借助安捷伦的规模更快的发展。这里提到的规模包括全球化生产制造的规模和全球销售网络的规模。我们在收购6个月后就全部完成了内部整合内容。目前来看我们的策略得到了很好的实施，这也是安捷伦在历史上最快的整合的过程，包括销售团队的整合和生产制造的整合。特别要提到的是解决方案，Seahorse与安捷伦液质的方法是紧密相连的，在代谢组学领域有非常紧密的联系，共同建立的解决方案整合了双方的资源和技术。Seahorse之前更多的是支持研究型用户，而安捷伦在制药应用市场有很大的占有率，整合之后我们能够服务于更广阔的市场和更多的用户。我们认为这次并购和整合非常成功。

　　有关LSAG未来的发展战略我想谈的是终端目标市场和我们自身的平台技术这两个方面。我们将针对终端的目标市场来确定更大的市场机会，相应的进行投资。安捷伦在化学应用市场有坚不可摧的地位，包括具有针对食品、环境、能源化工等方面的完善解决方案。于此同时，我们也在不断加强和拓展针对制药和生物制药的解决方案，将来用户会看到更多来自LSAG和CrossLab集团针对制药和生物制药的解决方案。从仪器平台角度讲，我们在GC和GCMS方面已经确定了市场领导者的地位，具有很高的市场份额和市场机会。而在液相和液质方面我们看到了更多的潜力和增长机会，我们将会有更多的投资针对这方面。当然，我们也将对光谱、气相和气质等平台进行投资以保障现有市场份额。

　　仪器信息网编辑：从您(陈亮)负责安捷伦实验室解决方案大中华区以来，大中华区的战略布局和团队建设做了哪些调整?在此期间，安捷伦的哪些理念与行动令您印象深刻?

　　陈亮：首先，我认为安捷伦的“One Agilent”的文化理念最为重要。安捷伦的产品线这么多，如何围绕一种文化把所有的精髓融合在一起对于我们这样的企业非常关键。我们致力于围绕以客户为中心的观念去更好的工作和服务。根据公司的体制和市场需要，安捷伦大中华区将根据区域化和最终的整体服务做出体制上的调整。新的架构将在2017年构建完成，我们将更多关注不同区域用户的需求，以提供更完善的整体服务。

2016慕尼黑上海分析生化展安捷伦展位

仪器信息网编辑：郭浩楠