HORIBA将在中国市场重新布局荧光产线

　　仪器信息网讯 2013年10月23日，BCEIA 2013在北京展览馆隆重召开。展会期间，仪器信息网编辑采访了HORIBA科学仪器事业部中国区总经理Dr. Ramdane Benferhat以及欧美产线总经理濮玉梅女士，请他们为大家介绍HORIBA科学仪器事业部目前的发展情况及推出的新产品。

HORIBA科学仪器事业部中国区总经理Dr. Ramdane Benferhat (左)，HORIBA Scientific中国区欧美产线总经理濮玉梅女士(右)

　　HORIBA在中国地区重新构建荧光光谱仪销售网络

　　过去几年，HORIBA授权 Techomp Ltd.(以下简称天美)作为HORIBA 集团旗下 Jobin Yvon 品牌荧光光谱仪产线中国地区独家经销商。我们听说自2013年7月15日起，天美将不再担任该产线在中国地区的独家经销商。那是什么原因让HORIBA选择结束合作?这是否会对HORIBA荧光产品今后的销售产生影响?

　　Dr.Ramdane Benferhat为我们揭开了谜底，“我们和天美的合作协议已到期，终止合作的原因是两家公司在发展战略上有分歧。我们认为HORIBA荧光产品的销量还有很大的提升空间，应该可以达到当前销量的2~3倍。虽然HORIBA已经结束和天美的合作，但两家公司的关系还是非常友好的。”

　　“此次事件对HORIBA的荧光产品销售基本不会产生影响，因为我们已提前做了相应部署和准备工作，目前，已经拥有专业的产品支持团队以及销售网络。未来，HORIBA仍将秉承为用户提供全方位支持和售后服务的原则，继续加大在中国地区的投入力度。”

　　HORIBA荧光产品在高端研究市场的占有率很高

　　很多人认为目前有关荧光产品的相关标准比较少，这使得其应用的空间和范围受限，从而导致市场的需求量不大。对此，Dr.Ramdane Benferhat认为，“分子荧光产品的市场需求还是很大的，它分为两类市场，一类是工业市场，这需要标准和规则;另一类是高端研究市场。HORIBA的产品主要面向于后者，这个市场不会受到国家标准的限制。”

　　当问到HORIBA荧光产品在中国所占的市场份额时，Dr.Ramdane Benferhat给我们做了一番分析，“在单价很便宜的仪器市场中，HORIBA的占有率为零，因为我们的产品本身就不属于这个市场;在1.5万美元~3万美元的仪器市场中，HORIBA占据的份额为30-40%;而在3万美元以上的高端仪器市场中，HORIBA占据的份额超过50%，这也再次印证了HORIBA的仪器主要面向高端市场。”

　　此外，Dr.Ramdane Benferhat还指出，HORIBA比较看好瞬态荧光产品市场，“稳态荧光属于大家熟知的成熟技术，而瞬态荧光则是新技术，代表着未来，但是需要时间来认知。也许今天稳态和瞬态产品的比例是9：1，但3年之后可能就会变成6：4。HORIBA在3年之前收购了一家专业做瞬态荧光产品的公司，就是看好这一市场。”

　　大环境致使销售情况低于预期，期待市场复苏

　　此外， Dr.Ramdane Benferhat还与我们探讨了2013年的销售情况，“总体情况低于预期，这是由于今年政府在经济方面的策略有所调整，暂缓了很多大项目。所以，不仅仅是荧光，其他产品线的销售情况都低于预期。”

　　面对经济大环境下的局势，Dr.Ramdane Benferhat给出的策略是“耐心”，他说，“HORIBA没有办法去控制政府的策略，但是有充分的耐心去等待，并在等待期间做好自我修炼。我们相信，几个月或者更长时间以后政府的策略会慢慢清晰。”

　　最后，Dr.Ramdane Benferhat还为我们介绍了HORIBA科学仪器部在本次展会中带来的几款新产品。

Aqualog同步吸收-三维荧光光谱仪

　　Aqualog®同步吸收-三维荧光光谱仪是市场上唯一一款可以同时测定吸收光谱和三维荧光光谱(激发波长-发射波长-强度三维光谱)的光谱仪，避免了常规技术通过两种光谱仪分别获得吸收光谱和三维荧光光谱产生的仪器间误差;选用CCD检测器可在数秒内获得三维光谱，得到荧光物质全谱信息(指纹图谱)，特别适合混合样品分析。由于系统极大缩短了样品检测时间，有效避免了“光漂白”影响。此款仪器适合水质分析、食品、生物、药物、油品等应用。

　　Aqualog®凭借其高灵敏度、超快速等国际领先技术及其独特性，荣获中国科学仪器发展年会颁布的“2011科学仪器优秀新产品奖”，也是七年来唯一获得此奖项的分子荧光光谱仪。

OEM光栅和光谱仪

　　光栅是HORIBA Scientific的核心技术，HORIBA不仅提供科研级光栅，还为其他光谱仪制造商提供OEM光栅、OEM光谱仪模块及定制OEM光谱仪完整解决方案，在国内光谱仪制造业拥有大量用户。

原子力-拉曼光谱仪(Nano XploRA)

　　20年前，HORIBA首次将显微镜引入到拉曼光谱仪中，使得拉曼光谱的空间分辨率从几十微米发展到亚微米的衍射极限。5年前，HORIBA开始研究怎样将光谱仪的空间分辨率做得更好，希望能够达到检测单分子的水平，这也是将原子力显微镜(AFM)和拉曼光谱联用的原因。目前市场上的AFM/Raman联用仪器，均是由原子力和拉曼厂家分别提供仪器和软件，以及简单的耦合，满足不了用户的需求。HORIBA的Nano XploRA为用户提供了一款完整的解决方案，既拥有研究级的原子力和拉曼光谱仪，可以分别独立工作，又可以用同一台电脑操作两台仪器做同区域成像及TERS研究。

单波长高灵敏度拉曼光谱仪(XploRA ONE)

　　HORIBA Scientific拥有全系列拉曼光谱仪，为了满足日益增加的需求，HORIBA不断推陈出新。XploRA ONE是一款单波长集高灵敏度、完全自动操作的研究级仪器，既适合化学、生物、药物、材料等领域的快速检测，也适合质量控制，例如DLC膜质量控制、石墨烯的层数测量等，并提供行业需求的特殊软件。

合影

HORIBA Scientific展位