哈希：重金属在线监测仪市场或将迎来爆发

　　水质重金属在线监测仪是现场自动监测水中重金属污染物含量的在线监测仪器，该仪器市场是目前环境监测仪器市场中最引人注目的新兴市场之一。为让广大业内人士了解重金属在线监测仪技术发展情况，各品牌产品的特点，以及该类仪器目前的市场情况，仪器信息网编辑将陆续走访或采访水质重金属在线监测仪国内外主流供应商。

　　日前，美国哈希公司发布了HMA-TCR总铬在线分析仪、HMA-CR6六价铬在线分析仪、HMA-总铜在线分析仪3款重金属在线分析仪，仪器信息网编辑（以下简称：Instrument）就这3款新品采访了该公司中国区负责水质重金属在线监测仪产品线的产品经理周恒安。

　　Instrument：贵公司此次推出的重金属在线分析仪，为什么选择光度法，而不是阳极溶出法？

　　周恒安：在产品开发的前期，哈希对两种方法进行了很多比较，包括技术上的比较与市场需求方面的比较。我们觉得光度法比较符合目前的需求。光度法与阳极溶出法，其实各有各的优缺点，但综合评比起来，在总铬、六价铬、总铜的在线检测上，光度法的优势更明显。

　　阳极溶出法比较容易受到干扰，测到的数据比较不稳定，电极需要经常更换，如果是用于污染源废水监测的话，估计每半年就要换一次。用户需要打磨电极，电极打磨不好的话，也会影响到测试的准确度。目前阳极溶出法使用的电极基本是汞电极，电极本身含有汞，会带来较严重的二次污染。

　　相比而言，光度法的运行成本比较低，量程更宽，适用范围也比阳极溶出法更广，既可以应用在地表水，也可以用在废水排放口。

　　阳极溶出法虽然可以同时测多个参数，但是我们在对用户进行调查时发现，用户对多参数的重金属在线监测仪需求并不大。地表水监测是需要多参数的仪器，但数量更多的工业用户其实只需要针对特定参数的仪器，比如电子行业的用户需要测镍，或者只需要测铅，电镀行业只需要测总铬或者总铜。这些工业用户如果购买基于阳极溶出法的重金属在线分析仪，花钱多还不说，有的参数还用不上。所以综合下来，光度法会比较有用些。

　　Instrument：贵公司未来是否会推出基于阳极溶出法的重金属在线分析仪？

　　周恒安：对于哈希公司来说，我们追求的目标是提供给客户测量准确、操作安全简单且维护量低的产品。基于上述理念，我们会综合评估所有可能的测量方法及技术，选择其中我们认为最优的、能够给客户带来最大利益的方法开发成产品推向市场。目前在线重金属检测领域，可用于重金属检测的方法不仅仅包括光度法、阳极溶出法还包括X射线荧光法、原子吸收法、离子选择性电极法。对于后续的重金属产品的开发，我们会综合评估上述所有方法，找出最优。

　　Instrument：光度法测量结果的准确性可能会受到样品的浊度、色度、掩蔽剂等的影响，贵公司此次推出的新品是如何克服这些不利影响的？

　　周恒安：HMA系列（六价铬除外）均配有高温消解装置，能彻底消解水样，降低水中杂质及有机物干扰，能更好消除浊度、色度对测量的影响。我们曾经用浊度、色度很高的水样进行过实验，消解后水样变得很澄清。如果色度很高本身是因为水中重金属浓度过高导致，此时可以先稀释后测量，HMA系列本身是带有自动稀释功能的。而且仪器会自动选择稀释倍数，保证测量结果的准确性。

　　至于掩蔽剂的影响，主要通过仪器设计和试剂配方来消除。我们的试剂配方是哈希化学家们多年经验的沉积，并经过多次实验的优化。我们有数据证明我们的试剂配方可以消除各种常见的隐蔽剂的影响。我们会在产品使用手册中附带试剂配方，以方便用户自动调制试剂。

　　Instrument：为什么会选择总铬、六价铬、铜这三种参数，而不是汞、铅、镉、砷、锌、镍？

　　周恒安：这三款产品是专门针对中国的法律法规为中国用户开发的。之所以先推出这三种参数的监测仪器，是因为这三个参数的产品只需要在目前哈希成熟的产品平台上稍作改良就可以满足市场需求并成功上市了，且目前这三种参数的重金属在线监测仪的市场需求可能更旺盛。哈希后续也会推出监测镍、锰、铅、镉、砷等其他参数的产品。

　　Instrument：之前许多仪器厂商已经先于哈希推出了重金属在线分析仪，有的还取得了不错的销售业绩与市场份额。哈希在此时推出新产品是否稍微有点晚？

　　周恒安：其实就目前市场和法规的情况来看，推出时机倒还不算晚。虽然现在市场上有很多此类仪器，但国家目前还没有就此类仪器推出规范。因为没有规范去检验仪器，所以市面上大家都是各说各的好，市场并不规范，关键在于谁家的仪器能真正做到准确测量、稳定运行。这点哈希有信心在产品上市后取得优势。

　　Instrument：此次所推出新品的市场竞争优势是什么？哈希准备如何打开市场局面？

　　周恒安：哈希用了大量时间调研客户的需求，评估选择最优化的检测方法，因此虽然较其他品牌推出的时间稍晚，但我们还是有自身优势的。这一系列仪器零部件的选用，测量流程的设计，以及所用试剂的研发，都紧紧围绕着仪器的准确性展开。经过哈希多个研发中心综合评价，此次推出的这三款重金属在线分析仪在准确性与稳定性上具有优势。这三款产品的定价也考虑到目前市场上的情况，定价绝对合理，是一款拥有高性价比的产品。

　　哈希已经开始推广这些新品，一些工业企业已经在试用，同时我们也会通过参加各种活动深入环保单位去推广我们产品。另外，这些产品将搭配着哈希本来比较全的产品线一起出售，相信还是有机会在市场中占有一席之地的。

　　Instrument：未来几年（“十二五”期间），重金属在线监测仪的市场容量会有多大？

　　周恒安：按照相关“十二五”规划，这五年间国家会投入750亿元去治理重金属污染，用于相关清洁工艺的改造、监测设施建设等方面。我们预计750亿元中预计有至少30%的资金是用于水质分析仪器的购置，这还不包括企业自身在这方面的投入。

　　就在线监测而言，该类仪器的市场容量主要看国家政策导向以及地方政府对这些政策执行的力度有多大。我们乐观地估计，政府层面的资金投入预计有十分之一是用于购置重金属在线监测仪的。

　　Instrument：目前重金属在线监测仪市场似乎相对“寂静”，未来是否会迎来市场爆发？如果会有爆发，预计什么时候能够到来？

　　周恒安：目前市场相对而言还是寂静。未来如果国家对重金属污染防治抓得紧，确实是有爆发的可能。但如果相关法规落实不到位，那么这个市场就可能有平稳的、渐进式的增长。我们估计市场爆发的可能性还是很大的。

　　这两年，市场对重金属在线监测仪的需求会慢慢地增加。但从国家政策的颁布，到落实到地方政府，地方政府再制定相应的措施，最后再落实到环境监测部门与工业企业，是需要一个过程的。重金属在线监测是这个过程的最末端，所以如果按照这个流程，该类仪器的市场预计会在后面两年有较大增长。

（撰稿编辑：杨丹丹）

　　附录1：美国哈希公司

　　http://www.hach.com.cn

　　http://hach.instrument.com.cn/

　　附录2：哈希公司重金属在线分析仪介绍

　　http://www.hach.com.cn/qita/zhongjinshu.shtml

　　附录3：水质重金属监测仪专场

　　http://www.instrument.com.cn/zc/HeavyMetal.asp