为推动气体分析行业发展始终保持最大激情—— 访ASDevices CEO Yves Gamache、ASDevices总裁Andre Lamontagne、ASDevices副总裁/亚太区总经理Frank Zhu

　　2018年11月21日～23日，由中国仪器仪表学会分析仪器分会、中国仪器仪表行业协会分析仪器分会联合举办的“第十一届中国在线分析仪器应用及发展国际论坛暨展览会”在南京国际展览中心举行。加拿大ASDevices公司受邀参展。可以说，这是ASDevices公司成立以来在华的公开首秀，仪器信息网(以下简称“Instrument”)借机采访了ASDevices CEO Yves Gamache和ASDevices总裁Andre Lamontagne以及ASDevices副总裁/亚太区总经理Frank Zhu，全面深入了解了ASDevices这个“新”公司。之所以称ASDevices为“新”公司只是从它的成立时间上来说的，ASDevices成立于2017年，但实际上它在气体分析领域却是个“老专家”，而这又是怎么一回事呢?让我们通过此次专访，一起走近ASDevices。

　　从左至右：ASDevices总裁Andre Lamontagne、ASDevices CEO Yves Gamache、ASDevices副总裁/亚太区总经理Frank Zhu

　　年轻的气体分析领域“老专家”

　　Instrument:ASDevices的成立有着怎样的渊源?

　　ASDevices:加拿大ASDevices 是个在气体分析领域有将近40年经验的公司。它的创始人Yves Gamashe是个具有激情的发明家，他在1992年发明了等离子发射检测器后，于1995年成立了Controle Analytique 公司，开发出了一系列基于等离子发射检测器的在线气体分析仪和气相色谱仪，被广泛应用于工业气体和半导体行业，并成为该行业的领导品牌和市场标杆。为了进一步提高气相色谱的性能，Yves又在2005年开发出了革新性的色谱阀门AFP，目前AFP阀门已被众多气相色谱厂家所广泛使用。然而，Yves并不满足于现有的成就，在经过近十年的研发后，正式重磅推出了具有完全自主发明专利的一站式气相色谱硬件和软件的解决方案，包括升级换代的增强型等离子发射检测器(Epd)，无死区的色谱接头(Liplock), 结合转子阀和膜片阀各自优点的创新型ISV阀，模块化的色谱柱温箱，氧氩分离色谱柱和能监测使用寿命的气体纯化器等。为了更好地推进市场发展，2017年，ASDevcices公司就此诞生了。

　　Instrument: ASDevices的主营业务是什么?公司的核心团队由哪些人员构成?核心人员都具有哪些专业背景及工作经历?

　　ASDevices: ASDevices公司主要从事气相色谱硬件及系统的研发和制造，是个在气相色谱领域极具创新性的公司。

　　公司的核心团队在气体分析领域都具有深厚的行业经验和知名度。以我们的首席执行官/首席技术官Yves来说，正如上文所讲，除早在1992年他就发明了用于气体分析的等离子发射检测器外，他也是创新性色谱阀AFP的发明者，同时他还拥有130多项发明专利。我们的总裁Andre Lamontagne 和Yves Gamache一起共事过，之前在英国仕福梅公司担任产品研发经理，开发出了革命性的痕量气相色谱，并拥有4项发明专利。我们的副总裁兼亚太区总经理Frank Zhu 是个在中国气体分析行业极具号召力的领导者，曾在英国仕富梅担任亚太区总经理及全球市场副总裁。

　　Instrument: ASDevices的产品生产、销售采用的是什么样的模式?是否有创新之处?

　　ASDevices：许多企业声称具有创新性。然而，他们大多数只关注短期回报。这不是我们。为了保持创新，拥有支持创新的商业模式非常重要。这就是我们设计的。众所周知，研发人员往往最终支持制造业。制造业人员永远不会支持研发人员。这就是为什么我们与最优秀的人才和企业建立合作伙伴关系，推出了ASDevices制造，ASDevices创新中心和ASDevices应用中心。通过这种方式，我们可以迅速利用每个人的技能来创造成功的业务。在我们的创新中心，我们的创造性思维可以用于下一个重要的创意。在我们的ASDevices制造基地，该团队专注于基于最先进的工艺生产高质量的产品。由于支持客户非常重要，我们的本地应用中心(如ASDevices Asia)正在本地与客户直接合作，提供世界级的支持。这个生态系统使我们成为气体分析领域的市场领导者。

　　还有我们的销售模式也独具特色，采用了行业平台战略，使我们能够在各个细分领域精耕细作，从而充分发挥我们产品的应用能力。

　　依托核心技术聚焦研发 ASDevices新品亮眼

　　Instrument: ASDevices目前主要的产品线有哪些?公司的产品研发基于怎样的核心技术?

　　ASDevices：我们的产品线是围绕着气相色谱给我们的OEM客户和集成商提供一站式软硬件解决方案。我们有广泛的专利池，目前拥有14项专利(包括中国)。我们的核心技术是我们今年推出的增强型等离子发射技术，相比于Yves在1992年发明的技术有了一个量子式的跳跃，该技术克服了原有技术的许多不足之处，并且还扩展了很多新的应用和性能。

　　Instrument: 本次“在线分析仪器应用及发展国际论坛暨展览会”上，ASDevices带来了哪些新产品?这些新产品有哪些创新之处及市场定位?新产品在行业中处于什么水平?

　　ASDevices：在过去的一年里，我们一直在进行技术设计和知识产权的完善，现在我们可以正式推出创新产品。

　　在本次展会上，我们将为过程气体分析行业推出3款新产品，这些产品均基于我们的创新和专利新技术。我们正在推出N₂Sense，这是在氩气和氦气中进行在线N₂分析的一个巨大飞跃。该产品基于ASDevices Epd技术和我们新颖、紧凑的分析仪平台，提供许多功能，如IIoT(工业物联网)。基于相同的平台和传感技术，我们正在推出GCSense。GCSense是工业气体行业中最紧凑的过程气相色谱仪，它旨在促进集成和提供无与伦比的性能。ASDevices ISV色谱阀使其紧凑的设计成为可能。与其他传统色谱阀相比，这种新型阀门非常紧凑，并且凭借其获得专利的插入式概念，可提供无与伦比的性能和使用寿命。除了这两个创新产品，我们还推出了iMov GC平台。与专为特定应用而设计的GCSense平台相比，iMov GC平台的设计可轻松定制，以适应各种应用和需求。我们的这些具有生态系统的产品将会颠覆传统的市场。

　　产品展示

　　在产品展示过程中，ASDevices总裁Andre Lamontagne还进行了产品的讲解及培训，观众们兴趣盎然，纷纷驻足倾听、进行试用体验。

　　产品讲解演示

　　气相色谱市场亟待创新 ASDevices义不容辞

　　Instrument:全球气相色谱市场的发展现状是怎样的?未来有什么样的发展趋势?

　　ASDevices：现在的气相色谱市场是一个面临快速发展的市场，在创新方面拥有巨大的空间。我们已经在这个市场上耕耘了几十年，能够敏锐地察觉到市场的需求并且抓住市场机会，我们因为我们的突破性创新而得到认可。

　　目前，气相色谱制造商的产品之间几乎没有区别，技术和解决方案也都非常相似。然而许多气相色谱产品都在老化，无法满足新的、未来的要求。气相色谱现有的技术并没有为迎接新的挑战做好准备，色谱集成商需要一种新的工具包来简化他们的设计工作，并帮助他们与客户一起应对新的挑战。这就是ASDevices的目标——我们提供新的工具包。气相色谱系统需要简化，未来的气相色谱系统应该是小型化的、模块化的。为此，我们必须摆脱传统方法，不断进行技术的创新，这就是我们要做的。

　　Instrument:ASDevices未来的业务发展战略是如何规划的?对于未来三到五年的发展，是否已经有了清晰的目标?中国在ASDevices公司整个的业务发展和战略布局中处于什么样的地位?针对中国市场，ASDevices公司会有哪些布局安排及落地措施?

　　ASDevices：在过去的两年中，我们为ASDevices未来的业务发展奠定了基础，我们制定了一个长期的技术和产品路线图。针对未来的业务发展，我们将在传统的工业应用基础上开拓更多的应用，包括医疗、环境方面的应用，把检测器更多的潜力挖掘出来。我们要做气相色谱一站式解决方案的提供者，无论从硬件还是软件我们都提供自己的一站式解决方案，这也是我们给自己未来的一个定位。所以我们有明确的目标，我们决心与我们的业务合作伙伴共同实现这些目标。

　　我们有一个跟传统的仪器厂商不同的地方，我们会把我们的工作重点放在我们强的地方，也就是技术的创新和应用等方面，而把我们的市场推广工作留给我们的业务合作伙伴。我们基本上不直销，我们把我们所有的资源都放在产品的应用开发上，我们定义ASDevices为一个技术型公司。

　　中国对我们来说是一个极其重要且最大的市场，我们希望为中国客户提供世界级的支持，为此我们会在中国不同的城市设立不同的应用开发实验室，每个实验室可能会针对不同的行业做出一些特别的应用，这也是我们独特的、创新的地方，比如说针对环保领域我们将有专门的环保实验室，另外还有专门的半导体实验室，空分市场也会建专门的实验室??所以我们的目标就是成为每个行业里的应用专家，我们以专家的身份来协助集成商、用户找到最优解决方案。到年底，我们在上海、苏州分别会有实验室落成，明年下半年我们会在北京、青岛建立实验室、在台湾也会有实验室落成作为亚太地区的应用中心，一个城市一个行业实验室。

　　总之，我们非常看好中国市场，我们将在2019年继续扩大在中国的基础设施，计划设立更多的实验室以适应不同行业客户的需求。

　　ASDevices 展位

　　采访后记：在采访中，笔者了解到ASDevices的企业文化就是“对所做的事怀有很大的激情”，这一点笔者在三位高管身上均有所感觉。在接受采访过程中，他们在向笔者介绍ASDevices的技术、产品时，眼中闪烁着灼人的光芒。他们对于研发、对于创新这样的事乐此不疲。通过ASDevices的革命性产品和技术以及应用支持，它的业务合作伙伴和最终用户可以得到更多的附加价值，这一点是在市场发展中不可多得的竞争优势，相信在“激情”的推动下，ASDevices未来的路将会走得更快、更稳!

（采访编辑：李亚楠）