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KA大客户经理（江浙沪科研高校）
10k-20k·12薪
该职位平均薪资 21466k/月
经验要求：
经验要求 5-10年 本科
杭州市
关注人数：
198人
申请职位
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职位描述
【岗位职责】
1、深耕科研院校赛道，熟悉各行业检测业务与实验室建设规范，输出智慧实验室整体解决方案；
2、了解实验室自动化、样本机器人、智能体系统落地应用，独立跟进百万级黑灯实验室、智能质检总包项目，负责方案汇报、高层商务谈判；
3、对接上市企业、重点高校、省级事业单位决策层，推进战略合作、大型总包项目；协调售前、工程、交付团队，跟进项目落地、验收与回款；
4、打造行业标杆项目，沉淀标准化方案；研究竞品打法，赋能各地销售攻坚重大项目；完成业绩指标，定期输出项目复盘和市场调研。
【任职要求】
1、本科及以上，化工、制药、环境、自动化、材料等理工科背景；
2、懂实验室自动化集成、智能Agent相关应用，熟悉各类检测实验室业务流程；
3、至少2年以上智慧实验室/科学仪器大客户BD经验，操盘落地过百万级实验室总包项目；
4、拥有医药、化工、高校、环保赛道头部客户高层资源优先考虑，具备转化能力；
5、擅长方案宣讲、高层商务沟通，跨部门协调能力强，能适应全国出差；认同国产自研智能化产品发展路线。
工作地点
杭州市
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