搜全站
搜展位
赛默飞世尔科技（中国）有限公司集团展位
关注
已关注
品牌合作伙伴
金牌21年
已认证
粉丝量 0
400-801-8117
仪器信息网认证电话，请放心拨打
连横合纵,兼容创新-访Thermo中国区总裁罗瑞德先生
前言：作为世界领先的分析仪器公司，热电公司（Thermo Electron Co.）一直以积极活跃的并购行为和高居榜首的销售额，吸引着行业人士的眼球。最近，Thermo与Fisher的这桩影响巨大的兼并案，又一次将热电公司推到大众注意力的峰口浪尖。为进一步了解热电公司的本次并购及其在中国的市场经营战略，本网编辑近日采访到了不久前新上任的热电公司中国区总裁Lew Rosenblum先生（中文名字：罗瑞德）。
热电公司中国区总裁罗瑞德先生
Instrument：在Thermo的全球经营战略中，“并购”是其非常重要的一环，Thermo选择并购对象所考虑的因素有哪些？这种并购未来是否会在中国发生？
罗瑞德：热电收购公司的目的是全方位地提升自身在仪器行业的竞争力， 因此在考虑收购对象时有两点是很重要：一、是业务相关性， 必须是与科学仪器相关公司；二、是产品及业务的互补性，产品线不能完全一样，必须和热电现有的产品线和市场形成良性互补。例如， 近期并购的Fisher公司，在美国的销售能力很强，有广泛的试剂和耗材产品线， 而Thermo的强势在于仪器，在亚洲和欧洲做得很好。两者的合并就能形成很好的互补。
目前热电已经收购了中国的少数几家仪器经销商， 例如华骏医疗器械代理商，昆明肯特科技有限公司等，扩大了热电在中国的销售渠道资源。热电也将秉承这两个原则，考察其他中国厂商，扩大热电在中国的影响力。
Instrument：Thermo购进Fisher后，作为决策管理方，Thermo预计对Fisher在中国市场的产品定位和销售状况产生哪些影响?
罗瑞德： 从世界范围来说， Fisher比Thermo要大， 但在中国市场则相反。2005年Fisher中国销售额为0.3亿美元， 而同期Thermo中国的销售额为1.5亿美元。合并后，Thermo可以利用在中国强大的市场资源和销售渠道，提升Fisher在中国的销售额。共有16个团队为Thermo和Fisher的并购活动工作， 其中在中国就有5个团队。整个并购行为和并购后的公司运作都经过专业团队的缜密考量和精确计算。我们预计， 这场并购对双方都会带来良性影响。
Instrument：Thermo旗下有许多非常著名的品牌，譬如菲尼根（Finnigan）、尼高力（Nicolet）、ARL等，而这些品牌的产品今天在Thermo的旗下都以Thermo这个唯一的品牌出现在客户面前，这样是否会对一些老牌产品的销售有影响？您认为将如此众多的品牌整合为一，最困难的地方是在哪里（以中国市场为例）？如何评判整合是否成功？
罗瑞德： 这个问题提得很好，我们在统一品牌的时候，也经常问自己这个问题。的确，Thermo收购的众多公司原本就有很强的品牌，整合品牌会对各老品牌产品的销售在短期内产生不利影响，但我们认为，作为长期的战略，我们必须不计代价将所有品牌整合成Thermo，并获得大众的认可。品牌的整合工作必须长期逐步完成， 在现阶段下，为了保存原有品牌优势，Thermo和老的品牌名称同时呈现给用户， 老品牌名如Finnigan、Nicolet、ARL、IEC等变成产品的型号，例如Thermo Finnigan质谱，Thermo IEC离心机，Thermo Forma超低温冰箱。这个举措是Thermo公司咨询了众多用户后的结果。以后， 热电公司将通过广告和面对面的销售等手段加强Thermo的品牌力度，建立Thermo统一品牌。
在收购公司整合品牌的过程中，困难的事情有很多。最困难之处在于：不同的公司有不同的企业文化， 也有各自的品牌。如何能使大家适应新的企业文化，改造已有的品牌，是并购后工作的重点。而良好的沟通和交流，是解决问题的基础。
Instrument：Thermo所收购的众多公司中，我们发现有些被收购公司的产品是重叠的，例如离心机就有原属于Kendro、IEC、Jouan等多个不同品牌的产品。这些产品的目标市场是否也存在重叠呢?如何进行协调？
罗瑞德：首先， 热电不会收购有完全相同产品的公司。最初， 热电收购了IEC公司， 在离心机产品方面有了零的突破。 随后我们购入JOUAN公司， 在低速中型离心机产品方面， 已经拥有了很强的竞争优势。为了巩固我们在离心机产品方面的优势， 提高竞争力， 我们又购入拥有Sorval和Heareus这两大名牌的Kendro公司， 掌握优质的高速离心机产品。此时， Thermo在离心机领域就拥有了世界一流的实力。我已经提到，Thermo收购公司的唯一目的， 就是弥补现有产品线， 提高综合优势。关于离心机产品的三桩收购也是这个理念的体现。当然，同在Thermo旗下，各个子品牌间可能会有竞争，但总体上来看，通过这三桩收购，Thermo在离心机方面已经达到了预期的优势效果。
Instrument：面对Thermo旗下如此众多的产品以及各自相应的生产、销售、市场、售后服务等部门，Thermo是如何进行科学有效的管理的？
罗瑞德：大家都知道目前Thermo分成六个部门，所有的业务根据产品类别加以区分；还是以离心机为例， 热电可能在美国，法国，德国等世界多个地区都有生产工厂，那么需要对这多家工厂进行比较，选出最好的工厂，将离心机产品都交付那家工厂生产，以节约成本。而销售，市场，售后服务等诸多工作则由产品所属的部门负责，例如离心机产品的市场工作就由实验室设备部（LED）负责。我们尽量节省开支，以高效提供优质产品。
Instrument：任何一个产品都有它的生命周期，Thermo如何延长一个产品的生命周期？是通过不断地产品创新？还是发掘新的市场或其他？Thermo在这方面是否有自己的心得？
罗瑞德：不同的产品有不同的生命周期，对技术含量高，变化快的产品，如质谱仪来说，生命周期相对较短，而低端常用产品如水浴、冰箱等，周期较长。热电公司非常重视在产品研发创新方面的投入，我们采用专门的活力指数（vitality index），计算过去两年推出新产品销售额占总营业额的百分比。热电2006年活力指数达到25％，相比三年前的15％，有大幅上涨，这也体现了热电公司在产品创新方面的优势和成绩。
Instrument：我们经常发现竞争对手之间既有竞争又有合作。譬如Thermo和Waters。这种竞争对手间的合作的基础是什么？这种合作成功的几率有多大？
罗瑞德： 合作伙伴之间的关系是复杂的， 各方都希望将自己利益最大化。一场合作就类似于一场婚姻，双方有共同的利益需求，有同一个目标，可以就此目标达成折衷和妥协，这需要良好地沟通和磋商。相比起合作，并购因为利益的一致性，更为简单有效，也更为热电所青睐。
Instrument：请您从产品和人力资源两个方面谈谈Thermo在中国本土化战略方面的已有成果和未来设想？Thermo如何选择和确定在中国工厂生产的仪器种类？Thermo现有的众多产品中，哪些产品作为重点在中国市场推广?
罗瑞德：目前Thermo中国公司的员工绝大多数是中国人，我是例外，相信Thermo的下一任中国区总裁就会是个中国人。预计到今年年底，热电中国公司的员工将达到500-600人。我在任职期间已经见到了很多素质非常优秀的中国员工。
产品的本土化生产对热电来说是有利的。我们统计过，仪器在中国生产比在国外生产要节约30％－50%的成本，当然随着中国经济水平和收入水平的提高，这个比例会有所降低。本土化生产的另一个好处是节省运费，因此，生产区域要靠近需求区域，市场需求大的仪器适合本土生产，同理，适合在美国欧洲生产的仪器不一定适合在中国生产。
热电更关注关键市场，而非重点产品。我们一直对：食品安全，临床诊断，药品，环境安全，石化，金属，法医，电子这八大行业非常重视。比如应对食品安全问题，热电公司有四到五个部门，都能为之提供多种仪器设备和解决方案，满足不同需求。
仪器信息网副总王志（左），罗瑞德先生（中）和编辑廖庆玲（右）
后记：在竞争日趋激烈的经营环境下，通过直接并购来快速扩张以提高竞争优势，热电这种大手笔的资本运作战略也值得有实力的中国仪器厂家借鉴。当然， 对并购后不同的品牌、团队、产品线进行科学有效的整合、管理，以达到1+1>2的效果也是相当艰巨的！罗瑞德总裁已经阐述了热电的决心和策略，我们拭目以待，并将对热电在中国的经营进行持续的跟踪报道。
随着国内仪器市场和资本市场的日益成熟，相信仪器公司之间的并购重组现象在中国也会逐渐增多,未来的世界风起云涌，无论谁主沉浮，希望最终受益的都是用户!
罗瑞德（Lew Rosenblum）先生个人简介
现任热电公司中国区总裁，负责公司本地区所有商务活动和生产运营。
获德雷塞尔大学（Drexel）电气工程理工科学位，哈特福德大学（Hartford）MBA学位。曾任医疗影像仪器生产商Picker国际的核能和超声波总经理，生产神经诊断设备的TECA公司总裁，热电生化科技部总裁（1998－2003），和热电临床诊断部总裁（2003－2006）。
热电公司相关链接
网站编辑：廖庆玲
采访时间：2006年9月19日
采访地点：热电公司上海浦东新区总部
最新动态
更多
改变未来，希望无限——赛默飞携手合作伙伴，共同举办2024赛默飞科学公益日
厂商
2024.06.12
大规模设备更新|赛默飞生命科学专场直播活动成功举办！
厂商
2024.05.11
仪器设备更新 | 赛默飞助力高效科研设备升级与技术革新 - 分测中心
厂商
2024.05.10
仪器设备更新 | 赛默飞助力高效科研设备升级与技术革新 - 能源学科
厂商
2024.05.10
推荐产品
供应产品
