岗位职责

1. 市场客户开发：负责指定区域高校、科研院所、新能源企业客户开发，主动拜访课题组、重点实验室、院系采购，挖掘D设备采购、横向课题、设备升级替换等商机，完成年度销售业绩与回款指标。

2. 技术销售对接：独立完成产品演示、技术宣讲、方案定制、竞品对比、答疑解惑，根据客户科研方向，提供适配的解决方案，对接老师科研实验需求。

3. 项目全流程跟进：负责线索跟进、报价、标书制作、招投标对接、商务谈判、合同签订、回款跟进，全程把控项目进度，保障项目顺利落地。

4. 客情维护与深耕：维护新老客户关系，定期回访核心课题组，挖掘复购、增购、转介绍资源，建立长期稳定的科研客户合作体系，提升客户口碑与复购率。

5. 市场信息复盘：收集区域行业动态、竞品价格、政策、客户需求痛点，定期输出市场报告，为公司产品迭代、销售策略优化提供支撑。

6. 品牌推广配合：配合公司参加行业学术会议、仪器展会、高校宣讲沙龙，协助开展产品推广、客户沙龙，提升公司产品市场占有率与行业知名度。

任职要求

1. 学历专业：本科及以上学历，材料、化学、电化学、新能源、化工等相关专业优先，硕士学历、具备科研课题组经历者优先。

2. 工作经验：1-3年科学仪器、实验室设备、质谱、电化学设备销售经验；有高校科研渠道、课题组资源、原位表征设备销售经验者优先，优秀应届生可培养。

3. 专业能力：了解电催化、电化学表征、质谱检测基本原理，能快速吃透公司产品技术优势，可独立完成技术型销售对接，看懂客户科研实验需求。

4. 能力素养：具备较强的商务沟通、客户谈判、逻辑表达能力，抗压性强、目标感强，能适应国内出差，勤快主动，愿意深耕高校科研市场，坚持客户常态化拜访。

5. 职业特质：诚信踏实、自律性高、不躺平、执行力强，认同高端国产科学仪器发展赛道，愿意长期深耕细分领域。

薪资福利

1. 薪酬结构：无责底薪+高额提成+业绩奖金+回款奖励+上不封顶，高薪激励，适配行业头部仪器销售薪资水平。

2. 基础福利：五险一金、带薪年假、节日福利、定期团建、交通补贴、出差补贴、

3. 成长体系：完善的产品技术培训、销售话术培训、行业学术知识培训，新人一对一带教，无行业经验可快速上手。

4. 发展空间：公司高速扩张，晋升通道透明（销售工程师→区域主管→销售经理→销售总监），核心员工可参与公司长期发展激励。

工作地点

上海，深圳

富特西三路77号-10幢9层903室