岗位职责
1. 市场开拓与业绩达成：负责科学分析仪器、实验室设备、环境/食品/生物医药/材料检测等相关产品及检测服务的市场推广与销售工作，制定区域销售计划，完成公司下达的年度、季度、月度销售指标、回款指标及市场拓展任务。
2. 客户开发与维护：精准开发高校科研院所、第三方检测机构、生物医药企业、新能源、半导体、化工、材料、环保、工矿企业等核心客户群体；深度挖掘客户实验设备采购、检测认证、技术服务等需求，建立完善客户档案，长期维护政企、科研及企业大客户关系，提升客户复购率与市场占有率。
3. 全流程商务跟进：独立完成客户拜访、需求调研、技术方案对接、产品演示、报价议价、招投标、合同签订、订单跟进、回款跟进等全流程销售工作；协同技术、售后团队完成设备安装调试、检测服务落地、项目验收等工作，保障项目顺利交付。
4. 市场调研与分析：持续跟进行业市场动态、竞品信息、政策趋势及客户需求变化，定期输出市场分析报告、销售数据复盘报告，结合市场情况优化销售策略，挖掘新的业务增长点。
5. 渠道与资源管理：负责区域经销商、合作渠道的开发、洽谈与维护，搭建稳定的销售渠道体系，赋能渠道开展市场推广，整合内外资源，拓展多元化业务合作模式。
6. 售前售后协同服务：为客户提供专业的产品及检测服务咨询、技术答疑、应用指导，及时响应客户投诉与问题，协调售后团队解决设备故障、检测异议等问题，提升客户满意度与品牌口碑。
7. 团队与台账管理：规范管理销售台账、客户资料、合同单据，按时提交销售报表、工作总结及工作计划，配合公司完成销售复盘、考核及各项市场推广活动。
任职要求
1. 学历专业：大专及以上学历，市场营销、化学、生物、环境工程、材料科学、仪器仪表、食品工程等相关专业优先。
2. 工作经验：3年及以上科学仪器、实验室设备、第三方检验检测行业销售经验，熟悉行业产品、检测项目、市场规则及招投标流程；有高校、科研机构、政企实验室、制造业客户资源者优先。
3. 能力要求：具备独立开拓市场、攻坚大客户、商务谈判及招投标运作能力；能够独立撰写技术方案、完成产品演示，精准匹配客户需求；具备敏锐的市场洞察力、优秀的沟通表达、逻辑分析及统筹协调能力。
4. 职业素养：目标感强，抗压能力突出，具备极强的执行力和团队协作意识；诚信正直，责任心强，具备良好的客户服务意识和长期经营思维，能适应常态化短途/长途出差。
5. 其他加分项：有成熟的行业客户资源、渠道资源，过往有突出销售业绩；熟悉环境检测、食品检测、生物医药检测、材料分析等细分领域业务者优先。
薪资福利
1. 薪资结构：无责底薪 + 高额阶梯提成 + 业绩奖金 + 年度分红 + 出差补贴 + 交通通讯补贴，薪资上不封顶，高薪匹配优质业绩。
2. 基础保障：入职缴纳五险一金，享受法定节假日、带薪年假、节日福利、定期体检、生日福利、团建活动。
3. 成长体系：完善的新人培训、产品技术培训、销售技能培训、行业知识培训；清晰的晋升通道（销售经理-区域总监-销售副总），公平透明的晋升机制。
4. 额外福利：定期业绩激励、年终奖励、客户资源扶持、市场推广支持、出差食宿补贴、带薪培训、团队专项奖励。
岗位优势
1. 行业赛道优质：科学仪器、检验检测为国家重点扶持的科创、质检刚需行业，市场稳定、需求持续增长，发展前景广阔。
2. 业务专业性强：产品与服务壁垒高，客户粘性强，复购及长期合作比例高，易积累稳定业绩和优质行业资源。
3. 平台资源完善：公司提供成熟产品体系、技术团队支撑、品牌背书及精准客户线索，降低开拓难度。
4. 薪酬机制透明：提成结算及时，多劳多得，无上限薪资，尊重个人能力与业绩，核心销售可享受公司核心激励政策。
工作时间
周末双休、法定节假日正常休息，正常行政班，出差可调休，不强制加班。

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