岗位职责：
1. 市场与客户开发：负责指定区域、行业（高校科研、生物医药、环境检测、工业制造、半导体、质检实验室等）的仪器设备市场开拓，挖掘潜在客户资源，建立客户档案，完成公司下达的月度、季度及年度销售业绩指标。持续调研区域市场动态、行业竞品信息及客户采购需求，汇总市场数据，为公司销售策略优化提供参考。
2. 产品推广与技术对接：负责公司各类仪器产品的市场推广，通过客户拜访、线下展会、学术交流、产品宣讲、样机演示、试用对接等方式，向客户清晰讲解仪器技术参数、核心优势、应用场景及解决方案，精准解答客户的产品、技术及使用相关咨询。结合客户实验、生产、检测等实际需求，为客户提供个性化仪器选型及配套方案。
3. 销售全流程跟进：独立跟进销售全流程，涵盖需求沟通、方案定制、报价对账、招投标资料准备、商务谈判、合同签订、订单跟进、发货协调、现场验收对接等工作，全程把控项目进度，及时解决销售过程中的各类问题，保障项目顺利落地。
4. 客户维护与回款管理：维护存量客户关系，定期回访客户，跟进设备使用、售后维保、耗材采购、仪器升级等后续需求，挖掘二次销售及转介绍资源，提升客户满意度与复购率。严格跟进账款回收工作，确保销售款项及时、足额到账，把控销售风险。
5. 数据复盘与工作总结：按时完成销售日报、周报、月报，梳理客户跟进进度、成交情况及未成交原因，定期复盘销售工作，优化销售思路与拓客方式，配合团队完成年度销售规划与市场布局。

任职要求
1. 学历专业：大专及以上学历，市场营销、机械、自动化、化工、生物、环境、材料、仪器仪表等相关专业优先，应届生可培养。
2. 工作经验：1-3年仪器设备、实验室设备、工业检测设备销售经验优先，熟悉科研、检测、工业仪器市场及招投标流程者优先；优秀应届生无经验可带薪培训。
3. 能力要求：具备良好的商务谈判、沟通表达及市场开拓能力，善于挖掘客户核心需求，抗压能力强，能适应短期出差、外勤拜访；熟练使用办公软件，可独立制作报价单、方案标书、销售报表。
4. 综合素质：工作积极主动、责任心强，具备良好的团队协作意识与客户服务思维，诚实守信，有长期深耕行业的意愿，具备较强的目标感和执行力。

薪资福利
1. 薪资结构：无责底薪+高额提成+业绩奖金+年终分红，上不封顶，业绩优异者可高薪破格晋升。
2. 基础福利：入职缴纳五险，享受带薪年假、法定节假日、节日福利、定期团建、生日福利、员工体检。
3. 岗位补贴：提供出差补贴，报销外勤相关费用。
4. 成长发展：完善的新人带薪培训、产品技术培训、销售技能培训，清晰的晋升通道，公平透明的晋升机制。

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