职位名称：区域销售经理-科研及政府业务
工作地点：昆明
职位类型：全职
薪资范围：底薪8K-15K+提成

一、岗位职责
1.负责指定区域内高校、科研院所、政府第三方检测机构等核心科研类客户的市场开拓、客情维护与深度合作搭建，保质保量完成公司下达的年度销售指标与市场拓展目标。
2.精准洞察科研客户的研究课题方向、项目申报规划与实验检测需求，结合客户前沿科研场景，定制并输出以TGA-IR-GC/MS高端联用系统、ICP-MS、LC-MS/MS、GC-MS等大型分析仪器为核心的专业化解决方案，全流程运作大型仪器采购、招标项目。
3.熟练掌握大型科研仪器全流程招投标规范，独立完成标书编制、技术方案撰写、应标答疑等工作，统筹内外部资源，保障项目从立项、方案对接、招投标到验收交付的完整落地。
4.策划、执行区域内高水平技术讲座、应用实操培训、学术交流研讨会等市场活动，打造个人及公司在区域科研领域的专业口碑，树立技术型销售专家形象，构建稳定长效的客户合作体系。
5.以项目负责人身份，统筹协调内部应用科学家、市场推广、售后技术支持等跨部门团队，为客户提供售前咨询、方案设计、售后跟进、技术保障的全生命周期服务，提升客户满意度与复购合作率。

二、任职要求
1.专科及以上学历，硕士学历优先，化学、材料科学、制药工程、食品科学、环境科学、物理学等相关理工科专业优先。
2.具备3年及以上高端分析仪器行业销售工作经验，拥有高校、科研院所、政府检测机构大客户开发，或大型科研仪器招投标、项目运作经验者优先录用。
3.具备优秀的商务沟通、方案宣讲与公众表达能力，精通客户关系管理、大客户深耕及复杂项目全周期运作技巧。
4.能接受区域内经常性出差，具备强烈的目标感、进取心，拥有良好的抗压能力与结果导向思维，擅长自主开拓市场。
5.具备较强的逻辑思维、资源整合能力与跨部门协作意识，熟悉主流高端分析仪器原理与应用场景者更佳。

三、社会保障
五险一金：包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。
假期：双休、国家法定节日休，享受国家法定带薪年假。

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