工作目标：
落实公司销售的战略，将分析仪器产品和服务销售给有需求的客户，达成年度销售目标以及完成其他绩效指标。下述第1、2、3项工作是本岗位近期的重点工作，需要技术型、开拓型、进攻型销售人才，而不是守成型、接受型销售。
工作内容：
1.目标市场侦察和线索收集，通过多途径的信息收集和分析，理清目标行业生态链，发现潜在目标客户。
2.目标客户拜访，通过多手段和目标客户采购决策链上的关键客户产生联系，快速预约见面。
3.销售阶段推进，通过高质量的拜访和互动，首先完成公司介绍和宣传，传递我司优势；其次有效提问，挖掘客户（特别是定制需求的客户）的需求和痛点；再次高效答复，提供解决方案（必要时能快速整合内部技术的支持）以建立客户信任；最后促成交易并维护客户关系。
4.在销售阶段推进中有效的从客户关系、产品解决方案两方面防范竞争，打赢竞争。
5.跟催货款，有技巧但坚决的维护我司的正当权益。
6.做好目标客户长期客户关系维护工作，深入学习和理解该客户的业务，提供更贴切的产品和方案，从而稳定及深化长期战略合作关系，并有效防范竞争。
7.全流程服从销售管理团队的线上线下管理，做好客户信息线上归档、项目信息线上汇报、销售活动线上更新，准时且高质量的参加销售管理会议。

任职要求：
知识和经验：
1.本科及以上学历。3年以上实验室分析仪器销售经验。
2.有如下行业销售经验者优先：电池、催化剂等粉末材料表征/研磨等仪器、吸附类仪器、热分析类仪器、X射线类仪器、激光类仪器、或者在粉体材料类高校和科研单位客户群体重叠的仪器。
3.有开拓新客户经验者优先。
4.个人年销售额达标、获得过Top Sales 称号或优秀员工优先。
5.了解销售阶段流程、思想及理论；

技术和能力
1.有很强的学习能力，能快速熟悉公司产品，快速熟悉我司产品所服务的客户的研究领域，从而深度理解客户需求，并根据客户需求适配我司的产品解决方案；
2.有很强的思考和表达能力，能在短时间内说出匹配客户痛点的价值点，从而打动客户同意见面。见面时又能对客户传递过来的信息迅速接受到、理解清、分析透、反馈好。
3.有很强的沟通能力，对外能高效沟通客户建立信任，对内能高效沟通团队和上级，获得支持和协作。
4.有化学、化工、材料类教育背景（研究生学历优先），具备一定的化学知识储备；化学工程、分析化学、材料或相近专业大学本科以上毕业，有1--3年销售工作经验者专业可以放宽；
5.能适应频繁出差 ，在负责省份及周边跑客户；
6.分析仪器销售属于技术型销售，也叫顾问型销售，面对的客户以实验室科研人员为主，需要与客户沟通技术应用的细节，所以需要对技术有一定的学习能力，只擅长关系型的销售不适合我们；
7.家庭地址所在省市可以作为常驻地，不需要坐班，弹性工作，负责岗位划分区域内业务，便于提高效率，节约差旅成本。
8.公司总部地址：北京市亦庄经济技术开发区经海七路10号联东U谷10号楼B座4层

台湖镇经海7路联东U谷研创园10号楼B座4层