向“新”而行，看天美如何抓住市场脉搏——天美仪拓总裁张海蓉接受ACCSI2024媒体群访

2024年4月17-19日，第十七届中国科学仪器发展年会(ACCSI2024)在苏州狮山国际会议中心盛大开幕。本届年会以“融合创新、质领未来”为主题，吸引超1500位科学仪器行业相关政府领导、院士专家、仪器企业CEO、检测机构负责人、投资人、媒体记者等参会，会议规模再创新高。仪器信息网在ACCSI2024现场特别设置“CEO采访通道”，特邀7位科学仪器企业高管解读科学仪器市场机遇，共探科学仪器产业航向。以下为天美仪拓实验室设备(上海)有限公司总裁张海蓉接受媒体群访的精彩片段。Q1：2024年是向“新”而行的一年！作为赋能新质生产力的重要阵地，您如何理解科学仪器在发展新质生产力方面的重要作用？这其中，有哪些特别的仪器需求？对此，天美有哪些战略布局？张海蓉：其实新质生产力的概念从被提出来到现在已经得到了大家很多的呼应。科学仪器作为重要的检测手段，在科学技术的发展中起到非常重要的支撑作用。天美公司的使命一直是助力科学研究，服务产业创新，关爱人类健康，缔造美好生活。天美的科学仪器在各类新材料和产业发展中都提供了关键的检测手段，特别是科研，我国科学家在新材料领域的研究已处于全球领先地位。近年来，国家鼓励科研人员向产业化转型，我们看到许多用户也在进行这样的转型，这促使天美公司更多向服务产业创新的角度去发展。我举几个例子，比如钙钛矿光伏，它是太阳能光伏领域的第三代重要材料，近年来一直是科研领域研究热点。我们欣喜的看到我国科学家在提升量子效率方面与全球水平同步，并在该领域处于领先地位。在我们的科研用户当中，已经有很多新技术产业化的，从中试逐步实现量产。在这个过程中，像爱丁堡的瞬态稳态荧光以及其他的分子光谱产品发挥了重要作用。再如我们的显示材料，大家都听说过很多的不同的面板，那么新一代的面板已经应用到我们的手机上了。中国的研究者无论从量子点到各种微观的碳纳米管等这类技术，跟世界都是同步的。最近在回访一些我们的科研用户、产业用户和企业用户时，也发现他们在做引领世界潮流的新一代显示材料。疫情期间，我们知道疫苗的迅速检测和生产是至关重要的，天美公司的生命科学团队为疫苗企业提供了许多重要设备，如高超速和连续流的离心机以及各类筛选检测设备，在疫苗生产制造中发挥了重要作用。再比如，荧光探针在医学靶向定位和靶向药物治疗中扮演着新角色，天美公司也在助力用户对荧光标记物和材料的研究。在过往的这些年中，我们也一直在向用户学习，除了前面我所提到的钙钛矿光伏、显示材料和疫苗外，还有锂电池、碳纳米材料、氢能和医疗相关的应用。天美公司已将提升新质生产力作为工作重点，旨在助力科研工作和产业发展。为此，公司开发了新的整合解决方案，并提供了更加个性化的定制服务。同时，公司密切关注行业的发展趋势，以确保能够尽可能地为科研和产业进步提供助力。Q2: 作为国产仪器的突出代表之一，天美一直在走一条引进、消化、吸收再创新的发展路径，为应对当前的市场环境，请问天美近期有什么样的战略布局？张海蓉：天美其实是做了一些工作，还不是说做的多大，但确实在一些全球化发展的角度上做了提前的布局。不仅收购了多家欧美和国内企业，而且致力于将引进的技术进行融合和进一步发展。例如，2013年天美收购爱丁堡仪器后，对该公司在中国和英国的科研工作进行了双轨投入，将爱丁堡原先的核心产品发展到了整体分子光谱产业链。此外，2009年天美收购了瑞士第二大天平企业Precisa，成功将高端天平技术从瑞士引入中国，实现了资源的优化重组，并在中国实现了技术本地化生产。同样，后来收购的赛里安仪器，天美并未仅仅停留在品牌收购的层面，而是将其整个供应链和生产在中国落地，目前，可以说在中国的气相色谱生产和制造方面，实现了技术的全面转移。现在我们国家也在鼓励中国的科学仪器制造业发展，鼓励我们突破一些卡脖子的技术，天美在突破关键技术方面做着充分准备。集团采取多品牌发展战略，旗下包括爱丁堡、SCION仪器、Precisa、Froilabo和天美品牌等自有品牌。集团的战略计划是将国外的先进技术从制造研发到生产落地的整个流程真正转移到中国。与此同时，集团正通过已在欧洲、美洲、中东以及其他地区建立的渠道，扩大市场覆盖，特别是在东南亚市场，天美已经做了准备，希望能够把这些技术从分销的角度把各个市场做到更好的覆盖。Q3：近期，大规模设备更新政策的推出为仪器仪表行业带来利好，您认为仪器厂商应如何积极把握此次市场机会？天美有什么样的行动？张海蓉：我认为国家政府推出的设备更新政策是一项非常智慧的政策，它体现了我国致力于建设实体强国的长期目标。无论是新质生产力，还是科学研究的水平，设备更新只落地惠及我们最关注的这些领域，我们已经看到国家各大部委和各省市在积极响应。其实无论是5万亿还是现在所说的8万亿投资，我感觉背后的意义不仅仅在于一项具体的政策，它所带来的整体经济远远不止这个数。正如李强总理在会议当中谈到的，坐在办公室里看到的都是问题，到基层去得到的都是解决办法。我觉得也是设备更新背后隐藏的智慧所在，用这样一个概念把大家的积极性调动起来，都在想如何做好设备更新这件事情，那么经济一定会被带动起来，所以我觉得最大的的帮助，未必是这个政策直接带来的帮助，而是更长远的经济能够通过这样一个大的政策带动起来，那么也与我们直接的科技发展和新质生产力密切相关。对于科学仪器企业来说，这一政策无疑是一个机遇。天美公司积极响应，早在政策出台之初，各个部门都成立了专门的工作组，实时关注政策动态和相关信息。通过这些努力，天美正在尽快掌握客户的需求，以提供更加精准和个性化的解决方案。这些方案不仅仅是设备的简单更新，更重要的是要确保更新后能够为客户的科研和产业发展提供更多的支持和帮助。当前，自动化、绿色能源和节能是热点话题，天美公司的仪器在这些方面都有显著的特点和优势。因此，我们希望在这些方面做出更加高质量和高效的解决方案，以服务于广大行业用户，推动我国各领域的持续发展。关于ACCSI：“中国科学仪器发展年会(Annual Conference of China Scientific Instruments，ACCSI)”始于2006年，已成功举办十七届。每年一届的“中国科学仪器发展年会”旨在促进中国科学仪器行业“政、产、学、研、用、资”等各方的有效交流，力求对中国科学仪器的最新进展进行较为全面的总结，力争把最新的有关政策、最前沿的行业市场信息、最新的技术发展趋势在最短的时间内呈现给各位参会代表。更多第十七届中国科学仪器发展年会精彩内容，请点击链接：ACCSI2024现场直击