智能化创新驱动，展望流式技术五大发展趋势——访碧迪医疗器械（上海）有限公司生物科学大中华区科研市场及销售总经理赵雨晋

根据相关调研,全球流式细胞术市场将从2021年的48亿美元增长到2027年的76亿美元，年复合增长率8.0%。近年来，随着流式技术逐步在临床市场落地、可检测项目不断增加，以及国产流式细胞产品的加入，驱动流式细胞市场迅速增长。

在第十七届中国科学仪器发展年会（ACCSI2024）期间，第六届生命科学仪器发展论坛如期召开。多位嘉宾就流式细胞术和单细胞分析技术进行精彩报告，碧迪医疗器械（上海）有限公司的生物科学大中华区科研市场及销售总经理赵雨晋分享了主题为《从50年商业化应用，展望流式细胞技术在转化医学中的发展》的精彩报告。（详情点击：打破垄断，是一个市场行为——记第六届生命科学仪器发展论坛） 与会期间，仪器信息网特别采访了赵雨晋女士，她分享了过去一年碧迪生物科学的业绩表现以及创新的产品解决方案，尤其就流式细胞仪技术的发展趋势发表了深刻见解。

详情见采访视频

赵雨晋碧迪医疗器械（上海）有限公司生物科学大中华区科研市场及销售总经理

赵雨晋女士，碧迪医疗（BD）器械（上海）有限公司生物科学大中华区科研市场及销售总经理。赵雨晋女士在生命科学及医疗健康领域拥有多年跨职能高级管理经验，有丰富的市场洞悉及战略敏感度，策划执行多项深受好评的“In China for Global”创新项目，搭建“产学研医”生态圈，助力产业链上下游实现从科学研究、转化科学到临床监测与诊断的整体方案。赵雨晋女士于2021年加入BD，先后担任战略与商务拓展工作，及科研业务市场及销售管理。曾任职强生医疗科技、德勤（摩立特）管理咨询有限公司，从事销售、市场营销、战略及管理咨询，项目管理等工作。赵雨晋女士毕业于四川大学华西临床医学院，并获美国密歇根大学安娜堡分校罗斯商学院MBA硕士学位。

仪器信息网：请您分享2023年碧迪中国生物科学板块业绩表现如何？主要增长点来自哪些方面呢？

赵雨晋：碧迪生物科学主要由三大业务体系构成：首先是流式细胞技术产品线，涵盖专业设备和试剂；其次是单细胞产品线，同样包括相关设备和试剂；最后是维保服务。2023年，碧迪生物科学整体业务实现了超过20%的高速增长，这主要得益于以下几个关键因素：

第一，持续推出系列创新产品。发布了具备创新图像光谱分选功能的流式细胞仪FACS Discovery s8以及具有百万细胞超高通量的单细胞多组学系统BD Rhapsody HT Xpress。此外，还推出了结合创新AI算法和新一代光谱定位技术的BD Horizon™ Real系列染料。这些新产品和新技术的推广对业务发展起到了至关重要的推动作用。

第二，成功开拓了新的应用领域。在体检市场，推出了TBNK免疫力相关检测业务，这是后疫情时代结合公众对免疫力关注的提升而发现的新应用，旨在助力健康免疫监测和检测领域。

第三，在2023年国家贴息贷款政策的支持下，积极响应国家号召，对产品和技术设备进行了升级，从而推动了设备业务的快速发展。

总体来说，业务的增长与新技术、新产品、新应用的推出以及响应国家政策的设备更新密切相关。此外，我们还在精准运营管理方面进行了优化，并加强了人才梯队的建设，这些都是推动业务增长的重要因素。

仪器信息网：在设备更新等利好政策下，碧迪有哪些生物科学产品解决方案推向市场呢？

赵雨晋：首先，从整体产品技术角度来看，碧迪生命科学主要分为两大板块：一是流式细胞技术，二是单细胞多组学技术，同时涵盖相应的设备和试剂。其次，在应用方面，碧迪的产品广泛服务于科研和临床领域。在设备更新的振兴政策推动下，从传统流式设备到采用最新技术的FACSDiscover S8细胞分选仪丰富的设备产品线，均能够助力用户在设备更新政策下的升级与迭代。此外，我们还将提供全面的解决方案，例如设备与试剂的组合、设备设计及专业的维保服务，再配合FlowJo分析软件，形成一个完整的体系，从而更好地服务于中国市场的设备升级与更新需求。

仪器信息网：2023年BD FACSDiscover S8细胞分选仪正式在华上市，请介绍下这款产品的主要优势及创新点，之于BD来说有何重要意义？

赵雨晋：BD FACSDiscover S8细胞分选仪融合了CellView™交互式图像技术，这是一项革新性的成像流式分选技术。它在继承传统流式技术的基础上，加入了图像精准实时分析和抓取功能，不仅保持了与传统流式相当的处理速度，更实现了基于实时图像技术的细胞分选。这一技术突破打破了高速成像与精准捕获之间的壁垒，为科学家和科研工作者提供了前所未有的便利。这无疑将极大地推动下游的深入研究，包括测序和功能验证实验。

BD FACSDiscover™ S8 实时图像交互式流式细胞仪（查看详情）

对碧迪而言，BD FACSDiscover S8不仅是一款推动科技发展的创新产品，更是我们助力生物医学应用的重要工具。值得骄傲的是，BD FACSDiscover S8是在中国全球首发，这充分体现了碧迪深耕中国市场、服务中国客户的决心，同时也展现了碧迪为推动健康中国发展贡献力量的愿景。

仪器信息网：碧迪流式细胞仪商业化50余年，请您谈谈流式细胞仪器技术的发展趋势。

赵雨晋：从整体视角出发，我们根据未来医疗和科研应用场景的发展潜力和方向，来推导产品研发的技术路径。可以清晰地预见到，未来的生命科学市场将朝着智能化创新迈进，其中包括与远程医疗等医疗应用的深度融合，以及从治疗端向慢病管理、前期健康预防、早期筛查和早期诊断等领域的拓展。用户期望能够在任何时间、任何地点接受到相应的健康管理和治疗服务。基于对未来临床端及更多探索端的需求洞察，我们得出流式细胞仪发展的几个关键启示，涵盖新技术、新应用、新场景、新设计和新渠道等方面。

首先，新技术方面。结合当前的大数据和人工智能技术，我们可以更高效地研发出未来的新技术产品，并赋能终端应用。例如，通过AI的加持，科学家们能更简洁、高效地使用流式技术进行深入研究。同时，所产生的大数据也可以助力公司到临床检测应用的终端，为医院和诊疗体系赋能，并提升生物制药企业的研发效率。

其次，新应用方面。未来流式检测在临床诊疗端的新应用推广，需要紧密结合医疗发展趋势，如免疫力监测、慢病管理和生育等领域，开发出新的应用模式。

再者，新场景方面。目前，无论科研端流式还是临床端流式，主要以实验室应用场景为主。然而，从提高终端可及性和可用性的角度来看，未来侧重于POCT等快速急性诊断应用将具有巨大潜力。例如，患者可以在家中实现快速便捷的样本检测，更迅速地获得流式检测数据结果，达到快速诊断目的。因此，新场景也将呈现出一种变化的趋势。

此外，新设计方面。除了从研发技术端进行新设计外，未来的产品端也可能会有各种维度上的创新，从小到不同的包装规格，大到不同的机型，旨在全方位满足不同类型客户的全面需求。

最后，新渠道方面。从现有的传统流式业务模式来看，大部分销售渠道仍然集中在线下。然而，我们更期望未来能够实现线下和线上的全渠道融合，以进一步推动流式技术的发展和应用推广。

仪器信息网：2023年碧迪首次与国产流式企业合作，也是碧迪医疗本土化战略的缩影，请分享近几年碧迪在本土化方面的进展和规划。

赵雨晋：碧迪的整体策略是深深扎根于中国，致力于服务中国市场，并持续推动创新。因此，碧迪在中国设立了研发中心和生产基地，特别在杭州建立了最新的创新孵化中心。

展望未来，我们将与更多的创新孵化中心和杰出的中国技术理念进行深度融合。积极寻求与中国本土公司的多元化合作，包括共同市场推广、产品代理销售、投资孵化以及并购收购等。同时，我们将与中国科学家团队和技术专家进行全方位的紧密合作，基于这些本土化的创新和协作，更好地满足中国市场的需求。另一方面，依托碧迪全球的资源和渠道优势，也有机会将优秀的中国产品技术推向全球市场。

在创新合作领域，我们将进一步加大在中国的投资和创新力度。此外，未来我们将开展更多的本土研发和本土生产活动，以更全面地满足中国市场的需求。我们坚信，通过这些举措，我们将能够更好地服务于中国市场，并推动行业的持续创新与发展。

后记：恰逢仪器信息网成立25周年，赵雨晋送上最真挚的祝福。她认为仪器信息网是具备权威性且资源丰富的优秀平台，汇聚了生命科学行业相关设备和仪器信息及配套服务。她衷心希望碧迪未来能够结合信息网的资源和影响力，从更全局、更全球的视野出发，助力中国健康中国2030的发展愿景，引领中国市场更多创新的合作和技术的探讨。