从非典到新冠，一家国产仪器厂商的蝶变

9月15日下午，在第十四届中国科学仪器发展年会的CMO论坛上，我代表屹尧科技做了《内容营销下的品牌效应》的报告。初次讲这个主题，内心是有些忐忑的，因为这方面我们做得其实也并不够好，但最终在石老师的鼓励下，还是决定勇敢分享，以期抛砖引玉。报告最后，我说我们能够站在这里，屹尧科技的LOGO能够出现在报告厅的大屏幕上，就已经是胜利。

胜利，不是对别人说的，屹尧科技战胜的是过去的自己。

2003年，那次是非典。面对突如其来的疫情，三岁的屹尧科技对未来无比茫然。两位创始人相对无言，不知道是谁最先提出来的：“要不，算了吧？”当时有一家公司有意收购，双方甚至都谈妥了转让协议，屹尧科技在2003年初的估值是——30万人民币。大概相当于今天的一台TOPEX+微波消解仪，而就是这个价格，都没卖出去。

17年后，这次是新冠，来势更加凶残。就在今年2月初，全民都响应号召宅在家里，而医护人员白衣执甲逆行出征的时候，屹尧科技官宣：“公司不会裁员减薪。”这一年，公司20岁。怀抱“共克时艰”的信念，半年后，那个逆势增长的数字，就是全体同仁对公司的回馈。喜讯同样来自乌兹别克斯坦，在他们的国家粮食局，“外企”屹尧科技脱颖而出，一举拿下7台TOPEX+。

品牌怎么做？我在报告里说应该是立人设、通悲欢，然后可以共岁月。两次疫情，17年里，从要卖家当到想买点什么，一家国产仪器公司的蝶变背后，是天时地利人和，有偶然也有必然。我相信，我们只是国产仪器中普通的一员，类似的故事也发生在很多同行身上，甚至有人做得更好。圆桌论坛上，好几位老总都在大谈收购计划和扩大生产。就像胡老师说的，有仪器公司挺过了两次世界大战和多次经济危机，只要做好自己，持续去做到更好，我们就有理由保持乐观。

16日和17日两天，听了很多领导、专家和同行的报告，分析问题、发掘机遇、探讨对策，受益良多。我们还获得了两个奖项，一个是“领军企业奖”，一个是“用户青睐仪器奖”（制样消解领域，国产进口各评选一台）。领奖的事儿，倪总坚决不上，让不那么帅的我去。我说：“那我回去把西装穿上，身材都走样了，遮着点。”他给否决了：“不用，这样挺好，衬衣上还有LOGO。”

明年我决定认真减肥，毕竟到时获奖的型号很可能有我们全新推出的大眼萌M6，屹尧科技微波消解仪的颜值相当。