从产品和市场看西门子在华环境监测仪器业务

    近些年，在国家一系列政策密集出台的环境下，在国内市场强劲需求的推动下，中国环境监测专用仪器仪表产业整体保持平稳较快增长，环境监测仪器市场也成为了许多跨国仪器公司的必争之地，这些公司包括有西门子、ABB、赛默飞、美国哈希、日本横河等等。

    2019年6月12日，中国环保产业界的盛会——第十七届中国国际环保展览会如期而至。借此展会之机，仪器信息网的工作人员现场采访了上述企业之一——西门子（中国）有限公司数字化工业集团过程自动化事业部过程分析仪器的业务总监庄欣荣博士，请他简要介绍了西门子在中国环境监测仪器市场的竞争策略方面的一些独到之处。

庄欣荣 博士

    就产品解决方案而言，西门子在环境监测领域比较聚焦，主要是两个，即VOC监测系统和CEMS系统。而在应用方向上，一个是针对固定污染源的监测，另一个是针对过程的环境监测，例如过程工业中的SCR（选择性催化还原），FGD（烟气脱硫）等，这些工艺过程当中也需要使用这些监测系统。

    如果单就产品本身而言，庄博士表示，西门子的在线监测仪器还是具有自己技术上的特点和优势的。

    例如西门子的VOC监测系统，其硬件部分采用了MAXUM Ⅱ在线气相色谱仪，配置有先进的电子压力控制器（EPC技术），以保证出色的分析结果重现性，同时大大降低了因手工调节压力导致的繁重工作量。其CEMS系统中所采用的西门子Ultramat 23分析仪在这一市场中也具有很高的知名度。而且，据庄博士在采访中透露，西门子很快将会推出基于紫外技术的Ultramat 23二氧化硫分析仪，新产品的测量量程更低，这将进一步增强西门子在这一领域的竞争能力。

    此外，西门子还非常重视产品的全生命周期管理。无论是对于元器件还是制造工艺方面，西门子都有着非常高的要求，力争使生产出来的产品在满足用户高强度的分析工作量的同时，实现最小的后期维护量以及备件更换率。

    庄博士还特别强调，西门子对于CCEP认证资格的使用方面，是严格遵守中环协（北京）认证中心《环境保护产品认证证书和标志使用管理规定》，坚决杜绝像私下出借这样的事件发生。这也是西门子把产品的质量控制放在首位的一个具体体现。

    在产品的市场定位方面，西门子也是有着自己非常清晰的认识和判断。

    “我们会有所为有所不为，选择能够充分发挥我们竞争优势的细分市场，与适合我们的客户合作。”

    以VOC监测系统为例，西门子将自己产品的目标市场定位在价值较高的中、高端市场。从行业维度看，西门子的VOC监测系统主要瞄准的是化工和电力两个行业，因为西门子的MAXUM Ⅱ气相色谱是防爆型色谱，可以充分发挥自己产品上的优势。不过，西门子的VOC产品也在向一些其他的行业拓展，例如汽车、食品饮料等，尤其是那里的外资企业。据介绍，它们对于西门子的产品还是很有信心的。

    谈到目标市场的时候，庄博士的观点颇具辩证色彩。

    “任何市场都不是一成不变的，而是处在不断变化之中。今天的低端市场可能就是明天的高端市场。关键在于厂家能否把自己产品的价值在客户面前充分体现出来，并得到客户的理解与认可。”

西门子展位