“2020年赛默飞将成为世界第一的色谱质谱公司”——访赛默飞色谱质谱产品亚太区商务运营副总裁Murray Wigmore先生

　　2010年12月，赛默飞世尔科技(以下简称：赛默飞)宣布以21亿美元收购戴安公司。2011年5月，赛默飞正式完成对戴安公司的收购。到现在为止，赛默飞和戴安公司的正式合并已经过去了四个多月。戴安公司的加入对于赛默飞的发展有哪些影响?

　　带着疑问，仪器信息网编辑在BCEIA 2011召开期间采访了赛默飞色谱质谱产品亚太区商务运营副总裁Murray Wigmore先生、质谱与微量化学分析中国商务运营总监裴立文先生、液相色谱/离子色谱及样品前处理产品中国商务运营总监杜平先生。

赛默飞色谱质谱产品亚太区商务运营副总裁Murray Wigmore先生

　　Instrument：赛默飞于2011年7月1日正式将原科学仪器事业部调整为色谱质谱部，如此调整的背景、目的?以及业务等各方面有哪些调整?

　　Murray Wigmore先生：部门调整的主要原因是要集中力量加快某一领域的业务发展。而原来的科学仪器事业部有很多产品，部门太大就会导致力量分散。另外，今年我们又收购了戴安公司及其他多家相关公司，为了整合的需要、以及集中优势更好发展，公司在今年7月份做了部门调整。

　　赛默飞有一个很好的愿景，到2020年发展成为世界第一的色谱质谱公司。色谱和质谱联用是一个非常完美的结合，色谱行业发展速度很快。这就需要我们把精力更加集中在这一领域以达到更好的效果。为了实现这一目标，我们独立了色谱质谱产品部门，还包括一些样品前处理。目前在全公司来讲，色谱质谱部是最大的业务部门。

　　Instrument：目前色谱质谱部已经运行了3个多月的时间，取得了哪些成果?

　　Murray Wigmore先生：效果非常好!我们有快速增长、非常优秀的戴安液相色谱，也有非常领先的质谱技术，这两个产品相结合可以给用户提供非常完整的解决方案。在环境、食品安全等领域有很好的进展，赢得了很多的订单。

赛默飞质谱与微量化学分析中国商务运营总监裴立文先生

　　裴立文先生：我们刚刚完成第三季度的业务报告，取得了很大的成功，从来没有这么好的成绩。

　　Instrument：赛默飞和戴安公司的正式合并是在今年的5月，到现在为止，已经过去了四个多月。戴安公司的加入对于赛默飞的发展有哪些影响?

　　Murray Wigmore先生：原来赛默飞和戴安各自有很大的客户群，合并之前我们很少或者不接触彼此的客户。合并之后赛默飞和戴安的客户群可以相互介绍，这种协同效益可以产生新的业绩，这在第三季度已经表现出来了。从内部来讲，我们增加了业绩。对客户来讲，可以得到更多、更完整的解决方案。

　　这一点也在我们近期参加或主办的活动中得到了体现：

　　首先，由于赛默飞和戴安公司的合并，才可以使我们一起参加今年8月份召开的“中加化学家会议”，这是一个以色谱和质谱技术为主的会议。现在，我们不必像之前那样到处寻求合作对象，而能够独立参加这种类型的会议了。

　　其次，今年我们在中国举办了一个质谱用户会，在会上不仅仅介绍了我们的质谱，还给用户提供了很多一体化的解决方案，让用户在仪器使用、售后服务等方面没有后顾之忧。

　　第三，色谱质谱部参加“2011年大连色谱会”的活动非常成功，我们赞助了该会议的晚宴，大约有700多人参加，我们和用户进行了很多的交流。用户普遍认为我们的合并不仅对于公司内部有益，外部的用户也受益很多。用色谱的用户很多都会同时使用质谱，用户只要和赛默飞合作，就可以和一个公司洽谈密不可分的色谱和质谱的相关问题。

赛默飞液相色谱/离子色谱及样品前处理产品中国商务运营总监杜平先生

　　杜平先生：赛默飞的质谱在中国已经是第一位了，现在以及未来一段时间内，我们的主要任务是努力将色谱推到第一的位置，进而达到整个色谱质谱的第一。

　　过去几年，戴安公司是液相色谱行业业务增长最快的公司，这也是赛默飞和戴安公司相互能“看中”的原因。戴安公司拥有良好的液相色谱及相关产品的技术基础、用户基础，例如戴安公司的变色龙软件，目前被认为是该领域里最好的软件，可以控制色谱、质谱甚至其它公司的色谱、质谱仪器，用户使用非常方便。

　　另外，原来赛默飞和戴安公司的产品相互独立，现在我们提供了“打包式”的服务，比如某一单位既需要气相，也需要液相等，根据用户的需求，我们可以一起提供给客户，避免了之前一个客户要见三四个销售的麻烦。

　　Instrument：戴安公司的加入对于赛默飞的业绩有哪些贡献?

　　Murray Wigmore先生：赛默飞第三季度的财务信息还要等一段时间才能公布。另外，这其中牵扯到股票的买卖等信息。目前，我们还不知道公司第三季度的财务情况。单说色谱质谱部，与去年相比，今年的业绩很好。

　　杜平先生：赛默飞和戴安公司正式合并已经过去了四个多月，与收购之前相比，这几个月里原戴安的业务可以说发展得很好。

　　裴立文先生：谈到戴安公司的加入对于赛默飞业绩的影响，还需要一些时间，大约在一年或者几年之后影响会比较明显。

　　Instrument：赛默飞的愿景之一：2020年成为世界第一的色谱质谱公司。为了达到这一目标，赛默飞色谱质谱部已经采取了、将要采取哪些措施?

　　杜平先生：戴安公司的液相色谱产品2003年才开始卖，目前我们液相色谱的市场占有率不高。所以我们现在更看重的是每年的增长率，只要增长率高于其他公司，总有一天我们会成为第一。

　　液相色谱市场年增长率超过20%，赛默飞自我要求超过市场平均增长，2020年成为世界第一的色谱质谱公司。

　　Murray Wigmore先生：其一是赛默飞一直宣传的“China for China”理念，加强中国本地化建设，这也是我们为了做到中国第一的色谱公司很重要的方式。我们利用本地的资源、听取本地用户的需求信息，在中国建立研发机构和工厂，生产本地所需的产品并进行改进，服务于本地。目前赛默飞的气相色谱产品几乎都在上海生产，我们针对中国石油化工行业为客户定制的气相色谱，已经商品化。

　　其二是仪器和软件的汉化。使GC及GC-MS等常规仪器能够使用中文软件，这样才是面对中国市场的方法，虽然现在还没有完全做到，但是以后会有的。

　　其三是不断加强技术支持力量。赛默飞非常重视应用技术的发展，公司拥有强大的应用支持队伍。在上海、北京建有应用实验室，有专职的工程师帮助用户开发分析方法。

　　很多用户买了仪器之后用不好或者就不用，这样消耗品就很少，间接导致公司销售额降低。我们不但销售仪器设备，还要把仪器使用的方法教给用户，帮用户把仪器用起来、用好，这也是达到一流公司的标准。

　　裴立文先生：并购其他公司也是一个很好的方法。通过并购可以获得很多新产品，并购的不一定是大仪器，也可以是一些消耗品和附件，这样可以让我们更快达到成为第一的目标。

采访合影

　　后记：

　　在本文成稿时，赛默飞已经公布了其第三季度财报。财报数据显示第三季度赛默飞收入同比增长13%，达29.7亿美元。色谱质谱产品所属的分析技术集团收入增长到10.1亿美元，较去年同期8.279亿美元同比增长22%。

　　赛默飞总裁兼首席执行官Marc Casper先生特别表示，公司的HPLC业务已从竞争对手那里“获得明确的份额”，而这归功于赛默飞在今年5月收购了戴安公司。该业务在本季度实现了两位数的收入增长。

　　可见，赛默飞收购戴安公司以来，短短几个月的时间已经取得了很好的效果，这也让我们相信赛默飞到2020年成为世界第一的色谱质谱公司这一愿景并不是一句空话。

　　采访编辑：刘丰秋

　　附录：

　　赛默飞色谱质谱产品亚太区商务运营副总裁Murray Wigmore先生简历

　　Murray Wigmore目前为赛默飞世尔科技有限公司(以下简称：赛默飞)色谱质谱部亚太区商务运营副总裁。出任此职位之前，Murray曾担任日本分公司科学仪器部高级总监，也曾服务于赛默飞加拿大分公司科学仪器部总经理。作为高层管理团队的核心成员之一，Murray主要负责领导全部战略销售、服务与营销策划工作，全力协助公司实现增长目标。他积极参与销售、营销、服务、财务等各种公司商业活动，推动关键业务计划的实施。此外，他还负责拓展政府公共关系、支持相关活动的开展，尤其专注于加拿大政府举措与国际贸易合作关系。Murray是生命科学国际社区的活跃成员之一，与日本、亚洲和北美洲各国政府机关、学术机构和行业协会均建立了良好的合作关系。

　　在加盟赛默飞之前，Murray曾服务于GE通用电气医疗集团加拿大分公司临床系统事业部总经理，也曾是Canbdev公司的总裁兼所有人，为政府机关和学术机关提供执行领导力的咨询服务。此前，他曾在美迪希实验仪器公司(MDS Sciex)担任高级副总裁。在安捷伦科技公司(惠普战略重组分立而成的公司)任职期间，Murray充分拓展了业务经验和技巧，先后担任多个高层管理职位，包括生命科学业务全球营销经理、加拿大分公司副总裁兼总经理以及董事会成员等等。在安捷伦科技有限公司加拿大分公司的成立与发起过程中，Murray发挥了至关重要的作用。

　　在安捷伦科技有限公司于1999年11月成立之前，Murray为惠普(加拿大)有限公司的一名高级行政人员。他服务惠普化学分析事业部和计算机业务部长达15余年，积累了宝贵的工作经验。

　　Murray持有加拿大圭尔夫大学的荣誉理学士学位。之后，他在皇后大学完成了行政管理项目的学习，进一步完善了自身的知识结构。

　　赛默飞质谱与微量化学分析中国商务运营总监裴立文先生简历

　　裴立文2005年加入赛默飞世尔公司，是色谱与质谱部的中国业务总监，负责中国包括香港地区的色谱和质谱产品的销售、市场营销、技术支持培训和产品应用。

　　1992-2005年期间，裴先生曾在安捷伦科技(惠普中国)工作，先后担任上海办事处总经理、销售区域经理和市场经理等要职，之前他还在中国科学院上海硅酸盐研究所担任七年化学研究员。

　　裴先生拥有华东师范大学化学专业学士学位。

　　赛默飞液相色谱/离子色谱及样品前处理产品中国商务运营总监杜平先生简历

　　杜平先生1995年投身分析仪器行业，曾在加拿大和香港的多家业内公司任职，从事过产品、市场和公司管理等多个领域的多个职位的工作。

　　2000年在香港加入美国戴安公司，并于同年组建戴安中国有限公司(Dionex China Ltd)，就任大中国区总经理一职直至2011年戴安公司(Dionex)与赛默飞世尔科技(Thermo Fisher Scientific)合并。杜平先生现任赛默飞世尔科技Thermo Scientific 品牌的戴安产品中国区商务运营总监。

　　杜平先生具有多年的分析行业经验和丰富的东西方的企业管理经验。曾经用十年时间带领戴安中国公司，从成立时的两百万美元销售额发展到2010年七千多万美元的公司规模。

　　杜平先生1969年生于北京，后赴加拿大留学，毕业于加拿大怀雅逊理工大学(Ryerson Polytechnic University)，主修应用生物化学专业。