砷(As)是一种以不同形态的化合物广泛存在于自然界的有毒元素。在食品中发现的砷化合物有As2O3、或亚砷酸盐（AsⅢ）、砷酸盐（AsⅤ）、一甲基砷酸（MMA）和二甲基砷酸（DMA）；而海产品中主要是砷甜菜碱（AsB）和砷胆碱（AsC）。以不同形态存在的砷，毒性差异很大。其中无机砷的毒性最高，有机砷毒性较低，甚至无毒。传统的检测方法及限量标准通常都是规定了总砷的限定值。为了更加准确评价食品中As的毒性，2015年9月，国家卫生计生委发布了新的砷检测标准GB5009.11-2014《食品中总砷及无机砷的测定》，该标准于2016年3月21日起正式实施。主要变化：取消了食品中总砷测定的砷斑法及硼氢化物还原比色法，取消了食品中无机砷测定的原子荧光法和银盐法；增加了食品中总砷测定的电感耦合等离子体质谱法（ICP-MS）；增加了食品中无机砷测定的液相色谱—原子荧光光谱法（LC-AFS）和液相色谱-电感耦合等离子体质谱法（LC-ICP-MS）针对该全新标准，小编在此默默奉上前处理到进样分析完整解决方案供大家参考。食品中无机砷的前处理根据样品不同分为三类：稻米样品、水产动物样品、婴幼儿辅助食品样品。以下举例稻米样品前处理过程：以上步骤可以参考使用下面配置方案：在色谱分析过程中，色谱柱是分离的核心。Hamilton PRP-X100 色谱柱，是形态砷分析专用柱，完全符合新国标标准。Hamilton PRP-X100 形态砷分析专用色谱柱应用实例：色谱柱: Hamilton PRP-X100  4.1×250mm  10μm（货号：79433）; 保护柱：（货号：79448）流动相（含10mmol/L无水乙酸钠、3mmol/L硝酸钾、10mmol/L磷酸二氢钠、0.2mmol/L乙二胺四乙酸二钠的缓冲液，氨水调节PH为10）：无水乙醇=99:1（体积比）流速:1.0mL/min;进样量:50μL。检测：LC-ICP/MS广州绿百草现已正式成为 Hamilton 品牌合作代理商。有更多砷分析相关问题，欢迎留言撩小编询问哟~

我总在人流中徘徊，寻找一条平坦的路，却总在十字路口迷失了方向我总是问自己我的目的地在哪里？生活是活着，但我为何而活着，活着为什么要那么辛苦的努力着。犹记得达尔文进化论说到，适者生存，不适者淘汰。我们所处职场也是一种达尔文进化论。Apple入侵了中国，华为走出了国门，富士康继续裁员，人工智能代替了大部分人工，时代的更换与发展，倘若不逼自己一把优秀，下个出局的人也许就是你了。年少不知愁滋味，长大后却愁得不是滋味你陪我长大，我伴你终老，看似温馨，却是每个成年人难以实现的愿望。留守的父母，缺少我们在身边给予的温暖，却无能为力接到工作的地方赡养孝敬。父母的年龄是加法，而我们与他们相处的时间却是减法，加法永远是大于减法。当自己意识到该是要努力的时候，却发现努力的步伐赶不上父母老去的速度。我不是很优秀，但我也不想一直被人看不起中国古代人有三六九等贵贱之分。当今虽说是社会主义社会，但极其不公平，普遍有钱人永远看不起穷人，有钱就有了权。拥有权与钱就可以当“王”，我们难免会羡慕与仰望这些权利。可知当我们在仰望的时候，别人亦是在俯视着我们，如果不努力，是否我们永远都是在抬头仰望，而永远达不到可以平视得到公平？多少个“不着急”成了最终没有实现愿望的遗憾岁月给谁都是公平的24小时，而每个人的精力总会逐年减少。我们的能力是有限的，但更期望我们在该努力的时间里不要太安逸，不要当父母需要的时候，除了泪水，你真的一无所有，不要等到回首时，除了蹉跎岁月不饶人的遗憾，你真的只剩下两袖清风而一无所有。

广州的冬天终于到了，强风一吹，皮肤就开始又干又痒。这时候除了多喝热水，也就只有涂上各种护肤品加强皮肤防护吧。还记得今年的双十一吗？2135亿的成交额，其中美妆行业就有31个品牌销售额妥妥地超过1亿。单从这，就可以一窥我国化妆品市场的庞大规模了。为了进一步扩大开放，10月10日，国务院印发了《关于在全国推开“证照分离”改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》要求，从2018年11月10日起，在全国范围内对第一批106项涉企行政审批事项，分别按照直接取消审批、审批改为备案、实行告知承诺、优化准入服务等四种方式，实施“证照分离”改革。这意味着，此前在上海等自贸试验区试点的进口化妆品“备案制”将在全国范围推行。进口非特化妆品进入中国市场由原来的审批到如今的备案，所需要的时间将大幅度减少，这让本土化妆品品牌要更多地直面国外化妆品品牌的竞争。想要在如此巨大的市场中生存且不断发展，只有不断增强产品的质量。选用质量更有保障的原料，采用更加先进的生产设备，实行更加严格的质量管理制度并采用可靠的检测仪器；当然也要有相应的人员摸索出相应的配方，这样生产出来的产品才能通过质监局的检查和大众市场的考验。面对这个新规收紧、进口开放的形势，本土化妆品企业到底该怎样才能更好地应对，找到自己的发展之道？2018（第三届）化妆品科技节在广州颐和大酒店开幕，会上设置法规与管理，安全与功效评价，技术前沿等话题，且进行“前线杯”化妆品配方师知识竞赛。本届科技节最大的焦点是化妆品的功效评价方面。今年1月24日，中国食品药品检定研究院组织制定了《化妆品功效宣称评价指导原则》征求意见稿。该意见稿指出：化妆品企业需对产品功效宣称类别进行评价，要求功效宣称与其证据水平（评价）相一致。除了能直接识别的功效外，特定功效宣称均应经过相应评价，包括但不限于防晒、美白祛斑、育发、美乳、健美、除臭、抗皱、祛痘、控油、去屑、修复、保湿（＞2小时）功效。由于整个行业之前在功效宣称方面的监管比较宽松，除了防晒品之外，产品的功效评价并未设置具体评价标准，企业属于想怎么宣传就怎么宣传，缺乏规范管理，因此才会有虚假宣传、夸大宣传等诸多乱象出现。《原则》的出台让化妆品行业进入一个规范的道路。虽然今年8月《化妆品功效宣称评价指导原则》（草案）第二次征求意见稿中放宽了企业的限制，允许企业自行进行功效评价的实验。但是化妆品功效评价实验怎么进行？产品保湿性怎么做？在研发时加哪种原料，加多少保湿性才好，好多少？可能有很多企业都不知道，只能凭研发工程师的经验，这无疑在这更新迭代速度飞快的现状下消耗太多的时间。广州仪人分析仪器作为10年专注日化行业的实验室综合提供商，同时也是广东省化妆品科学技术研究会的会员单位，在科技节展示了 ANTSCI Skin-SP 和 Visia 7 组合，共同应对功效评价实验。源自意大利的 ANTSCI Skin-SP 拥有水分，油脂，弹性，黑色素，酸碱度 pH，温度6个探头，还有一个用于显微分析的显微摄像头，可分析皱纹、毛发情况等肉眼难以观测到的指标。ANTSCI Skin-SP 主要包含两部分：测试系统和数据处理系统。测试系统中的单一测试利用不同的探头，能够对某一产品使用前使用后，或者比较不同产品在使用后单一指标的变化。程序测试会自动生成探头组合对皮肤进行综合性评价，能够应对多种情景的挑战，诸如抗老化，美白等。其测试的结果具有良好的重现性，满足《指导原则》的要求。VISIA 7 则依靠光的反射技术将感官评价进行数据化分析。一次拍照即可获得面部纹理，毛孔，皱纹，斑点，卟啉及皮肤深层的UV斑，棕色斑及红色区分布。还能计算当前皮肤年龄及模拟不同年龄段的大概皮肤状态。ANTSCI Skin-SP与VISIA7都具有统计功能，可对某一产品应用在特定一人的皮肤指标长期变化进行记录，变化曲线可用于判断产品的持久效果。ANTSCI Skin-SP 与 VISIA 7 将指标数据化，使以前模糊的功效评价实验变得清晰明了。结合使用，配方工程师能够对不同原料的功效进行判断，筛选出合适的原料；对已有产品进行定向改良，节省大量的摸索实验；对特定人群进行针对性，个性化定制，使产品更能发挥其功效，增加消费者的粘性。企业也能节约人力物力成本，提高产品更新迭代的速度，更好地在竞争激烈的市场中发展。同期展出的还有 IKA 的新品：粘度计 ROTAVISC。相对于其他粘度计只有固定的几个速度档，其具有无极调速功能更能准确反应出样品的粘度。自动探索功能使得测量未知样品粘度不用进行长时间的试验；标准化转子让数据具有通用性和准确性；附有的自动绘制曲线功能可以清晰了解产品在不同情况下粘度的变化。广州仪人分析实验室已正式投入使用，拥有完备的先进仪器设备，从原料鉴定、产品研发到质量控制、功效评价。将用于为大家提供免费的测样和仪器培训服务，欢迎各位合作伙伴莅临参观。

在选择进样针时候大部分亲都知道要选择适合量程的，然而平时仪器配进样针，往往都需要让工程师帮忙配置。看了本文，你就会成功进阶~对小小进样针了如指掌啦~~~针头尺寸经常会看见进样针有标示23、26或26S，这表示的针头的尺寸。范围在10-33，数字越大针越细，标准一般是在20-26之间。针头号相同，带“S”意味着外径相同而内径更小，也就是管壁更厚。另外还有针头23-26，标示的是针头上端是23（粗），下端是26（细），这样的针会更耐用。针头规格N –固定针型最常用，不能高温灭菌，不可用二氯甲烷LT –鲁尔头固定针型易于快速替换，能高温灭菌TLL/TLLX –PTFE鲁尔锁针型安全， ＜50℃下使用RN –可拆卸针型多用途，SL – 样品锁针型气体进样针头类型（从左到右依次为：AS,2,3,4,5）AS 号：特殊锥形针尖设计，用于GC自动进样，也被称为HP头2 号： 用于气相手动进样，特殊斜面设计防止隔垫碎屑的产生3 号：平头针，用于HPLC阀进样和样品转移 4 号： 10°-12°斜面，主要用于生物样品手动进样5 号： 锥形针尖，侧开孔，用于手动进样，不产生隔垫碎屑 如何选择 Hamilton 进样针？说到进样针，肯定不能忽略 Hamilton 这个品牌。我们就一起以这个品牌为例，看看如何选择~手动进样，直接参考如下配置图既可；若是自动进样，则请继续往下滑~自动进样器请查考一下步骤：1、打开Hamilton官网：2、选择官网首页“LABORATORY”下“Syringes”，点击进去：3、根据进样针具体应用选择：（举例安捷伦GC自动进样器7693上10μL进样针），点击“Syringe Aplications”下“GC AutosamplerSyringes”进入以下页面，选择Agilent 7693 Syringes 点击进去选择即可。广州绿百草现已正式成为 Hamilton 品牌合作代理商。有更多进样针选择问题，欢迎留言撩小编（官方认证是小仙女！）询问哟~色谱圈有趣，有料，有梦想 ！ 长按关注，做个有趣的人

说到气相检测器，我敢打赌你实验室肯定有fid，对不对？那为什么fid就能从众多检测器中脱颖而出，成为气相一霸的呢？在讲原理和特点之前，我们先了解一下它充满戏剧性的发明史。https://v.qq.com/x/page/d0705u6apkk.html1954年，英国ici实验室的n.h.ray已经成功地将热导检测器和气相色谱联用。n.h.ray色谱柱和热导池联用装置（n.h.ray,j.appl.chem.,4,january,1954)所以到了1955年商用的气相色谱在美国问世后，其检测器都是热导检测器。左边：perkin-elmer 1955年5月推出的带tcd的model 154 vapor fractometer右边：consolidated electrodynamics co.1956年夏天推出的带tcd的model 26-201 gc但是也面临着两个局限：首先是贵！热导检测器要灵敏度高的话需要用氦气做载气和参比气，但是在那个时候氦气基本只在美国才能获得，其它国家即使能够获得，价格高的让人望而却步。第二是灵敏度低！即使用氦气做载气，在检测低浓度化合物的时候，其灵敏度仍然不能让人满意。这两个局限在很大程度上阻碍了气相色谱进一步发展和普及，于是，世界各地的科学家就开始了各种不同的尝试。比如英国生产的气相色谱，就采用了r.p.w.scott发明的氢火焰检测器，它使用氢气做载气，在柱子末端燃烧，通过检测火焰温度的变化，来检测是否有化合物从色谱柱跑出来。开始大家都对这种检测器报有很大的希望，但是过了好几年，它的灵敏度和稳定性各方面也没有多少提高。到了1958年，j.e.lovelock发明了氩离子化检测器。j.e.lovelock随后经过多次改动，成为我们今天最常用的检测器之一：电子捕获检测器。j.e.lovelock发明的ecd检测器同一时期，在相隔万里的澳大利亚和南非，有两个科学团队也在独立研究着怎样进一步改进检测器。澳大利亚这哥俩是i.g.mcwilliam和r.a.dewar，dewar是大老板，mcwilliam作为研究生也加入了这个项目。本来这个项目是要提高tcd的性能，但是搞了半天也没啥进展。结果听说另一个叫scott的人搞出来氢火焰检测器，觉得这才是以后的方向，于是开始研究如何提高氢火焰检测器的性能。经过各种研究和努力，他们发觉通过测量火焰的温度来获取信号这种方式，灵敏度实在是没法提高，转而想办法去测量火焰中离子化产生的电信号，结果一举成功，1957年夏天他们已经做出了fid的原型。i.g.mcwilliam和r.a.dewar在1957年发明的第一个fid检测器于是，小麦同学就非常心急的亲自跑到伦敦,把文稿呈给了伦敦的nature编辑部。编辑看了看小麦的文章，觉得没啥问题，但是关于电路部分的描述太复杂、太冗长，就让他回去修改一下。但是这时候，坑爹的事件发生了，编辑忘了这时小麦同学已经人在伦敦，结果发了一封信走海运的游船发给了他在澳大利亚的地址。这封信漂洋过海走了好几个月，他们团队收到以后马上着手修改。修改完毕正准备给nature发回去的时候，发现当期nature竟然已经发表了气相色谱上的火焰离子化检测器的文章，名字都跟他们的一模一样！左图：i.g.mcwilliam团队的文章；右：v.pretorius团队的文章当然这篇文章是另外那个在南非的团队的作品，他们的文章其实比小麦的文章要晚递交给nature。话分两头，南非的这个团队，由j.harley, w.nel和v.pretorius组成。其中pretorius是核心人物，这个人毕业于南非的university of pretoria。v.pretorius嗯，是不是感觉大学名字和他的名字很象？是的，这个大学，不，是南非的这个城市，就是以他的祖父的名字命名的。他祖父是南非政治历史上非常牛的人，感兴趣的同学自己去查查南非的布尔战争。andries wilhelmus jacobus pretorius但是你看别人官后代，还能静下心来从事科研活动，多不容易。我们的官后代小p同学大学毕业就获得rhodes scholarship去牛津大学深造。呆在牛津的时候，他也听说了ray搞出来的tcd，于是受到刺激，也想要在这方面有所建树。结果还没搞出什么成绩，就毕业回南非了。在南非这个比较闭塞、科研经费紧张的地方，要继续搞tcd就更难了，因为南非根本就没氦气。这时候，斯科特scott搞出来氢火焰检测器的消息也激励了他，在继续斯科特scott的研究中，他偶然发现火焰中有微弱的电流发出，从而在两个助手哈利harley和奈尔nel的帮助下，也发明了fid检测器。文章投给nature一击即中，发表时间比我们刚才说的小麦同学早了两个月。不管怎么样，这两个之前完全不认识、从未沟通过、分处两大洲的科学团队，几乎同时发明了fid检测器，也算科学历史上的一个巧合吧。而另一个方面，他们也都受到了ray和scott很大的影响。每个人的进步都在不停着激励着后来者，去做出更多的探索，科学也正是在这样的过程中不断得到推进。好了，关于fid戏剧性的发明史，今天就讲到这里。接下来，我们会跟大家讲解更多实验室趣事，请大家继续关注哦~（本文授权转载自色谱学堂公众号）本期视频赞助商  感谢色谱耗材代理商广州绿百草生物科技有限公司对本期视频的大力支持，买色谱柱、耗材、配件、仪器就找广州绿百草。赞助商微信公众号：色谱圈，色谱知识和创业经验的分享平台

伴随着格外清新的春风，德国Memmert2018年代理商年会暨广州代表处开业庆典在充满生机的羊城正式举行。中国各地区优秀的Memmert代理商们，齐聚一堂，畅谈 “ 成就你我，致胜巅峰 ” 的愿景！ 德国Memmert是世界上首屈一指的精确控温箱体制造商。近百年的技术沉淀，造就其过硬的质量和优秀的工艺，多款培养箱、恒温恒湿箱产品先后获得“红点”设计大奖。研发能力走在全球前沿，首创半导体控温技术在实验室箱体上的稳定应用，并可提供箱体全方位定制服务，长期得到了国内外广大科研院校、制药、化工、食品、环境等行业客户的认可。 本次代理商年会上，德国专家Heinz Bayer先生欢迎致辞后，便发布了美墨尔特两款最新产品：压缩机顶置式-86℃超低温冰箱和医疗用安全性能极高的三探头式医用毛毯烘箱。一个强大的品牌的建立，即离不开值得信赖的产品质量，也离不开完美的售前售后服务。德国Memmert为尽可能地贴近广大客户所做的投入是巨大的，这也是其今年增设广州设立办事处的原因。作为新晋签约代理商，广州仪人分析仪器，很荣幸参加了此次盛会，宣告着正式加入了德国Memmert大家庭。其将凭借广州绿百草良好的信誉和客户基础，作为Memmert在华南地区增进推广及完善售前售后服务的一个重要深度合作伙伴。授权书递交仪式（美墨尔特石总（右）与广州仪人张总）2018年，充满希望的一年。祝愿德国Memmert和其代理商协同并进，共同为中国的科研实验事业发展做出努力，愈来愈好！

每个实验猿的实验生涯，总会遇到那么n次色谱峰拖尾。那么色谱峰为什么会拖尾呢？是柱子坏了？还是操作失误？ 说到色谱峰，估计任何一位色谱分析人员都希望自己实验做出来的峰型都是非常对称、峰型尖锐并且达到分离度要求的。 衡量一个色谱峰的拖尾程度用拖尾因子（T）表示，计算公式为：式中 W0.05h为5%峰高处的峰宽，d1为峰顶在5%峰高处横坐标平行线的投影点至峰前沿与此平行线交点的距离：一般规定T应为0.95~1.05。Tf＜0.95为前延峰，Tf＞1.05为拖尾峰。 说了一通拖尾因子的计算公式，那么产生拖尾峰有可能是什么原因呢？下面一起看看常出现的情况：液相色谱峰拖尾1. 部分色谱峰拖尾一种情况是化学效应，残留硅羟基与待测物碱性基团形成氢键。那么这时候可以通过降低流动相pH，或添加扫尾剂（TEA），消除二次化学作用，或者是采用封端的色谱柱。若需要在高PH条件下使用，可选择耐高pH的色谱柱。还有在大峰的尾部有小峰流出或者是干扰共洗脱峰。可以先调整色谱条件改善分离，若没有改善也可以用DAD检测峰的纯度。 2. 所有色谱峰拖尾柱外效应，色谱峰柱后扩散例如在色谱柱安装时，需要注意连接螺母的匹配，柱床体积小的色谱柱需要使用更细的管线。色谱柱污染可以先排查是否流动相及样品容易引入的污染。如果是金属离子污染，可以通过酸洗（如甲醇和磷酸水冲洗），或者采用高纯硅胶色谱柱；若是有其它强保留杂质吸附导致污染或者柱头污染情况，可以考虑反冲或者再生色谱柱。样品过载，或样品溶剂不匹配可以先降低进样量排查是否同样出现拖尾情况。另外保护柱失效了也会导致峰拖尾情况发生，这时候提醒各位需要更换保护柱啦~以上情况汇总起来如下：另外，样品溶剂强度高于流动相，柱外死体积过大， 样品过载，进样器转子需要更换，仪器系统问题等，也会导致拖尾峰的出现。气相色谱峰拖尾一般处理气相色谱峰拖尾问题时总结成一句话就是：XXX样品在XXX色谱柱拖尾啦，什么原因？1. 活性组分拖尾极性或活性化合物容易被样品流经途径中的活性位点吸附而呈现出拖尾，这类样品分析要求系统具有良好的惰性。一方面，需要保持系统（主要是进样口和色谱柱）的洁净度，使用干净的衬管和分流平板。对于严重污染的色谱柱，可以将进样口端截去0.5~1米，污染严重的话可以截去更多或用溶剂彻底清洗色谱柱（须是交联键合固定相）。另一方面，应选用惰性更好的耗件，如去活的衬管（不用或慎用玻璃棉）和惰性好的低流失色谱柱。正确的色谱柱安装也很重要，如果是毛细管柱，色谱柱应切割的平整光洁，残留的毛边或碎屑都会是潜在的活性位点，容易造成活性组分的吸附拖尾；注意色谱柱在FID/NPD喷嘴内探伸的距离不宜过短，因为活性组分有可能被喷嘴的金属管壁吸附而拖尾。总之，根据相似相容原理，气相色谱的流路仪器的各个部位会存在活性位点，从而容易吸附活性组分，导致色谱峰容易拖尾甚至不出峰。如若想要消除这方面影响，可以选择去活的或者惰性良好的进样口配件和色谱柱，消除流路上的活性位点。2. 挥发性组分拖尾早流出组分拖尾严重，多在不分流进样、柱上进样或样品溶剂与色谱柱极性不匹配时出现，这主要是由于溶剂聚焦效应不够造成的。改善峰形，可以采用保留间隙柱（连接于分析柱前的一段3~5米去活空管柱）、降低进样口温度50°C、调整程序升温初始温度于溶剂沸点10~25°C之下。还应确认色谱柱安装后没有漏气，系统各连接处没有死体积。3. 低挥发组分拖尾拖尾峰多是较晚流出的色谱峰，拖尾往往随保留增加而加剧。除了检查系统是否存在污染，应注意消除冷凝点，适当提高进样口和/或检测器、色谱柱、传输管线等处的温度。还有可能是系统的死体积造成的。检查传输线接头或熔融石英接头，减少死体积。4. 所有组分都拖尾主要原因包括：进样口/色谱柱严重污染；分流比过低；色谱柱安装不当，（如在分流/不分流进样口，色谱柱探出密封垫圈的距离不应超过4~6mm，探出过长会阻碍样品迅速有效地进入色谱柱，因而导致峰拖尾。）毛细管柱伸入FID/NFD/FPD等喷嘴距离太短，也可能所有峰拖尾。另外其它可能导致峰拖尾的原因：?     不分流模式下，延迟时间过长（通常应在0.5~1.0分钟之间）?     进样时注射器中有样品残留?     检测器尾吹气流量不足?     PLOT色谱柱过载?     组分共流出?     进样技术不佳某些含磷化合物在NPD白色铷珠上会显示拖尾峰，建议更换为黑色铷珠。希望大家看到这里，以后遇到峰拖尾时能有一定的排查方向，若不能解决的，便及时与经销商或厂家沟通，配合排查。毕竟，许多色谱峰峰型问题都是复合型问题，并不一定是色谱柱的原因，遇到峰型异常需要耐心的一一排查，这样才可解决问题。

年初我写了一篇文章 “ 仪器经销商，寒冬已来临，你还没冻死 ” ，如果今天你看到了这篇文章，那么恭喜你，说明你还没冻死。既然活着，我们就要寻找答案，以后到底该怎么做才能幸免于难，很多朋友会参加各种经销商会，比如某尖联盟、仪器某咖、仪某汇等等，组织得如火如荼，而小范围的聚会讨论就更多了！然而我们参加的多了，似乎更困惑了。各种聚会里大多是熟人，大家都想从彼此那里套到答案，然而给出的答案总是如隔靴搔痒，或听得云里雾里，只能算聊胜于无罢了！为何如此呢？我想是因为经销商正在集体性困惑，不单小公司，大公司也如此。即便个别牛人真有办法，没有利益回报，谁又愿意大庭广众之分享呢？那么，今年你还打算参加几场行业会议？想找到答案嘛？也许看完这篇你能有点收获！在仪器行业，经销商多如牛毛，整个广东地区活跃着至少几千家经销商！大大小小的经销商，有做仪器的，有做实验室装修的，有做试剂的，有做耗材的，有做维修的，有做应用支持的，有做项目打包的，有做平台的，也有做电商的，基本实验室仪器周边能做的，你能想到的办法，都有大批的人在摸索尝试。这些经销商虽然各不相同，却都有个共同点：都觉得生意难做！估计大多数老板在夜深人静时，一个人默默流泪时，都在苦苦思索这两个问题：1、我该怎么度过经销商的寒冬？2、我该怎么做才能过亿...2亿...3亿......？其实问题都归结于一条，我怎么做才能不断发展壮大？只要发展好了自然不担心寒冬，也不纠结什么时候过亿了！在广东地区几千家经销商，年销售额能够过亿的屈指可数，大概也就是德祥、东南、广州绿百草、东锐等少数几家，其他千万级别的估计有几十家，当然更多的还是百万级别的小公司。有的经销商奋斗几十年也难以将销量提升到一个亿。销售积极性差，业务增长乏力，现在新人难招，一旦发生人员流失，基本又要重新来过。经销商普遍不能与时俱进，不懂区块链，不擅长互联网，不会社群营销，不做公众号，还怼不过90后员工。大多数经销商发展停滞不前，甚至还有经销商干了几十年把自己干没了！这其中有客观的原因也有主观的原因，当然，能不能过亿，这最大的障碍还是来自于老板自己，有时候真不是天灾而是人祸。老板格局决定企业的大小1大海航行靠舵手，很多仪器经销商做不大，不是因为没有代理到好的品牌或者是没有强大的团队，而是因为老板的格局决定企业的大小。一些经销商只是个夫妻店，或者再叫上小舅子过来帮忙，应该说这样的老板只是想给家人找个糊口的营生就行了，真的没有做大的打算；还有一些老板都已经60多岁了，再过两年干不动了，就退休养老了，这样的公司很有可能会转让或者关门；还有很多老板真心想做大，但是能力有限，又不愿意学习，最后只能闭门造车，越做越烂；当然更多的老板是真心想赚钱想做大，也愿意学习，只是缺少学习的途径，毕竟学校里没有教大家如何当老板的课程，即使有，那也只能是外行教内行！师傅只能教你怎么开枪，学杀人还是要上战场。经销商老板各个都是人精，精于算计。经销商是两头受气，一直在夹缝中生存，委屈惯了，很难有大格局，习惯独来独往，认为同行是冤家，无法信任无法合作。然而未来5-10年，经销商生存环境会更加恶劣，唯有懂得合作才能共赢，愿意抱团取暖的经销商才能成为幸存者，甚至80-90%的经销商都可能被淘汰。我观察每个销售过亿的老板，他们都有一些共性，比如说，有品牌思维、敢闯敢干、为人谦虚、勤奋好学、爱惜人才、善于合作共赢、抓住机遇等等。如果你觉得自己各方面都不错，真是人中龙凤，但就是做不大，那就跟成功的老板逐一对比一下，看看自己哪方面有缺陷，等全部缺陷解决了，成功也只是时间问题了吧。要有稳定和牛逼的团队2一个好汉三个帮，要想做到上亿的销量，只靠老板一个人的英明，是难以实现的，自家亲戚全加上也不够的。毕竟我们不是曹操，有N多牛逼的叔伯兄弟一起打天下，我们更多的还是要依靠社会上的人才，进行职业化管理。见过一个经销商在发展好的时期，销售过亿，但是手下没有一把手二把手，也没有过硬销售团队，基本这一个亿大部分是老板靠关系拿下大项目而来。这种业务是非常不稳定的，要看天吃饭。当没有大单子的时候，销量就会断崖式下跌，只能做个小几千万，公司员工自然也就如鸟兽散了，公司的规模始终无法发展壮大。还有个经销商，拥有某个知名大品牌的省级代理权，厂家对他也十分支持，每年销量近亿元。不过这个老板赚到钱后没想再投入扩大发展，而是投资搞副业，去搞果树，开酒厂，饭店等。如此一来，公司业务再也没空打理，也没再稳定团队，公司问题一堆没人解决，后来几个骨干看不到希望，出去单干了，公司业务下滑严重，厂家甚至打算取消其代理权。好在他及时醒悟，马上回到公司认真经营，稳定了队伍，也提升了业绩，这才侥幸躲过一劫，不过也错过了前些年可以快速发展的黄金时期。没有稳固的团队就不可能拥有稳固的销量，有了强大的团队，才有可能有上亿的销量，并能继续稳定增长。因为生意难做，很多同行都在思考团队建设的问题，思考怎么稳定队伍，提高素质，大家都需要面临诸多问题，例如：股权激励，合伙人制，招募新人，骨干培养，企业年金，企业文化建设等等，我们希望用自己的十几年的经验和教训，帮助大家解决这些问题，打造出自己的稳定和高素质的队伍。多维度发展3如前文所说，我们这个仪器圈子，有做仪器的，有做耗材的，有做维修的，有做项目的等等，每种业务都有自己的特点和优势，怎么搭配组合可以获得利益最大化，是各位老板一直要思考的问题！我们想要全面发展，扩大规模，就不要固守自己的一亩三分地，还要涉足相关领域。当然，也不能贸然进入自己完全陌生的领域，如前文所说的种果树，开酒厂，饭店等，这基本是掉坑里了。我们还是要发挥自己的优势，在原本业务周边延伸，这样可以相辅相成，既能把原有业务做的更好，还可以把新业务发展壮大，比如：在业务上增加产品，以前做仪器的，现在可以做耗材；在行业上突破，以前做制药，现在可以做食品，高校等；在销售模式上改变，以前靠拜访客户，现在可以通过网络营销和电话销售；在销售方式上改变，以前靠老板关系搞定个别的大客户，现在可以依靠团队搞定众多的中小客户；还可以鼓励得力干将开拓到其他区域，等等！比如广州绿百草，之前主要业务是色谱耗材，几乎覆盖了市场上的所有色谱和光谱耗材的主流品牌，在全国处于领先位置，不是有句话说的好，中国市场上10支色谱柱，就有一支来自广州绿百草。在2015年时色谱耗材业务已经过亿，然而居安思危，为了谋求更大的发展，打造实验室综合供应商，从那时开始加强自有品牌Ecosil、Lubex的建设和推广，并逐步涉足仪器业务。随着仪器业务的扩大，为了让团队实现更大的活力，在今年独立出了广州仪人分析仪器有限公司，专注于仪器业务。希望在未来3年里，仪器业务能与耗材业务并驾齐驱，迅速达到双2亿目标。为此也加强了与国内外知名仪器厂家的合作，目前签约代理的仪器品牌有：IKA、Sartorius、Memmert、Jubabo、Yamato、Hirschmann、美谱达、佳航等，并与Agilent在日化领域建立深度合作。为了更好的推广品牌和服务客户，在高校和重点企业也与客户共建实验室，打造三位一体的推广与服务理念。产品决定规模，选择决定未来4全国各省份销售过亿的仪器经销商并不多，达到这个规模的基本都是各区域的地头蛇，而且绝大部分都是代理一线品牌。品牌是经销商开拓市场的核心竞争力，没有这个核武器，只靠小米加bu枪，是难以实现大军团作战的。经销商的销量主要是依靠大项目、渠道来完成，而现在很多大的项目都限定了某几个一线品牌，如果只靠二三线品牌很难产生足够大的销量。销售量要有的大突破，得有主流产品，做仪器没有听说过哪个经销商做小品类产品可以上亿的，上亿的经销商都是做主流产品，比如说 A，M，W，S，T 等等，能够拿下了大品牌的省级代理，基本上你的一只脚已经踩在过亿的圈里了。不过大品牌虽然销量高，也不能放弃二三线品牌。因为二三线品牌通常竞争小，可以带来可观的利润，市场瞬息万变，也许现在的二三线品牌，未来几年也能成为大品牌，那自己就算押对宝了！所以如果条件允许，尽量一线和二三线品牌兼而有之，共同发展。你需要能真正帮到你的合作伙伴5其实如果我们经销商能被大品牌选中，那真是背靠大树好乘凉，只要不犯大错，基本上发展的都还可以。但是大品牌数量有限，而且已经被上一波前辈牢牢占据了，很多经销商只能做二三线品牌，甚至大多数经销商无品牌可做，遇到什么卖什么，没有任何厂家的支持。如果没有代理品牌，那我们该怎么办？我们还能找到其他大树嘛？也许你我可以相互依靠，广州绿百草和仪人公司正在寻找色谱耗材和仪器产品的合作伙伴，因为区域和行业的不均衡，也是优势互补。我们只寻找10家全天候战略合作伙伴，我们想通过手把手指导，深度合作，与大家一起发展壮大，共同打造中国的耗材和仪器航母。在这里你可以获得什么？众多一线二线仪器和耗材品牌，我们成本价输出；授权的区域、行业或者客户；统一的产品和销售技巧培训；市场推广，网络营销技巧；团队激励的办法，用股权，年金还是高收入的方式？如何招人，如何快速培养新人；等等！只要你想得到的问题，我们都可以一起探讨解决！ 你需要具备什么条件？你要有成就事业的欲望和正确的价值观；你的团队初具规模；你的团队在特定区域，行业或客户里，要有市场推广能力；我们双方完全信任，信息共享；要有契约精神，完成我们共同的目标；等等！如果你有其他优势，也欢迎补充。如果你对此方案很感兴趣，觉得自己的公司也符合条件，可以扫描下方二维码进入我们的仪器耗材航母群！合作伙伴只有十个名额！和而共谋，实为共利，没有主从，只有合作。 （如果已经加满，请关注我们公众号，在对话框里回复“航母群”，即可加入其他新增的2、3、4等群！） 

作为一个打了6年电话的色谱耗材销售，从开始几个月被挂次数数也数不清，到现在给客户打电话成功率达95%以上。怎么样才能让客户不挂你的电话？（就如这篇文章，我写到这里，有的朋友已经点了手机屏幕左上角关闭，帅哥mei女会选择继续看下去。）最重要的便是：在电话刚接通开始的10秒钟和你说的前三句话，决定了客户是否挂你电话。首先，想想你之前挂的一些营销电话，他们有什么共同特征？一听就知道是推销的！说了一大堆不知道说啥 ~自己说自己的，不管我在干嘛......所以第一步我们要避开这种情况。而通常这种推销电话都是电脑自动拨打的，一天打几百个，一般是电信、移动、或保险推销业务用到。我们作为耗材电话销售，打电话之前一定是要做好准备。1.  调整自己的语气、语调、音量，可以让同事帮忙听听，不求让人听起来舒服，起码不能有明显的营销味道；2.  明确自己打电话给客户的目的，是需要了解客户的什么信息（仪器情况？耗材品牌？色谱柱用量？实验情况？），当我们电话达到设定的目的后，就可以舒适的结束通话。3.  电话销售，最重要的是沟通，而沟通是需要双方的表达和倾听的。双方都能得到想要的信息，这样客户才有兴趣和你聊下去。做好以上思想准备后，第二步，知己知彼。知己：了解自家的产品线，产品特点，应用等等。当然，作为一个新的销售，首先要求的是需要大概知道，太过深入的一些问题可以让客户以qq或者邮件形式沟通。后面，工作的同时需要不断学习提高，了解产品知识，做到拿手捻来。例如大家所经常挂的推销电话（电信或者移动推销业务的），他们电话销售对自己要推销的产品是非常的了解清楚的，可以扬长避短的介绍。色谱耗材销售也是同理，对自己的产品需要非常的了解，优点、缺点都是需要知道，同时需要和客户去沟通的。知彼：对于客户的单位，我们需要了解他们是做哪个方面的，主要做哪些产品？销售哪些产品？内销还是外销？这些都是非常重要的，这是决定客户是否挂你电话一个非常重要的点。知己知彼后，你就可以有针对性的跟客户进行沟通。例如针对客户做的是中药还是西药，再根据自己的产品，沟通他们可能会出现的问题：中药柱子损耗大、碱性物质容易拖尾等等；或者他们做的产品你公司其他客户也有在做，可以类比举例；如果内销基本都是按照中国药典的标准，外销一般就是usp、ep、bp等。通过这几个方面去与客户沟通，就可以促进和客户的进一步了解。好不容易做好了这些笔记和思想准备后，要拿起电话来打了，却发现自己还是瑟瑟发抖，大脑空白。不要慌，问题不大！我们可以再设计一下开场白，也就是这前10秒我们要说什么能够马上说到客户的兴趣点，让对话继续。对于色谱耗材销售来说，没有万金油的开场白，没有一个客户是完全一样的，最多就是同类型、类似而已。所以前两部分的了解和准备就非常的必要了。它们决定了你的开场白是从哪方面开始的。如果客户是实验室使用者，那我们得从他做的实验、产品说起；客户是采购，我们得从品牌，折扣说起；客户做中药，我们从前处理，杂质，色谱柱寿命说起；客户做西药，我们从拖尾，峰型说起；客户按国标或者中国药典，我们要去了解他的标准要求；客户做仿制药，我们要从usp、ep说起；等等...我们色谱耗材电话销售需要做的就是了解客户，说出客户潜在或者目前存在的问题，和他沟通讨论。被挂电话了，就证明我们双方还需要更加深入的了解。沟通技巧不是最重要的。最重要的是要专业，真诚，在能够解决客户问题的情况下，顺便赚点钱。 至此，希望可以帮到新入行的电话销售新人。关于电话销售的沟通技巧，一两篇肯定是说不完的，未完待续。

昨天在公司群，新来的美眉同事抛出一个问题：“ 亲们，谁知道什么是A类硅胶色谱柱呀？”全公司的单身狗男蠢！蠢！欲动，奈何却哪记得什么A、B。。。估计此刻老板正思考着，以后试用期转正要加上“脱单”一条考核！！！说到液相色谱柱，相信大部分童鞋都知道按C18、C8等不同固定相进行区分，而C18、C8这些固定相通过作用力键合的硅胶颗粒，也是具有种类区分的。色谱柱填料中的硅胶，按其作为色谱柱担体分离碱或酸性化合物的理想程度，评定分级成两类：B类硅胶，是按90年代以后制造硅胶方式， 以单晶硅粉为硅源通过有机合成为单晶硅聚合的硅胶。这种方式生产的硅胶纯度是可以达到99.995%的，我们平常也会把B类硅胶称作高纯度硅胶 A类硅胶，是通过最早期以传统方式制造硅胶色谱填料的方式，起始原料为矿物硅酸盐（如泡花碱）。这种传统方式制造的硅胶颗粒含有金属杂质。金属杂质含量高的硅胶，其中的金属杂质会与鳌合溶质络合，从而引起不对称峰和拖尾峰，甚至化合物完全被保留，不能洗脱出。硅胶中金属杂质含量对螯合性化合物Hinokitiol峰形的影响① 流动相:20 mM Phosphate Buffer pH 3.6 （含0.05% EDTA): Acetonitrile (50:50)某些金属杂质还能使表面硅羟基活性增强，酸性增强，在测定碱性样品时其保留值会增加，峰变宽、拖尾！金属杂质的存在可使得硅醇基过度活化，以至某些碱性化合物在酸性条件下仍呈现拖尾峰②很明显，B类硅胶是比A类硅胶有优势的。目前市场上，A类硅胶因以上弊端逐渐被淘汰，大多都是B类硅胶的色谱柱。只是由于历史原因，一些实验方法或标准是在早期建立的，A类硅胶为担体的色谱柱也一直在使用。常见的B类硅胶做担体的热门色谱柱系列最后，小编除了看着这群萌蠢的男旺摇头，唯一能做的就是立志为大家提供更多的色谱知识，让大家成为色谱达人，2018年，甜甜蜜蜜，成功脱单！！！

1.对于婴幼儿口粮，母乳肯定是首选 ：母乳和奶粉的成分对比，母乳包含的成分，远远超过了所谓的配方奶。但是，所有选择都应建立在母子双方（特别是母亲）身心愉悦的基础上的。推荐母乳，但不应道德绑架。母乳是加分项，不是必选项。2.当由于各种身体或社会因素，不能进行正常的母乳喂养时，就需要选择一款婴儿奶粉。然鹅......身为实验猿的你，怎能让宝贝吃上不合标的奶粉？？！！！3.婴幼儿配方奶粉，是以母乳为标准，对牛奶进行全面改造，使其最大限度地接近母乳，符合婴儿消化吸收和营养需要。依照美国食物药物管理中心(FDA)规定，婴儿配方中所有成份，必需被认可为安全食物成份(generally recognized as safe-GRAS)，或可作为食品添加物(food additives)，才能添加在婴儿配方制造过程之中。母乳蛋白的成分组成与牛乳相当不同，单用牛乳或乳清配制幼儿配方是无法满足婴幼儿成长所需营养成分，所以必须通过添加相应的蛋白来调整蛋白比例从而接近母乳的成分组成，这样才能满足婴儿的生长发育需要。对蛋白含量的要求，主要包括α乳白蛋白、乳铁蛋白、β-乳球蛋白。这也就是乳品企业和相关政府机构，如质检局、CDC等需要检测的项目。4.目前国标和地方标准中对牛乳蛋白的要求，详情见下： 国标GB1903.17—2016中要求：  A.2.2.5 乳铁蛋白对照品 ，纯度≥95%。地方标准DBS32 011-2016中要求：4.2.8 牛α-乳白蛋白标准品，含量≥90%。使用时根据证书折算。4.2.9 牛β-乳球蛋白标准品，含量≥90%。使用时根据证书折算。国标GB(婴幼儿食品和乳品中乳清蛋白的测定)代替GB/T5413.2-1977征求意见稿中要求：4.5  标准物质牛乳α-乳白蛋白，纯度不低于85%。牛乳β-乳球蛋白，纯度不低于90%。其中的βb-乳球蛋白和βa-乳球蛋白应经液相色谱分离。5.那么涉及到含量检测，必须就要求要有标准品！目前，CRM还没有出台，所以国标里用的是对照品这一称呼，并且对纯度有较高的要求；检测方法也是用色谱分析，只是用对照品来充当标准品来检测；国产部分厂家有这样命名的产品，但功能都不是用来分析的。根据乳品行业市场需求，针对牛乳蛋白标准品：默克推出的全球唯一的牛乳蛋白认证参考物质（CRM）系列6.默克出了这个标准品，也是走在乳制品行业研究的前沿了。以后，实验猿的你就能在实验室里面专业的为宝宝检测并选择奶粉了哦~~~特别是奶爸们，终于不用背上 “ 最鸡肋婴儿产品首位 ” 的锅啦！！画面太美，不敢想象~~~

距离那篇 “ 仪器经销商：说好的2016一起赚钱，我怎么就剩个裤衩 ” ，已经过去整整一年了。与去年不同，今年广州的冬天更冷一些。我感受到了市场的寒冷杀气，默默扎紧了羽绒服领口。估计今后会有更多的仪器经销商会死去！在去年的文章中，我表达更多的是对仪器行业的期望。仿佛自己做好服务，让客户产生黏性，我们就会胜出。然而市场的冬天现在才开始来临，注定有更多的同行会被扫地出局。文中提到的那家洗车店，通过更专业的洗车服务，产生了客户黏性，确实增加了更多的修车生意，结果冬天来临了，它也倒闭了，还卷走了我预存的几百块洗车钱！未来行业形势如此严峻，不是做好自己就能高枕无忧的！人生何处不相逢。八年前招的一个业余员，离职后一直没联系了，前天中午居然在公司楼下遇见了，隔着老远彼此认出了对方，同时道出了彼此的名字。原来我们在一个地方创业啊，真的好有猿粪啊！前几天，创业天才茅侃侃自杀了，身边一些同行也纷纷转行了。有的卖保险，有的卖红酒，做wei（微）商，还有的回老家种茶叶，种果树，也有很多炒股，炒房，等等。当然更多的经销商还在坚持，努力挣扎，加入各种同行讨论群，加入各种经销商联盟会议。然而收获的无非是一些销售机会，经验交流，如此而已，并没有什么实质性的突破，问题还是在那里，不多一分也不少一分。不管你想还是不想，我们的整体环境只会越来越难过。一方面政府高校科研的采购逐渐在公开透明，从形式上减少多余的中间环节，减少经销商；而各大厂家也在追求效率，通过各种新兴的技术手段谋求直捣客户，加上各种电商平台的兴起，都在加剧这个趋势：未来的营销会变得更高效，经销商只会不断减少！这是大势所趋无法阻挡。仪器行业里，处于食物链底端的我们根本无法改变现状。经销商实在太多了，随便一个小订单都能有7-8家来抢，我们打得头破血流，客户在背后看好戏，拿着最低价格，乐此不疲；侥幸胜出的经销商吃的也是残羹冷食，没抢到的只能饿着肚子，下一次再降价争取胜出。如此循环下去，利润没有最低只有更低。十多年以前，仪器行业属于高科技行业，很多同行取名都是高科、科技、科学仪器。那时是卖方市场，很多客户有钱都不知道去哪里买，都要先收钱再发货，不管谁买，至少要保持30-40%以上的利润！十多年过去了，中国市场大概扩大了十倍。以前我们中国内地的规模和台湾市场差不多大，而现在已经占了全球市场15%以上，未来还会继续扩大。国外厂家很多都进入了中国，国内厂家也逐渐有一些品牌出现，大大小小的经销商更是多如牛毛，不断有更多的人创立新公司。都想来分一杯羹，看起来大家都觉得这是个唐僧肉啊！目前仪器市场大概有1000亿，有10万家大大小小的经销商活跃其中！市场上一片欣欣向荣的感觉，然而也不知道是从哪一天开始，突然发现大家都在说不赚钱，客户欠款严重，利润低，人工成本高，员工易流失，厂家任务压力大，仅有的赚的那点钱又都变成了库存和欠款，而且还要继续投入资金经营，等等。不仅是经销商，包括国内厂家，甚至一些外企都有这样的感觉！“ 我们先在经销公司里做销售，干了几年，发现赚不到钱！就去厂家，尤其想去外企，结果进去了才发现还是不赚钱！”为什么在经销公司不赚钱？因为竞争激烈，没有门槛，没有自己的产品，而服务，营销大家都差不多，没有哪家有绝对的过人之处！ 为什么在国内厂家不赚钱？国内产品同质化严重，完全竞争，只要有利润就扎堆生产，利润不升反降。比如津腾的滤器和真空泵，曾经的明星产品，秒杀进口同类产品，然而这十几年除了包装变化，产品并没有多大改进，当现在面对n多同类产品的竞争时，只能降低利润，销量也停滞不前了！为什么在外企不赚钱？十几年前一个外企的销售十几万年薪，当时非常牛逼。现在收入还是这个收入，然而物价早翻了十倍了！有个词叫颜值经济学，哪里有靓女哪里收入就高。我们发现过去的空jie（姐）现在变成了空嫂，所以空乘人员的收入自然下降了很多。仪器行业也是如此。现在外企的公司规模更大了，而员工形象素质都下滑严重，收入自然也在降低。十多年前，有个北京的同事长得非常帅，据说是风靡万千女客户，只要客户是女的，单子全部拿下，他老婆是省电视台主持人。现在你还有发现这么帅的外企帅哥嘛？外企在中国只是销售职能，个别企业有生产也只是来料加工，还是要送回总部再销售。在中国没有研发，产品的附加值都没留在中国，给中国团队留多少利润完全是总部说的算。一般保持一定利润足够发工资即可，更不可能搞股权激励，也没听说哪家外企的中国区高管有股份的！所以外企早已跌落神坛，收入与私企已经没什么差别了。那在经销商，私企，外企，都没希望啦？我们只有转行一条路嘛？如果继续做仪器，我们真的会被冻死嘛？古人云：天下大势，分久必合，合久必分。耶稣说：凡有的,还要加给他,叫他有余;没有的,连他所有的也要夺过来。仪器行业在激烈的竞争之下，必然会发生大鱼吃小鱼，未来必然会大的更大。强者恒强，弱者恒弱，优胜劣汰。服务客户并不需要这么多经销商，目前十万家经销商，我认为至少可以减少到1万家，这意味着90%的经销商都要被淘汰，这个预言很可能5-10年就会实现！这是在危言耸听嘛？刚看到一条新闻，郑州要求医疗器械配送商销售额大于4亿，纳税超过500万，仓库面积大于3000平，达不到的就会被淘汰，超过90%的经销商会被淘汰！我们该怎么办？我们能成为10%的幸运儿嘛？能成为大鱼嘛？鱼群效应：鱼有侧线反馈的本能，在茫茫大海中，小鱼为了生存都是会结成鱼群的，所有鱼保持行动一致！一条鱼发现食物，集体觅食。一条鱼发现危险，集体躲避。小鱼们行动完全一致，好像一个整体一样，一点不会乱！当遇到攻击时，即使鱼群中最远端的小鱼也能通过这种反馈机制顺利的躲过危险。然而我们不是鱼，我们没有这个本能，我们每个人都是一个独立的个体，有不同的想法和目标。这是我们的优势，这让我们每个人都会很努力，也更有趣。但这也造成了我们的劣势，我们不相信彼此，我们没有共同的目标，我们各自为战，我们结不成鱼群，很难建立真正的联盟。当面对十万个竞争对手时，大家实力都差不多，我们都想成为最后那一万个幸存者！然而形势严峻，单靠自己努力奋斗去打败九个竞争对手，显然不太现实！只有形成鱼群，大家一致行动，才能幸存下来，单打独斗走不远！

上一期，我整理了：中国市场色谱柱排行榜 || 进口主流色谱柱篇，有一些朋友说我列的不全，比如Merck，资生堂，Alltech等等色谱柱怎么没列上，那这次在进口的非主流色谱柱排行榜上，我会全部加上，包大家满意！非主流篇即年销量低于一万支的常规进口柱，如果还有未收录的品牌，欢迎大家留言补充！对于Daicel，TSK等这些蛋白，手性等专用柱，我会在后期编入专用色谱柱系列，后续我还会再写国产色谱柱和主要的色谱耗材经销商。中国色谱柱市场在十几年前是个短缺的市场，信息闭塞，那时只要有产品就能卖出去，而且供不应求，每年销量都是快速增长。所以这十几年，各大公司都在抢占中国市场，不断有新的品牌进入中国，或者通过总代理，或者成立中国代表处甚至中国公司。下面九家公司是我认为的低于一万支销量的，最重要的九家非主流色谱柱公司，也是最有机会挑战主流色谱柱前五强的力量！进口非主流色谱柱品牌排行榜  1   .Merck-Sigma | 色谱柱有SM两大系列，左手冰霜，右手火焰默克是做大化工的，硅胶产量全球第一，顺便拿了一小部分硅胶生产色谱柱和薄层板。Merck主要是液相色谱柱，NT萃取柱，还有薄层板（进口薄层板里的老大，遥遥领先领先第二名德国MN，其他进口品牌就忽略不计了，主要的竞争对手是国产青岛海洋）；Sigma气相和液相色谱柱都有，还有SPE小柱和微萃取（固相微萃取基本是独家产品，无奈产品太小众，而萃取小柱在进口品牌中能居前三，前面应该是Waters，Agilent，不过这几年受国产小柱冲击较大，如艾杰尔，安谱，迪马等）。Merck和Sigma的色谱柱单拿出来在市场上都算不上主流，在公司里都算小众产品，不过合并后还是有一定分量的。 Merck和Sigma合并后的色谱柱在中国市场上接近1万根，在第二梯队中稳居领先位置。其中Merck的主打色谱柱是Purospher色谱柱，因为硅胶是自己生产，所以产品稳定和重现性还是非常不错的，价格为中低档￥2000-3000，早期产品是Lichrospher卡套色谱柱，还是有很多忠实的老客户。Sigma的主打色谱柱是Supelco和Discovery两大系列，价格为中低档￥2000-3000，也是非常畅销的产品。此外，还有Chromolith整体化柱，ZIC HILIC亲水柱，Ascentis核壳柱，Astec手性柱，也都是非常有特色的产品。因为Merck主营业务是试剂和纯水机，色谱耗材只是小众产品，市场推广不足，大多数Merck代理商对色谱柱也不重视，而Sigma是以直销为主，也是把主要精力放在生化试剂上，而色谱耗材一直不受重视。 发展建议：公司整合之后，色谱耗材业务得到了完善和增强，未来在中国色谱耗材市场上分量加倍了，期待默克公司把色谱耗材业务单独运营，培养专业的代理商，共同加强市场宣传推广，如果未来销售政策更灵活和激进，很有希望挤入第一集团。   2   .Kromasil | 错失发展先机的化工巨头阿克苏和默克一样都是化工巨头，而Kromasil色谱柱也是阿克苏的一个小产品，并不受重视。十多年前，Kromasil色谱柱和ThermoFisher的Hypersil色谱柱都是以进口填料国产填装为主，并驾齐驱。与迪马钻石柱，兰化所的气相柱，并称国产柱F4。2010年，Thermo在中国组建色谱耗材业务部门，增加了几十家代理商，加强了市场营销；而Kromasil更重视填料业务，忽视了色谱柱业务发展，直接导致两个品牌的销量差距越来越大。为了提高Kromasil的进口柱的份额，曾在2008年停止供应中国市场Kromasil 5um的填料。不过推广力度不够，增长不大。2017年初取消振翔的独家代理后，现由两家新代理商销售。目前市场推广力度不足，主要依靠简单的二级分销。在中国市场，Kromasil色谱柱大概5000-7000支，价格中低档￥2000-3000。未来渠道稳定后，价格有可能提高。Kromaisl能提供优异的硅胶，产品的重现性和稳定性是非常不错的，有供应硅胶给行业内一些知名色谱柱公司做色谱柱。 发展建议：应选择更专业的几家代理商，加强代理商目标考核，加大新客户开发，加强市场推广，不过因为Kromasil填料业务更为出色，对色谱柱业务难免不够重视，我估计很难实现！   3   .Hichrom | 我是色谱柱收割机，结果??万万没想到??我也被人收割了！大家可能很少听说Hichrom这个公司。Hichrom公司主要有Hichrom和ACE两大色谱柱系列，最近几年，陆续收购了Whatman，Beckman和Grace-Alltech的色谱柱业务，干得风生水起。结果自己在2015年被VWR集团收割了！Hichrom公司是一家靠填装色谱柱起家的小公司，不仅有自己的色谱柱品牌，还代理了市场上几乎全部品牌的色谱柱，这与Phenomenex公司在海外的经营思路非常相似。Grace-Alltech 之前的代理商，借助Alltech的蒸发光检测器，在中国经营多年后，有一批忠实客户。这些代理商分区域经营，发展的也算中规中矩，所以Grace色谱柱在中国本来就有一定销量。而 ACE 和 Hichrom 的色谱柱之前被跃胜代理十年，作为一家做得风生水起的溶剂代理商，对小小的色谱柱业务难免不够重视，销量一直没起色。2012年初，Hichrom公司取消了其总代理资格，改为几家一级代理一起做。 Hichrom 的各系列色谱柱，在中国市场年销量5000支左右，价位为中档，大概￥3000-4000，目前各子品牌的销售情况应该是：Grace>ACE>Hichrom>Whatman>Beckman。 发展建议：中国市场已经过了跑马圈地的野蛮发展阶段，未来必然增速放缓，总代理制已经过时。如果要继续保持增长，那就需要细分市场，让多家代理商精耕细作各自优势区域，厂家和代理商紧密配合，共同努力才有发展机会！   4   .资生堂 | 我不光卖化妆品，还卖色谱柱，还好，现在终于脱手了！2017年，资生堂的色谱业务（包含色谱仪器），以6000万人民币的价格卖给了日本大曹。我看完感觉卖的好便宜啊，真的好羡慕大曹，这么知名的产品，卖的这么便宜！！！从此我感觉，行业内的国际收购其实离我们也并不遥远嘛！对于化妆品巨头资生堂来说，这块业务盈利能力太弱了，连鸡肋都算不上，卖了更省心吧。资生堂的色谱柱在行业内口碑还是非常不错的，技术一点不鸡肋，其主营化妆品，所以盛产高品质的硅胶。将化妆品合成中的粉末表面处理技术首次应用于硅胶填料加工，为硅胶填料包覆上一层聚合物，俗称胶囊技术。这次跨行业的技术转移得非常成功，使其色谱柱峰型和柱寿命都表现得非常出色。 资生堂色谱柱在中国年销量5000支左右，价格￥4000-5000，算中高档。目前采用直销的方式，这种方式需要不断增加更多的销售人员才能带来业绩的大幅增长，而且单一产品线的销量低，很难支撑起足够数量的销售，所以直销销售人数难以持续增加，自然不能覆盖足够多的客户，导致其未来的增长潜力有限。大曹收购资生堂业务之后，其填料与资生堂色谱柱是非常相关的产品，是一个很好的补充，可以提高单一客户的回报率！ 发展建议：中国的人口红利已过，现在色谱行业的用人成本很高，靠直销的模式不够经济，无法覆盖足够多的客户。毕竟中国市场大，而且因为发展快导致瞬息万变，客户不仅数量非常多，而且经常发生变化，需要大量的销售人员与客户实时沟通。所以我认为资生堂应与代理商共同推广产品，采取更灵活的销售模式。   5   .YMC | 其实我也是最优秀的色谱柱和填料生产商之一YMC色谱柱在中国年销量5000支左右，色谱柱中低档，￥2000-3000。目前在中国没有成立公司，2009年以代表处方式经营，主要依靠几个代理商经营中国市场。日本公司普遍在考核方面都不太严格，代表处以及各个代理商对YMC产品的推广活动很少，除了一年参加1-2次展会基本没有市场活动。 发展建议：模式没有问题，不过现有的代理商没有危机感，都在吃老本，应加强代理商管理和考核，代理商应该能上也能下。   6   .Restek | 背靠大树好乘凉，不过请不要在打雷的时候Restek色谱柱在中国年销量5000支左右，主要是气相柱，色谱柱中高档，￥4000-5000。曾经是岛津气相仪器的标配，所以气相柱的占有率还是非常不错的。而液相柱在市场上非常少见。目前在国内有几家代理商，推广活动寥寥。虽然Restek在几年前已经在中国注册了公司，但是对代理商管理松懈，没有看到市场上有效的推广，主要还是吃老本。而岛津的仪器这几年开始改配自己品牌的色谱柱，Restek销量很受影响。如市场推广再没有改进，销量必然持续下滑！ 发展建议：与YMC相同建议，重点是加强代理商的管理和考核！    7   .Ecosil | 籍籍无名的性价比之王Ecosil色谱柱在中国年销量3000支左右，价格低档￥2000+。虽然是广州绿百草的品牌，但是由日本和德国知名的色谱柱工厂生产，当之无愧的性价比之王。然而知名度太低，市场推广不够，主要依靠直销和经销商，目前没有合作的代理商。 发展建议：加强直销，增加产品知名度，这样就有更多有实力的代理商慕名而来，从中挑选有实力的区域代理商，共同推广当地市场，可以打开局面！   8   .PE | 被光谱的光芒掩盖了色谱产品，其实色谱柱还不错！PE色谱柱在中国销量3000支左右，价格中高档，￥4000-5000。光谱算主流，市场上比较多见；气相色谱还可以，而液相色谱市场上很少。所以PE的色谱柱主要是气相柱，数量不多，主要通过直销销售，代理商少，推广不足。发展建议：增加更多的市场活动，稳定的代理政策，灵活的推广活动。   9   .COSMOSIL | 代理政策一直摇摆不定，目前的政策也有缺陷！COSMOSIL色谱柱在中国年销量3000支左右，色谱柱中低档，￥2000-3000。之前是多家代理，目前应该是改为一家独家代理。市场上推广活动很少，毕竟一个代理商的人力有限。长此以往，COSMOSIL的销量能维持都有困难。 发展建议：代理政策一定要稳定。多家代理虽然会引起价格竞争，但是市场推广还是需要更多的推动者，选择合适的代理商一直是厂家最重要的课题。   10   .其他500支以下的品牌 | 品牌太多，而销售数量太少这一系列的品牌众多，我在此列出品牌，就不再一一介绍了！日本Develsil，Mightysil，Imtakt，Wakosil，CERI L-column，Shenshu，Frontier，美国Sielc，Cloversil，Zichrom，GS-TEK，ES industries德国MNNucleosil，MZ，Bischoff，Knauer澳大利亚 SGE英国Fortis如果有我没有列举完全的，欢迎大家留言补充，我非常愿意学习！对未来色谱柱市场推广和发展的建议：与主流五强色谱柱不同，非主流色谱柱都没有强大的仪器配套背景，也不像Thermo和Phenomenex拥有完整的色谱耗材产品线，而且进入中国的时间也晚一些。目前竞争的激烈程度已经远大于十年前，我们可以预见，未来想要让一个不知名品牌杀出重围成为了主流色谱柱，这几乎是不可能完成的任务。在非主流色谱柱之中，我认为最有希望的依次是Merck，Hichrom，资生堂，Kromasil。这几个品牌的产品还是非常不错的，知名度也可以，只要采用了最合适的且稳定的代理政策，选对代理商，经过几年的努力我认为还是有机会挑战前五强！什么样的代理政策是最合适的？目前见到的模式主要有厂家直销，全国总代理，完全分销，区域代理。当然不管采取什么政策，一定要稳定持续，频繁的摇摆非常不可取。一些公司换领导就换政策，公司整合也换政策，这都会对业务产生不良影响，影响合作伙伴的信任度。色谱柱业务虽然小众，但与其他仪器、试剂等相关产品销售方式不太一样，最好能独立运营，要有稳定的战略，灵活的战术。1、  直销模式强势的厂家都很喜欢直销，因为销售的执行力更强，更专业，资源最多，可以很快看到数字增长。我认为厂家直销成本太高，并不是一个经济的选择，长期增长是不可持续的，因为厂家养活一个销售需要600万以上的数字，代理商养活一个销售需要300万以上的数字，如果达不到这个数字，要么公司亏本，要么销售嫌收入低会离职，这种问题不仅发生在代理商身上，在一些品牌厂家同样发生。所以直销的方式只是适合服务少量的核心大客户，对于大多数的中小客户还是需要代理来管理。2、  全国总代理制这是一个存在了几十年的古老方式了，在市场不大时还是有意义的。当今市场充分竞争，越来越多的厂家加强控制和管理，只是放个总代理就万事大吉的方式必然输得很惨。中国仪器市场这么大，已经占到了全球市场的15%以上，这个方式已经非常落伍了，一个总代理公司怎么可能覆盖到全中国的客户，所以必然是大量的依靠分销，这样的推广效率可想而已。3、  完全分销有些公司进入中国后，采取最简单的销售模式：谁买都卖，客户和经销商全部一视同仁。其实这算是总代理的一个变种，区别不大！没有代理商帮助推广，全靠产品自发增长，是非常低效的方式。4、  区域代理制因为中国市场非常大，据我了解行业内没有哪家代理商能完全覆盖全国的业务。需要按各自优势区域分片区经营，加上厂家的市场推广，并且对代理商进行严格管理和考核，通过奖励和惩罚，共同推广市场，我认为这是目前最适合中国国情的方式。 那么什么样的代理商是最应该选择的呢？色谱耗材代理商目前在全国范围内并没有发现规模很大的，单靠色谱耗材能做到1-2亿规模的公司更是凤毛麟角，能同时拥有几十人的耗材销售团队的公司也是非常的少。大都是区域性的公司，而且通常是仪器和耗材同时做。因为色谱耗材的业务量不高，所以专职的耗材销售数量并不是太多。这自然会影响到品牌的推广能力，所以很多代理商会借助分销，这对于市场推广几乎没有太大作用。所以寻找区域内的色谱耗材集成代理商至关重要，多品牌互补，不完全冲突，给客户提供最完善的解决方案。可以提高单个销售的输出，自然可以集结更多的销售力量，覆盖到整个区域。如果在全国，你能找到4-6家耗材业务亿元左右的地头蛇，在各自区域内都有几十个专业的耗材销售帮你推广市场，必然无往不利。作为厂家要做的是提供有效的激励方案，确保代理商足够努力，厂家与代理商共同推广市场！与一些厂家沟通过程时，发现总有厂家会觉得广州绿百草同时代理这么多色谱耗材品牌，什么品牌都卖，是不是会影响对厂家产品的忠诚度？其实作为厂家，只要你的渠道激励政策有效，能让代理商全力配合推广活动，这已经比尸位素餐的代理商强太多了。如果一些代理商其他品牌不推，自己代理的产品也不推，对厂家算完全的忠诚，这才是真正可悲的事情吧。美国Phenomenex和欧洲Hichrom，都是色谱柱行业最专业，发展的也最好的色谱耗材代理商，他们不仅有自主产品，还代理几乎全部的知名色谱柱品牌，这应该就是目前中国代理商发展的方向吧！ PS：对于色谱柱技术和市场感兴趣的朋友，欢迎加入色谱柱讨论微信群，因为色谱柱是小众产品，希望加入的朋友是相关的，所以限50人加入！加入方法：请关注广州绿百草公众号，在对话框输入“色谱柱群”即可获得入群方式！ 未完待续，后续我还会更新专用色谱柱，国产色谱柱，以及主要的经销商等，敬请期待！● ● ●精选原创文章列表  获奖公布：实验室最美小师妹评比，结果新鲜出炉~ 广州仪器人森林大会 || 仪器生态圈存在的问题及发展趋势 仪器有个圈，90后菜鸟如何找对工作，入职后又该怎样发展 ? 我敢保证，这是仪器圈最无聊的招聘广告 作为仪器销售，你真了解拜访吗 神秘的湘西，我们充满动力的回来了~~~ 关于日常使用移液器，仅看这一篇就够了！（三） 某药厂"飞行检查"遭省药监警告，竟然是因为小小的天平？ 十个好用不贵的小物，让你瞬间提高实验幸福感~ 全球仅有的烷基汞气相专用柱，到底好不好用？ 90后广药女生的抉择之一：毕业了要不要去小私企？ 十载 ? 人物 | 一个分析仪器行业“小”老板的打工创业之路 阿蛋学仪器 | 色谱分离的原理 So Easy ！

我是一个苦逼的，实验室单身狗。实验让人很烦闷，总是重复再重复，怎么也做不出来，这日子什么时候是个头啊?面对实验室唯一靓丽的风景，我又畏首畏尾。她经过时，都不敢多看几眼，只能望着倩影吞口水…广州绿百草提供单身狗年终大福利！拍小师妹，还有机会获得撩妹神器： sony微单相机！让我们马上，脑补一下画面 来，师妹，看着我，眼睛放大，好，请放电吧…好，嘴角上扬，保持住…这光线不好，你的头要偏个角度，呃，让我来帮你…这个色谱柱放在胸口上吧，能拍得更清晰logo上有个发丝，…我来帮你拿开…好啦，二师弟，请停止你哗啦啦的口水。马上行动吧！这种绝佳的勾搭机会如果再错过，师妹就真的被师傅抢走啦！ 征集最美实验小师妹 如果你是实验室一朵美美哒小花，不用迟疑，马上报名！如果你是理工科一枚妥妥哒直男，更不用考虑，撩妹的机会来了！报名方式把符合照片要求的、美美哒女神照片，加上一句图片的描述或段子，发送到小编微信（微信号：hrixian），审核通过后既成功报名。征稿日期：12月6日至12月14日投票日期：12月15日至12月21日奖项设置一等奖（1名）sony微单相机价值3000元二等奖（2名）coach钱包价值1000元三等奖（9名）蕉下小黑伞价值260元参与奖2018年lubex台历（成功报名即有）获得票数最高的前12名小师妹，更将入围绿百草的2018年lubex台历。报名详细1、实验室用户、实验室行业的经销商和厂家人员均可参与；2、选手与绿百草自主或代理品牌的产品一起拍照，品牌logo需完整露出，确保清晰可见；3、拍摄时采用竖排单张照片不得少于1.5m，不得大于20m，请发原图给小编（微信号：hrixian）。示例：  广州绿百草  加盐北鼻    “ 最美的不是下雨天，是曾与你做过的实验。”  广州仪人  影子       “ 有了sartorius的超纯水机，感觉自己也水嫩水嫩哒。”评分标准采用完全微信投票方式，并结合下列第2项的加分，计算总分数排名次：1、所有报名照片将在广州绿百草公众号上发布投票，一票算1分；2、和绿百草自主品牌的产品拍照，加分30%。（投票将于12月15号在广州绿百草微信公众号发起，请长按文章最下方二维码，关注广州绿百草公众号，及时获得咨讯。)广州绿百草广州绿百草是全国最大的色谱耗材经销商，也是华南地区领先的实验室仪器经销商。自有品牌ecosil色谱柱ecoparts色谱配件ecosep固相萃取柱赛多利斯-lubex移液器lubex针头滤器耗材及仪器代理品牌更多福利1、所有转发本文的观众，截图发给小编微信（微信号：hrixian），即可在广州绿百草买任何产品满￥500后，赠送移液器一支和2018年lubex台历一份。2、征集段子手！在文章后面评论里写上"#段子#"+你的段子，要求与实验相关。段子点赞前5名即赠送金士顿16gu盘一个，我们会挑选情境合适的段子与师妹照片配图！（示例：#段子#mg+znso4＝zn+mgso4 你的美“镁”偷走了我的心“锌”）注意事项1，投稿人保证对其投稿的任何文字、图片、照片等（以下统称为“稿件”）享有合法权益并承担相应法律责任；若为他人稿件，投稿人须保证已经经过当事人同意，已获得授权；2，投稿即代表同意将该稿的发行权、复制权、信息网络传播权、汇编权等权利授予广州绿百草生物科技有限公司。稿件若被选中，则广州绿百草能够依法处理并发表改稿件；3、投稿人应确保提供的稿件没有著作权争议或纠纷，不侵犯他人合法权益。若因此产生了争议或纠纷，一切法律责任均由投稿人承担。4，一名参与者（一个微信账号）可投递多个稿件，但仅限一个获奖名额。5、同意兑换赠品或参加此活动即表示您已确认自己受雇佣单位指派领取礼品，如所在单位禁止参与类似活动，则赠品无效，您需要先行通知广州绿百草。6、广州绿百草生物科技有限公司拥有对本次活动的最终解释权。最后再提醒大家：征稿日期：12月6日至12月14日！赶紧号召你身边的美美小师妹参加，师兄只能帮你到这里了~投票日期：12月15日至12月21日！一大波实验室准备涌来~记得持续关注广州绿百草微信公众号（微信号：lubex-cn），养养眼，并投下宝贵的一票哦！广州绿百草 实验室综合供应商

小黄汪。。。汪，老板，赛多利斯为我们生产的牛叉移液器已到，白送多少支给客户啊？765元一支，那我们送一百支好了，才七千多嘛。。。老板小黄好的，我马上去办&#823小黄我擦....爪一抖.....多送了一个0 ！！！智商比我多一个 0 的老板很快发现了这个重大错误。。。小黄我不是送了七千多，也不是七万多，而是七十多万!!!呜。。。呜。。于是，老板恶狠狠的向我扑了过来。。。我赶紧跑。。。汪，汪。。。好怀念曾经在夕阳下的奔跑！结果。。。。。我被埋进了土里，老板扣了我一百年的狗粮，以后让我天天吃土，呜。。。。。呜。。一切悲催的故事都有原因，那是因为，两个月前，我突然有了一个大胆的想法：   2个月前......   小黄报告老板！我们公司是色谱试剂耗材的代理最全的公司，不管客户要什么品牌的柱子，我们目录一翻，全都出来，但唯独缺的是移液器。。。听说某某高端品牌一年移液器销售上亿，而某某国产品牌虽然只有价格没有质量，但一年也有20-30万支的量。。。这样的机会，智商比我多一个0的老板，肯定不会错过。  于是便有了大力推广绿百草移液器批文！   1个半月前......   我们要做移液器，我们要做性价比最高的移液器！要把移液器业务冲出海外，卖到围绕地球十个圈。那么，首先是要选择oem移液器的公司，移液器可以合作的品牌很多。芬兰雷博，热电移液器，赛多利斯移液器，他们身上都流着一个祖宗的血。。。同样的高大上却不一样的价格，为了迎合“最高性价比”的最高指令，肯定是选择最物美价廉的赛多利斯啊！老板老板一拍桌子，敲定了!   1个月前......   小黄老板，lubex移液器设计图出来了。老板一看，脸马上黑了。。。你这是什么鬼？？两个logo就算了，还有那么多广告印在上面，丑死了！！！老板小黄(委屈样)我不过是把我们公司成立的辉煌历程都加上而已，然后再加了一丢丢绿百草美女同事的电话.....那都是为了让大家记住我们绿百草一直都在大家的身边，不管是实验需求还是恋爱需求都可以找我们。我们接总机的就是大美女啊!留着400电话就好了。其它删掉。我们是国内资源整合最全的公司，也立志做最优秀最可信赖的色谱耗材实验室服务公司。首先，就是要保持客户实验室产品的形象！!老板小黄yes，sir！   2h 前......   我努力的敲打键盘：lubex&satorius移液器的技术参数，(1) 手柄设计有支撑手指挂钩，防止移液过程中移液器滑落；(2) 下半支可拆卸式高温、高压消毒（121oc, 20分钟）；(3) 独立式吸头推除操作，与移液过程互不干扰，不会造成排液中意外吸头推除；(4)容积调节有卡扣声，不会应手部触碰而使移液容积发生变化；(5) 配有安全圆锥虑芯，防止液体渗漏；(6) 提供一年的免费维修，清洗保养，校准服务！ ps：  转发微信文章到朋友圈并截图发到“lubex市场群”，即可获得优惠折扣。终端客户购买金额超过￥5000，更可获赠价值￥765的赛多利斯-lubex移液器一支！ 在微信文章底部评论，获得点赞数量前三名的客户，免费赠送价值￥100的雷柏蓝牙鼠标一个！（截至12月5日。）  咨询活动详情，请添加黄小编微信号hrixian，注明“城市+公司名+姓名+职务”，即可邀您进入“lubex市场群”。 移液器赠送1000支，送完即止！本活动最终解释权归广州绿百草所有。

嘘！我们是个低调的公司。请不要告诉其他朋友我们招人，自己偷偷过来就行了。当然我也不会告诉你，其实在这里工作挺好赚钱的，那谁谁谁又买房了…我们不忘初心，坚持梦想，妄图制霸全国实验室，我们清高，视金钱如粪土。直到有一天，小黄跟我说：老板，我好累啊，搬粪土好辛苦，我腰都快断了！我：那你不是应该感到很幸福？小黄：人手严重不足啊…，我要几个同伙…我说：小黄，抢钱的才叫同伙，我们干的是正经生意，要的是同事！ 和小黄谈完之后，我意识到自己要做点什么了！为了肥水不流外人田，我们已经好久没招人了。不过目前的状态也是有问题，大家明显吃撑了，消化不良啊！我们要招人，要扩大队伍，要让更多的人加入进来，参与财富的二次分配！以前我们的主要矛盾是人民日益增长的物质文化需要与落后的生产力之间的矛盾，现在已经转变为日益增长的money与搬运人手严重不足之间的矛盾！…呃，请大家排好队，不要挤！一个一个来…呜！md，慢点，老司机要翻车啦… 我们是一家分析仪器行业的创业公司，目前以代理国外知名品牌色谱耗材和通用仪器为主，也有少量自主品牌产品。我们从没有停下发展的脚步，一直膨胀，再膨胀，缺人，再缺人！ 在这里五险一金，每年一次旅游，组织兴趣活动，团队活动经费…这个可以有。（神秘的湘西，我们充满动力的回来了~~~）在这里3年买车，5年买房，再配个女朋友？好不好？…呃…，我已经编不下去啦，这个真没有，公司只提供机会。尽管其他同事已经实现，但你能不能行还是要靠你自己努力。（90后广药女生的抉择之一：毕业了要不要去小私企）在这里关系简单，这里是8090后的天下，大家不内斗，氛围融洽。对于足够优秀的伙伴，也不要担心会委屈你。只有你不敢喊的价，没有我招不起的人，我们会吸收你入股，请放心憋出你的大招，升职加薪，开分公司，出任ceo，迎娶白富美，走上人生巅峰，这些不是只有大锤能做到，你也可以。 我们招聘有如下条件和要求 ——1、薪资4-8k。当然如果你够强，请再嚣张一些，我不会因为薪水拒绝任何一名优秀伙伴。不用担心我掉多少血，我血厚。2、招聘职位：分析仪器和色谱耗材销售5-10名，渠道销售5名，销售助理5名，采购助理1名，产品专员1名，仓管1名，人事助理1名，财务1名。3、专业：销售、助理和产品专员希望是化学、食品、制药等相关专业，其他职位按本专业即可。4、学历：大专本科都可以。我们不搞学历歧视，不管清华北大还是蓝翔新东方，这里都有你一席之地。工作地点广州请把你的简历发送到hr@lubex.com.cn等你一起来浪奋斗！

我一直非常关注分析仪器行业的年轻人，比如相关专业的应届或工作1-2年的毕业生。能明显感觉到他们在工作选择和职业规划上的迷茫。我想利用我十几年的行业经验，为童鞋们拨开迷雾，找出适合自己的发展方向。01做打工仔还是创业狗现在国家非常鼓励大学生创业，各种扶持基金，各种创业比赛。然而就如吴晓波提到，广州大学生70%的创业是做外卖，而97%的创业会失败。回想当年自己无知者无畏，工作5年后创业，仍然遭遇了n多挫折，后想还是条件不成熟。现在的年轻人更加急功近利，刚毕业就创业。此时无投资方愿意支持，只能靠爸妈攒了多年的血汗钱。一旦失败，全家人的生活就会陷入困境。所以我非常不赞成刚毕业就去创业，因为大多数人都注定失败。最好先去打工，开阔视野，学习成熟公司的工作方式和流程，积累经验和人脉，积累客户和资金，找到更好的创业模式。几年后如果你还想创业，那确实是真爱。此时的创业成功率会提高很多倍。02自己特么是要做怎样的工作实习生小可爱跟我说，找工作时逛大学生常溜达的论坛，总是被气到吐血。那些拿到几个offer的到处问该选那个，赤裸裸的炫耀啊！！！论坛关注就业的帖子和收入调查，发现大家都认为收入高、福利好、稳定的大公司才是 “ 好公司 ” 。也就是传说中的钱多事少离家近！为一份好工作可以找大半年甚至一年！就算实在领不到 “ 好公司 ”offer ，先屈就在一家小私企，半年左右也会跳槽去大公司！那么为什么感到迷茫呢？因为我看上的公司不要我，看上我的公司我又没兴趣呀！学校从没教大家怎么找工作，毕业生都没有经验，遇到择业问题就跟身边的同学沟通，人云亦云。大家都扎堆想进大公司，缺少独立思考，没有去认真了解各个企业的内在不同！而大公司普遍非常稳定，要的人并不多，参加招聘会更多的是为了宣传公司，而并不需要招多少人。所以最后给自己offer的都是小私企，自己又不愿意去！建议各位同学多找有经验的前辈请教。比如你想去做qc，那就找做qc的师兄师姐；如果想去做仪器销售，那就找做销售的师兄师姐。如果身边没有这样的人，可以在行业论坛或者行业群里去认识。不要过于纠结起薪，还要关注能否快速学到经验，以及行业情况，公司氛围，企业文化，制度，股权架构和未来发展机会。因为你选择的工作不是只干一两年，很可能未来几十年都在这个行业干下去。相对于眼前起薪，未来更好的发展前景更重要，毕竟买车买房还是要靠未来几年甚至十几年啊。03是否跳热门高收行业要不要换行业也是论坛上的热帖。有人觉得接触化学试剂有毒，收入低，想转行做it、金融。哪行收入高就跳哪行。我认为这并非最佳选择。隔行如隔山，转行会缺乏专业竞争力，进入其他行业也很难做专做精，而自己的专业又荒废了。我有个同学很不喜欢化工专业，便辅修了计算机双学位。一毕业就做码农，最初几年收入还是不错的，毕竟年轻时具有体力优势。然而，30多岁就跟不上了，现在又考虑转行！其实大学时所学的知识都比较基础，工作后都是要再学习的，所以就业范围还是挺广泛的。例如化工专业，可以从事的行业有很多，也会有不错的发展：1、研发设计、医药注册、qc或qa等。（例如中石油中石化，葛兰素，宝洁，sgs，药明康德，出入境，药检所等）2、在分析仪器行业做销售、应用、市场、安装等。（例如agilent，waters，岛津等）3、在化工原料行业做销售、技术等。（例如杜邦，陶氏，巴斯夫，法液空，阿克苏诺贝尔等）况且坚持本专业还有两个好处：1、大多数同学还在本专业，那么未来同学的人脉圈子也是资源！2、最初的职位和公司可能不理想，但随着经验积累，可以升职发展或者跳槽到更好的公司！04分析仪器行业的内幕从事分析仪器行业十几年了，对行业内的大小公司都有一些了解。顾名思义，这个行业做的产品基本上是分析仪器，如色谱、质谱、红外、紫外、天平等，很多同学之前做实验都有接触过。一般化工，制药，食品，材料，环境，仪器仪表等专业会对口。分析仪器的整体市场规模近500亿美元，并不是很大，只能算是个小众行业。一般年增长3-4%，主要分布在北美（约35%）、欧洲（约30%）、亚太（25%）三大区域。中国市场占全球15%，约500亿人民币。年增幅10-20%，尤其是环境检测仪器公司增长显著，约50%。这又是一个充分竞争的行业。主要是外企和民营企业，国企非常少。由waters，agilent，岛津，thermofisher等为数不多的外企占据领导地位。民营企业大部分是经销商，主要代理经销进口和国产的仪器耗材。另一部分是厂家，主要生产低技术含量的仪器。规模都不大，年销售额最大的几亿，普遍只有几千万，更多的是几百万的小公司。但因为涉及到医药健康、食品安全、环境监测这几个重中之重的国计民生，所以国家一直大力支持，属于稳定发展中的朝阳行业。05选私企还是外企我很平凡。所以我觉得自己的经历对大部分的同学还是挺有参考价值的。（我的具体经历请看： “ 一个分析仪器行业小老板的打工创业经历 ” 。）毕竟如果以王爸爸、马云干爹为目标去模仿和追赶，不科学啊！私企和外企的优缺点：外企的优点：办公环境高大上，名气响，有面子，公司稳定，规模大，福利好，培训专业，流程规范。外企的缺点：流程拖拉，办公室政治，改变小，发展慢，机会少，进去门槛高。私企的缺点：办公环境差，没名气，没面子，福利一般，培训随意，流程乱，有倒闭风险，规模小。私企的优点：改变大，发展快，机会多，扁平化管理，同事关系简单，容易进。私企发展有四个阶段：一，让公司生存下来，少亏点就行！二，公司稳定了，老板自己赚点钱，先满足自己。三，公司快速发展，大家的发展机会很多，良性循环。四，公司继续发展壮大，成为分析仪器行业领导者！私企数量众多，良莠不齐，大多数停留在前两个阶段。这样的私企首先要度过自己的生存危机，自然不会重视员工发展，更没有发展潜力。所以这也是大家不愿意去私企的原因！我也不赞同去这样的私企！而后两个阶段是发展阶段的私企，机会很多。如果能遇到这样的私企，还是很不错的选择！06入职后的学习提升一些同学进了心目中的好公司后，却陷入困境。比如：太闲，学不到东西，没有发展，办公室政治。。。迷茫：不知道干什么，没有融入感。之前跟一个长得像吴亦凡的小师弟聊天，他一开口就忍不住抱怨：拿到offer时真tm爽，觉得要走向人生巅峰了，还特地请全宿舍出来宵夜撸串劈酒。入职后却发现，一切仅仅是开始。公司对员工要求特么高，培训又没有面面俱到，他都怕自己随时被刷下去。最重要的是，总是被女同事调戏，被男同事嫉妒，还要特高专业知识完成上级的任务，特么考人情商。要在工作中不断学习，特别是学习怎么避免被当花瓶。从菜鸟到精通，这真是一个要持续几年的过程！压力大：社交因素压迫，无法不物质。朋友小h，本科读的是药学专业，毕业后进入一家制药公司当药物分析研发专员。一开始兴致冲冲，梦想着研发出新药拯救银河系。然而，，，实验猿，工资起步是不错，就是几年也不见涨，每次同学聚会都只能当孙子。忍受房东莫名涨租的同时，还要看着永远赶不上的房价发愁。老板还特么抠，连实验室用多点纸巾都不准，后来还把公司给买了。父母也老了，总是催着什么时候喝媳妇茶。“ 我是要谈梦想的，进入社会才发现无法不物质。”起薪不是最重要的，重要的是想想几年后的发展。遇到问题别总纠结公司问题，要找自身问题，需要多跟前辈请教。规划：因为迷茫，所以没有规划。这个要工作1-2年后才能慢慢真正形成。同样需要前辈指引，了解清楚公司和自己的未来发展情况。逃避：想回老家。回到二三线城市，当地经济不活跃，选择不多，只能去少数几家国企，提前进入养老状态。大多数在一线城市工作的人，不是本地人，买房子家里支持不了多少，找工作也是鞭长莫及，只能靠自己！07为何留在北上广为什么留在北上广？不回老家？同事小d点着手中的烟，“ 不就是因为心里还有那么一点点骄傲吗？”他4年前毕业，就一直在广州担任分析仪器销售。当时就是凭着一股劲，做着这个底薪最低的工作。相信凭借一己之力，打拼几年可以在这里站稳脚跟！今年，终于在广州购买了首套房，也入了广州户口。“ 旧旧小小的二手房，这个价格在老家够买多大的新房了。 ”烟雾一圈圈的，他也渐入沉思。“ 其实也有想过跑，但是退回去了，20年后孩子不是又要再走一遍吗？”随着以后90后毕业，90后的中产阶级会越来越多。8090是崇尚自我奋斗，不信学历，家庭背景，对于竞争无所畏惧，有70%对逃离北上广说不，认为有能力的人就会留下来！环境那么差，天天吸雾霾（广州雾霾还好一些），竞争激烈，工作辛苦，还留在北上广干嘛？有两个数据来解释：1、各大城市的预期寿命，广州是81.3岁，上海，北京是83-82岁，最低的是云南，西藏，青海这些环境非常好的地区，预期寿命不足70岁。2、一本录取率，北京上海20%以上，广州19%。相对北上深，广州房价更亲民，本科落户简单。让父母享受更好的医疗条件，让子女享受更好的教育条件，这就是原因。 08适合的才是好公司收入高的大公司就是好公司吗？那未来的收入呢？不要只看表面，还要看内在！好公司能承诺3年买车，5年买房吗？马云说阿里巴巴也做不到，李总理也不能承诺！好公司只能争取给大家更多的机会，无法给大家承诺，目标实现要靠自己努力！行业情况，公司氛围，企业文化，制度，股权架构和未来发展机会，这些都比最初的收入更重要。你家里有关系，上面有熟人，自己又想要安逸稳定的工作，那就去国企事业单位。你素质高，名校毕业，形象好，英语好，可以出国或者去外企。你平凡但脚踏实地，喜欢挑战，想要发展空间大，那可以找一个有发展潜力的创业公司。选择哪类公司不重要，关键是要适合自己的。自己在这个公司未来可以有很好发展！如果想去外企，要加倍学习面试技巧，提前准备规划，或者进去提前实习了解。毕竟外企是传统的“好公司”，很多人竞争，必会有很多人在n轮面试中被淘汰，你必须足够优秀去淘汰别人。要混去大公司混，收入高，有保障，不会随便开除你。如果想去创业公司，如何挑选一个有发展潜力的小私企便是重中之重。不仅要看收入，还要看内在！要找良好的工作氛围和企业文化，采取合伙人制度，扁平化的架构，充满活力的发展型公司！要拼去创业公司拼，充满机会！我这个人很奇怪，跳槽是因为公司倒闭，创业是因为不甘心在大公司里做个螺丝钉，都不是因为收入，而是希望独当一面。大的不一定就是好的，小的也不一定会差，选择适合自己的！ 不断提升自我价值，为自己的小小理想而奋斗，这样工作和活着，才有意义啊！就算最后失败了，也不后悔！09仪器行业收入如何这个行业国企非常少，主要就是外企和私企。我做了一份2013年本科毕业生在外企和私企的月收入预测。外企的收入基本就是每年增长10%。假定十年里，16年和20年分别升职一次，增长30%。（实际上这是很困难的。）私企的收入参考了我公司13年-16年的部分数据。预测偏保守，过去的13-16年是50%的增长，17-19年调低到30%，之后调为20%。结果我们发现，私企起薪低，增速快，外企起薪高，增速慢。三年以后基本就差不多。而如果加上股份，十年后含1%股份的私企员工月收入是9万，外企员工月收入是2.6万，已经是3.5倍的差距！行业内的外企暂时还没有一家给员工股份的，即使是做了10-20年的中层骨干。而发展得不错的私企都会给员工股份，大多采用合伙人制度，所以选择创业型公司时可以优先选择这类的。在十年里，你能不能兢兢业业，为公司独当一面？成为销售，市场，财务，采购，技术，人力，后勤等部门的小领导？其实分析仪器行业，不管外企还是私企，最重要是要让自己成长成足够重要的人。贡献值够大，收入自然不会低。说到应届大学生，第一反应是，嫩啊！时值18-28岁的黄金十年，无论智力和体力都达到巅峰。这时候有不顾一切的拼劲，也不惧怕失败。还年轻，随时可以推倒重来。所以要特么珍惜这几年。这几年积累的东西，足以影响一辈子。因为，人生最苦之一，便是：“ 待到夕阳时，悔青春恣意挥霍，空悲切。”如果你对分析仪器行业感兴趣，可长按二维码，加入微信“仪器行业就业群”，与更多化工、日化、制药、检测等行业相关前辈讨论。（如群二维码失效，请加微信13580332851，注明 “ 省份+公司 / 学校+姓名 ”，通过后即邀请加群。）

大家都说，互联网思维和互联网渠道是当下的主流趋势，但不管如何改变，对于专业的仪器销售来说，客户拜访在仪器设备销售过程中的重要性仍是不言而喻的。客户拜访是仪器设备销售的主要工作方式，尤其是大金额的项目，没有经过面对面的客户沟通，是很难成单的。做销售，跟单的第一要务就是第一时间和客户预约拜访见面，只有拜访见面才有进一步深入推进项目的可能。一般来说给客户打十个电话也不如一次拜访的效用大，所以对于那些害怕和客户见面，懒得和客户约见面的销售来说，永远都被挡在销售精英的门外。如果对客户拜访没有心理障碍，对客户拜访已经习以为常，又要自我拷问一番：你每次都能高效的完成了预期的目标吗？你与客户见面后获得了实质性的信息了吗？客户对你的信任有进一步的发展吗？仪器设备行业的目标客户对象都有繁忙的工作安排，工作时间预约到的拜访，我们都要足够珍惜这种面谈机会。所以你每次是否能充分利用好拜访的机会吗？专业的销售拜访有哪些阶段？每个阶段都有哪些注意事项和技巧？希望下面的内容可以让你找到答案。 根据仪器行业的特点，我们把专业的销售拜访分为七个阶段，分别是：访前准备，开场白，探询阶段，产品陈述，处理异议，缔结成交，访后跟踪。访前准备拜访前的准备工作要引起我们的充分重视，有准备的拜访才能发挥应有的作用，不然你在客户那里可能会茫然不知所措，浪费客户的时间更浪费你自己的时间。提高拜访效率和效果要进行充分的访前准备。访前准备的时间甚至远超过与客户见面的时间。凡是不经过任何准备，打算在客户现场见机行事随机应变，都可能会一无所获，并且是对客户的严重不尊重，没有人会给你第二次浪费时间的机会。访前准备一般包括：客户分析，拜访要完成的目标，销售工具准备，知识准备，心理准备，着装准备等。 客户分析客户档案：基本情况，部门，级职，购买／使用／拜访记录 等。充分了解清楚拜访对象的决策能力、具体职能等信息。如果以上信息缺失，也可以作为拜访过中信息收集的重点。很多时候初次拜访前，我们能掌握的信息非常有限，初次拜访经常以信息收集和基本需求沟通为主，可提前设计好需要了解的信息点，并设计好问题。在拜访过程中进行客户信息收集。客户所在行业的情况，客户的工作要求，客户的工作要点，客户要完成科研或创新工作，所需要的仪器设备功能和参数等等。 拜访目标设定你每次拜访客户都设计目标吗？很多人都可能从来没有考虑过这个问题，约好时间，准备好资料和名片就去上路见客户了。我们很多人都忽略了对于拜访目标的设定。很多时候没有任何清晰目标的拜访经常稀里糊涂就结束了，整个会谈的条理性和引导性都严重缺失，客户一句话就可能让你很难再接下去，只能客客气气说再见。大老远跑过去，10分钟就结束了，整个过程都比较被动。目标设定可以让你主动掌控整个拜访的节奏和流程，让整个面谈可以在你的预设下不断进行，可以让你获得更深入的信息和取得卓有成效的结果。目标设定对于新手销售尤其重要。仪器设备销售拜访通常有如下主要目的：介绍产品初次相识样机演示技术交流采购谈判客情维护售后服务调研市场安装调试客户使用情况回访了解竞争对手催款发票等联络客户感情其他事宜基于如上目的设定具体的目标，目标设计有个法则叫：smarts－specific（具体的） m－measurable（可衡量） a－achivement（可完成） r－realistic（现实的） t－time bond（时间段） 如果你的拜访目的是采购谈判，那么目标设定可以为：谈判后，最终成交价格控制到17万，付款方式为30预付，60%发货前付清，验收后30天内支付10%尾款。如果你的拜访目的是技术交流，那目标可设定为：通过30分钟介绍，让客户了解仪器的3个独特优势。通过视频演示，让客户了解产品操作的4个特点。 销售工具准备销售工具包括：产品彩页用户名单案例客户方案技术参数对比表产品ppt产品图片产品视频名片笔记本，笔建议你针对主推产品准备一个“客户拜访销售工具包”，全套资料做成一套文件夹，随身放包内，可随时取用。知识准备熟悉自己公司情况：你所在公司的背景、规模、公司结构、人员组成、仓储物流、财务付款等等信息都要一清二楚。如果客户提问，要能对答如流，解除客户的所有顾虑。不要一问三不知，对任何事情都拿不定主意。客户对你的信任肯定会打折扣。所以见客户之前，你要先把自己公司了解清楚。熟悉产品情况：了解产品的选型、技术应用、品牌背景、技术优势、案例客户方案等等，你对产品了解的越多，才能解决现场客户所提出的任何问题，也才能显示你的专业度，产品精通的销售是很容易取得客户信任的。即便不是很了解的产品，也需要提前做做攻略，临阵磨枪不快夜光。我们不能奢望掌握所有的产品，但是在拜访客户之前，一定把客户感兴趣的部分，做基本的了解和调研。了解客户情况：此部分内容参考客户分析。了解市场情况：知己知彼方能百战不殆。所以市场基本情况你要提前了解，包括竞争对手的型号、价格、性能特点等，以应对客户现场的各种提问。如果一问三不知，会让客户质疑你的专业度，对你的信任就会大打折扣。心理准备准备被拒绝，不要期望客户第一次或第二次面对陌生的你就会敞开心扉，接受你的推荐，购买你的产品。准备好饱满的情绪，积极的态度， 要理性的应对客户的反馈。着装准备 见客户之前的着装礼仪是必须要考虑的，着装礼仪是商务礼仪的重要一部分。客户对你的第一印象很多是通过着装感知的。为了体现职业化和专业性，穿着要得体。时尚范、可爱路线、夸张搞怪的装扮都不适合客户拜访的工作场合。做好上述准备后，你就可以满怀信心、充满激情和热情得去见客户了。 开场白开场白的原则易懂，简洁，新意，少重复，少说“我”，多说“您”，“贵公司” ，巧妙选择问候语很关键。 尊敬任何给我们接触的客户，不卑不亢，有理有节。开场白的方式开门见山式赞美式好奇式热情式（寒暄）请求式 自我介绍寒暄 开场白阶段注意事项a、 珍惜最初的6秒种：首次见面一般人6秒种之内会有初步印象 一见钟情 一见无情 b、 目光的应用：了解目光的礼节、注意目光的焦点 c、 良好开端：和谐、正面，创造主题，进入需要，充足时间 d、 可能面对的困难：冗长，沉默，负面，目的不清，恶劣经历，时间仓促。  探询阶段 什么是探询（probing）探查询问，向对方提出问题。 探询的目的 a、收集信息b、发现需求c、控制拜访d、促进参与e、改善沟通 探询问题的种类a、肯定型问题――限制式提问（yes／no） 是不是？对不对？好不好？可否？限制式提问时机：当客户不愿意提供你有用的讯息时当你想改变话题时取得缔结的关键步骤好处：很快取得明确要点，确定对方的想法，“锁定“客户 坏处：较少的资料、需要更多问题、“负面”气氛、方便了不合作的客户b、公开型问题――开放式提问 （5w，2h）who 是谁 what 是什么  where 什么地方 when 什么时候why 什么原因how many 多少how to 怎么样开放式提问时机：当你希望客户畅所欲言时当你希望客户提供你有用信息时当你想改变话题时有足够的资料好处：在客户不察觉时主导会谈，客户相信自己是会谈的主角，气氛和谐坏处：需要较多的时间、要求客户多说话、有失去主题的可能c、疑问型问题――假设式提问 您的意思是――？如果――？ 假设式提问时机：当你希望澄清客户真实思想时当你希望帮助客户释意时好处：能澄清客户真实思想，能准确释意，语言委婉，有礼貌坏处：带有个人的主观意识产品陈述原则：1、 明确客户需求2、 呈现拜访目的 3、专业导入fabe，根据产品特点 明确满足客户需求在导入fabe之前，应分析客户需求比重，排序产品的销售重点，然后再展开fabe。在展开fabe时，应简易地说出产品的特点及功能，避免使用艰深术语，通过引述其优点及客户都能接受的一般性利益，以对客户本身有利的优点做总结。在这里应记住，客户始终是因你所提供的产品和服务能给他们带来利益，而不是因对你的产品和服务感兴趣而购买，你的仪器特点务必符合你的描述，切不可满嘴跑火车。 处理异议1、 客户的异议是什么 2、 异议的背后是什么 3、 及时处理异议 4、 把客户变成“人”：把握人性、把握需求 处理异议方法：面对客户疑问，善用加减乘除 a. 当客户提出异议时，要运用减法，求同存异； b. 当在客户面前做总结时，要运用加法，将客户未完全认可的内容附加进去； c. 当客户杀价时，要运用除法，强调留给客户的产品单位利润； d. 当销售自己做成本分析时，要用乘法，算算给自己留的余地有多大； 缔结成交阶段 1、 趁热打铁 2、 多用限制性问句 3、 把意向及时变成合同 4、 要对必要条款进行确认 程序：要求承诺与谛结业务关系 1、 重提客户利益； 2、 提议下一步骤； 3、 询问是否接受； 当销售人员做完上述三个程序，接下来就应该为客户描绘其购买产品或服务时所产生的愿景，最终刺激准客户的购买愿望；一旦你捕捉到客户无意中发出的如下讯息： 客户的面部表情： 1、 频频点头；2、定神凝视；3、不寻常的改变； 客户的肢体语言： 1、 探身往前；2、由封闭式的坐姿而转为开放；3、记笔记； 客户的语气言辞： 这个主意不坏，等等…… 那表示客户有缔结的意愿了。访后跟踪1、 了解客户反馈2、 处理异议3、 沟通友谊4、 兑现承诺5、 沟通下个定单  竞争在激烈，提高自己的业务素养，坚持自己的职业操守，以客户为中心，提供专业全面细致的产品和服务，才能立于不败，致亲爱的仪器销售们。本文章来源：科学仪器销售杂谈● ● ●精选原创文章列表  神秘的湘西，我们充满动力的回来了~~~ 关于日常使用移液器，仅看这一篇就够了！（三） 国产化妆品如何在昙花一现的行业现状中，脱颖而出...... 某药厂"飞行检查"遭省药监警告，竟然是因为小小的天平？ 曾经作为实验猿的我，更懂得如何做好销售工程师~ 对于喀斯玛商城，我们是该合作还是对抗？ 十个好用不贵的小物，让你瞬间提高实验幸福感~ 点滴善行 || 在喧扰的城市奋斗之余，你是否关注过为生存挣扎的他们... 全球仅有的烷基汞气相专用柱，到底好不好用？ 日化企业如何在变化中的行业“求变”—— 记第四届化妆品技术研讨会 90后广药女生的抉择之一：毕业了要不要去小私企？  十载 ? 人物 | 一个分析仪器行业“小”老板的打工创业之路  阿蛋学仪器 | 色谱分离的原理 so easy ！广州绿百草 实验室综合供应商

据国内《科学新闻》杂志调查统计，有 43% 的人曾使用假冒伪劣试剂耗材，比例接近一半。很多科研人员深受其害，浪费了大量人力物力。就如有的网友说的，你很难想象为了赶时限完成一个方法开发，全组人加了一个星期班后，由于匆忙从其他实验室借来的【救命稻草】是假货，整个研究要从头开始。于是全组人开始通宵。。。。。   本期我们深入讨论，说说你被 " 实验伪劣产品 " 坑的经历。 投稿方式：（1）直接发送消息给广州绿百草公众号。（2）编辑内容发送至邮箱：service@lubex.com.cn。所有征集入选的童鞋，我们将会送出价值100元的精美礼品一份哦。入选后投票排名第一的，更可获得价值500元的绿百草移液器套装（移液器+吸头）一份哟。ps：稿件必须为投稿者原创且版权属于投稿者本人。广州绿百草不承担任何与该作品版权相关的纠纷和责任。投稿即代表同意广州绿百草在公众号及各网站依法处理并发表稿件。本活动最终解释权归广州绿百草所有。● ● ●精选原创文章列表  神秘的湘西，我们充满动力的回来了~~~ 关于日常使用移液器，仅看这一篇就够了！（三） 国产化妆品如何在昙花一现的行业现状中，脱颖而出...... 某药厂"飞行检查"遭省药监警告，竟然是因为小小的天平？ 曾经作为实验猿的我，更懂得如何做好销售工程师~ 对于喀斯玛商城，我们是该合作还是对抗？ 十个好用不贵的小物，让你瞬间提高实验幸福感~ 点滴善行 || 在喧扰的城市奋斗之余，你是否关注过为生存挣扎的他们... 全球仅有的烷基汞气相专用柱，到底好不好用？ 日化企业如何在变化中的行业“求变”—— 记第四届化妆品技术研讨会 90后广药女生的抉择之一：毕业了要不要去小私企？  十载 ? 人物 | 一个分析仪器行业“小”老板的打工创业之路  阿蛋学仪器 | 色谱分离的原理 So Easy ！广州绿百草 实验室综合供应商

01前几天联系广州绿百草却找不到人的客户应该知道，我们全公司去旅游了。给大家造成不便真的很抱歉，主要是我们大老板说：工作要做到极致，去浪也要浪到尽情，这才是人生。恩，有心的童鞋又会发现，我这次称呼的是大老板，那是因为这次小老板也会在线哟~ （大家找找那个是？）听说旅游是认识世界，并自我发现自我感悟的过程。所以呢，经过本次旅游我们都领悟了很多。例如，小老板继承了大老板高帅的优良传统，我们心里都默默的思量着什么时候生个女儿~~还有旅游之前，我一直自以为是公司最有文化底蕴的，然而导游抛出来的常识性问题我却一个都答不上。“湘西三绝是什么？”我不假思索的想“臭豆腐，毛主席，邓小平”。。。。好吧，懂的人应该都知道，是湘西赶尸、巫蛊、落花洞女。倒是老郭答上了，马上封了绿百草非文盲称号。后面的问题，基本都是导游尴尬的自问自答了。02这次旅游我们很大范围的横跨了湖南。几天下来，光汽车行走的距离就达到一千多公里。舟车劳顿，不过这对于小孩子却是一次很好的锻炼！每个景点之间动辄5-6个小时的车程，起初小老板晕车严重，然而吐完又马上恢复活力了，可以愉快玩耍，结果连续几天之后，后面不晕了，应该是适应了！在天门山上山，我们选的是B线，即感受传说中比极速飞车还厉害的99个弯 “天下第一公路奇观”。先看个照片感受一下：简直比过山车还要惊险~于是全程25min，欢呼声和尖叫声不断~~想像一下，99个弯，180度急弯都从不减速~漂移简直爽爆了~~~有的童鞋说，特别是看着平时天不怕地不怕的女汉子畏高，浑然的超越感~~简直想敲死他。最后到达终点，我们都忍不住给司机一个掌声。好一个头文字D既视感！搭了12条宛如时光隧道的电梯上山后，终于来到传说中的玻璃栈道。想象中的是这样的：然鹅，实际上。。。这白茫茫的大雾是什么鬼！！！说好的凌空千尺呢？？？看同事被吓尿拖着走的重头戏，就这样活生生被毁了！！！好失望怎么办？而且还要自我安慰的发朋友圈说，有大雾更像人间仙境~~~唯有在隔壁看，才能感受到一丢丢的畏高。然而，已经脚踏实地了！！！不过，风景是真的美丽哒~当广州的天气依然是大夏天时，湖南已经有丝丝秋意。处于高山，尤其清凉~~~爽呀~~~~没有尖叫声，何为天门山。终于重头戏来啦~~堪称全球最高最长的缆车轨道。有个童鞋说：刚开始只看到雾中几条缆绳，在缆车中并没有特别的感觉。直到穿过雾层忽然看到下方渺小的景物才意识到自己身处高空，每一次缆车的晃动抖动都带来很强烈的刺激感，那种高空中的无力感，恨不能趴下或者抓住点什么，吓得我尿了几滴。处于高高凌空的四周玻璃的缆车，试问如何克服？其实很简单嘛~把眼镜闭上！！实际上，很多伙伴真的全程闭着眼睛哟。。。03张家界大峡谷景区的玻璃桥，号称目前全世界最长最高人行玻璃桥，桥面全部采用玻璃铺设。结果进去后发现铺的不是全玻璃，有点失望。很多童鞋都表示走完全桥一点惊吓都没有，还被各种旅行团霸占玻璃拍照。要知道，我们都是默默拍完就走的好孩纸~~~而我们勇敢的小老板，也是站在玻璃桥上行走没有丝毫畏惧。下面400米深的谷底清晰可见，谷底的行人如蚂蚁大小，趴在玻璃桥上往下看，只是为了看的更清楚一些！之后的大峡谷寻土匪宝藏，小boss更是初生牛犊不怕虎，拒绝坐电梯，徒步下达400米的谷底。最后顺利完成了。要知道，俺们很多叔叔阿姨都走得两腿酸爽呢。大峡谷这段路走了好久好久，但是大家都兴致冲冲的！因为导游说，这里有宝藏！宝藏啊啊啊啊啊~~~我们都觉得我们是命中注定要找到的那个~~当然，最后我们也就找到大自然美丽的馈赠~~04以前听去过湘西的人说，凤凰古城的古不是“古老”的古，是“古怪”的古，从苗族三大绝技：赶尸、放蛊、辰州符中可见一斑。苗族作为中国的少数民族，是中国人，可是又和其他中国人不一样，不认为自己是炎黄子孙，自认蚩尤的后代。定位还是有些微妙的。虽然没能看到三大绝技，但是我们有位小美女亲身体验到巫傩文化“仙人合竹”的神奇，觉得很不可思议：“大师”让一个男生一个女生两手握住两条长竹片各一端，放在腰间，手保持平稳不要用力。大师开始念念有词，一只手在竹片之间“画圈圈”，另外一只手拿着一个“法器”不停地摇。负责讲解的苗族姑娘在旁边说表演成功率70%，参与者心诚与否占很大因素。小美女当时满心好奇和期待，乱糟糟的，又有点相信“心诚论”，怕“心不诚”看不到表演效果，又不知道怎样算“心诚”。还好，可能大师法力高深，又或者另外一个男童鞋心特别诚，竹片从中间部位开始摇摇晃晃，仿佛真的被神奇力量牵引一样，慢慢贴合。小美女后来表示，好神奇！发四我没有用力配合大师。这么个小小的表演，就特么把我们一行人吓坏了。听说苗族的情蛊特么厉害，听说，苗族阿妹最喜欢的阿哥有两个特点：一是有小肚腩，二是戴眼镜。大家默默的摘下眼镜，并拼命吃吃吃，以求把小肚腩变成大肚腩。。。我们的小Boss在这灵异的地方，也感受到命运的召唤~~看到这个紧箍儿，马上感觉天将降大任于斯人也。默默念叨：“要不要戴呢?是去拯救世界还是去上小学？好犹豫啊~不戴，觉得小学作业好难；戴上金箍咒，做回神通广大的大圣，就可以门门满分啦；然而戴上金箍咒后就要离开小学去拯救世界，然而我好想上学，好想做题啊，好纠结，怎么办？？~~~ ”好吧，我保证，最后一句他绝对不是在看到大老板眼底深深的笑意后说的！最后他还是没有戴，后来问他原因，他说谁知道老子有没有紧箍咒。。。。05凤凰城最多的是来场艳遇的酒吧。舟车劳顿，水足饭饱之后，在这异地他乡，酒吧也许是你寻求心灵放飞的好去处。听听歌，让那喧嚣的重金属音乐撞击你的耳膜，饮下这黄色的孟婆汤，虽然做不到醉生梦死，但是逃离是可以的，来，干杯！我们也很多文艺青年在这里找到情怀：凤凰古城，一个让我觉得还值得去第二次的地方，不是因为它夜晚的嬉闹，而是因为那些人淳朴的生活，看到她们蹲在河边洗衣服洗头的情景，让我想起了自己的童年时光。时间可以让我们靠近繁华都市，享受生活的各种便利，却无法让我们回到从前，那时我们还有鸟语花香，溪流畅淌。还有伤感：想家了。对于凤凰古城，五湖四海的人聚在一起，许了3个愿望。想回家，又想留在这里。就像在广州，想回家喝汤，又想留在广州这座老城奋斗。还有感动：最后一天早上从酒店走过凤凰古城经过一路边摊，遇见一只黄色肥猫陪伴着老人家开店。有客人来时肥猫跟着老人家走上前。跟老人家聊了一下，老人家总是用宠溺的眼神看着肥猫，还告诉我们猫猫是吃猫粮的，可贵了要八块一斤...然后随手抓了一大把给猫猫吃~吃着吃着又有客人经过，老人家走上前，猫猫顾不上吃的又跟着老人家。真有爱。还有感悟：在我国5000多年的历史长河中涌现了很多不同的民族，不同的民族有着不同的文化、包括服装、语言、文字、图腾、歌曲、舞蹈等等，同样也有不少文明被淹没在历史的洪流中。来到了湘西凤凰这样一个繁华的古镇，依然能看到苗族的老人、青年、小孩穿戴着苗族特色的服装，为我们来讲解苗族口耳相传的故事，这是我喜闻乐见的事情。新中国成立后我国56少数民族展现在大家的眼前，实际我国的少数民族是远远多于56个的。经历时间的洗礼很多少数民族的文化慢慢地丢失、慢慢地被遗忘，这是多么的令人心酸。而我们要的汉化是多民族的文化进行融合，而不是同化。不同的民族组成的一个国家，我们的民族都有一个统称——华夏，华夏的文明是百花齐放，而不是一枝独秀，同时体现出我国的包容性。这段旅途我们收获是什么？是一群伙伴在走走吃吃拍拍闹闹中，更加团结有爱，成为更有凝聚力的一家人。我们是，广绿人。旅途虽然结束了，但是我们交集的人生仍在继续。大家都表示，在这次旅游，感受到浓浓的归属感和友爱呵护，以后一定要更加努力工作，完成今年的年终任务！！！（我发四，绝对不是因为老板最后说今年完成任务明年出国游哟~~）● ● ●精选原创文章列表  应届毕业生的心声：如何在被毕业的慌乱中找回方向？ 关于日常使用移液器，仅看这一篇就够了！（三） 国产化妆品如何在昙花一现的行业现状中，脱颖而出...... 某药厂"飞行检查"遭省药监警告，竟然是因为小小的天平？ 曾经作为实验猿的我，更懂得如何做好销售工程师~ 对于喀斯玛商城，我们是该合作还是对抗？ 十个好用不贵的小物，让你瞬间提高实验幸福感~【喜讯】广州绿百草正式成为德国Memmert授权代理商 点滴善行 || 在喧扰的城市奋斗之余，你是否关注过为生存挣扎的他们... 全球仅有的烷基汞气相专用柱，到底好不好用？ 日化企业如何在变化中的行业“求变”—— 记第四届化妆品技术研讨会 90后广药女生的抉择之一：毕业了要不要去小私企？  十载 ? 人物 | 一个分析仪器行业“小”老板的打工创业之路  阿蛋学仪器 | 色谱分离的原理 So Easy ！广州绿百草 实验室综合供应商

嗯哼。我是小7，今天作为渠道销售工程师，来说个一直以来困扰小7的事情…经常有很多经销商伙伴们来找小7询价，兴高采烈的打开对话框准备回复…然而最让小7害怕的是“看图说话”什么是看图说话？1. 基础板        A：请报价…小7：请确认需要的品牌跟具体规格哦A：我不知道哦小7：…（竟无以言对）小7在风中凌乱小7有话说：色谱柱的厂家有很多，即使是最常规的c18也有很多种，各个厂家不同系列的固定相也是有很大的区别的。当使用老师需要找东西的时候都不能仅凭一个图片就能查到哦。所以客官们最好要问清楚实验老师做的什么物质，参考的什么标准，我们来根据具体的情况做具体的推荐。（ps，其实很多时候使用老师都是有使用过的，我们只需问问具体货号就可以了，只需多问一句省去千万麻烦。）2. 进阶版 （1）B：请报价…小7：WhAT？zhuan装不了~~~~~ 小7有话说：这些衬管粗略的一般分：分流衬管跟不分流衬管。要确认具体仪器型号哦，不同的仪器型号配的不一样哦。岛津的还好分一点，碰上安捷伦的是要崩溃的节奏了，所以嘛，还是那句：有货号，不用愁。（2）C：请报价，类似这样的小7：安捷伦的进样针上面是有货号的哦，可以让提供一下C：类似这样的就可以了小7： EXM ？？小7有话说：最让小7头痛的其中一个，进样针… 进样针有分手动跟自动，别的品牌可能没有细分那么多，就分尖头平头。但是安捷伦的进样针足够让您想爆头…手动的还分（具有固定推杆的LC 手动进样针、具有精确推杆的手动进样针，针头分固定式和可拆卸、具有精确推杆的手动进样针，针头分固定式和可更换式等等等等）。更不要说自动进样针了（具有精确推杆的蓝色系列自动进样器进样针、具有PTFE 头推杆的蓝色系列自动进样器进样针、金标自动进样器进样针等等等等）。如果您不能好好确认要的是下图的哪种，那么小7还是建议您跟使用者确认货号，这东西虽小，价格可不便宜哦…看了一堆乱七八糟的东西了，有没有一种蒙圈的感觉？嗯，很好。下面我们来看一些大招。 3. 高级版 D：这个东西需要报价小7： 请问具体是哪个？D：这个东西上面的旋盖小7： 请问什么什么厂家，具体什么仪器，哪个位置上的?D：不知道，您查一下吧~偶滴天啊~~~~崩溃脸~小7有话说：像这种仪器里面的配件呀什么的，咱们可以翻下仪器操作手册哦。一般都会有详细货号的哟。像这种大招型的看图说话小7真的表示无能为力，臣妾做不到呀。小7没有工程师那样屌炸天的能力，一看就能辨别哪个螺丝螺帽该放在什么地方。如下图：其实小编也想成为各位大大强而有力，知识渊博，所向披靡，无所不能的后盾，啥都可以找到，让你们满意~~~~但是客户的心思不是我想猜就能猜到的~~心疼一下小编，下次给我多些具体要求吧~~~我会用自己专业的知识，找到您想要的产品！！么么哒~~

最近跟日化圈里朋友探讨广东化妆品企业的现状，也是中国化妆品的现状。众所周知广东的日化企业占全国的70%左右，而一直以来国产化妆品品牌都是让人诟病的。因为很少有品牌能够坚持10年以上，更多的是昙花一现。作为日化行业实验室设备供应商，绿百草的客户遍及日化行业的整个系统。既有好来、高露洁这样的外资企业，也有环亚、丸美这样的知名民族品牌企业，还包括花安堂、三好、中通这样的研发能力很强的代工企业，更多是数量巨大的中小品牌企业和OEM代工厂。通过跟他们的合作，我们能够看到企业文化的差异和管理模式的不同。知名的外企，比如好来，他们对于基础研究和基础创新的重视是国内企业无法比拟的，并且他们在质量控制方面更是精益求精，这也是他们能够保持持久领先最主要的原因。可喜的是随着国际化程度的加深，政府、企业、科研对于基础研究和创新的重要性逐渐清晰。特别是我们看到广东省化妆品学会这样的组织，为日化行业搭建平台，扮演更重要的角色，我们也希望它能承担一部分基础研究，并且服务于企业客户。对于企业本身，更多的是避免同质化竞争，打造自己独特的产品竞争力。也许下面的故事会让日化企业们找到前进的路。巴斯夫、拜耳和赫希斯特公司是德国化学产业的“三巨头”企业，为德国成为世界化学工业的垄断者和领先者立下了汗马功劳，它们是德国化学产业发展的缩影，却代表着产业发展的不同路径。合成染料：“三巨头”企业的共同起点。在世界化学工业史上，德国是后来者。1862年，英法科学家开启了化学工业的合成染料时代，而德国人只能模仿，相继成立了一批生产合成染料的企业。其中就有后来成为德国化学制造“三巨头”的拜尔、巴斯夫和赫希斯特公司。1863年，拜耳公司创建于德国的勒沃库森，主要研制和生产苯胺合成染料，同时开始了自主创新。1869年，拜耳公司实验室的科学家格雷贝和李普曼成功合成了茜素染料。1872年，公司开始生产茜素染料，并将其作为拳头产品，此举结束了德国企业对英法合成染料生产工艺的仿制。 1878年，科学家和企业家拜耳以靛红染料为起点，实现了靛蓝染料的实验合成。1880年，注册了合成靛蓝染料专利。1883年，拜耳通过实验揭开了靛蓝分子的原子结构。1885年，拜耳公司的科学家杜斯堡发明并申请注册了苯紫红素染料专利，随后还研制出其它可供工业化生产的新染料。1865年，巴斯夫公司的前身——巴登苯胺碱厂创建于德国西南小镇曼海姆。1869年，巴斯夫公司的化学家卡洛与拜耳公司格雷贝和李普曼合作，人工合成了茜素染料，为巴斯夫公司打开了通往世界市场的大门。随后，巴斯夫公司又发明了曙红、槐黄和偶氮等新染料，奠定了它在染料产业的领先地位。1876年，在巴斯夫公司的努力下，德国化学家成功研制并率先推出各种偶氮染料。同年，巴斯夫公司成功合成甲基蓝，并注册了专利。1880年开始，巴斯夫公司斥巨资集中研发靛蓝染料，终于在1897年获得成功，并实现了工业化生产。1901年，化学家邦恩发明了醌还原新染料，为缤纷的染料世界增添了更多的色彩，巴斯夫公司由此成为世界上最大的以染料为核心的化学品制造商。1863年，赫希斯特公司的前身——迈斯特尔·鲁齐乌斯公司成立于法兰克福附近的赫希斯特镇，主要生产品红、合成茜素和偶氮染料。80年代以后，赫希斯特公司投入巨资开发合成靛蓝染料，于1901年获得成功，与拜耳和巴斯夫一起开创了靛蓝染料的工业化生产时代。依靠合成染料系列产品起家的“三巨头”企业，先后成功合成了茜素染料、偶氮染料和靛蓝等染料，同时，也从竞争走向了合作。例如在合成茜素染料的研发和生产中，为了避免无谓的竞争，1881年，由赫希斯特公司、巴斯夫公司和拜耳公司等9家德国企业与一家英国企业，围绕价格和市场份额进行了协商和谈判，最终签订了“茜素条约”，形成初级卡特尔。1885年，“茜素条约”卡特尔解体。后经多次商讨，1900年4月，赫希斯特、巴斯夫和拜耳三家公司又缔结了新茜素条约，组成新的卡特尔组织，以垄断价格获得高额利润。人工合成染料，不仅使“三巨头”企业成功起家，也使德国掌握了该领域绝大多数的技术专利和生产工艺，为德国染料产业的发展添上了腾飞的翅膀。1880年，德国的合成染料占当时世界总产量的50%，1900年，占世界总量的90%左右。至1914年，德国取代英法成为化学工业中心，控制全球染料产业88%的份额，几乎达到独家垄断的情形。 差异化的合作、竞争和垄断。20世纪前半期，德国化学产业的“三巨头”企业进入到一个非常特殊的发展阶段。竞争与合作，战争与垄断一直相伴而行。首先，企业从竞争合作走向了高级垄断。前述的卡特尔组织，只是垄断组织的初级形式，只涉及独立企业的某个部门或某类产品，企业之间的相互依存度很低，难免存在恶性竞争。为此，拜耳公司倡导建立更高层级的垄断组织——辛迪加。参加的企业虽然在生产和法律上仍保持各自的独立性，但在商业营运上已完全受制于总办事处。1904年，拜耳、巴斯夫和爱克发公司组成辛迪加性质的“利益同盟”，即小I.G.集团，三方共享利润，其中巴斯夫和拜耳公司各占43%，爱克发占14%。赫希斯特公司通过收购或联合一些中小型企业，形成以其为绝对核心的集团组织。这两大染料集团几乎垄断全世界90%的染料市场。1914年，德国发起第一次世界大战后，出于军事和战争的考虑，大力支持小I.G.集团和赫希斯特集团合并，以建立更大规模的垄断组织。1916年，大I.G集团诞生，它几乎兼并了德国化学制造领域所有独立的小企业。大I.G.集团建立后，出现了机构臃肿、产品重复、效率低下等问题，改革势在必行，走向高级垄断组织——托拉斯成为最佳选择。1925年元旦，德国I.G.法本工业公司(即托拉斯集团)正式成立，总部设在柏林。其中巴斯夫、赫希斯特、拜耳各占27.4%的原始资金份额，成为最大的三家创立公司，所有的德国化学制造企业都合并到这一个企业中。原来独立营运的“三巨头”企业，现在却变成了一个托拉斯集团下的三个组成部分。I.G.法本公司是一个巨大的企业集团，是由“营运共同体”来进行管理的，但各公司仍然保持着各自的独立性，每个共同体仍然围绕着一组类似技术的多产品部门，形成差异化的合作、竞争和垄断的市场格局。以巴斯夫公司为主体形成了莱茵河上游共同体，虽然继续生产染料类产品、中间产品、其它化学品，以及煤变油和合成材料的化学创造，但主要经营活动集中于合成氨和含氮类农业肥料的生产。以赫希斯特公司为主体组成了莱茵河中游共同体，虽然仍是药品生产中心，但同时也生产还原染料类产品、乙炔和醋酸盐类产品等，还负责开发合成橡胶。以拜耳公司为主体则建立了莱茵河下游共同体，继续制造精细染料类产品、药品、摄影化学类产品和纸张。原来拜尔公司的总部勒弗库森发展成为基础化学品和中间化学品的生产基地，以及最大的染料产地，合成橡胶和高分子聚合物成为主要的研发领域。每一个营运共同体都在中央办公室的监督之下，尽可能实行自治式管理，自我控制，与其他营运共同体开展合作和竞争。I.G.法本工业公司属于康采恩性质的大型垄断集团，不仅垄断了全德国的染料、炸药和合成氨等产品的生产，控制了德国化学制造业85%的份额，而且也是当时欧洲最庞大的康采恩、世界化学制造业的“巨无霸”企业，形成了全球性垄断。二战期间，I.G.法本公司不可避免地卷入了战争的漩涡。如其子公司巴斯夫公司，几乎把所有的“化学创造”用于满足纳粹政府的各种军事需求上。二战结束时，巴斯夫公司损失惨重，据统计，其工厂33%被完全毁坏、61%被严重损坏。德国在二战中的失败，意味着I.G.法本公司垄断时代的结束。1950年，盟军占领当局决定将I.G.法本公司拆解，位于莱茵河畔的拜尔公司、赫希斯特公司和巴斯夫公司成为其三大继承公司。1951年12月，拜尔公司重新成立，恢复了1925年之前原拜尔公司的四个生产基地，即勒弗库森、多马根、埃尔伯菲尔德和乌丁根，集中精力扩大其药品系列的生产，凝聚于药品研发的核心竞争力。1952年，巴斯夫公司以“巴登苯胺苏打股份公司”的名称得以重建，但也只能回过头来重新营运其1925年以前的设施。战前建立的农业站和农业化肥的研制技术，这时却发挥了巨大作用，巴斯夫公司沿着这一研究路径重新开发了一系列的农业化学产品。同时，利用战前在高分子聚合物，如贝纶和尼龙的技术研发优势，巴斯夫公司在开发包装用聚乙烯薄膜等塑料制品方面获得了巨大成功。聚乙烯的原材料是当时成本较低的石油和天然气，通过上下游产业的连接，巴斯夫公司顺势进入了石油化工领域。1953年，赫希斯特公司完成了重新组建。除了药品和精细化学产品业务以外，它还保留了制药、玻璃纸、纤维素衍生物类产品、中间化学品等业务。后来，赫希斯特公司又同美国企业合作，由此进入聚合物日用品的生产领域。就这样，德国化学制造业的“三巨头”企业从战争废墟中重新起步，在20世纪下半期踏上了新的发展之路。巴斯夫集团：从染料走向化学品的创造。20世纪后半期，凭借对各种合成染料的研发技术和基础，巴斯夫公司开始了化学品创造的新征程。在50年代，聚苯乙烯树脂的生产为巴斯夫公司的海外“化学创造”铺平了道路。通过与英美企业的合资和合作，巴斯夫公司不仅开拓了美国、法国、巴西和阿根廷市场，而且还进入了以聚合物为基础的纺织纤维类产品制造领域。从60年代中后期开始，巴斯夫公司通过并购和合资等方式，先后进入到欧洲、北美、亚太和非洲等地。80年代以后，巴斯夫公司重点开发了发展中国家市场。1965年，巴斯夫公司开始了多元化经营，逐渐活跃在印刷业领域。1970年，巴斯夫公司开始生产印刷油墨、绝缘涂料和电气材料，为其后来成为汽车涂料和抛光材料生产商奠定了技术基础。1975年，巴斯夫公司增加了在药品和医药物资等方面的研发活动。1987年，巴斯夫公司的研究人员发现了维生素B2的生产新技术，便尝试用生物技术开发了饮料和牛奶制品的天然添加剂。在70年代的石油和经济危机中，巴斯夫公司再次调整发展战略，把一体化作为不断进行化学创造的力量源泉。一体化是指集团内部智能化的生产车间、能量流和基础设施等相互联系的网络，同时还有彼此联系的技术诀窍和客户，包括生产、技术、客户和员工的一体化。根据一体化战略，巴斯夫公司有6个协作生产平台和390多个生产点，形成全球范围的生产网络，在世界每一个地方都能给顾客和合作伙伴提供支持。在一体化战略中，巴斯夫公司纵向发展核心化学业务，包括基础类和中间类化学品，通过兼并上下游企业，形成庞大的“生产链”，同时开始将眼光投向一个远离化学及其核心业务的领域——化学与技术、化学与生物融合的边缘领域，如生物和纳米技术，逐渐发展成为综合的大型化学品生产集团。经过20多年的一体化和全球化经营和发展，目前，巴斯夫公司创造的化学品包括生产性化学品、塑料、高性能添加剂，以及为特殊顾客提供的功能性涂料、催化剂、凝固剂等，此外还有农业化学品、石油和天然气产品等。化工企业的污染一直饱受诟病，为塑造良好的企业形象，以及企业的长期可持续发展，巴斯夫公司选择了绿色和环保的化学创造。公司自60年代开始致力于环境保护，逐步对化学生产废物、污水、废气等持续投入大量资金进行处理。源于合成染料的巴斯夫公司，用技术创造了化学世界，用合作赢得了市场，更用绿色和清洁的新理念将化学品创造进行到底。 拜耳公司：从染料到专注于化学药物的研制。作为一家从事合成染料制造的企业，拜耳公司较早开始了化学药物的研发，始终走在科研和生产的前列。19世纪研发的消炎药——非那西汀，以及治疗类风湿病的良药——阿司匹林，奠定了拜耳公司作为化学药物主要生产商的地位。历经两次世界大战的洗礼，拜耳公司最后还是回过头来集中精力扩大其系列药品的研制和生产，力图用科学技术来提高人类的生活品质。在整个五、六十年代，拜耳公司重建了化学品和药品的经营设施，同时试图通过与英美企业的合作，进入石化和聚合物产品生产领域，但成效有限。因此，七十年代后，拜耳公司主要通过收购方式实施战后确定的重建方略，专注于药品的研发和生产。八十年代，拜耳公司在化学药品研发方面又进行了一次转型，即从原来集中于广告密集型的非处方药业务，转变为研究密集型的处方药业务，并试图成为能够制造各种诊断设备的企业。到1994年，拜耳公司已跻身于世界五大非处方药生产商行列，同时开始进军新型生物技术领域，但发展步伐相对缓慢。同样是起源于合成染料化学制造企业，拜耳公司与巴斯夫公司却走上了同源异途的发展道路。经过长期的发展和业务凝练，拜尔公司越来越认识到企业的使命和价值所在。拜尔公司将其文化价值理念浓缩为两句话，一句是LIFE，(Leader、Integrity、Flexibility和Efficiency四个英文单词的缩写)，代表着领导和榜样、正直和诚实、灵活而富有弹性，以及效率;另一句是“科技为更好的生活服务”，关注人类的医疗健康、维持人类生存的农业科技，以及未来可持续发展的环境保护。目前，作为德国化学制造的“三巨头”企业之一，拜耳公司是一家在医药保健、生物学和高科技材料领域拥有核心竞争力的全球性企业，其产品种类超过1万种，其发展史体现了人类对更高生活质量的不断追求。 赫希斯特集团：从染料到药品，最终从生命科学领域消失的企业。与巴斯夫和拜尔公司一样，赫希斯特公司也是依靠研发和生产染料起家的，同时也涉足化学药物的研制。不同的是，赫希斯特公司采取一体化经营策略，研制其它公司所没有的新药，如针对治疗白喉和其它传染病的血清制品、疫苗类药、去痛片类药品等。第二次世界大战结束后，赫希斯特公司开始了新的征程。1953年，赫希斯特公司完成了重新组建。在50年代，依赖外部供应者为其提供石油和聚合物原材料、石蜡类和芳香族化合物类产品，以及其它中间产品，赫希斯特公司成功进军聚合物、石化产品市场，同时企业内部则集中力量运用新技术来强化染料、药品，以及新开发的杀虫剂类产品的生产。1953年，从英国帝国化学品公司获得排他性许可经营权，并以此为基础，顺利进入到聚合物终端产品的生产。1956年，凭借着与美国赫尔克里士炸药公司的紧密合作，赫希斯特公司得以进入日用聚合物类的产品制造领域。六、七十年代，赫希斯特公司一直保持着多产品事业部结构，包括有机化学品、农用化学品、药品、聚合物和塑料产品，以及纤维和胶片等五个产品营运部门。1970-1995年，赫希斯特公司通过两次收购行动，成为世界上最大的化学品公司之一。不料，从90年代开始，赫希斯特公司的发展出现了重大的变化，逐渐从染料和化学品的研制，转向了以生命科学为基础的新产品领域。与此不相关的业务，则通过收购和重组，完成产品结构的转型。如1992年，退出了公司在美国的高密度聚乙烯业务，并出售了生产基地。在德国则关闭了中间体和聚氯乙烯生产厂，购入在美国和加拿大的大湖炭素公司、日本鲁塞尔—森下公司的股份等。1995年，赫希斯特公司投资70亿美元，收购了美国的MMD制药公司，此举使其进入到世界四大制药公司之列，逐步转变为完全的制药和生命科学公司。1996年，又以30亿美元购买法国马里恩·罗素制药公司43%的股份，进而组建赫希斯特·马里恩·罗素公司。1999年，新组建不久的公司又与法国罗纳·普朗克公司合并，成立德法跨国公司安万特 (Aventis)，试图打造成专业的药品生产巨擘，聚焦于发展人体疫苗类药品、处方药和蛋白质类药品等核心药物系列，而赫希斯特公司却悄然消失在这新的名称之中。2004年，安万特公司又与法国药企赛诺菲·圣德拉堡公司合并，组成赛诺菲·安万特公司，缔造出欧盟最大的制药企业，以及世界第三大制药巨头，2011年，赛诺菲·安万特正式更名为赛诺菲(Sanofi)公司。新合并组建的赛诺菲公司，实际上是由5个企业实体先后合并而成，而作为百年老店的“三巨头”企业，赫希斯特公司的商标和名称都已淡出人们的视线。作为一个独立的企业，赫希斯特公司最终消失在生命科学的园地里，这不得不说是其发展过程中的一大遗憾。启示。今天，当我们重新审视德国化工三巨头的百年兴衰之时，我们强烈地感受到一个国家的崛起，一定与一个国家某些产业或产业集群的崛起密切联系在一起，同时也与这个国家的具有世界竞争力的企业联系在一起。德国在过去100多年几起几落，但都能复兴，这与这个国家的企业具有全球竞争力密切相关。而且值得我们注意的是，在1880年，德国的企业就具备全球竞争意识了。正是这种全球竞争意识，使得这三巨头具有持续的发展动力和适应时代的能力。德国的三巨头的历史给我们的另一个启示是企业的发展要具有包容性，既要竞争，更要合作。不仅与本国竞争对手合作，也可以与其他国家的竞争对手合作。不仅合作，还可以合并，目的都是为了促进企业发展和获得更大的发展空间。这三家企业能够历经百年不败，重要原因就是不将对手看成敌人，而是合作伙伴，避免同质化竞争。从长期来看，避免同质化竞争的最佳路径就是发展技术深度和实现产业的专业化，获得差异化竞争优势。这正是三巨头给我们的启示。他们虽然都是染料起家，最初为了避免同质化竞争进行垄断联合，但后来都走向了各自的专业化道路，其技术上都有自己的独特之处。技术深度和专业化是德国企业的共同特点，也是多数中国企业所缺乏的。同时，这三巨头的百年史中遇到多次经营环境、政治环境的巨变，这三家企业都能适应当时复杂的环境，公司不断转型，在转型中不断发展。这要求企业组织、企业文化和企业管理者具有非常强的韧性，不追求一时的高速发展，而是追求企业长期生存的根基。这样的企业往往是财务上保守、技术根基深厚、内部具有强大凝聚力的公司。对于这样的企业，每次环境巨变，都会增强企业的适应能力、包容性和发展动力，都会使企业的技术根基更加牢固深厚。只有这样的公司，才有可能历百年而不衰。其实在德国百年的企业非常多，遍布在不同的行业。优莱博（Julabo）就是其中的佼佼者，作为温度控制设备、反应釜设备、化学反应系统，物性测试设备的专家，在日化领域有着广泛的应用。为了更好的为客户提供优质的产品和服务，广州绿百草正式成为优莱博在广东的代理商。至此，广州绿百草作为 IKA、VWR、赫施曼、赛多利斯、美墨尔特之后再次与行业巨头联姻，共同为日化、制药、科研、政府单位提供全面的实验室解决方案。绿百草日化企业行如火如荼，为企业免费提供全面的售后服务和应用支持，8月15-17日，分别到访了韩后、欧妆、瑞品、欧正、友德生物、皓雨，如果你们单位也有需要，关注微信公账号，及时联系我们。 ● ● ●精选原创文章列表  90后广药女生的抉择之四：老板让我开分公司，收入可能过百万，要去吗？ 关于日常使用移液器，仅看这一篇就够了！（一） 某药厂"飞行检查"遭省药监警告，竟然是因为小小的天平？ 曾经作为实验猿的我，更懂得如何做好销售工程师~ 对于喀斯玛商城，我们是该合作还是对抗？ 十个好用不贵的小物，让你瞬间提高实验幸福感~【喜讯】广州绿百草正式成为德国Memmert授权代理商 点滴善行 || 在喧扰的城市奋斗之余，你是否关注过为生存挣扎的他们...【喜讯】广州绿百草正式成为德国Sartorius授权经销商 全球仅有的烷基汞气相专用柱，到底好不好用？ 日化企业如何在变化中的行业“求变”—— 记第四届化妆品技术研讨会 90后广药女生的抉择之一：毕业了要不要去小私企？  广州绿百草炫十年风采丨第八届慕尼黑（上海）生化展完美落幕  十载 ? 人物 | 一个分析仪器行业“小”老板的打工创业之路  阿蛋学仪器 | 色谱分离的原理 So Easy ！

看中国的化妆品企业，就看广东。然而即便广东省占据了国内化妆品市场的半壁江山，能在全球的化妆品企业中露锋芒的却寥寥无几。9月2-3日，由广东省化妆品学会、中国美妆网，广东省食药监局、广州市白云区政府等共同举办的“2017中国化妆品（白云）国际高峰论坛”在广州白云国际会议中心举行。3000多位国内外专家、企业技术人员，齐聚一堂，就化妆品科技前沿与创新、化妆品法规安全与动物替代研究、皮肤科学和功能化妆品等主题就行专业的解读和分享。从产品源头上探讨新技术、新原料、新制造和新趋势，深挖产业增长源动力。广州绿百草作为广东化妆品学会的会员，联合IKA、Sartorius、Memmert、Julabo、Primix等全球实验室仪器设备企业，从实验室配置及方法开发应用等方面对广东日化企业的研发及发展提供鼎力帮助。会上，广东省食品药品监督管理局副局长方洪添指出，我国化妆品市场规模已经突破4000亿元，成为世界第二大化妆品市场。截止2017年8月，我国持有化妆品生产许可证的企业已达3880余家，其中广东拥有化妆品生产企业2200余家，占全国的半壁江山。在广州市内，仅白云区的持证化妆品制造企业就已达1146家。其中在全国排名前30的有水密码、温碧泉、韩后等品牌。广东乃至全国都面临着化妆品产业升级、安全风险治理以及消费信息提升等诸多发展挑战。拓展国际视野、加快创新步伐、促进规范发展、实现共享跨越是化妆品产业必由之路。广东省化妆品学会会长杜志云就 “ 致力于科技产业融合与创新，推动政产学研多方合作与国际化交流 ” 主题进行演讲。提出中国化妆品行业发展的关键，是把科技进步融合到行业发展中，把安全健康融合到美丽追求中，把更多的技术人才引入到化妆品产业中。为此，广东省化妆品学会致力于科技产业融合与创新，与行业各界共享前瞻思维、精湛科技、创新成果，推动政产学研多方合作与国际化交流，共谋中国化妆品行业新发展。广州市白云区科工商信局总经济师李宁称，化妆品将作为八大价值园区机遇来推动和打造，全面推进产业转型升级。比如在市场规范方面，将推动成立化妆品产业联盟，发挥行业自律作用，通过综合治理措施，加强化妆品市场整合，保护知识产权和打击假冒伪劣。现场有多个部门和研究院的专家进行演讲分享。国家食品药品监督管理总局药品化妆品注册管理司戚柳彬处长：未来的监管，首先要立足产品的自身特点，宽严相济。其次要立足于现实国情，科学借鉴。最后是要着眼于产业良性发展，扬优抑劣。广东省食品药品监督管理局化妆品处郭昌茂副处长：从主流市场着手开展示范区建设，主要解决产品没注册备案和未索票索证等关键问题。广州市白云区科技工业商务和信息化局郑礼峰科长：将白云区打造成亚太美都，白云区化妆品的发展策略，未来产业定位是亚太美都，极具区域影响力的亚洲太平洋地区美业之都，要形成平台、中心、园区、小镇四位一体的产业结构。白云区化妆品发展途径：一、打造优良载体，包括打造展贸和集聚电商平台、打造专业生产工业园区、打造研发设计、检验检测和品牌孵化平台、打造化妆品特色小镇。二、谋划发展战略，包括做好顶层设计、创新工作机制、加强政策支持、创新融资模式、加强文化导入、发展专业队伍。三、培育优质品牌，包括培训企业品牌树立良好形象、加强产品质量监管。法国国家药学科学院院士张勇民，分享了糖类物质尤其是寡糖和多糖在化妆品和医药领域的应用。既有糖类物质在护肤中的应用理论，也有实例分享，带来诸多启示。法国化妆品协会会长Patrice Bellon先生则从神经科学和情感互动角度阐述香水的发展潜力，耳目一新的同时，让我们对香水品类的发展更有信心。另外还有各细分论坛资深专家的多方面的解读研发演讲。诺斯贝尔化妆品股份有限公司副总经理范展华、中国日用化学工业研究院王万绪院长、巴黎狄德罗大学董长治教授、科学界“2016最有影响力的50位女科学家”之一的中山大学李攻科教授、韩国名列前茅的彩妆制造商Kolmar研究所高升龙所长、法国Aquaflores品牌创始人Floriane Chatron Michaud、广东省微生物研究所谢小保主任、北京工商大学董银卯教授等，在以化妆品科技前沿与创新为主题的论坛上，就化妆品研发领域的新技术与新趋势进行了精彩分享，场面爆满。广州天赐高新材料股份有限公司日化总经理任少华、德国柏林大学Horst Spielmann教授、美国宝洁公司高级研究员张洁、法国欧莱雅集团创新和研发中心高级研究员Gladys Ouédraogo女士、英国联合利华公司高级研究员李津先生、日本国立健康科学研究所主席Hajime Kojima先生、英国SK-CRS总监Stephen Kirk先生、广东省疾病预防控制中心副所长杨颖等专家，在以化妆品法规安全与动物替代研究为主题的分论坛中，围绕各国的化妆品法规和动物替代研究进行了多角度的精彩、深入分享。另外，由名臣健康用品股份有限公司技术研发部经理张太军主持，广东省疾病预防控制中心 杨颖副所长、北京日用化学研究所徐良所长、中国检验检疫科学研究院化妆品技术中心苏宁副主任、Intertek天祥集团中国区副总经理李琼、广州市质量监督检验研究院 长虹部长、完美（中国）有限公司技术部高级经理李晓敏、广州市野火公共关系咨询有限公司彭儒霖总经理、广东省化妆品学会郭清泉秘书长共同参与的一场关于法规的讨论，就企业关系的几大问题进行了探讨，用一个个生动案例表明了跟着法律法规走的重要战略眼光和战略意义。珠海伊斯佳科技股份有限公司副总经理梁雪、广东省化妆品学会会长&广东工业大学轻工化工学院副院长杜志云先生、南方医科大学皮肤病医院院长杨斌、丹姿集团杨登亮、美国罗格斯大学陆耀平教授等，在以皮肤科学和功能化妆品为主题的论坛，进行了精彩分享与专业解读。广东省的化妆品发展之路何去何从？会议上提到，以白云区为例，区内化妆品的发展策略未来产业定位是打造极具区域影响力的亚太美都，形成平台、中心、园区、小镇四位一体的产业结构。其中，整个产业结构的重点方向放在设计能力和检测水平上。另一个是产业链的完善，其中特别强调产业链对生物技术这个环节的研发。如今，我们发现化妆品的化学时代已经接近尾声，接下来要进入的是生物时代。在化妆品行业从业四十多年的法国化妆品协会会长PatriceBellon则对中国化妆品市场的发展提出建议：中国企业应及时了解外资品牌等竞争对手是如何发展化妆品。而且除了在品牌、科研上，中国本土化妆品企业应在设计、包装、触觉等细节上下功夫，只有将细节问题处理好，中国将有望在五年后成为全球化妆品市场的NO.1。广州绿百草作为实验室综合供应商，长期以来为多个大中小型日化企业提供实验室设备支持及方法开发应用支持，特别是化妆品配方研发、成分分析、安全法规、质量控制等方面，致力于成为广东省日化企业成就百年企业愿景的有力后盾。基本上，广东省很多日化企业面临着基础研发能力不稳固、缺乏有效创新技术及设备、产品合规性和安全性难以与时俱进等问题。如何在变化的行业中更好“求变”，顺应时流前进，便是最后决定成败的重要因素。广州绿百草联合IKA、Sartorius、Memmert、Julabo、Primix等知名实验室设备品牌的技术人员，现场为各位日化企业解答实验室设备问题，并结合样机现场指导介绍。例如有位日化企业的经理提出实验室很多小量移液难以控制，技术人员便详细介绍了移液器的用处及规格分类。了解到其实很多日化企业都连移液器等非常便利并有效控量、价格还不贵的实验室常备设备都由于不了解而没有，我们便感觉到我们的使命，任重而道远。像德国等实验技术领先国家，实验设备的精密量化是非常完善的。有个梗便说，德国人的厨房都是用实验室仪器做菜的，用IKA的分散机搅拌，用移液器量化加调味料。而我们的日化企业，却很多依然遵循着以前的一套操作，不断重复。工欲善其事必先利其器。日化企业产品的发展，必须是与实验室设备的发展同步的。广州绿百草将不断联合世界领先的实验室设备厂家，坚持为各位日化企业的发展，提供最优质的产品和技术支持，成为最优质而坚定的后盾。● ● ●精选原创文章列表  应届毕业生的心声：如何在被毕业的慌乱中找回方向？ 关于日常使用移液器，仅看这一篇就够了！（三） 国产化妆品如何在昙花一现的行业现状中，脱颖而出...... 某药厂"飞行检查"遭省药监警告，竟然是因为小小的天平？ 曾经作为实验猿的我，更懂得如何做好销售工程师~ 对于喀斯玛商城，我们是该合作还是对抗？ 十个好用不贵的小物，让你瞬间提高实验幸福感~【喜讯】广州绿百草正式成为德国Memmert授权代理商 点滴善行 || 在喧扰的城市奋斗之余，你是否关注过为生存挣扎的他们... 全球仅有的烷基汞气相专用柱，到底好不好用？ 日化企业如何在变化中的行业“求变”—— 记第四届化妆品技术研讨会 90后广药女生的抉择之一：毕业了要不要去小私企？  十载 ? 人物 | 一个分析仪器行业“小”老板的打工创业之路  阿蛋学仪器 | 色谱分离的原理 So Easy ！

移液器 按照原理可分为两类，一类是空气正压式，另一类是活塞移动式。平常实验室最常用到的是空气正压式，那么这次我们重点来讲一下空气正压式移液器使用上的那些事！01使用前选择移液器选择合适量程移液器，需遵循以下三个原则：1. 量程内，即所需移取的体积必须在移液器的量程内；2. 半量程，即所移取体积在所选移液器的半量程以上；3. 就小不就大，即移取某体积的液体，应选用最大量程较小的移液器。以移取100微升液体为例：    选择吸头当吸头与移液器的吸头圆锥形状符合时， 吸头的密封性最佳。吸头稳固地与吸头圆锥结合， 即使斜靠容器壁操作时也不会发生松动。不漏气，确保准确的结果！选择材料（纯pp吸头及pe滤芯） 的高度耐化学性保证结果的完整，选择形状均一（吸头直， 切口及表面平整光滑）的吸头，能提高结果的准确性。如像以下有弯头、毛刺等问题的吸头则不宜选用！移液器测试反复按动移液器感受整体情况，感受移液器是否松动。调至中小量吹打10次左右，检查枪的回位情况。检查是否漏液，是否长期没有保养。检查是否漏液的方法：吸液后在液体中停1-3秒观察吸头内液面是否下降，如果液面下降首先检查吸头是否有问题，如有问题更换吸头，更换吸头后液面仍下降说明移液器活塞组件有问题，可自行拆开保养或专业维修人员修理。必要的清洁，使用75%乙醇进行使用前清洁。ps：小编呕心沥血编辑了好久后，突然发现本文好短啊有木有？但日常使用移液器，其实机器原理那些真的离我们很遥远，我们只需要知道怎么用就可以了。所有浓缩的都是精华呀精华。关于日常使用移液器的介绍，一共分为四个系列，分别是使用前、使用中、使用后、影响移液结果的因素。看完这四次推文，绝对不再是移液器小白了哦~上的那些事！02使用中移液器又称移液枪，是一种用于定量转移液体的器具，被广泛用于生物、化学等领域。系列一我们讲解了使用移液器前的，关于移液器的选择、吸头的选择等等事项。这次，我们来看看移液器使用中的流程。一个完整的移液循环，包括吸头安装——容量设定——预洗吸头——移液——排液——卸去吸头等六个步骤。每一个步骤都有需要遵循的操作规范。  吸头安装正确的安装方法叫旋转安装法，具体的做法是，把白套筒顶端插入吸头（无论是散装吸头还是盒装吸头都一样），在轻轻用力下压的同时，把手中的移液器按逆时针方向旋转180度。切记用力不能过猛，更不能采取剁吸头的方法来进行安装，因为那样做会对您手中的移液器造成不必要的损伤。容量设定正确的容量设定分为两个步骤，一是粗调，即通过排放按钮将容量值迅速调整至接近自己的预想值;二是细调，当容量值接近自己的预想值以后，应将移液器横置，水平放至自己的眼前，通过调节轮慢慢地将容量值调至预想值，从而避免视觉误差所造成的影响。在容量设定时，还有一个需要特别注意的地方。当我们从大值调整到小值时，刚好就行;但从小值调整到大值时，就需要调超三分之一圈后再返回，这是因为计数器里面有一定的空隙，需要弥补。预洗吸头在我们安装了新的吸头或增大了容量值以后，应该把需要转移的液体吸取、排放两到三次，这样做是为了让吸头内壁形成一道同质液膜，确保移液工作的精度和准度，使整个移液过程具有极高的重现性。其次，在吸取有机溶剂或高挥发液体时，挥发性气体会在白套筒室内形成负压，从而产生漏液的情况，这时就需要我们预洗四到六次，让白套筒室内的气体达到饱和，负压就会自动消失。移液移液方式有两种。正向移液：操作时吸液可将按钮按到第一档吸液，释放按钮。放液时先按下第一档，打出大部分液体，再按下第二档,将液体排出。最常用的移液技术， 适用于大容量、水溶液、含少量清洁剂或蛋白质的液体有机溶剂，并且正向移液方式是必须需要预润洗吸头的！                     反向移液：吸液时将按钮直接按到第二档再释放，这样会多吸入一些液体，排出液体时只要按到第一档即可。用于特殊液体或对准确度和精确度要求特别高的应用。移液器吸入设定容量 + 额外容量来改善结果， 适用于生物流体、 泡沫液体（含蛋白质或清洁剂）、粘稠液体、小容量液体。排液排液时，吸头紧贴容器壁，先将排放按钮按至第一停点，略作停顿以后，再按至第二停点，这样做可以确保吸头内无残留液体。如果这样操作还有残留液体存在的话，您就应该考虑更换吸头了。卸去吸头卸掉的吸头一定不能和新吸头混放，以免产生交叉污染。03使用后 这次我们主要讲解关于使用移液器后的操作，以及影响移液结果的因素。使用完毕后将移液器调节至最大量程、对移液器进行合理清洁、将移液器放置于移液器架上。　维护保养定期清洁我们手中的移液器，用酒精棉即可，主要擦拭手柄、弹射器及白套筒外部，既可以保持美观，又降低了对样品产生污染的可能性。在吸取过高挥发、高腐蚀液体后，应将整支移液器拆开，用蒸馏水冲洗活塞杆及白套筒内壁，并在晾干后安装使用。以免挥发性气体长时间吸附于活塞杆表面，对活塞杆产生腐蚀，损坏您的移液器。04影响移液结果的因素移液器和吸头套筒与活塞系统漏气、吸头匹配性差（吸头不密封），这部分对移液结果影响最大，高达50%。因此，平常应该尤其关注：移液器的保养、吸头与移液器的兼容性、根据不同应用选择合适类型的吸头、关注吸头的质量！移液技巧和经验吸头的重复使用、排液时没将吸头靠在容器壁上操作、移液环境的湿度不稳定、未预润洗吸头、移液操作的节奏不均一、吸头浸入液面的深度及移液的角度！正确的移液方式应为：吸液时保持移液器垂直 —— 将吸头浸入液面以下2-3m —— 移液（正向） 前预润洗3-5次 —— 吸液后等待一下 —— 以30 – 45° 角度排液 —— 排液时将吸头贴靠在容器内壁操作 —— 平滑、 一致地用拇指操作。移液技术不均一的活塞移动、移液器、 吸头、 液体与室温有温差（达到0,3%/c?）、环境条件温度：移液器、 吸头及液体件的温度差异越小，结果的准确度越高。 1?c的温度变化会0,3% 的结果误差。空气湿度：增加空气的湿度能够消除液体的蒸发。可以通过预润洗， 在移液器&吸头的组合内创造一个湿润的环境，或在天平中使用蒸发阱。气压：当接近海平面时， 气压对结果的影响很小。当在海拔较高的地方时， 应当考虑到气压对结果的影响， 并且移液器需要经常校准以获得准确的结果。在校准过程中， 必须知道气压来确定质量转化为容量的z-系数。 看完整个系列，相信大家都摆脱移液器小白啦哈哈哈~~但是，光有理论怎么行！！必须实操。什么？还没有移液器？来来来~广州绿百草马上送上！！！广州绿百草与赛多利斯公司合作，隆重推出一款符合中国市场需求的lubex系列半支消毒单道手动移液器！一款所有移液器配件完全由赛多利斯（原芬兰百得）公司按照国际标准制造，精确度及准确度都能做到最优，性价比非常高的手动移液器。    而且规格非常全，      你各种实验需求        通通满足 ！！   lubex&sartorius单道可调移液器的具体型号：（注：本活动仅限终端用户参与。活动最终解释权归广州绿百草市场部所有。）听说最近还有买满送的活动哦~心动了吧~  赶紧联系广州绿百草吧~~数量有限，先到先得！小编只能帮你到这里了哟~ ● ● ●精选原创文章列表  国产化妆品如何在昙花一现的行业现状中，脱颖而出...... 90后广药女生的抉择之四：老板让我开分公司，收入可能过百万，要去吗？ 某药厂"飞行检查"遭省药监警告，竟然是因为小小的天平？ 曾经作为实验猿的我，更懂得如何做好销售工程师~ 对于喀斯玛商城，我们是该合作还是对抗？ 十个好用不贵的小物，让你瞬间提高实验幸福感~【喜讯】广州绿百草正式成为德国memmert授权代理商 点滴善行 || 在喧扰的城市奋斗之余，你是否关注过为生存挣扎的他们... 全球仅有的烷基汞气相专用柱，到底好不好用？ 日化企业如何在变化中的行业“求变”—— 记第四届化妆品技术研讨会 90后广药女生的抉择之一：毕业了要不要去小私企？  十载 ? 人物 | 一个分析仪器行业“小”老板的打工创业之路  阿蛋学仪器 | 色谱分离的原理 so easy ！！

其实公司牛逼和自己牛逼是两回事。不管在什么样的公司，自己牛逼是最重要的事情！大多数朋友和我最初的想法一样，都想毕业时找一个理想的工作，但是什么是理想的工作就不清楚了。似乎工资高就行，比如外企，央企，只要公司牛逼的就是好工作！好像找朋友也是一样，都想找高富帅和白富美，而忽视了内在。其实两个人相处，志同道合不是更重要吗？可能大多数人还是像我这样平凡，也许根本没有机会进入别人眼中所谓的“好公司”，或者进去了也没有上升空间。如果这样，我们不如认真选择一家上升期的初创企业。至少门槛是低的，你可以进的去，然后与公司一起成长。当然困难的是自己要一直擦亮眼睛，选好目标企业，在职业发展中做好一次次抉择，甚至有时要放弃重来。其实公司牛逼和自己牛逼是两回事。只期望求职时找一个牛逼公司就万事大吉，以后就不再努力，这样的人迟早会被社会抛弃。不管在什么样的公司，自己牛逼是最重要的事情！我们要不停面临抉择，不停提升，要不断突破自己的天花板！变得更强！所以我现在心目中的好公司，不在于起点有多高，收入有多高，而在于是否能不断给我发展机会，让我提升，我认为这样的公司就是好公司！上个月老板找我们几个销售主管谈话。老板一直想开拓深圳市场，以后还会考虑开拓上海，北京市场。目前深圳客户是以电话沟通和出差拜访客户的形式，效果不佳，销售业绩与GDP完全不成正比，广州的业绩是深圳的十倍以上。老板希望我们其中一个主管能常驻深圳，把队伍建立起来。当团队业绩达到三千万以上就可以组建公司，到时主管就能担任分公司负责人，占有20-30%的股份。感觉这已经是创业的老板了，机会很大，年收入很有可能突破百万。这在我们这个仪器行业，不管是多大的公司，只要是打工者就难以企及的。真的好吸引人啊！！！当然风险也很大，毕竟我现在的收入已经比较稳定，去那边基本是一穷二白，要重新开始！最开始的收入不仅不高，甚至可能还会缩水！而其他销售主管大多已经在广州成家了，也有了小孩，家里需要照顾，很难脱身，去深圳两地分居可能比较困难。好像目前就只有我是单身，不过我毕竟是个女孩子， 带几个销售还行，如果负责一个分公司，销售，市场，财务，后勤一把抓，那真是把把要抓瞎。我想老板那么厉害，也是用了几年的时间才让公司上轨道，我一个人能搞得定吗？我能管理好新公司吗？这真是要好好考虑抉择！故事未完，待续......PS：来来来~ 做个调查哈！如果你是文章中的女生，你会如何选择？● ● ●精选原创文章列表  某药厂"飞行检查"遭省药监警告，竟然是因为小小的天平？ 曾经作为实验猿的我，更懂得如何做好销售工程师~ 对于喀斯玛商城，我们是该合作还是对抗？ 十个好用不贵的小物，让你瞬间提高实验幸福感~【喜讯】广州绿百草正式成为德国Memmert授权代理商 点滴善行 || 在喧扰的城市奋斗之余，你是否关注过为生存挣扎的他们...【喜讯】广州绿百草正式成为德国Sartorius授权经销商 全球仅有的烷基汞气相专用柱，到底好不好用？ 日化企业如何在变化中的行业“求变”—— 记第四届化妆品技术研讨会 90后广药女生的抉择之一：毕业了要不要去小私企？  广州绿百草炫十年风采丨第八届慕尼黑（上海）生化展完美落幕  十载 ? 人物 | 一个分析仪器行业“小”老板的打工创业之路  阿蛋学仪器 | 色谱分离的原理 So Easy ！

初做销售时，我的第一个客户是我的老东家。。。不知不觉来到广州绿百草已经有十个多月了。当查询产品越来越顺手时，感触最大的便是想起自己以前购买实验室仪器和耗材需要耗费好多好多的时间和精力，而有时还不能购买到称心如意的。记得以前在实验室时购买空气发生器，那时我不知道做空气发生器的有哪些厂家，不知道哪个品牌质量比较好，也不知道有哪些仪器参数能帮助我更好选择，就糊里糊涂的在百度上搜索各种厂家、资料，然后咨询、筛选。虽然花费了好多的精力之后，还是买了个其他部门同事用了觉得质量觉得还可以的。但是当时因为各种问题，那台仪器还拖了大半年才搞定。现在回想，如果当时能找到合适的代理商推荐，也许并不需要花这么多精力去做这么多无用功。还有像实验室的很多耗材也是按部就班的购买，只要没出什么大问题，都是直接联系供应商购买一直用的产品，没再去寻找性价比更高的。有些比较少见的试剂，自己去找更是头大、无从下手。却不曾想到有个叫做代理商的公司能够有更多的渠道去帮忙查找。现在的工作刚好能够帮上曾经的自己一些忙，就此而言，同之前对比则是进行一个角色的交换。现在的我，将争取有效缩短采购和使用者花费在了解仪器和耗材方面的时间。曾经作为实验猿的我，站在客户的角度上，我觉得如今作为销售的我应该要做到以下几点。1. 学会主动初做销售时，我的第一个客户是我的老东家，这也让同期转为做销售的同事感到惊讶。在他看来，一般老东家要做进去，在某种程度上难度要比其他客户的高很多。首先联系起来会觉得尴尬，所以从没有想过去联系老同事们。而我觉得，如果我们能在一定程度上能够给予我们身边的人帮助的话，我们为什么要觉得尴尬呢？这不正是双赢的结果么？如果你都不主动去联系，你怎么就知道不行呢？当然对于其他客户也是一样的道理，一旦踏出第一步，慢慢的，1个成交客户变成2个，2个变成4个，4个变成&#823&#82350个，以后将会有更多，所以我们要学会主动。2. 勿给客户有负担的服务，学会换位思考很多时候我们想着能一份耕耘一份收获，是客户的回报直接转为人民币的现金呢？还是在帮助客户的过程中自己收获到的经验和成就感？例如，当我们给客户查找了一些对他们工艺参数上使用起来比较有利的仪器，但由于他们的资金等各方面受限制没能购买；又或者客户咨询一些耗材花费了你很多心细，但是后面因为其他因素从其他渠道购买了。我们的行为也不该让客户觉得有负担，让他觉得咨询了没买的话下次就不敢找你帮忙了，又或者他买完这一次下次也不想找你了。我相信我们很多时候都有咨询过产品却没有购买下来的时候，所以多一份理解，少一份抱怨。 3. 怀有一颗真诚的心诚恳的对待客户，客户和您这边采购并不是理所当然，毕竟国内不止我们这一家代理商。人家凭什么选择我们？对客户而言他看重我们，可能是因为我们的产品，可能是因为我们的品牌，可能是因为我们的价格，也可能是因为我们的服务等等。当然最后是否选择我们，还有很多很多其他因素。而其最重要的一点还是客户信任我们。所以我们要真诚的告诉他们真实情况，我们能提供给他们的支持、我们的服务等等。不要怀着敷衍客户的态度给客户回应一些东西，这样只会让客户远离我们。4. 勤学习从事我们色谱仪器耗材这个行业，很多时候除了接触采购老师就是实验室的老师。那么我们当然需要有一定的技术功底才能和老师们有共同的话题，才能更好地为他们服务。深入学习下我们客户常用的产品的产品知识，在客户使用过程中遇到故障时候能够帮客户解决更多问题。 

近日，某药厂被省药监飞行检查时，因质检数据不合规和实验室管理不规范，遭cfda要求整改且警告一次。检查报告提到，该单位使用十万分之一天平称量检验用的乌头碱，而称样量在10mg以下，故此称量数据不合规。? ? ?what？？？竟然因为最不起眼的小仪器而遭批评？敲黑板了！！！别以为天平看起来就是随便称称重，但是也是有很多需要注意的知识点的哦。今日小编就给大家讲讲，关于天平最小称量的那些事儿。天平作为称量标定设备被人们开发出来，那么测量数据的准确度与精密度是该设备最核心的工作内容。要确保称量数据的准确，不但要关注天平质量、日常维护、测试环境，还有最容易被忽视的：选择使用量程与可读性合理的天平。天平的最小称样量是什么意思？为什么各国药典对样品量不能低于天平最小称样量有要求？如何确定最小称样量值？ 一般人可能会以为：只要称量的物品质量在天平量程和可读性范围之内，则称量的数据就视为准确有效的？然而并不是这样的！！因为每个行业会有不同的精密度要求，例如说：使用同一款的天平在制药行业称相同的样品精密度要求可能要比食品行业高。 而且天平在称量量程边缘的任务时，称量结果精密度是在一定范围内波动的。这和传感器设计有关，是不可避免的。可谓是“鱼与熊掌不可兼得”。尤其是称量小的样品量时，相对称量不确定度会变得非常高，称量数据将不可信。故如制药等对于风险控制要求较高的行业，都会出台对天平精密度标准以管控风险。最小称样量应运而生，意在只能保证待称的样品最低量在天平准确度与精密度的范围内进行称量工作，那么我们的称量出来的数据是最稳定有效。 一般通用的计算公式：最小称样量=天平可读性/各行业精确度要求(称量不确定度) 按照2015年药典项下规定，天平的精密度要在千分之一以内。故上例中，十万分之一的天平最小称样量正好为10mg。关于最小称样量与精密度，若用十万分之一天平称6.6mg标品，精确度为(0.01mg÷6.6mg)x100%=0.15%，不符合药典要求。而使用百万分之一天平称量相同质量的同一标品，精确度为(0.001mg÷6.6mg)x100%=0.015%，远远符合中国药典要求的精确度0.1%。所以被要求整顿的某药厂，要改用百万分之一的天平称量10mg样品的标品才能符合规定。百万分之一天平虽有称量宽可读性优势，但是对环境要求高，而且价格昂贵。现在市面上还有一类新出的百万分之二天平，可以满足最小称量需求是在2-10mg以内的药典的要求，例如赛多利斯的secura 26-1s。价格会比0.001mg的要便宜的多，环境要求也没那么高，相对实用很多。不积跬步,无以至千里。天平虽小，但是其重要性是绝不容忽视的，称量精密度对实验结果及产品质量都有着举足轻重的作用。况且成功者的共同点，不就是把细小的事情也做到极致么？

最近我的朋友圈被喀斯玛商城刷屏了。试剂耗材同行圈子里，基本都在声讨喀斯玛，骂声一片，广东的同行更是公开发文谴责 “ 一个公益的科研平台，还是垄断利益滋生的平台 ” 。当然喀斯玛商城也马上怼回去一篇 “ 放眼未来，顺势而为 ” 。两边都说的很好，慷慨激昂，而作为一个小经销商，我想的是自己要保持理智，自己到底是应该合作，还是对抗？最早听说喀斯玛商城大概是在2015年，那时有一个中科院的客户，要求我们进驻喀斯玛商城。他提到，保证金3-5万，平台使用费一年一万，还有服务费2%。因为与这个客户合作的非常少，所以我们直接放弃了。当时感觉喀斯玛收费实在是太太太黑了！！想赚钱想疯了吧~ 这样的玩法肯定玩不转供应商呀！而后来才发现人家原来自有绝招的。我们之前进驻了一些采购平台，比如必联、广东高校竞价网，还有各学校、政府和企业自己的竞价网。大部分是免费的，或是只收少量的服务费，敢收这么高费用的还是第一次遇到。而喀斯玛公然收费如此之高，肯定是掐住了所有经销商的咽喉。喀斯玛掌控了客户资源。先是中科院的客户陆续表态必须上平台采购，不再直接采购了，慢慢一些高校也加入进来。随着越来越多的合作客户要求我们进驻商城，我们在17年初被迫进驻了。说实话，交费的时候真的挺不爽的。因为我们公司主要是色谱耗材和仪器业务，订单非常零散，管理起来很麻烦，颇费人力，所以一直以来我都很关注线上平台。我认为这是提高工作效率的一大趋势。不过看了这么多年来一直没看到哪家线上交易做得好的，都是雷声大雨点小，大多数是线上查产品信息，然后再线下交易居多。我认为可能是科研客户的购买流程和习惯还没有改变，这需要一批先烈花很多年的时间去养成。不过一旦养成，以后线上销售必然成为趋势大行其道，提高效率，降低腐败，对我们供应商和广大科研客户，都是有利的事情。结果没等几年，喀斯玛商城裹挟了垄断的客户资源碾压而来。顺之者昌逆之者亡！和我们一样，试剂耗材的同行们纷纷倒戈，几年时间进驻了几千家的供应商。虽说是垄断，但我认为这是养成客户线上购买习惯的最快方式。我们试剂耗材的经销商们力量都很弱小，基本无法改变大势，既然这样那还不如好好适应它，赶紧进驻商城，研究一下如何搜索优化 。我们公司在喀斯玛商城上线了几个月，至今也有接近百万的销量，而且是在我们还没有弄清游戏规则的情况下。我想可以好好优化一下产品信息和展台，应该可以带来更高的回报。我们之前科研用户不多，现在能有机会同时面对上千家科研用户，对于我们真是一次好机会！当然如果最终发现业务量太少，本钱都收不回，那至少还可以退出拿回保证金，损失还能接受！那篇同行的文章中，担心喀斯玛商城拿到采购数据后，最终平台自营踢开我们经销商，我认为对于喀斯玛这样的能掌握垄断资源和赚取高附加值的公司，是做不好试剂耗材搬运工的辛苦角色的，或者说是不屑于做吧。我们这个行业微薄的利润不足以支撑喀斯玛的成本，而且在完全竞争的情况下，喀斯玛还真敌不过我们这些经销商。除非喀斯玛完全自营，放弃我们这些供应商，那真是丢了西瓜捡芝麻了，本末倒置了。所以我认为喀斯玛商城有可能做自营，但是发现困难后肯定会逐步放弃，老老实实征收平台税多舒服。最后我的态度是：与喀斯玛商城合作，而不是对抗。我也希望平台能发展的更好，这里有几点奢望，希望以后有机会慢慢实现：1、未来希望引入两个平台有序竞争，不要绝对垄断，这样才会改进服务。2、减少入门的收费，可以在广告费和展位个性化服务上增加收费。3、希望严格审核供应商，控制假货，重视客户和供应商的体验，提供更好的服务，不断打磨商城的细节。

实验室耗材虽然不是主题，但也是不可或缺的！一些不起眼的小耗材，使用起来真的可以帮助实验又快又好的完成。下面小编就和大家分享一下十个好用不贵的实验室小物。反正当小编第一次看到的时候，都忍不住感叹 “哇，原来还能这样啊~”！ 做实验的幸福感马上不能提升再多了啊啊啊啊啊啊！说到用移液管移液，估计是很多实验室工作小伙伴们心中不能述说的痛~~小编之前在实验室工作，天天都需要用移液管移液，每次都需要用到洗耳球。久而久之，手部特别累，尤其是移取大容量液体的时候，简直是又慢又累的。说多了，都是泪。。。当时心里就在想能否有一个什么工具的不用人力，一按就能吸上来的东西！后面偶然的机会在别人家实验室见到一个叫移液管控制器的东西。▼第一次见到真是瞬间有种惊为天人的感觉啊！回来马上提交计划上去让买了一个！价格不贵，但真的是好用好用好用，省时省力！                           实验过程中总会产生一些垃圾和废物的，这些实验室垃圾或多或少都会有化学品溶剂残留、生化物质残留等。如果用普通的垃圾袋或者垃圾桶装，是无法做到耐腐蚀性及耐高温的。此时一款实验室专用的耐高温高压垃圾袋非常必要。▼对于实验室产生的垃圾必须用特定的垃圾袋收集起来，然后再做进一步处理！不知道各位做实验时是否有同感，普通离心管大多都是锥形底的，没有管架的时候真是一件麻烦事！现在有一款可立的离心管：▼不需要管架马上立起来，随拿随立！真心是方便不少！实验室中总会涉及到称样，平常称样使用最多的就是称样纸了。但小编觉得称样纸非常不好用，一不小心就洒了，不仅要清理，如果洒在天平上了那天平还要重新平衡，特别特别麻烦。后来发现了有个物品叫一次性称量皿。▼顿时觉得这简直就是为我这种认(ben)真(shou)做(ben)事(jiao)的人量身定制的呀呀呀！！！称样使用称样皿省心省事了简直不是一点点！称样皿种类有很多，共同点都是表面光滑、底部宽阔平坦，可以避免翻倒。            生化实验室工作者也是一个高危的职业，实验过程中总会遇到一些有毒、有害或者腐蚀性的气液体，而眼睛又是特别敏感的器官，因此实验过程中一定要用安全眼镜重点保护！▼哈哈，记得自己第一次带安全眼镜时候觉得酷炫酷炫的，简直是要准备拯救银河系的既视感！比近视眼镜好看多多了，忍不住还自拍了几张。。。              其实就是我们平常说的蓝盖瓶啦！！▼想起当年这些瓶子陪着自己度过无数的日日夜夜！此后很多年看着都会觉得有亲切感！蓝盖瓶有不同大小规格的，棕色透明的都有，方便实验试液分门别类的！   实验室用到液相色谱仪的时候，溶剂瓶装有有机溶剂会挥发，长期以来会影响实验室人员身体健康。还记得以前小编做实验的时候一直很担忧啊！每次总是会用封口膜封一下，然而并没什么作用，仅仅是心里安慰！后来不在实验室了才发现原来这有专门的安全盖可用的啊！只怪当年孤陋寡闻啊啊！！▼将溶剂或流动相以安全的方式从容器和瓶中抽出，不接触危险气体和溶剂蒸汽，带空气阀和空气过滤器。高质量材料（PTFE和PP）可最大程度确保实验室人员和环境安全。烧杯、锥形瓶、烧瓶、容量瓶等玻璃仪器几乎是每个生化实验室的标配了。既然用到各种玻璃的器皿，那么必然会需要清洗，清洗后必然也是自然晾干的多，那么这时候就很有必要有一个排水架。▼洗好的玻璃器皿直接悬挂起来，方便、省事啊！实验室一般都会用到手套，通常手套放在桌面上取用时候就很不方便了！如果有个小工具把手套挂在墙上，取用是不是就方便好多了啊？这个小工具就是手套盒支架了！▼方面、便宜、好用！是环氧涂层钢丝材质的哦，可以与大多数手套盒兼容的，另外还有三盒支架可选呢！在实验过程中的清洁，或者一些仪器备件的擦拭保养，很多实验人员会随便用纸巾或者抹布擦洗。这对于实验皿等脆弱的会容易刮花，而且往往纸巾和抹布没经过灭菌处理。然而实际上是有专用的擦拭用纸和布的哦。▼因为这些擦拭纸和布都经过一定处理的，材质柔软、干净无碎屑，不会残留！而且还有灭菌的可供选择呢！以上十种实验室常用的耗材，小伙伴们有没有觉得相逢恨晚呢！大家实验室有什么好用的私藏平价好物，也记得留言分享给大家哦~在日常平淡的实验室中，遇到一个方便好用的小物，也是我们幸福的小确幸呢~● ● ●精选原创文章列表  点滴善行 || 在喧扰的城市奋斗之余，你是否关注过为生存挣扎的他们... 90后广药女生的抉择之三：如果老板不给奖励，你愿意白带团队吗？ 90后广药女生的抉择之二：老板让我入股，我好害怕！ 年薪15万的“中产阶级”实验猿，如何避免中年危机...... 外校 Or 内校，实验天平该如何选择？ 全球仅有的烷基汞气相专用柱，到底好不好用？ 日化企业如何在变化中的行业“求变”—— 记第四届化妆品技术研讨会 90后广药女生的抉择之一：毕业了要不要去小私企？ 仪器经销商：说好的2016一起赚钱，我怎么就剩个裤衩？  十载 ? 人物 | 一个六年"特训"老油条销售经理的辗转发展  广州绿百草炫十年风采丨第八届慕尼黑（上海）生化展完美落幕  十载 ? 人物 | 一个分析仪器行业“小”老板的打工创业之路  用尽洪荒之力，叫你如何避免IKA T18刀头损坏  阿蛋学仪器 | 色谱分离的原理 So Easy ！  1万多买的新色谱柱柱压猛然飙升？原因竟然只是1个小失误！！

德·行上/善/若/水水润万物而不争，行善公益亦如是在繁华的都市里，经历八个小时的奋斗，夜幕降临，华灯初上，晚饭过后追着热播的电视剧、人气综艺节目，周末约上三五知己逛街聊天下馆子，也许这就是我们的日常生活，也是我们自己选择的生活，忙碌并快乐着。选择成为什么样的人、过怎样的生活都可以由我们自己去选择，但也有我们不能选择的，例如家庭、出身。在最近热议的一幅图片引起了大家的热议，老人与青年人争“地盘”，而我也想起了一幅图片也是关于一位老人的故事——退休教师十六年的拾荒之旅。在2015年一位拾荒老人因车祸离世，而他生前的故事被媒体一一揭开。这位老人叫韦思浩，生前经常出没在杭州大街小巷拾荒，也经常出现在杭州图书馆。一位看书前洗手、查阅医术自己医治腿疾，而被市民大众去留意的一位“奇怪”老人。从1999年韦思浩老人退休后就选择放弃他享福的晚年生活，而选择在酷暑严寒的街头进行拾荒之旅。5000多元的退休金加上儿女健全的他，为什么要走上拾荒之路？在老人离世后他的家人才发现拾荒的秘密。从1994年至2015年，从一次三四百到三四千，韦思浩老人从没间断为贫困的学生捐资助学。除了捐资的票据、证书还发现老人一直以“魏丁兆”的笔名进行捐资并一直保持与贫困学生保持联系，鼓励他们好好学习。一位普通的退休教师，用自己毕生的努力去帮助贫困的孩子，让他们能有更好教育机会，他粗茶淡饭街头拾荒，这就是这位教书育人拾荒老人选择的道路。理解6月9日，广州绿百草参加了“突破54”团队的助学活动，我们希望借此机会能够接触到需要帮助的学生，能够知道他们需要什么，再更有针对性地组织助学活动，长时间持续地帮助到他们，也帮助到自己，影响身边的同行、客户一起来参与这类型的公益活动帮助更多有需要的人。本次助学活动的对象是肇庆高要市水南镇洲村六联分教点，离镇中心有6公里，学生都是来自附近的村落共46位学生、4位教师，有五个班分别是学前班、一年级、二年级、三年级、四年级，学校是政府建的一栋两层教学楼，操场有一个篮球场、单杠、双杠、乒乓球桌的体育活动设施。部分的课室有台式电脑和投影仪设备，有图书馆供学生们借书阅读。可能大家看了这些图片还有描述都觉得这学校办学的环境并不差，没有所想的困难。扶助贫困地区建立学校、帮助贫困地区学生上学这是广东省领先全国的公益项目，在珠三角地区基本上学校的办学环境都像这学校一样不会很差。但广东省偏远的地区像韶关、河源、连州等地区仍然有很多学校办学环境是很差，学生要走一个小时的路程才能上学。水南镇六联分教点虽然教学楼及一些教学设备看上去比较好，但实际并不是这样。图书馆里的书是社会人士捐赠的，都是文字书为主，由于书的内容小学生无法理解，所以学生很少会去借阅。而由于电脑的配置非常低，投影和电脑使用率也很低。这就是我们看到与实际上的误差，很多做公益都会有误区，公益不就是捐一下钱、捐一些旧书、玩具就可以的，实际上这类型的公益并不能真正帮助到他们。这次我们为同学们准备的礼物都是他们平日里最缺少的作业本、各种类型的文具。这些非常实用的东西，当然也只是本次助学活动的见面礼。而在送去的礼物中对六联分教点来说最需要的就是广播设备，平时他们组织的活动、表演都是用嗓子代替麦克风、电脑音箱代替广播器。理解他们所需、理解他们的所想这是帮助他们的起步，得到这些信息才能更加准确地去帮助他们。与他们一起玩游戏是最容易消除他们的隔阂和增加互信的方法。探访在游戏和画面结束后也到了放学的时间，我们分成三组去到几个当地的贫困家庭进行探访和慰问。当地的村落，土木结构的房子和钢筋水泥机构的房子各占一半，村里的大部分人长期在外打工，条件比较好的人选择在高要市区买房生活。村子剩下的人员种植水稻，务农为生，劳动力以村里的老人和女人、小孩为主。探访的第一个家庭是一个奶奶与孙子相依生活的家庭。房子是政府帮他们家新起两层的平房，房子十分干净，但家具、家电、厨具都很少。奶奶是一位70多岁的老人，皮肤黝黑身材矮小，身体硬朗，平时会下农活帮补家计。孙子是一位在镇里寄宿的高中学生，平常上课都住在学校，周末回家帮助奶奶下田干农活，性格比较内向。孩子爸爸在小的时候因意外过世，妈妈改嫁后就没有出现过，只有和奶奶相依为命。第二个家庭是单亲家庭，爸爸不幸病逝后，妈妈得了精神病。姐姐在镇里上初中，非常懂事的孩子，学习成绩也名列前茅。弟弟是六联分教点的学生性格内向很少与其他人交流。家里只有一盏电灯，房子里的电线有很多都是断了，姐弟的房间漆黑一片。平日日子妈妈没发病时能正常做一下家务照顾弟弟，姐姐在学校寄宿。第三个家庭也是一个单亲家庭，单亲妈妈一手一脚带大了两个儿子。二个儿子读书成绩都非常好，都在市里的重点中学读高中。老大今年高考，准备开启人生第一个转折点。妈妈是一个十分感恩的人，我们的探访中她为自己的两个儿子感觉到十分骄傲，同时我们的到来她也非常激动，非常感谢我们这次给她们帮助。这次助学活动我们为三个家庭送去了粮油、助学奖，让村委协助第二个家庭把电线重新接好并接上电灯等。而更重要的是跟他们的沟通，从沟通中带给他们希望、带给他们信息，“等你们长大了有条件的时候，希望你们能加入我们的公益活动，去帮助其他人，去把爱继续传递下去”。传递这次的助学活动，希望能够带给大家一些社会角落的信息。不要抱怨自己的生活，开心与不开心我们都能自己选择；每天抽出一些时间去看看新闻去看看社会发生的事，保持感恩的心，其实我们比很多人都幸福，我们要这幸福继续传递下去；公益不是做秀，要了解他们需要什么才去做效果给好；公益活动不是一次性的活动，要持续的在一地方去做，保持与他们的联系，这才能真正做好。