谈海外市场区域特性及百特出海战略——董青云接受ACCSI2024媒体群访

2024年4月17-19日，第十七届中国科学仪器发展年会(ACCSI2024)在苏州狮山国际会议中心盛大开幕。本届年会以“融合创新、质领未来”为主题，吸引超1500位科学仪器行业相关政府领导、院士专家、仪器企业CEO、检测机构负责人、投资人、媒体记者等参会，会议规模再创新高。

仪器信息网在ACCSI2024现场特别设置“CEO采访通道”，特邀7位科学仪器企业高管解读科学仪器市场机遇，共探科学仪器产业航向。以下为丹东百特仪器有限公司董事长兼总经理董青云接受媒体群访的精彩片段。

Q1：作为国产激光粒度仪的领军企业，2024年百特看好哪些市场机遇？

董青云：2024年其实有蛮多挑战，但是机遇也很多。对百特来讲，以下三个方面的机遇值得关注。

一、政策机遇：国家政策积极支持科学仪器行业的发展和全国市场拓展，为百特提供了良好的政策环境。

二、国内市场机遇。国内市场新兴产业的需求持续增长，如新能源产业提质增效和制药领域原料药研发，对粒度测试需求有所增加。同时，传统产业的升级改造也为百特提供了市场机会。

三、国际市场机遇。百特激光粒度仪和纳米粒度仪的技术性能已达到国内外先进水平，且性价比较高，在国际市场上具有竞争力。此外，国际政治环境的变化也为百特拓展国际市场带来了新机遇。

Q2：2024年丹东百特在品牌出海方面有哪些规划？

百特自2018年开始开发国际市场，取得了一些成果。接下来，我们的重要举措是在美国加州成立一家独立的公司，以更自主地开发这一全球最大的粒度仪器市场。过去，我们在美国的业务主要通过代理商进行，这种方式虽然有效，但我们认为直接开发能带来更大的潜力和机会。目前，美国公司已经有9个人，我们的目标是在近期内将团队规模扩大至30人左右，并期望销售量能达到100台。为了实现这一目标，我们正在积极准备和努力。

Q3：近年来国产仪器厂商纷纷去到中东、俄罗斯、东南亚等海外市场，谋划出海布局，董总如何看待各个区域的特点，区域的增长潜力如何？

国际市场各区域间存在显著的差异。欧美市场，作为科学仪器需求最为旺盛的庞大市场，对产品的品质要求极高。因此，要在这个市场竞争，必须依靠高品质、高技术的仪器，而非仅依赖低价策略。以我们百特的激光散射显微图像二合一的粒度粒形分析系统为例，这款产品在国内市场表现平稳，但在欧美市场却大受欢迎。这款产品凭借其粒度测量与粒形分析二合一的功能，满足了欧美市场对于高性能、多功能仪器的需求。

相对而言，东南亚市场则更注重经济型产品。至于俄罗斯市场，确实是一个近期具有潜力的市场。由于国际政治环境的影响，俄罗斯对中国的仪器产品表现出了极高的兴趣。在这个市场中，无论是高品质还是经济型产品，都有一定的市场需求。而且，由于俄罗斯在世界上难以找到其他能够提供稳定供货的供应商，中国仪器厂商在俄罗斯市场具有显著的优势。

Q4：针对这些市场机遇，2024年百特将有哪些重要举措？

针对当前市场的潜在机遇，百特在2024年将采取一系列重要举措确保将这些机遇转化为实际的销售额。首先，我们将从产品端出发，持续致力于提升产品的长期稳定性。多年来，我们一直在努力打造具有长期稳定性的产品，并且已经取得了显著成效。对于科学仪器而言，长期稳定性甚至比准确性更为关键。

其次，在技术端我们将不断追求技术和应用创新，致力于提升产品的技术指标和技术性能，以满足新能源、制药等高端市场的需求。

同时，我们也将加强服务端的建设，提供及时、专业、快速的服务。我们在全国范围内设立了8个办事处，并计划今年将上海办事处升级为上海分公司，以便更近距离地为客户提供服务。

Q5：您认为大规模设备更新将惠及哪些颗粒测试仪器，对此百特怎么抓住这场机遇？

规模设备更新正是国家为推动新质生产力提质升级而实施的一项重要产业化政策。对于百特来说，这一政策为激光粒度仪和纳米粒度仪两大产品带来了机遇。激光粒度仪作为我们的一款成熟产品，已广泛服务于市场多年。目前，许多客户的设备已服役十年之久，尽管它们的质量仍保持稳定，但在技术标准上已逐渐落后于现代要求。因此，这些设备存在客观的更新需求。考虑到百特在全国拥有超过2万台仪器，其中约1万台可能是十年前的产品，如果其中一部分能够更新，对于百特来说将是一个巨大的市场机遇。

此外，纳米粒度仪作为我们的新兴产品，近年来在技术上取得了重大突破。之前由于价格较高，许多潜在用户因预算问题而未能购买，但如今我们的纳米粒度仪已具备与进口产品相媲美的技术性能，同时价格更为亲民。在这样的政策加持下，纳米粒度仪将成为大规模设备更新换代的另一大受益者。

关于ACCSI：

“中国科学仪器发展年会(Annual Conference of China Scientific Instruments，ACCSI)”始于2006年，已成功举办十七届。每年一届的“中国科学仪器发展年会”旨在促进中国科学仪器行业“政、产、学、研、用、资”等各方的有效交流，力求对中国科学仪器的最新进展进行较为全面的总结，力争把最新的有关政策、最前沿的行业市场信息、最新的技术发展趋势在最短的时间内呈现给各位参会代表。

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