如何站在“小巨人”的肩膀上做好质谱产品？——ACCSI2024访衡昇质谱(北京)仪器有限公司总经理祝敏捷

2021年，上海屹尧科技仪器发展有限公司（以下简称“屹尧”）与衡昇质谱(北京)仪器有限公司（以下简称“衡昇质谱”）正式签署战略投资协议。屹尧加入后重新对衡昇质谱进行了定位，最终确定聚焦在质谱上，‘力出一孔’，大家凝聚100%的精力在质谱上面攻关。并在2023年，从原来的“衡昇仪器”更名为“衡昇质谱”，力求站在行业“小巨人”肩膀上，实现国产质谱技术的突破。这一重大转变引发了业界广泛关注，那么，在这一变革背后，衡昇质谱有着怎样的战略规划？未来在产品研发上是怎样规划的？将会着重发展哪些技术和拓展哪些新领域呢？带着这些问题，仪器信息网编辑与衡昇质谱总经理祝敏捷进行了深入交流。

以下为视频采访详情

仪器信息网：据了解，2023年衡昇质谱展示了全新的品牌标识并正式面向市场推出，由“衡昇仪器”变更为“衡昇质谱”请您谈谈这标志性事件背后的战略规划?

祝敏捷：衡昇质谱自2014年成立以来，最初的业务范围并不局限于质谱领域。在2021年获得资本投资后，公司决定将品牌战略明确定向为质谱技术。到了2023年，衡昇质谱推出了新的logo，其设计灵感来源于四极杆质谱的切截面图，这也标志着公司未来将聚焦于质谱技术，尤其是四极杆质谱的发展。

2023年对公司来说是个充满挑战的一年，这一年里，衡昇质谱完成了产品从0到1，市场从1到10的拓展。在高校科研领域，衡昇质谱连续中标了两套ICP-MS系统，还包括了我们的激光联用技术和我们的微波联用技术。此外，衡昇质谱还在某食品企业实现了P3超能微波机器人与ICP-MS的联用，实现了从微波消解到ICP-MS检测的全自动无人值守的分析。在环境领域，衡昇质谱也取得了显著成绩。在某地生态环境厅的ICP-MS仪器采购项目中，衡昇质谱成功中标了8套ICP-MS系统。此次竞争非常激烈，共有9个品牌参与，其中包括4个进口品牌和5个国产品牌。值得一提的是，衡昇质谱在今年4月初仅用了1个月的时间就完成了8台仪器的交付。

仪器信息网：质谱领域的创业潮风起云涌，从技术、产业以及历史的角度，您如何看待这一次质谱产业浪潮?作为行业参与者又该如何把握前行的方向?

祝敏捷： 质谱技术被誉为分析仪器领域的璀璨明珠，但其研发之路却困难重重，我们国家已在质谱技术研发上倾注了多年心血。记得在2012年左右，我们的同行就已获得国家的课题支持，并有三家企业完成了质谱相关研发。到2016年的时候就已经完成了ICP-MS推广和研发。经过几年的持续研发，现在国产质谱的很多方面已接近国际水平，甚至在某些方面已领先。

在最近的德国慕尼黑展会上，屹尧展示的P3超能微波机器人引起了广泛关注。多家行业巨头的老总亲自来到我们的展台，当他们得知P3能与ICP-MS联用完成从加酸、定容、消解到检测的全过程，无需人为干预时更是惊叹不已。这一创新不仅实现了国产化替代，更力求实现国产化的超越。

仪器信息网：衡昇质谱有哪些战略规划? 衡昇质谱将重点关注哪些领域?将力推哪些系列的产品? 是否有新产品或新的解决方案推出?

祝敏捷：衡昇质谱在质谱领域的规划中，除了已经布局的ICP-MS技术外，还计划进一步推出三重四极杆质谱，以丰富产品线并满足市场的多样化需求。同时，在质谱的应用范围上，公司也将积极探索有机质谱领域。从更宏观的战略规划角度看，衡昇质谱在未来一到两年内可能会整合销售端，以提高市场覆盖率和销售效率。而在更长远的未来，衡昇质谱考虑进行更大规模的合并或收购，以加速企业的扩张和增强市场竞争力。

在食品与环境领域，衡昇质谱针对国家标准推出了一系列切实可行的解决方案，并与多家环保部门及食品企业进行了深入的方法验证交流。此外，公司还积极投身于科研系统的发展，与核动力院合作的色质联用项目也即将迎来验收阶段。值得一提的是，衡昇质谱的仪器已成功入驻川大分析测试中心，为其纳米颗粒项目的研究提供了有力支持。

仪器信息网：您认为大规模设备更新会成为2024年科学仪器行业的“泼天富贵”吗？衡昇将如何把握这波市场机遇？

祝敏捷：“泼天富贵”或许略显乐观，关于此次设备的更新，从衡昇质谱和屹尧的角度来看，我们或许能够借助顺风之势快速前行。衡昇质谱目前在众多仪器品牌中仍体量相对较小，但这并不妨碍我们朝着做大做强的目标迈进，重要的是我们现在要做的就是做精做深做细。

接下来，我们的重点将聚焦于环境、食品等政府实验室的扩张，致力于国产化的替代。我们也发现，国产与进口仪器相比，一个关键的劣势就是应用能力。目前，公司也在应用端的准备上投入了大量的时间和成本。上个月，我们的应用工程师数量就超过了销售工程师，相信不久将会有所突破。

仪器信息网：您如何看待科学仪器行业2024年的发展前景和趋势？您还看好哪些市场机遇？

祝敏捷：2024年对许多公司来说可能是个充满考验的年份，第一季度财报或许会给不少企业带来压力。但衡昇质谱却在新的一年迎来了“开门红”，我们的海外市场业务迅速扩张，为我们带来了可观的收益。今年，衡昇质谱比较看好环境市场，我们的环境招标项目和政府采购项目相较于之前同期均有所增长，科研高校领域也呈现出增长的态势。此外，半导体行业在我国受到了政策的大力倾斜，所以说半导体领域也是一个不错的机遇。

关于ACCSI：

“中国科学仪器发展年会(Annual Conference of China Scientific Instruments，ACCSI)”始于2006年，已成功举办十七届。每年一届的“中国科学仪器发展年会”旨在促进中国科学仪器行业“政、产、学、研、用、资”等各方的有效交流，力求对中国科学仪器的最新进展进行较为全面的总结，力争把最新的有关政策、最前沿的行业市场信息、最新的技术发展趋势在最短的时间内呈现给各位参会代表。

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