2023保持两位数逆势增长 2024加速本土化进程——ACCSI 2024访安东帕中国区总经理王德滨

“第十七届中国科学仪器发展年会（ACCSI2024）”于2024年4月17-19日在苏州狮山国际会议中心盛大召开。ACCSI定位为科学仪器行业高级别产业峰会，经过多年的发展，已被业界誉为科学仪器行业的“达沃斯”论坛。ACCSI2024 以“融合创新，质领未来”为主题，吸引了来自“政、产、学、研、用、资、媒”等各方的高端人士共计1500余人参会，共同探讨科学仪器行业的前沿趋势与发展机遇。

年会现场，仪器信息网特别采访了安东帕(上海)商贸有限公司总经理王德滨先生。在访谈中，就安东帕业绩持续增长的动因、成功收购德国Brabender公司的经验，以及未来的战略规划等核心议题展开了深入的交流。

仪器信息网：2023年，众多仪器企业遭遇了不少挑战，市场需求缩减，业绩表现也不尽如人意。针对这种情况，您如何看待科学仪器行业所面临的挑战与机会？以及，造成市场压力的主要因素有哪些？您如何评估行业的发展走向和趋势？

王德滨总经理：2023年对仪器行业来说确实是面临很多挑战。从外部环境来说，在全球大的经济环境背景下，有很多地缘政治的风险，导致了贸易保护、原材料上涨以及供应链周期等很多问题，这是我们看到的现在面临的挑战。那么从内部环境来说，目前国内市场需求的缩减，导致整个行业的表现不佳。

但是同时仪器行业还是有很多机会，尤其是3月份，国家两会提出了大型设备更新，实际上对仪器行业来说是一个利好的重磅。另外最近国家提出了新质生产力，对很多新能源行业以及国家科研机构的设备更新，有巨大的市场空间，因此我觉得仪器行业还是有很多机会。

因此，从长期的角度来说，我个人认为仪器行业还是长期向好，短期的调整是很正常的。那么随着国家对科研机构和工业企业的投入和支持，我觉得科学仪器作为一个重要的检测手段，实际上仍然有很大的上升空间。所以从长期的角度来说，未来仪器行业的趋势一定是向好的。

仪器信息网：贵公司在当前市场环境下实现了整体营收的逆势增长，您认为公司成功的原因是什么？在应对挑战方面，您采取了哪些有效策略和措施？目前，您所关注的市场中存在哪些重大的机会？贵公司是否有新的业务增长点？

王德滨总经理：2023年在市场大环境比较艰苦的情况下，安东帕中国的业绩表现还是不错的，仍然保持了两位数的增长。

那么谈到原因，我觉得是以下三点：第一点安东帕是一个庞大的仪器集团，有很多产品线，同时有很多应用领域的拓展，覆盖面比较广，老话讲“东方不亮西方亮”。第二点安东帕的产品和品牌所带来的利润，回馈给员工，从而形成了一个正向循环，这种机制促使公司打造了一个非常稳定和优秀的团队。最后就是未雨绸缪、提前布局的工作习惯，这些软实力都帮助公司在市场竞争中提升了竞争力。

未来我觉得对公司来说，还是有很多机会，接下来要重点实施以下战略：第一个是会加大本土化的进程，提升本土化产品的范围和质量，乃至将来生产和研发的拓展。本土化的进程一方面会规避很多政治因素造成的风险，同时我个人认为也会为中国的客户提供更多“接地气”的产品和比较妥实的应用方案。

第二点是顺应市场的需求。去年开始安东帕已经开始在做公司架构的调整，目的很简单，是为了进一步提升客户服务的效率和优化平台性能，未来公司会分成东南西北4个大的区域，除了销售团队之外，会打造更多专业的应用和服务平台，为客户提供更高效和就地的售后支持。

仪器信息网：去年，贵公司成功收购了德国公司Brabender，今年在全球范围内正式推出Brabender的相关产品。能否具体介绍此次收购的意义，在中国市场相应的协作、调整，重点的产品和服务？

王德滨总经理：收购Brabender对公司来说是一个非常重大的举措，因为Brabender也是一个百年的仪器公司，具有非常高的技术和准确的高精尖的仪器。收购Brabender对安东帕集团来说会进一步强化我们的产品架构，同时会为客户提供更多覆盖领域的应用方案，也能够满足更多的多元化需求。

对于Brabender在中国的整合和协调，我们将倾注巨大的投入。在资源整合和优化管理的基础上，会把双方的优势发挥到极致，强强联合。两家公司都是百年老店，所以我相信利用安东帕在中国强大的售后支持网络，以及Brabender在很多行业上高知名度的检测仪器，必将推动Brabender的产品在中国迈向新的高度。

接下来在市场的行为上，会加大对Brabender原有明星产品的进一步推进，比如粉质仪、面粉糊化仪以及转矩流变仪等。同时利用公司架构的调整，在各个区域会建立更加专业的Brabender的售前和售后支持的团队，为食品行业和化工行业的客户提供更加有力的支持和服务。

仪器信息网：贵司在明年有哪些令人期待的重大发布或重磅新品？能否提前向广大读者透露一些相关信息？

王德滨总经理：前一段时间国家的政府工作报告中提出了一个叫新质生产力，我理解的“新质生产力”是从传统到数字化和自动化的一个提升。安东帕在AI机器人这方面，实际上很早就开始了投入和研发，所以目前已经有成套的工业机器人系统投放到市场。今年也会把这两款设备作为中国市场的主推产品，一套是对工业饮料的全自动样品检测，比如针对可口可乐，会提供不间断的一周7天、24小时的样品检测，数据化的监测、样品监控，从而避免数据的失误，来保证结果和人身的安全。

另外在化工方面，会集成多个样品设备为一个样品检测站，为整个实验室自动化提供一个全套的设施。安东帕在材料表征方面，也有非常强大的技术优势，今年我们也将推出全新的产品，各位敬请期待。

仪器信息网：今年是仪器信息网成立25周年，请您谈谈对仪器信息网未来有哪些建议或者期待？

王德滨总经理：我是仪器行业中首个与仪器信息网展开合作的人，在前一家公司时，就成为了第一家的合作伙伴。二十几年来，我个人亲眼经历了、看到了、见证了仪器信息网的发展，从建立—壮大—辉煌的一个过程，所以也为仪器信息网能够发展到今天感到非常的骄傲，也觉得很钦佩唐总。在唐总的带领下，仪器信息网能发展到今天是非常不错的，并取得了骄人的业绩。

从个人建议来说，因为目前仪器信息网已经发展成一个客户和仪器厂家的交流平台或纽带，我希望未来的仪器信息网能够在专业性和深度能有更好的一个提升。这样在内容检测和信息发布的时候，我觉得会更加具有专业性和代表性。

另外随着25年的发展，并且全球化浪潮日益蓬勃，所以我希望仪器信息网有机会可以迈向更加广阔的国际市场。除了提升国内仪器行业的知名度，提升自身运作平台的能力外，也为国内厂商和客户跟国际之间的交流提供一个更好的纽带和平台。最后衷心的希望仪器信息网再创辉煌！

关于ACCSI：

“中国科学仪器发展年会(Annual Conference of China Scientific Instruments，ACCSI)”始于2006年，已成功举办十七届。每年一届的“中国科学仪器发展年会”旨在促进中国科学仪器行业“政、产、学、研、用、资”等各方的有效交流，力求对中国科学仪器的最新进展进行较为全面的总结，力争把最新的有关政策、最前沿的行业市场信息、最新的技术发展趋势在最短的时间内呈现给各位参会代表。

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