国产化替代成为支撑雷磁增长的重要机遇——访上海仪电科学仪器股份有限公司副总经理金建余

雷磁，创建于1940年，是中国pH计和玻璃电极的诞生地，也是国内分析仪器的重要发源地。作为上海仪电科学仪器股份有限公司的自主品牌，雷磁在80多年的发展历史上深耕细作，秉承“做优、做精、做强”发展战略，不断擦亮着“雷磁”品牌。

作为国产仪器的突出代表，雷磁仪器近期推出了哪些新品？在国产替代方面做了哪些工作？当前市场上又面临哪些机遇与挑战？带着这些问题，仪器信息网编辑现场采访了上海仪电科学仪器股份有限公司副总经理金建余。

上海仪电科学仪器股份有限公司副总经理金建余（右）

自主研发，实现国产替代

采访中，金建余介绍说，由于当前国内外经济环境的影响，中国科学仪器市场的增长速度想要维持之前的高速增长态势具有一定难度，这是当前所面临的挑战。但是，他同时也谈到，基于当前政策导向以及竞争格局，也给国产替代留下了一个巨大的发展空间。作为国内领先科学仪器品牌，雷磁在电化学分析仪器、传感器和水分仪等领域取得显著成就，市场占有率和技术实力居国内前列。金建余说，在外部市场增长乏力的情况下，国产替代成为支撑雷磁增长的重要机遇。雷磁将继续加大研发投入，提升产品技术水平，助力国产科学仪器市场持续发展。

据介绍，实验室传感器是雷磁自主研发的重要领域之一，一系列已上市的电化学传感器产品在市场上表现良好，未来公司将开发中高端新产品。由于工业领域中存在高温、高压、强腐蚀和强碱等恶劣工况，传感器需更好耐用性，因此该领域将成为雷磁未来重点发展方向。

工业在线仪器的国产替代相较实验室更具挑战

金建余认为，虽然工业在线市场和实验室领域在技术上存在某些共通之处，但它们最大的区别是客户和应用场景不同，因此应将其视作两个不同的市场对待。工业在线市场通常具有应用驱动性，即需要特定应用场景下优化适用的传感器和仪表，以及需要防爆设计等特殊功能要求，而这些要求在实验室领域内通常较少。在仪表设计和功能结构需求方面，两者存在差异。

“目前看来，实验室领域的国产替代较为容易，而工业在线领域的国产替代较为困难。”金建余分析说，这是因为工业在线领域的产品面临更大的风险，如果监测生产过程中的数据不准确或出现其他问题，可能会对生产制造商造成较大损失。因此，降低生产商风险是在线领域国产替代的主要挑战。为了实现国产替代，首先需要将用户心中的顾虑消除，提供可靠的产品，并让用户放心地使用，只有在用户信任的基础上，成本优势才能得到体现。

新饮用水标准给仪器厂商带来的机遇与挑战

谈到当前的机遇，不得不提到国家近期出台的《生活饮用水标准检验方法》，该标准引起了广泛关注。金建余认为，对于仪器厂商而言，新标准既是机遇也是挑战。该标准的变化对仪器厂商产生了两个方面的影响：一是公司已有产品合规性得到提升，例如高锰酸盐指数的检测；另外是新标准开始认可便携式快速检测方法，如余氯、二氧化氯等指标的检测。这不仅增强了这些方法的权威性，对于具有类似仪器产品的厂商来说，也是一个利好消息。

金建余表示：“雷磁目前的产品基本符合新标准规定，在新标准的驱动下，国产仪器成本优势也将得到体现，可有效推动相关仪器市场增长。“

“百年老店”的目标不止于“国产替代”

金建余表示，雷磁品牌自1940年创建至今已有83年历史，公司正向着百年品牌迈进。尽管面对市场竞争快速变化的挑战，雷磁仍将坚持深耕优势技术，继续在传感器、电化学检测、滴定仪以及比色法水质分析仪等领域钻研。金建余介绍了雷磁近两三年的新品，特别提及的是雷磁对10个系列近40个型号的电化学产品进行了全面升级，包括pH计、电导率仪、溶解氧仪和离子计等。这些产品在软硬件设计、外观设计以及功能性能等方面进行了大幅提升。此外，雷磁还对滴定仪和水分仪系列进行了全面升级，并推出了全自动滴定机器人，这使得仪器使用更加灵活。

金建余介绍道，雷磁未来致力于将已有优势产品提升至行业领先、甚至是国际领先水平，实现相关领域仪器的国产替代。不仅如此，雷磁还将积极寻求提供更具性价比、更完善的服务和更高效的反馈机制，以超越竞争对手，为用户提供更多便捷、高效的水质分析解决方案，为国产仪器进入国际高端市场打下坚实基础。

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