“幸会”四十年，赛默飞本土化按下加速键——访赛默飞中国分析仪器事业部商务副总裁周晓斌

今年是赛默飞中国成立40周年。

1982年赛默飞在中国设立第一个销售办事处，正式进入中国市场；2000年在中国建设第一个生产基地；2013年，赛默飞在上海成立中国创新中心，针对中国和新兴市场加强本地研发；2020年，赛默飞全球最大客户体验中心于上海揭幕；2022年，赛默飞在粤港澳大湾区建设新的生产制造基地，建有一万六千平方米的厂房……

赛默飞的国产化产品，覆盖了生物医药、生命科学、学术科研及应用市场等多个垂直领域，既有完全中国自行设计、研发、生产的创新型产品EXTREVA™ASE™加速溶剂萃取浓缩仪，也有今年3月推出的新品并同步实现国产化的三重四极杆气相色谱质谱联用仪TSQ 9610，更有刚刚下线的首台国产化电子显微镜Axia ChemiSEM……

日前，赛默飞以“携手同行，赋能创新”为主题第五次亮相进博会。值得一提的是，赛默飞还于进博会现场专设进入中国40周年成果展示区，详细讲述多年来在中国持续深入的本土化布局以及所取得的丰硕成果。在展会现场，仪器信息网编辑采访了赛默飞中国分析仪器事业部商务副总裁周晓斌，就本土化战略等问题进行了深入交流。

赛默飞中国分析仪器事业部商务副总裁周晓斌

“需求”驱动本土化进程

当谈到在赛默飞中国40年的本土化发展历程中最为关键和重要的事件时，周晓斌回忆到，真正对我们影响最大的驱动事件，是2012年美领馆在网上发布北京空气雾霾检测有关数据，引发了全社会对空气质量的广泛关注，同时坚定了国家对环境治理的投入。“这个事件的驱动使得中国环境市场的规模远远高于其他国家和地区。当需求大到一定程度，那国产化，设计、生产、制造、服务全套的体系都拿到中国，就成了水到渠成的事情。”周晓斌认为，在中国研发生产，本土化进程不断加码，不是源于成本需求等外在驱动，而是来自于内在驱动--中国市场的需求。

以环境市场为例，周晓斌向我们讲述到，未来几年内，水、土、气等传统意义上的环境监测需求可能会下降。但是，一些新的污染物会涌现，人类健康至上，为了天更蓝、水更清，更深层次的环境监测需求会增长。所以，他认为中国环境市场的走势还是上升的，但是它的上升走势跟过去传统意义的环境市场是不一样的。

如，现在国内空气的首要污染物已经从PM2.5转成臭氧，臭氧的前驱体是VOCs，可挥发性的有机物。那么，PM2.5的监测需求相对会下降，可挥发性有机物的监测需求会上升。还有，被称为水中PM2.5的微塑料，当它小到一定程度，甚至能够进入到血液中，对人体的影响非常大，是未来水质的一个重点监测目标。其他诸如水中的藻类、一些不可降解的物质等新污染物，以及当前“双碳”战略下对二氧化碳等温室气体排放的监测等等。总的来说，环境监测一直是国家的战略发展目标，也是国家最重视的方向之一。

本土化生态圈：In China for China，In China for Global

赛默飞中国的本土化事业，拥有从研发创新到生产制造、应用开发、技术服务等的全产业链，形成了本土化的生态圈。周晓斌表示，这个完整的生态圈，给赛默飞中国乃至全球发展带来了多方面的影响。一方面，我们叫做In China for China。因为中国的需求和全球的需求可能是不完全一样的，我们的“扎根中国，服务中国”战略，就是用赛默飞的研发、生产、制造、服务的能力，切实、快速满足中国客户的特定需求。另一个方面，我们还有In China for Global战略，就是立足中国，输出我们的技术和产品。如刚刚谈到的PM2.5，中国生产制造的PM2.5检测仪器已经服务于全球；同样还有苏州工厂生产的液相色谱仪现在也是服务于全球的。

此外，特别是，当下在欧美等国家的通货膨胀比较高的大环境下，赛默飞“扎根中国，服务中国”的战略，就体现出了强大的价值。因为，在中国通货膨胀相对更少的情况下，能够保证我们在中国生产制造的产品价格相对稳定，出口时更有竞争性。在这一点上，公司在中国的布局对赛默飞全球是有非常大好处的。

采访中提到，近日发改委等6部门部联合印发的《关于以制造业为重点促进外资扩增量稳存量提质量的若干政策措施》，以及国家一直倡导的国产化替代相关政策，周晓斌表示，这些政策对外资投资中国是利好的，赛默飞也会持续化的走扎根中国、服务中国的策略。该政策明确指出，外商在中国投资的企业是完全给以国民待遇。所以，赛默飞国内工厂生产的产品，我们在仪器上会标上made in China。而且，国产替代等政策对于我们来说，不是挑战，而是一个机遇。如此说是因为我们能更好的参与到国家的经济建设中去，随着国家经济的发展，赛默飞是参与者，也是获利者。

后记

即使面对新冠疫情、贸易摩擦、俄乌冲突等外在营商环境的变化，周晓斌也依然坚定相信：中国科学仪器市场会持续向好。“外因是扰动，总会发生，但内因才是主驱动力。国家经济发展、人民生命健康、对美好生活的向往等等，这都是内因。只要我们国家继续以经济建设为核心，继续人民至上，生命至上为核心，为了天更清、水更蓝为发展目标，我相信中国的科学仪器市场会持续向好的。”