国产分子荧光光谱仪的“差异化”竞争路线

　　随着科研需求的发展，分子荧光光谱相关的新技术和新应用也在不断的深入拓展中,尤其是在附件的多样化、联机，以及其他功能性拓展方面表现得越来越明显。为了多方位展现分子荧光光谱领域的最新成果，仪器信息网特别策划制作《不可或缺 分子荧光光谱技术及应用进展》网络专题，旨在展现分子荧光光谱仪的最新技术及应用情况。

　　作为国产分子荧光光谱领域的代表企业，北京卓立汉光仪器有限公司(简称：卓立汉光)不仅推出了科研用稳态瞬态荧光光谱仪，而且从“差异化”竞争的角度寻求更长远的发展。日前，我们特别邀请了卓立汉光荧光光谱产品经理杨泽鑫来分享其在分子荧光光谱产品方面的战略布局。

北京卓立汉光仪器有限公司荧光光谱产品经理 杨泽鑫

　　仪器信息网：与其他分析仪器相比，分子荧光光谱新产品的推出不是很活跃，市场也略显“沉寂”，请问您如何评价该类仪器的市场活力及竞争格局?

　　卓立汉光：分析型分子荧光产品推出很早，技术难度不大，不论是国内还是国外都有多个厂家在做，可以说分析型分子荧光光谱市场已经是一个非常成熟的市场。

　　换个角度，相比于分析型市场，我国对科研的投入力度越来越大，科研端应用需求广且差异较大，市场活力实际上是只增不减，传统荧光分析必然竞争激烈，“复制”市面上已有的产品难免让自己处于不走量又回报低的境地，寻求差异化竞争推出针对应用的专用方案可以补充市面上没有或者是和需求不匹配的产品。例如，现在闪烁晶体比较热门，闪烁体的荧光测试必不可少，但是进口设备中暂时没有可以耦合X射线作为激发源的厂家，很多从事此类研究的用户都是以自己搭建为主，卓立汉光推出针对性的解决方案，包含了X射线源，样品架及收集光路，并充分考虑了使用的安全性，用铅箱将这部分整合，目前良好地掌握了这一块的市场。另外例如钙钛太阳能电池，荧光寿命的测量对于其异质结的研究非常有帮助，卓立汉光针对该市场也有推出专用方案。

　　仪器信息网：从技术的角度出发，您认为目前分子荧光光谱有哪些新的技术值得期待?

　　卓立汉光：基于光学显微镜的显微荧光光谱目前能做到的空间分辨率能达到微米、亚微米尺度，高空间分辨比如纳米、几十纳米尺度的荧光光谱、荧光寿命、荧光寿命成像测量，对于生物成像、化合物半导体的载流子动力学研究意义非凡，普渡大学的Libai Huang教授在超快显微光谱动力学的实验搭建上已经实现了50nm空间分辨率的惊人成果，是否有机会转换为商用产品，这部分值得期待。

　　仪器信息网：从应用的角度出发，当前分子荧光光谱仪器的应用和研究热点分布在哪些领域?在科研过程中能给大家带来哪些“惊喜”?

　　卓立汉光：当前分子荧光研究热点主要集中在发光材料、光电半导体、有机溶解物等领域，对于研究材料合成结果、组分分析，机理研究具有重要的作用。举个例子，目前相当火热的钙钛矿型太阳能电池，就有相关课题组采用显微时间分辨光谱的表征方法，在空间尺度上揭示了有机-无机混合钙钛矿型CH3NH3PbI3(Cl)薄膜的光致发光衰减动力学，类似的光物理研究对于解释材料性能起到至关重要的作用，对于基础科学研究意义非凡。我司的OmniFluo900系列稳态瞬态荧光光谱仪就可以搭配显微光路，耦合皮秒脉冲激光器，搭配TCSPC板卡，实现这些亚微米空间尺度的荧光寿命测量。

　　仪器信息网：分子荧光光谱仪相关的应用标准情况怎样?在应用拓展方面，有哪些制约因素?

　　卓立汉光：事实上我司的客户开发方向和群体主要在科研市场，对于应用快检类的市场接触较少，三维荧光光谱技术确实有应用于石油炼化行业，我们也给针对石油做快检设备的公司提供OEM。三维荧光方法涵盖的信息比较丰富，是比较有可能用于行业快检的分子荧光测量手段，但是目前出现的标准还是比较少，我们接触到的仅有石油领域，其他的比如酒、饮料、水污染这些也是有高校课题组在研究，我司推出的SmartFluo-Pro系列三维荧光光谱仪，体积小且可快速现场测样，极大提高现场初步筛选的效率，我们也期待其他领域能够建立完善的标准。

　　仪器信息网：贵公司当前主推的产品?今年刚推出的或者即将推出的新品?最具优势的领域?

　　卓立汉光：目前我司的荧光产品线主推科研级稳态瞬态荧光光谱仪和三维荧光专用光谱仪。

　　稳态瞬态荧光光谱仪是开放性设计的大科研平台，目前最具备优势的领域主要是稀土发光材料、闪烁体的稳态光谱、瞬态光谱测量，针对一些薄膜光电材料/器件如第三代半导体、二维材料、钙钛矿薄膜电池、铜基薄膜电池，硅基锗材料进行Micro-PL以及Micro-TRPL的测量。

　　三维荧光专用光谱仪是我们设计的一台以150W氙灯为激发源，阵列探测器作为荧光信号探测的快速三维荧光光谱仪，通过优化光路结构，达到极优信噪比，期望能为石油、DOM、CDOM、水污染、海洋海水成分等物质的三维荧光分析提供快速检测，提高检测效率，为日后三维荧光在快检领域广泛应用提供支持。

　　仪器信息网：针对当前的市场格局，贵公司在分子荧光光谱产品方面有什么样的定位和布局?

　　卓立汉光：我司的分子荧光产品定位在高端科研级别，以稳态功能为基础，瞬态功能为主导，提供变温台、显微光谱模块、量子产率等多种附件，是国内第一台商用的达到科研级灵敏度且能够测量荧光寿命的荧光光谱仪。我们期望建立一个大的平台满足多种测量需求，再根据科研市场应用需求做差异化的调整，这里我们所说的差异化主要是针对某些应用提供一个合适又简化的方案，比如钙钛矿电池的TRPL几乎是必测的，但是TRPL的测量对于电池性能表征毕竟还是辅助为主，不是必要设备，购买五六十万甚至上百万的瞬态系统投入产出比太低，这时候对大荧光平台做减法就显得很有必要，客户也乐于接受。再比如，目前深紫外AlGaN量子效率很低，用常规宏光路的方式想要测得好的信号，就得借助功率较高的激光器，这时候激光器的价格可能成倍增加，如果我们将激光器耦合到显微镜里，改用显微光路将激光光斑聚焦到微米尺度，就可以大大提高激发效率，显微光路增加的成本显然比深紫外激光器增加的成本低，这也是我们根据应用的特点会做的一些差异化调整。

　　简单来说我们通过调整，在保证性能的前提下，把设备的性价比调高，更多客户容易接受，市场也就活跃了。近年来我国对科研投入力度越来越大，想要覆盖市场，产品必须是有层次的，有差异的，不能太单一，作为国产设备厂商我们最大的优势就是可以敏锐接触到市场需求和动向并及时做出响应，我们后续会持续关注各类应用并尽可能全的覆盖发光材料如稀土掺杂材料、量子点发光、有机发光二极管、聚集诱导发光材料、闪烁晶体、激光晶体，光电半导体如第三代宽禁带半导体材料器件、二维材料、微腔、钙钛矿型太阳能电池、钙钛矿型X射线探测器、石墨烯复合材料等应用。2020年12月23日，卓立汉光稳态瞬态荧光光谱仪全球同步发布，线上线下同步直播，尽在中建雁栖湖景酒店：三大环节，四大亮点，让我们一起揭秘国产荧光好仪器，让更多人一起共享荧光大平台!