十三年坚守，为做国产好质谱——访上海舜宇恒平科学仪器有限公司总经理朱新强

　　2020年是上海舜宇恒平科学仪器有限公司(以下简称舜宇恒平)创立20周年，从2007年启动质谱仪开发项目，2009年推出国产首款商品化的过程质谱仪算起，公司致力于质谱仪器的研发制造已走过了13年的历程，实现了从无到有，从技术到产品零的突破，从用户不接受到现今最高实现年销售额60%的增长。一路走来，艰苦开拓，可谓十年磨一剑，为的是做出产品化的中国好质谱。

上海舜宇恒平科学仪器有限公司

　　近期，仪器信息网特别采访了上海舜宇恒平科学仪器有限公司朱新强总经理，请他为我们分享：十三年来，舜宇恒平的质谱路。

　　仪器信息网：质谱仪被誉为分析仪器皇冠上的明珠，长期以来被国外公司所垄断。2006年，国产首台商用四极杆气质联用仪进入市场。这一年上海舜宇恒平的销售额刚刚突破千万，第二年公司即确立了以质谱仪器为重点的多种分析仪器协同发展战略。上海舜宇恒平当时是如何考虑的?出发点?

　　朱新强：2000年上海恒平仪器公司成立起，是以制造营销电子天平业务为主。2007年与舜宇光学科技集团达成资本合作，更名为上海舜宇恒平科学仪器有限公司。新公司董事会决定要大力发展科学仪器，确立了以质谱仪器为重点多种分析仪器协同发展的战略。这是基于以下两点考虑：一方面鉴于质谱仪器的需求量快速增长，潜在的市场越来越大，但大部分质谱产品还被国外公司所垄断。另一方面，上海这个地方是国产质谱仪器的发祥地之一，曾诞生了中国第一台基于飞行时间质谱的液相色谱联用仪等，具有国内为数不多的质谱仪研发制造的基础，这些技术力量都是很愿意和上海舜宇恒平一道为振兴中国质谱产业来打拼。同时，上海舜宇恒平在通用分析仪器制造领域也有很多资源，比如从事色谱仪、分光光度计等专业的资深工程师，公司诚邀他们为发展国产分析仪器共同奋斗。

　　战略已经确定，但我们要做什么样的质谱呢?这里不得不提到我们仪器仪表行业的领路人朱良漪老先生，他跟我们说：在国外质谱产品的挤压下，发展什么样的质谱仪器才会打出市场?他认为要跟行业应用结合，跟自动化结合或许是一条有效的途径。2007年8月，在分析仪器分会朱良漪理事长和刘长宽秘书长的引领下，我们和华东理工大学对接合作，针对生物反应器发酵尾气监测的应用需求，联合复旦大学开展了过程质谱仪“产学研用”研制攻关，终于在2009年推出国内第一台商品化的过程气体质谱分析仪，2010年便实现了销售。

SHP8400 PMS过程气体质谱分析仪

　　仪器信息网：2009年上海舜宇恒平研制成功SHP8400 PMS过程气体质谱分析仪，这是国产第一台商品化的过程质谱仪，拥有14项专利，其中发明专利2项，软件著作权4项。当时，上海舜宇恒平没有沿着实验室质谱的技术路线，而是选择了过程质谱的方向，这是出于何种考虑?而在2015年舜宇恒平推出GC1290/MSQ8100气相色谱-高速质谱联用仪，又走回了实验室质谱的路线，又是出于何种考虑?

　　朱新强：2009年上海舜宇恒平推出的国产过程质谱仪，打破了国外过程质谱仪在工业流程领域的长期垄断，遵循了以国内应用需求为导向，发展专用质谱仪器，培育出一个国产质谱仪具有优势特色的应用领域。在过程质谱仪成功商品化的基础上，我们推出GC-MS，其实这个路线谈不是上回归，上海舜宇恒平也是实验室分析仪器综合制造商，包括色谱仪，光谱仪等等，发展色谱和质谱仪器联用技术也是我们的一个既定战略，当技术和人才结集到一定程度，我们结合公司多年色谱研发的经验和成果，瞄准国际同类先进产品，进行气相色谱/质谱联用仪的研发，2015年成功推出了GC1290/MSQ8100气相色谱—高速质谱联用仪，并获得了BCEIA金奖。同时我们也把GC-MS的技术用到在线和快速实时监测当中，今年在环博会上成功推出基于在线GC-MS技术的VOC监测分析仪。

GC1290/MSQ8100气相色谱—高速质谱联用仪

　　仪器信息网：过程质谱和实验室质谱不同，用户需要的不仅仅是一台质谱仪器，还须有包括管道、布线、前处理、数据传输等完整的外围配套方案。在这方面，舜宇恒平是如何进行的?

　　朱新强：在过程质谱仪推广和应用的时候，我们发现综合竞争力不仅仅体现在质谱仪器本身，而是一套完整的系统解决方案，包括前处理，仪器，软件，管线等等，方能体现质谱的作用，所以我们针对每个客户不同需求提供个性化的解决方案。

　　这里举一个典型案例，我们在山东的一个生产聚乙二醇的大型化工企业客户，他们的新上项目需配置过程质谱仪器，对输送管线上多位点在线取气，进行各组分含量分析，并实时反馈控制进料口，以提高生产效率和确保生产安全。该客户购置了两台进口过程质谱仪，同时经过慎重考察，也选购了上海舜宇恒平的一台质谱仪，用于当进口仪器进行维修、维护时替代使用，可以说是一个备用机，但是当进口的质谱仪在现场安装调试时，发生了二台仪器都无法正常运行情况，而我们的质谱仪器却一次调试成功，客户为按时开工试车，于是把我们的备用质谱仪当做主控机投入了生产过程，连续监测数据准确无误，确保了客户新产线的正常运行。

　　这个案例说明进口的过程质谱仪器虽然有先进的指标，却并没有安调成功，是因为他们对现场条件了解不足所致。我们在仪器交付之前，多次去现场交流，勘察，公司应用部门针对客户分析的气体做了大量检测实验，鉴于对解决方案的充分准备，我们能够顺利地完成了现场调试，从备份转为了主角。在这个过程中，客户对国产质谱仪的看法也在悄然改变，从刚开始的无暇顾及，到抱有殷切希望，到最后的满意。所以在专用分析仪器应用方面，国产仪器厂家具有一定的优势。

　　仪器信息网：过程监测仪器设备应用，用户主要看中的一点是其所能带来的经济效益，可否给我们分享一个这方面和客户合作的案例吗?

　　朱新强：过程质谱对于客户来说投入较大，如果一个企业持续投入购买质谱仪，说明是实实在在的为客户创造了良好价值，这里举一个案例：

　　2015年起，国内某大型生物制品企业将上海舜宇恒平的过程质谱仪用于生产现场，这几年陆陆续续在十几个分公司，包括在埃及、俄罗斯的合资公司，都安装了我们的质谱仪，通过质谱仪对生物反应器进行实时监测、精准控制，让生产出的产品质量更好、产量更高。在该公司董事会决议中提到：采用过程质谱，克服了传统发酵工艺中调节迟滞缺陷，提高了转化率，在356吨规模发酵生产中，单罐反应器产量提高了20%以上。这项革新为客户新增利润几千万元。

　　在我们的客户中，许多是从研发、小试、中试到放大生产各个环节用上了我们的过程质谱仪，在生物制药领域的发酵生产企业，上海舜宇恒平的过程质谱仪已浙渐成为了刚需仪器，看中的就是所带来的显著经济效益。

　　仪器信息网：过程质谱仪的市场或用户多为企业，需要花时间去培育，请谈谈多年来上海舜宇恒平在这方面所做的工作。

　　朱新强：过程质谱作为新型的分析监测技术，很多客户在刚开始的时候并不了解，对于这台仪器投入是否会产生效益非常怀疑。为此，上海舜宇恒平花了很长的时间来培育市场。我们主要通过技术研讨会、建立样板工程、示范合作客户推荐、技术培训等方式让客户了解过程质谱仪、熟悉过程质谱仪、相信过程质谱仪，最终用好过程质谱仪。当然，我们很多老客户多次的采购和使用过程质谱仪，产生良好的效益也推动了许多新客户的使用兴趣，目前过程质谱的使用已经成为很多企业首选的在线气体分析仪器。同时，上海舜宇恒平质谱仪应用和服务团队非常重视客户的培训及疑难问题的解决，我们会花较多的时间对客户进行现场指导。

　　目前，上海舜宇恒平的过程质谱仪在生物制药行业占据了优势份额，在催化、新材料研究、新能源电池及核能源过程监控、半导体芯片生产质控等新兴领域需求越来越大。

　　仪器信息网：上海舜宇恒平质谱仪器发展过程中与科研院所高校的多位专家有过合作。请谈谈公司与专家团队合作的经验，以及对于质谱仪器产学研合作的看法?

　　朱新强：上海舜宇恒平积极构建产学研用合作的有效模式和长效机制，突破技术瓶颈，加快产品研发进程，增强核心竞争力，提高科技成果向现实生产力转化，同时建立了院士专家工作站。

　　我们体会到科研院所高校专家们的优势在前端质谱技术的研究方面，企业是侧重在工程化、产业化开发和市场推广，专家型用户为我们提供行业需求，建立应用方法，通过各方以及产业链上下游的合作，协同推进质谱仪器的研发制造。

　　未来我们也将围绕“四个面向”——面向世界科技前沿、面向经济主战场、面向国家重大需求、面向人民生命健康，不断加深产学研用合作，加快国产质谱仪器的发展。

　　仪器信息网：通过上海舜宇恒平质谱仪器的发展历程，请谈谈对于国产质谱仪发展的看法?

　　朱新强：通过成功发展过程质谱仪的实践，也使我们深刻体会到：在国外产品优势领域如质谱仪器，开发差异化产品和提供系统解决方案，深耕细分市场，是国产高端分析仪器打造竞争力的一条有效途径。比如前面提到的GC-MS回归，当技术、人才等要素集结到一定的程度，我们就推出来了，但是不仅仅局限于此，我们也在积极寻求色质联用技术在其它一些细分行业的应用，比如环保行业，比如在动物细胞培养方向的应用等等。

　　中国是制造大国，针对国内的应用，有很多的议题可以挖掘，而不是跟在国外质谱的后面，要做出中国特色的质谱，做到真正有话语权。

　　仪器信息网：2015年“上海质谱仪器工程技术研究中心”挂牌成立，该中心依托于上海舜宇恒平，请谈谈公司申报建设质谱工程技术研究中心的初衷?

　　朱新强：我国质谱仪器的发展起步较晚，技术薄弱，不光指上游的技术薄弱，在仪器的工程化、产业化开发方面也是很薄弱，而国外质谱仪器公司几乎没有一家把质谱生产制造放在中国，他们担心的是相关工艺技术的流失，基于我们在工程化、产业化方面迫切需要强化的现实，我们申请成立质谱仪器工程技术研究中心，以提升研发制造的能力。

　　2013年，上海市科委批准筹建由上海舜宇恒平申报的“上海质谱仪器工程技术研究中心”。经过近三年紧张建设，2015年“上海质谱仪器工程技术研究中心”挂牌成立，这也是上海市迄今为止唯一的科学仪器类工程技术研究中心。该中心依托于上海舜宇恒平，结合市场发展需求，针对质谱仪器的工艺、制造和应用技术进行开发，提升企业的科研能力、工程技术研究开发能力，培养专业人才队伍和建立较完备的工程技术综合配套试验条件，成为市场引导的具有自我良性循环发展机制的研发实体。2016年顺利通过了上海市科委的首次评估。

　　2019年2月，位于上海闵行区合川路的“上海质谱仪器工程技术研究中心”新工作场所建成启用，也标志着上海舜宇恒平拥有了相对独立完整的质谱仪器研制和工程化开发的基地，为公司质谱产品持续快速发展提供保证。

　　2020年11月17日，上海市科委公布了2019年度上海工程技术研究中心评估结果，上海舜宇恒平科学仪器有限公司的上海质谱仪器工程技术研究中心获得了优秀的好成绩。

　　仪器信息网：上海质谱仪器工程中心成立后，主持起草了《质谱仪通用规范》国家标准，该标准于2018年2月1日开始实施。请谈谈该标准制定的意义，以及上海舜宇恒平所做的工作，实施2年来的情况如何?

　　朱新强：《质谱仪通用规范》的颁布，对各种不同类型的质谱仪器建立了一个统一的分类和性能定义，为质谱仪器状态监测提供统一稳定的对比标准，为购置符合目标需求的仪器提供重要的技术依据，使国内外各类质谱仪器之间数据可进行对比，为国产质谱仪器的发展提供目标和参照。

　　牵头制定这个国标的初衷是我们发现国外各厂家的质谱仪器技术指标表达方式不尽相同，指标单位不尽相同，很多用户无法理解和适应这些参数的意义和测试方法，以至于无法正确判断这些指标的优劣，所以制定此国标的目的是给客户一个判定依据，统一测量方法，统一名称，统一单位，使我们市场上所有相关的质谱仪都可以在一个评价体系上进行。这两年来，我们也积极协助标委会在各种场合进行推广和宣传。

　　仪器信息网：上海舜宇恒平近几年质谱业务增长很快，尤其是2019年销售额相比2018年增长了60%。那么，公司质谱仪器的后续战略规划是怎样的?

　　朱新强：今年中央提出加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，我们将结合国家的战略思路，通过国内大循环，针对中国这样一个大市场，抓住机遇，奋勇前行。同时我们将遵循“四个面向”，按照国家发展方向与用户的需求相结合，推出具有特色的质谱产品。

　　具体来讲我们两手抓，一是不断突破质谱核心技术、关键部件，解决质谱“卡脖子”问题;二是继加强质谱仪器的研制、产业化开发和市场推广，从技术、工艺、制造全流程做到自主可控。我们将在过程及在线质谱仪器和质谱联用技术二个方面持续发力，为研发、制造出更多的中国好质谱而努力奋斗!