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新冠疫情下 中小仪器企业的生存法则

仪器信息网 2020/03/27 16:01:35 点击 1097 次
[导读] 在“后疫情时期”如何推进中小仪器企业安全有序复工复产,顺利渡过眼前难关?

  仪器信息网讯 突如其来的新冠疫情,让不少准备开年大干一场的企业陷入困境,经营计划被打乱,业务中断导致财务压力剧增,有些扛不住的中小企业已经开始解散员工,甚至清算破产。

  科学仪器行业同样以中小企业居多。虽然国内的疫情已经得到基本控制,但在“后疫情时期”如何推进中小仪器企业安全有序复工复产,怎样做好生产管理和市场营销,受影响的业绩目标如何补回来?

  针对上述问题,仪器信息网于2020年3月24日下午成功举办了“仪咖说”第二期网络直播活动,邀请科技部高技术研究发展中心刘进长研究员天美(中国)科学仪器有限公司总裁付世江上海和泰仪器有限公司总经理张磊北京精微高博科学技术有限公司总经理马志远4位来自政府机构与仪器企业的嘉宾,探讨疫情下中小仪器企业的生存法则。

  本次直播由仪器信息网编辑韦东裕主持,吸引数百位来自政府有关部门、仪器及配件企业、检测机构、投资机构的网友在线观看,并参与线上互动。

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链接:仪咖说第二期活动视频回放

1


天美付世江:打铁还需自身硬,疫情“生死劫”下更应苦练内功

  新冠疫情拉低科学仪器企业2020年度的业绩目标,付世江认为上半年形势不容乐观,保守估计会有20%~30%的下跌。新冠疫情已在全世界范围内迅速蔓延,疫情虽然给生命科学及生化产品带来机会,但提振作用仍抵不上传统分析仪器所受影响。面对这些棘手情况,天美采取的措施是“苦练内功”:

  加快新品研发:天美正加速液相色谱、离心机等新品的研制工作,应对即将爆发的制药和生物安全市场需求;在用户逐渐复工时,天美也推出了干雾过氧化氢高效消毒的解决方案,拉近与用户的联系。

  推进市场转型:过去仪器企业属于小而众,集中分布在传统的色谱、光谱、样品前处理设备领域较多,用户群也以食品、环保为主。疫情过后企业的发展策略应加以调整,从过去偏传统的一些领域向生物安全、生命科学、制药、精准医疗领域转型。例如天美的气相色谱进来在口罩环氧乙烷检测方面表现不俗,爱丁堡荧光也从原来的材料分析,转向跟显微镜进行耦合,探索生命科学研究和诊断领域的成像分析。

  优化战略布局:天美在去年经过一些调整,目前的财务状况很健康。疫情下为了保住现金流,有一些收购计划暂停。从供应链优化的角度天美也在考虑多点布局,同时加大科研投入,通过自主创新创造更多核心技术,增强天美在全球科学仪器市场的竞争力。作为一家国际化企业,天美过去在海外有许多布局,疫情后战略上也会从海外逐渐向中国市场转移。

  应对疫情等突发危机事件,中小仪器企业需提升自身抗风险能力。付世江认为过年和新冠疫情加重企业负担,现阶段现金流十分重要,中小企业要做好半年现金流的准备。疫情让企业看到供应商链的重要性,中期看,中小企业需健全供应商链的管理。长期来看企业应具备核心技术,拥有强有力的竞争产品,才能在变化的市场中利于不败之地。

2

精微高博马志远:战略上强调稳定性,战术上追求多变性

  精微高博马志远认为仪器行业不像餐饮,这顿不吃需求就没了,疫情下仪器需求更多是推迟。他预计一季度订单会落在一季度,部分延后至下半年或推迟到明年。当前全球经济形势恶化,中国有可能一枝独秀,国产仪器具备性价比、服务成本低等优势,疫情下反而是机会。

  马志远详细分享了一季度精微高博的复工复产安排,尤其在供应链断裂、库存物料严重不足的情况下,如何通过安排员工调休、与供应商紧急联系、安排周密的资金计划,实现生产、物料、供应链有序流转。

  马志远认为疫情下如果企业的目标市场和客户需求不变,没有必要调整自身发展策略。企业应在战略上强调稳定性,在战术上追求多变性。

  “我们计划在二季度末开始主动备货,为下半年的增长做好产品准备;其次是做好订单、发货、安装调试等工作,做好销售线索的密切跟进;三是重点回访挖掘老客户,在老客户身上挖掘新机会,这比直接拜访新客户或盲目打电话更有效;四是推进新产品的研发,精微高博今年重点推出化学吸附仪新产品,与原先的老用户也能形成联动。”

  此外,还要与经销商建立有效沟通,越是危机时刻越要抱团取暖。同时加强市场投入,完善网站、微信、搜索引擎的相关资料,复盘过去的一些做法,将线下课程开发成线上直播,利用这段时间培训客户用好仪器,既是对品牌的有力宣传,也让客户的投资回报实现最大化。

  疫情下精微高博唯一的策略变化可能是现金流,从3个月调整到6个月甚至更长,提高公司的抗风险能力。

3

和泰仪器张磊:传递品牌温度,大企业有大责任,小企业有小担当

  应对疫情,和泰仪器的做法是传递品牌温度,张磊在直播中强调“大企业有大责任,小企业有小担当”。早在大年初七,和泰就联合各级代理商发起携手抗疫行动,为全国200多个疾控系统提供全年的免费维保服务,拿出实打实60万的支持回馈社会。针对复工较晚地区推出爱心延保的托底政策,让疫情期间用户试用仪器没有后顾之忧。通过这两件事回馈社会,彰显企业的责任与担当。

  后疫情时期,和泰采取“内外兼修”、“提升效率、开源节流”等措施来追赶业绩,应对疫情给科学仪器企业带来的影响:

  首先要备足6个月以上的现金流,这里的现金流不包括常规的原材料采购费用,而是能够支撑企业存活半年以上的费用。

  第二是善待员工,在2020年这样一个特殊的年份和泰实现了全员加薪,保证员工不受疫情影响,全身心投入工作中。

  第三是提升效率,疫情后价格战已不可避免,作为生产企业只有当管理和生产效率提高了,单台机器的人力成本和管理成本才能下降,企业才能在惨烈的价格竞争中生存下来,不至于被淘汰。

  第四是研发创新的投入,疫情下和泰在数据库、模具、设备方面还是加大了投入,创新的脚步不能停,如果现在不投,未来你就没有增长的资本。

  最后一个是市场,疫情下高校、科研院所的实验室不开门,我们必须回过头看一看原来的非重点市场,充分挖掘企业级用户、医疗卫生等市场的潜力,列为今年的主攻方向。这些市场利润相对较低,但东方不亮西方亮,原来可以吃肉,现在骨头也要啃。

  张磊认为,面对订单量不足的问题,可以考虑从订单转向库存式生产,做一些常规畅销机型的库存,当疫情逐渐恢复时不至于措手不及。市场营销方面应尽可能把重心放到线上。趁此机会审视官网、微信、第三方平台、搜索引擎的产品图片和参数等是否已更新到最新,如果不是,是否可以利用这段时间修炼内功,对其进行更新,把最新产品和应用呈现给用户。

4

科技部高技术研究发展中心刘进长:“十四五”将加大对科学仪器支持力度

  中小仪器企业如何提升抗风险能力,科技部高技术研究发展中心刘进长站在管理部门的角度,认为应增强信心,具备风险意识,坚持多措并举,同时要发展小而美的中小仪器企业,通过创新走出企业自身的特色发展之路。

  直播中,刘进长重点解读了科技部3月21日印发的《关于科技创新支撑复工复产和经济平稳运行的若干措施》,其中包括即将启动实施“科技助力经济2020”重点专项,并表示“十四五”科技部还将加大科学仪器的支持力度,争取让更多中小企业能参与到项目中来,梳理并攻克科学仪器面临的瓶颈问题。

  疫情背景下政府对科学仪器行业的支持方向会如何调整?刘进长认为一方面应按照既定目标继续推动和实施原有方案,另一方面针对疫情这样的突发事件,关于生物安全、生物战争等方面的研究应提上日程。针对烈性疫情我们可以开展哪些工作,如何提升核酸检测的准确度,如何缩短样本的检测时间,能否与人工智能、机器人等技术进行融合以实现快速响应,这些问题都值得思考。

5

互动交流

  1、国家对高端科学仪器和关键零部件的支持会如何调整?

  2、疫情下,国家是否会加大对科学仪器的投入?

  3、外地调试维修怎么解决?

  4、科学仪器核心部件来自国外,疫情影响下如何保障供货稳定?

  5、中小企业如何通过精简各部门人员来节省开支,哪些部门可以适当裁员?

  6、未来几个月是否会有报复性的采购需求?

  7、境外疫情对国内纯水机市场的影响有多大?面对进口产品货期延长,国内厂商有什么可以做的?

6

视频回放

  议题一:疫情下中小仪器企业如何推进复工复产,如何铆足劲头补回业绩?

  议题二:中小仪器企业怎样提高抗风险能力,如何调整发展策略?

  议题三:议题三:疫情下政府对科学仪器行业的支持方向如何调整?

  “仪咖说”第二期互动交流


[来源:仪器信息网]  未经授权不得转载
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