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这家国产仪器公司十二年只做一件事

仪器信息网 2018/12/05 16:46:56 点击 1654 次
默克
[导读] 陈大华说,虽然紫外/可见分光光度计看似简单,但是越深入就会发现还有很多值得推敲的地方,由不懂到懂,再到更不懂、再懂,这是一个技术提升的过程,也是一个积累和沉淀的过程。

  2006-2018年,12年的时间,上海美谱达仪器有限公司(简称:美谱达)一直在紫外/可见分光光度计领域耕耘,销售量已经达50000台,这种执着与其掌舵者——美谱达总经理陈大华的理念密切相关。陈大华说,虽然紫外/可见分光光度计看似简单,但是越深入就会发现还有很多值得推敲的地方,由不懂到懂,再到更不懂、再懂,这是一个技术提升的过程,也是一个积累和沉淀的过程。

  十几年只做一件事,是什么力量让其一直坚持并不断前行?日前,仪器信息网一行特别拜访了美谱达。拜访过程中,美谱达总经理陈大华就产品的定位、理念、创新,以及未来的技术发展趋势等做了详细的介绍。

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上海美谱达仪器有限公司总经理陈大华

  十二年只做紫外/可见分光光度计

  对陈大华而言,20多年来一直在做紫外/可见分光光度计方面的技术管理和技术研发工作;对美谱达来说,从公司的建立到现在12年,也只做这一类产品。据悉,这12期间,美谱达做了50000台紫外/可见分光光度计,其中一半出口到国外。“与20年以前相比,中国的紫外/可见分光光度计在全世界的形象得到了很大的改变,现在我们的产品已经得到了全世界的认可,我们赚的更多的是国外的钱,这是坚持了多年的回报,也是我比较自豪的地方。”

  据陈大华介绍,美谱达的紫外/可见分光光度计位于国产第一行列,定位中高端,未来要紧跟世界紫外/可见分光光度计产品的发展潮流,做让中国人放心的仪器。据悉,目前,美谱达年产量6000台左右,70%是紫外分光光度计,30%是可见分光光度计。

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产品

  在产品设计中,美谱达着重两个方面的创新:人机交互界面的人性化以及专用方法的开发和集成。“作为通用的仪器,我们集成了很多专用分析方法,比如水质、酒类等的检测方法都写到了软件中,拓展了仪器的应用功能。”

  与大多数国产企业不同,美谱达先做的是国外市场,反过来再做国内市场。目前,美谱达的产品主要通过渠道销售。这其中,让美谱达受益比较多的是国外的经销商。“国外的经销商比较注重客户的体验,会与客户有很多的交流,并将客户的需求反馈给我们,我们一直在沟通和改进的闭环过程中。在国外,售后服务完全由经销商承担,我们只需要培训经销商即可,而在国内我们需要花更多的时间去与客户交流。”

  国产紫外/可见分光光度计在一致性、稳定性方面仍需努力

  “大家可能认为紫外/可见分光光度计比较简单,没必要花很大的力气去做,但是真正能做好这个产品却不容易。” 陈大华说,“一方面要了解国外的仪器,另外要沉得住气,从设计、元器件,到整个工艺流程,都要实实在在地抓好质量。

  介绍中,陈大华还特别提到了服务。他说,仪器行业的服务分为被动和主动。而对仪器行业来说,服务更多的应该是主动、先行地,产品上市之前的研发、设计、制造、销售、服务等都要提前考虑用户的需求,进行系统的规划,并将其融入到产品的设计中去。也正是因为这份专注和深入,陈大华对美谱达的产品很有信心:“12年来,我们没有一台仪器因为售后的问题退回国内。”

  谈到国产与进口产品的差异,陈大华介绍到,紫外/可见分光光度计的技术水平主要看两个方面,一是技术这标,从这一点上来看,国产与进口相差不是很多;但是一致性和稳定性方面对国产企业来说难度还比较大。另外,陈大华还介绍道,一台紫外的零部件可达3000多种,包括机械结构、电子器件等。对于国产产品而言,关键的零部件国产化率还比较低,这也是一个需要努力的方向。

  对于未来的技术走向,陈大华认为,未来紫外/可见分光光度计将向小型化、专用化、智能化发展。此外,新技术、新器件、新方法的使用也会让紫外/可见分光光度计发生质的飞跃。

  全球经济形势利好国产仪器企业发展

  陈大华认为仪器行业是一个朝阳行业,随着整个工业化进程的加快,对仪器的要求会越来越高,需求量也会越来越大。而落实到企业本身的发展,陈大华更看中的是水到渠成的发展,包括技术的沉淀与积累、制造工艺的改进、产品服务系统的建立等。

  作为最常用的分析方法,可能不少人会认为紫外/可见分光光度计市场已经近乎饱和,未来增长也不会很快,但是陈大华却不这么认为。他介绍说,“从全世界来说,紫外/可见分光光度计市场每年以10%的增长率增长。一方面,原有的市场在不断扩大,包括科研院校的教学、科研、以及传统的化学分析领域;另一方面,紫外/可见分光光度计在新兴的分子生物学领域的应用市场也在不断扩大。”

  “总体来说,这个市场还是相当好的,今年慕尼黑上海分析生化展中,很多国外的仪器公司也推出了新的紫外/可见分光光度计的产品。”另外,陈大华还提到了一个利好国产仪器厂商的方面,他说,“对全世界来说钱越来越紧张,原来高端仪器的使用量可能会受到限制,而中端以上产品的需求会明显增长。这对国产企业来说,是一个很好的机会,关键要能沉下心来,去好好地做。”

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合影

  后记:

  陈大华,1983年西安交通大学电气技术专业毕业,在之后的从业经历中,有20多年都在与紫外/可见分光光度计打交道。他非常喜欢紫外/可见分光光度计这个产品,更喜欢这个产品的研发,即便是现在也还在参与研发。陈大华说,看似简单的东西,但是越深入,就会发现不懂的地方越多,由不懂到懂,到更不懂,到再懂,这是一个渐进的过程,也是对技术的提升。

  据悉,未来,美谱达将以紫外/可见分光光度计为点进行横向或纵向的扩展,拓展其他相关分子光谱类仪器。相信,有紫外/可见分光光度计这款产品的成功经验,美谱达在其它产品的研发和生产过程中也会事半功倍。


[来源:仪器信息网]
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编辑: 叶建
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