大昌华嘉中国代理再添“悍将” 携手共赴BCEIA精彩之旅

　　仪器信息网讯 金秋十月，丹桂飘香，历经两年的精心筹备，令众仪器厂商翘首以盼的第十七届北京分析测试学术报告会暨展览会(BCEIA 2017)终于在北京国家会议中心隆重拉开帷幕。

　　从1985年到 2017，BCEIA展会已经走过三十余载风雨历程，这期间，总能看到大昌华嘉(DKSH)相伴相随、风雨同舟的毅然身影。BCEIA2017，大昌华嘉携手物理材料、化学分析、物性测试、前处理相关设备厂商隆重亮相，不仅全球首发新一代水分活度仪，更带来了一则好消息......

BCEIA2017大昌华嘉展台

　　全球首发：瑞士Novasina新一代水分活度仪中国面世

　　Novasina创建于瑞士，一直专注于水分活度与湿度的精确检测技术，耕耘水分活度市场已有超过50年的成功经验。早在BCEIA开幕前，仪器信息网就听说大昌华嘉即将全球首发Novasina新一代水分活度仪。而在展会上，我们终于有幸一睹这款LabMaster-aw-neo新品的“庐山真面目”。

大昌华嘉商业(中国)有限公司科技事业部科学仪器副总经理魏巍

　　在大昌华嘉展位刚落座，魏巍首先就新品的技术特点展开了介绍：LabMaster-aw-neo具有高精度、高重复性、快速的水分活度测量;最新NOVALYTE技术水分活度传感器、无接触、免维护、精修耐用;超大液晶触目屏，简洁易用操作界面;完全符合21CFR11要求，具备审计追踪功能;标配原厂饱和盐溶液标准品，可重复使用;全自动验证，校准;根据用户配备多种可选测量模式(快速模式、高精模式)等多项独特性能。

　　魏巍表示：“新品具有三重密封结构测量室和高精度控温装置，解决了过去仪器需要用力摁压才能克服的锁盖子问题，确保了高标准用户对测量室密封性与控温准确性的要求，LabMaster-aw-neo可以说是专业实验室水分活度检测的首选设备。”

　　凭借上述性能，LabMaster-aw-neo可在粮食仓储、生物制药、饮料食品等多个领域“大展拳脚”。种子保存对于温度及水分的要求极为严苛，新一代LabMaster水分活度仪的温控范围已扩展至0~60℃，用户可在极端环境下依据温度变化实时观察样品水分活度。此外，魏巍也看好饮料和食品市场：“星巴克刚刚跟我们签了一台这个最新款的水分活度仪LabMaster-neo，尽管目前咖啡的检测仍集中在原料上，但瓶装饮料的保质期检测未来将是一大增长点。随着政府加大食品安全监管力度，以及厂商对于水分活度检测意识的觉醒，Novasina水分活度仪下一步在食品质控及快检市场也将大有可为。”

LabMaster-aw-neo控温型水分活度仪

　　眼下，中国水分活度仪市场每年的采购规模预计在150台左右，其中科研型与质控型仪器的比例大致为3:7。对于走高端应用路线的Novasina而言，台式高端型仪器的市场占有率远高于便携产品，主要用户来自政府实验室及大型制药或连锁食品企业。

　　魏巍强调：“受食品安全市场驱动，中国的水分活度仪市场正逐年扩大。但作为一款没有国标强制推荐的分析仪器，水分活度仪当前的市场认可度仍亟需提升。DKSH携手瑞士Novasina公司 希望与中国的广大科研工作者一起努力，将有益的分析仪器和数据指标带到更多日常检测工作当中去。通过持续的市场观念渗透，从而改变用户思维，提升水分活度仪的市场知名度及用户认可度。“

　　携手并进：大昌华嘉与奥地利Grabner签署全新战略合作

　　LabMaster-aw-neo首发当天，仪器信息网还从大昌华嘉处听来另一则好消息：大昌华嘉与奥地利石油石化产品检测仪器制造商Grabner(AMETEK集团旗下)签署中国北区市场分销协议，正式达成战略合作伙伴关系。

　　Grabner公司成立于1987年，总部位于美丽的音乐之城维也纳，20多年来凭借“创新、质量、用户满意”的价值理念，不断为全球石油石化领域的客户提供领先、精准、方便的实验室/在线检测仪器仪表，在石油化工、汽车、能源电力、香精香料、监督检验、科研院校等领域享誉较好口碑及知名度。2002年，Grabner公司被Chandler公司收购，并于2003年最终成为美国AMETEK集团旗下成员。

左起：Grabner奥地利总部市场营销总监Dr. Oliver Sauer博士、Grabner亚洲区销售市场经理赵欣、大昌华嘉(中国)科技事业部科学仪器总经理林波、大昌华嘉(中国)科技事业部科学仪器副总经理魏巍

　　此次BCEIA展会上，Grabner奥地利总部市场营销总监Dr. Oliver Sauer博士也亲临现场。对于双方最新达成的合作，他表示：“大昌华嘉是一家产品丰富、结构完善的瑞士仪器供应商，Grabner也是一家欧洲公司，从文化匹配和理念契合的角度来看，双方配合的默契度都非常高。此外，大昌华嘉与Grabner在澳大利亚已有超过10年的合作历史，此次在中国达成新的合作，也是彼此良好关系的再次延续。”

　　而大昌华嘉商业(中国)有限公司科技事业部科学仪器总经理林波女士则认为：“大昌华嘉选择供应商要遵循几大原则，首先Grabner的仪器非常有特点，具备微量、小巧、所需样品量少、自动化程度高，这是最吸引我的地方。其次Grabner在石油石化、汽车工业，政府实验室等细分领域中占据非常重要的市场地位，正好符合大昌华嘉的预期，加上彼此在文化及合规上的契合度，双方的合作可以说是水到渠成、锦上添花。”

Grabner展出部分仪器产品

　　双方合作达成后，大昌华嘉将为Grabner在中国北区提供从售前到售后、从市场到销售的“一揽子服务”，同时加强在区域上的销售网络建设，增强石油化工、香精香料、汽车等核心领域的市场活动，以提高Grabner在中国的品牌知名度。此外大昌华嘉将为Grabner在北区开设全新应用实验室，配备技术工程师服务于Grabner全系列仪器样机，为中国用户提供全方位应用支持。而Grabner总部也将为大昌华嘉提供售后支持，同时在中国安排员工，更多地介入到本地代理商的用户支持工作中去。

　　2016年，环保部、质检总局联合发布了《轻型汽车污染物排放限值及测量方法(中国第六阶段)》(简称“轻型车国六标准”)，蒸气压污染排放也受到前所未有的关注，中国油液监测市场正面临巨大商机。Oliver和林波都表示：“中国是一个典型的由标准驱动的市场，Grabner面临的巨大挑战就是如何迎合中国标准，或者说帮助建立微量方法标准，以驱动分析仪器市场发展，这也是大昌华嘉和Grabner下一步亟需解决的问题。”

　　而对于外企而言，中文语言也是不可绕开的核心问题，Grabner核心系列产品界面已经配备中文界面，方面国内用户操作使用。林波指出：“燃料油许多应用开发都需要在产地进行， Grabner下一步也将针对中国燃料油开展指标开发和数据库调试，这也是中国的本地化策略之一。”

　　关于大昌华嘉：

　　随着越来越多的政府和企业增加在研发以及产能和生产力方面的投资，对实验室的需求日益增长，用更短的时间和更少的成本达到更精准的结果。

　　大昌华嘉科学仪器部提供仪器、通用设备、耗材、应用和服务一系列完整的产品组合，为中国客户提供整体解决方案以帮助解决复杂的问题，改善结果并提高生产效率。大昌华嘉解决方案包括为高校、公共和私人研究院、医院、工业和商务公司提供最新的技术创新支持，能够为所有客户的实验室提供设计、建立、装备和服务支持。大昌华嘉为实验室和过程应用提供解决方案，行业范围覆盖广泛如材料科学、石油和天然气、环境、食品和饮料、医药和生命科学。