上海光谱的“洋顾问”——访Gerhard Schlemmer 博士

　　在BCEIA 2015上海光谱的展台上，有一位头发花白的外国人非常的引人注目。这位外国人是谁?和上海光谱有怎样的关系?带着这样的疑问，仪器信息网编辑采访了这位外国老者。

Gerhard Schlemmer 博士

　　这个外国人是如何与上海光谱 “结缘”的呢?

　　Schlemmer 博士拥有35年的原子光谱分析的经验。他的第一份工作是在一所大学担任助教。1981年加入珀金埃尔默德国分公司，任职应用工程师，当时原子吸收光谱(AAS)的应用还处于摸索阶段;经过Schlemmer 博士和同事们的努力，4-5年的时间内在国际上发表了50多篇论文，极大的拓展了AAS的应用。1990年前后Schlemmer 博士开始从事一些仪器开发工作，如石墨炉AAS和测汞仪的研发，现在很多仪器的设计思路来自于当时他们的工作。

　　2001年Schlemmer 博士加入德国另外一家知名仪器公司，负责在南部建立分公司。之后Gerhard Schlemmer一直担任该公司的研发负责人。2011年离开后Schlemmer 博士成为独立的化学分析仪器顾问，与人合作做一些项目。

　　与上海光谱结缘，是在Schlemmer 博士担任那家仪器公司研发负责人期间。当时该公司计划寻找一家中国企业合作生产制造一款在全世界销售的AAS，而巧合的是选择了上海光谱。就是在这段时间，Schlemmer博士与陈建钢(上海光谱的总经理)建立了很好的关系。“如今，与上海光谱的合作成为了我工作中主要的一部分。”

　　“洋顾问”在上海光谱做了哪些事?

　　Schlemmer 博士是在2011年开始与上海光谱开始合作、担任上海光谱的顾问的，首先参与的项目就是交流塞曼扣背景技术的研发。开发之初，Schlemmer 博士就按照国际水平给项目组制定了指标。经过几年来的不断努力，目前，该技术产品即将投产。“另外，陈总计划将公司现有的产品打造成符合国际要求的产品，为了配合这一计划，我的另一项工作是对测试环节、以及配件、包装等方面提出要求和意见。”

　　采访中不可避免地提到了在2004年推出的具有巨大革新的连续光源AAS，Schlemmer博士亲切的称其为“my baby”，当时Schlemmer正好是该项目的主要负责人。“不过，上海光谱没有开发连续光源AAS的计划。对于AAS来说，我们可以用背景校正技术解决应用方面的现有问题，所以，我觉得现在没有必要开发连续光源的AAS，代价太大了，”Schlemmer博士说到。而提到上海光谱研发塞曼AAS而不是连续光源AAS的另一个原因是，塞曼AAS的市场远高于连续光源产品。“今后，我们将会把精力主要放在研发既有市场前景，同时投入不需要那么大的产品方面。”

　　当初， Schlemmer博士给上海光谱制定的目标是，和市场其他主要产品相比，性能和功能上达到与它们持平，同时，又具有一定的价格优势。“我们的目标是，不求比别人更好，但是也不能比别人差。”Schlemmer博士说到。“当然，这只是上海光谱的初期目标，下一个目标则是——研制一些有特色的技术，不过这需要几年的时间，以及更多的投入。”市场上需要的产品多种多样，并且不断地变化着，所以当达到一个目标以后，前进的脚步不能停滞，而是需要不断改进。“研发是一个逐步前进的过程。”

　　“对于上海光谱来说，我更像是一个‘产品经理’，”Schlemmer博士说，“尤其是为上海光谱的产品走向国际市场做了很多工作。”可以说，之前该公司对于产品的认识还不够深，Schlemmer博士来了之后，将他的思路教给了上海光谱，如怎样从国外用户角度思考去设计产品。

　　另外，Schlemmer博士也提到了为国外公司贴牌给上海光谱带来的促进作用。“2009年贴牌的产品就在全世界销售了，我认为，这是一款比较成功的产品。一直到现在，上海光谱还在制造这款产品的主要部分。”Schlemmer博士说到，“为国外公司贴牌生产的经历，对上海光谱的生产制造工艺起到了提升的作用。另外，这一合作在产品的认识方面对上海光谱有着更大的促进作用。”Schlemmer博士举例道，如火焰AAS，国内产品主要是用空气+乙炔火焰，笑气+乙炔火焰很少见到。但是在国际市场上，笑气+乙炔火焰的用户很多。另外，自动进样器国内用户需求不大，但是国际市场上，没有自动进样器的原子吸收仪器是卖不了的。随着这些认识的加深，上海光谱的产品也逐渐走向了国际市场。

　　而且，Schlemmer博士在欧洲等地区深厚的人脉资源对于上海光谱的产品走向了国际市场也起到了重要作用。不过，Schlemmer博士也说到，“如果不能满足我定下的指标，在我这里就会被‘打回去’修改，一定不会推向市场。”

　　Schlemmer博士认为，上海光谱的石墨炉AAS已经能够赶上国际水平。现在石墨炉有两种加热方式，纵向加热和横向加热，各有优势。从用户角度来说，上海光谱石墨炉AAS的定位是“好用”，购买成本和使用成本是可接受的。所以，上海光谱决定发展传统的纵向加热的AAS。并且，由于上海光谱的石墨管和石墨锥都是直接从德国进口的，产品的性能完全能达到国际主流产品的水平。

　　采访编辑：刘丰秋