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科学仪器行业的互联网营销——Just Try it!

仪器信息网 2015/04/23 14:44:07 点击 1230 次
赛多利斯
[导读] 仪器行业,用户变了;仪器销售,渠道变了;科学仪器,需求变了。科学仪器厂商又如何利用网络做好营销?记ACCSI 2015科学仪器行业互联网营销峰会。

科学仪器企业如何利用网络传达产品要素?

如何深化自己的互联网思维,进行需求定位?

在我们这个细分领域,如何利用互联网塑造企业品牌,建立信赖?

科学仪器厂商又如何利用移动端互联进行无缝化传播?

怀抱着这些疑问,昨日大家齐聚ACCSI 2015 互联网营销分论坛。

一、营销之难与营销之痛

     三变

     仪器行业,用户变了;仪器销售,渠道变了;科学仪器,需求变了

     三难

      客户难、沟通难、成单难

     “某些企业营销成本占到销售收入的30%!!”仪器信息网CEO唐海霞女士在演讲中提到科学仪器行业在互联网的漩涡中营销之“痛”:“不断增加的营销成本,效果却不尽如人意;销售人员数量多,新订单却不见踪影;用户要求不断高,新品传达不够及时̷..”

      现今,细分行业找客户的代价巨大,科学仪器行业大部分企业对此规划仍停留在参加行业展会、组织用户培训会及讲座等线下层面上。

      例如,某外商市场部一年要组织300场用户活动!效果如何?我们看着其他行业有爆发式用户互动的喜悦时,为自己的营销之“难”而感到头疼。

那么,如何打开科学仪器行业全网营销新时代?

1、重视技术营销(网络会议、解决方案̷..)

2、营造用户实实在在参与感

3、充分利用第三方品牌背书

营销峰会现场

二、视觉传达:有内容,要内涵

     Eppendorf 大中华区马青与IKA中国张华蓉两位市场总监分别给在做观众传达了“内容营销”与“视频营销”对于企业在推广过程中的精髓要点。

     马总讲到:内容营销的传播方式的变化:

1、内容形式:从Educate到Convince;2、传播目的:从Awareness到Purchase。其中有效工具:信息图(Infographic)的地位内容营销中凸显。   

     用户不再花大量的时间来看冗杂的产品介绍,如果只把纸质版的产品目录、说明全部推到网站上叫做“推广”,不如不要做。应该从用户的角度,为让他们一眼遍扫到您需要产品的要点提供方便。

     数据表示:

     55%的用户阅读一页网页内容只花15s的时间;43%的社交媒体用户会分享图片;信息图被点赞和分享三倍于文字内容。

     因此,好的内容,自己会做广告,自己会传播。

     随后,张总总结了视频营销发展三个趋势:品牌视频化、视频网络化、广告内容化。

听众对嘉宾演讲提问

     营销的诉求便是建立信赖,满足需求。而视频的宣传的独到之处便是感染力强,直观性强。无论是团队制作,还是手机视频,假如通过事件聚焦,加以“肆意创意”,都可能引发一场病毒式传播。

     就像之前说的,做一场有情怀的仪器视觉盛宴。

     你的订单,还会远吗?

三、移动互联网的秘诀:试一试

     移动端的如洪水猛兽突入行业已不必深说。在全面铺展互联网运营时,移动端更容易连接用户。而“移动互联网将主导热河一获取信息为目的的场景”——北京乐享云创科技有限公司COO 王志先生讲解到移动端的特点时说道。

现场听众提问

     其中,互联网社交关系链是第一传播路径。不会引起转发的广告,都不会成功。

     应该被灵活重用免费工具:二维码。移动互联网的开发成本较低,这就意味着较低的试错成本。从用户需求出发来设计自己的移动互联网宣传产品。

嘉宾语录

唐海霞
仪器信息网CEO
对于互联网营销:产品技术不过硬, 没核心特点的——请不要来! 
不愿意提供有用信息,不愿意和用户互动交流,一味只想拿单子的——请不要来! 
马青
Eppendorf 
大中华区市场总监
Marketing is B2Me.
张华蓉
 IKA中国市场总监
互联网竞争的本质是信息的数量与质量。
王志
 北京乐享云创科技
有限公司COO
移动营销的秘诀:试一试!
要么做好
要么出局

    笔记:

     为了让大家感受互联网时代的热度,现场还举办了三次抢红包互动,小编发到手软,转眼大洋就飞到各位手中,也希望大家汲取演讲嘉宾的在跨越E时代分享的经验与心得。转换思维在科学仪器行业来讲特别重要。改变在百度等各类行业网站及自身网站上的无序的花销,改变守株待兔,变为主动出击;改变坐享单来,变为邀约互动。 我们想要销,我们先要试!

    

[来源:仪器信息网]
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