麦奇克寄望纳米颗粒市场大获全胜——访美国麦奇克有限公司副总裁Paul Cloake先生

　　美国麦奇克有限公司(Microtrac Inc.)的发展历史最早可以追溯到20世纪50年代，其前身为世界上著名的激光应用技术开发和制造厂商Leeds & Northrup公司。60年来，凭借自身在激光技术方面的创新应用，麦奇克公司现已成为全球激光粒度仪领航者之一。

　　与众多外企在全球各国采取“本土化”策略不同的是，麦奇克公司在全球选择的却是“代理模式”，与各国代理商合作开发市场。以中国市场为例，2004年底，麦奇克公司选择大昌华嘉公司作为总代理进入中国市场，经过双方7年的精诚合作，麦奇克公司静态激光粒度仪现已成为中国微米颗粒市场的第三大品牌，且市场增速不减。

　　那么，面对今天日趋饱和的静态激光粒度仪市场，麦奇克公司今后当如何布局？日前，仪器信息网(以下简称：Instrument)编辑采访了美国麦奇克有限公司副总裁Paul Cloake先生，请其就麦奇克公司发展历程、产品技术优势以及市场前景等方面发表了见解。大昌华嘉商业(中国)有限公司科技事业部科学仪器总经理林波女士全程陪同采访。

美国麦奇克有限公司副总裁Paul Cloake先生

专注于激光应用技术研发 麦奇克凭“一技之长”立于“不败之地”

　　Instrument：请介绍一下麦奇克公司的发展历程以及目前全球发展情况?

　　Paul Cloake先生：1974年，Leeds & Northrup公司成功推出了Microtrac Model 7991商用激光粒度仪，Microtrac品牌自此正式诞生；1996年，霍尼韦尔从Leeds & Northrup公司手中收购了Microtrac产品线；2000年，Microtrac团队离开霍尼韦尔，正式成立美国麦奇克有限公司(Microtrac Inc.)。

　　虽然历经坎坷，但麦奇克公司一直坚持致力于颗粒表征方面的科技创新和仪器开发。自2000年成立至今，凭借自身领先的技术、可靠的产品以及完善的应用支持服务，麦奇克公司全球的销售额每年都保持以两位数的速度飞快增长。目前，麦奇克公司在全球颗粒测试市场已占有约20%的份额。其中，麦奇克公司所占份额在美国本土及欧洲市场位居前列；在亚洲的表现更是不俗，日本市场已稳居第一位。

大昌华嘉商业(中国)有限公司科技事业部科学仪器总经理林波女士

　　Instrument：麦奇克公司在中国市场的表现如何?请谈谈大昌华嘉公司作为麦奇克公司中国总代理的优势所在?

　　林波女士：麦奇克公司在2004年底进入中国市场。通过7年的合作与努力，大昌华嘉公司与麦奇克公司共同将Microtrac产品打造成为中国市场中的第三大品牌。我们在激光粒度仪方面拥有丰富的市场经验与优秀的销售团队，曾经成功打造了马尔文。我相信，这是麦奇克公司当初选择大昌华嘉作为中国总代理最看重的优势，同时，这也是我们有信心能够将Microtrac做大做强的原因。

　　Instrument：面对竞争激烈的市场环境，贵公司如何凭借单一产品线赢得市场机遇?

　　Paul Cloake先生：麦奇克公司以研究开发见长，因专注而精深。40多年来，麦奇克公司在激光应用技术领域一直保持领先地位，并创造了多项“世界第一”，如第一台商用激光粒度仪(1974年)、第一款干法测量系统(1977年)、首家推出多波长微分偏振衍射方法(1979年)与Bluewave技术(2007年)等。

　　此外，虽然麦奇克公司在全球选择“代理模式”，但我们在产品的应用支持方面并未懈怠。麦奇克公司在美国总部设有服务总台与应用实验室，专门用于接收用户咨询与样品处理，并确保24小时内及时回复；我们还在中国设有技术服务中心，并定期有专家巡回访问，为中国用户提供及时专业的服务。

麦奇克采用“全球代理模式” 下一步将转攻动态激光粒度仪市场

　　Instrument：麦奇克公司在全球采用代理模式，请问贵公司如何把握新产品、新技术的研发思路与市场需求?

　　Paul Cloake先生：的确，麦奇克公司并没有传统意义上的销售队伍，但是我们却有一支独特的销售团队，专门负责与欧洲、拉丁美洲、亚太地区、中东地区等区域代理商保持紧密联系，及时把握各个区域市场的需求情况，了解各个代理商对我们产品的建议。同时，麦奇克公司每年都会召集同一区域的代理商召开会议，并在会前向每个代理商发送调查问卷，收集用户反馈与代理商意见；会后，我们会将所有的问卷收集归纳，并优先选择最为集中的问题，作为麦奇克公司下一步的产品研发方向。

　　我们在全球范围内选择以“代理模式”销售产品，并不意味着我们在产品研发和生产方面会滞后。恰恰相反，由于我们无需在产品销售方面耗费过多精力，反而使得我们更加关注研发和生产；麦奇克公司目前在美国本土有40多位员工，几乎全部是产品研发的专业工作人员。

　　Instrument：贵公司的经典产品S3500系列与最新产品S3500SI能够为用户带来哪些不同体验?

　　Paul Cloake先生：S3500系列是麦奇克公司在2003年隆重推出的一款静态激光粒度分析精品，经过数次升级后，现在的S3500系列拥有极宽的测试范围0.01-2800μm，是一个从纳米到毫米的全量程解决方案。其中，专利“Bluewave”激光技术可以保证0.01μm下限的精确测量；专利“Tri-laser”光源设计、超大角度双镜头检测系统及151个检测单元可同步接收全量程散射光信号，实现全量程范围内的高分辨率；此外，S3500系列另一个特出之处就是它的模块化设计，可根据实际用户的实际需求选择仪器配置，能够满足用户未来的测试需求。

S3500SI激光粒度粒形分析仪

　　与市场中同类产品相比，S3500SI最大特点就是同一样品以同样浓度得出粒形与粒径的两种数据，参比性非常好；再者就是S3500SI的现代模块化设计，拥有S3500系列的用户只需购买图像分析模块，即可升级为S3500SI新品，无需耗费更多资金购买全新仪器，性价比非常高。

　　Instrument：相比静态激光粒度仪而言，贵公司动态激光粒度仪的的市场表现如何?

　　Paul Cloake先生：S3500系列是一款非常经典的静态激光粒度仪产品，因此麦奇克公司的市场销售额也是更多集中在这一市场。相对而言，麦奇克公司动态激光粒度仪产品比较新，用户与市场的开发程度还未完全打开，因此麦奇克公司在这方面的市场表现还不是很突出，而这也将是我们下一步重点去拓展的市场。

Nanotrac wave纳米粒度及Zeta电位分析仪

　　根据这一市场策略，麦奇克公司将会于近期发布一款新品——Nanotrac wave纳米粒度及Zeta电位分析仪。Nanotrac wave因其外型呈波浪型而得名，是麦奇克公司经过多年的市场调研和潜心研究后精心打造的一款动态激光粒度仪新品。它采用了麦奇克公司最新一代的Nanotrac wave微电场分析技术与“Y”型光纤探针光路，同样是一次进样就可获得样品的粒度分布与Zeta电位分析数据。

　　林波女士：Nanotrac wave新品中的很多特色技术来自于中国及日本用户方面的反馈意见，大昌华嘉公司也在产品研发过程中提出了很多市场需求方面的建议。伴随着Nanotrac wave的推出，大昌华嘉公司与麦奇克公司将会很快在国内举办相应的市场推广活动及学术研讨会议，敬请大家期待。

微米颗粒市场已趋饱和 未来市场增长点将集中在纳米颗粒领域

　　Instrument：激光粒度分析技术发展日趋成熟，您如何看待该技术今后的发展走向?

　　Paul Cloake先生：我认为，激光粒度分析技术的未来进展主要集中在4个方面：

　　(1)仪器性能方面；激光粒度仪技术将会追求更低的测量下限、更高的分辨率与重现性，这些都将成为国内外同行相互竞逐的目标；

　　(2)样品制备方面；技术进展将会集中在干法分散系统的改进，希望干法分散能像湿法分散那样分散颗粒而不打碎，并均匀进样；

　　(3)软件方面则会更加人性化、智能化、多语言化，技术操作更简化，数据处理更快捷，同时适合全球各地用户的使用；

　　(4)最后一点则是综合型方向，正如麦奇克公司“一机两用”的S3500SI与Nanotrac wave产品，一台仪器具备两种分析技术，更加实用，更具性价比。

　　Instrument：作为激光粒度仪的领航者，贵公司如何看待激光粒度仪的市场空间?

　　Paul Cloake先生：激光粒度仪可以分为静态和动态两种类型，静态激光散射仪主要用于测量微米、亚微米颗粒，动态激光散射仪则主要用于测量纳米颗粒及Zeta电位。目前，全球静态激光粒度仪市场相对已接近饱和，但麦奇克公司在这一市场已占据了相当高的市场份额。

　　而伴随着纳米技术的兴起与材料科学的飞速发展，我认为未来更大的市场增长空间将集中在动态激光散射仪市场，而这也将是麦奇克公司下一步重点投入与表现的领域。尤其是Nanotrac wave新品的推出，将会使麦奇克公司在全球颗粒测试市场的份额大大增加，同时，我们也希望借助Nanotrac wave良好的市场表现，全面提高麦奇克在整个激光粒度仪市场的地位及品牌影响力。

Paul Cloake先生(右)与林波女士合影

　　后记：

　　在采访过程中，笔者得知Paul Cloake先生刚刚升任麦奇克公司副总裁。常言道：“新官上任三把火”，而对于Paul Cloake先生的“三把火”，我们可从文中略知一二：

　　第一把火：“40年来，麦奇克公司一直致力于激光技术的创新应用与产品研发，这样资深的研究背景使我们对自身的技术与产品都非常自信；但是我们也不得不承认，与业内同行相比，麦奇克公司在市场推广方面相对较弱，这是我升任公司副总裁后将会重点着手解决的一个方面。”

　　第二把火：虽然在静态激光粒度仪市场已取得不俗成绩，但麦奇克公司仍在“行动”——推出S3500SI激光粒度粒形分析仪，“激光粒度分析技术的4个发展方向在S3500SI新品中都有所体现：超宽的测量范围、卓越的干法分散系统、智能的配套软件以及‘一机两用’，再加上其现代的模块化设计，麦奇克公司希望为用户提供一款人性化、高性价比的全量程解决方案。”

　　第三把火：面对纳米颗粒市场巨大的增长空间，麦奇克公司已然做好准备——Nanotrac wave新品。“麦奇克公司希望Nanotrac wave能够在纳米颗粒市场大获全胜，并以此提升麦奇克整个公司在全球的地位及品牌价值。在中国，麦奇克公司将会继续与大昌华嘉公司通力合作，希望未来3年内我们能够在中国市场‘更上一层楼’。”

　　采访编辑：刘玉兰

　　附录：大昌华嘉商业(中国)有限公司(美国麦奇克有限公司中国总代理)

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