速测万物利害　志保天人安康——访长春吉大·小天鹅仪器有限公司总经理王振德先生

　　长春吉大·小天鹅仪器有限公司(以下简称为：吉大·小天鹅)成立于1999年，是吉林大学第一家以技术资本投入设立的合资公司。2000年，公司完成MPT(微波等离子体炬)光谱仪产业化；2002年，推出室内空气甲醛快速检测仪；2003年，推出食品二氧化硫快速检测仪；2005年，推出水质快速检测仪……

　　如今，公司作为现场速测技术的领先者，现已拥有食品安全检测、水质分析、空气质量检测、专项材料甲醛检测等四大类快速检测产品，取得了显著的经济效益和社会效益。

长春吉大·小天鹅仪器有限公司总经理王振德先生

　　2010年，吉大·小天鹅迎来公司“十岁生日”。值此之际，仪器信息网编辑采访了长春吉大·小天鹅仪器有限公司总经理王振德先生，就公司的发展历程、发展机遇、速测技术前景及市场进行了交流与探讨。

三大“标准”成就吉大·小天鹅

　　十年间，吉大·小天鹅从一家规模不大的校企合办企业发展成为高新技术企业，其中的艰辛只有企业自知。王振德总经理在回顾公司十年发展历程时，感慨到，“标准成就了公司。”

　　“吉大·小天鹅的成立是基于‘九五’攻关项目MPT光谱仪成果转化，但是由于技术方法及标准的限制，该产品未能得到大面积的推广和应用。公司在成立之初的2年内一直处于亏损状态。”王振德总经理介绍到。

　　借“有害物质限量10项强制性国标”扭亏为盈

　　“2002年国家颁布了《室内装饰装修材料有害物质限量10项强制性国家标准》，对甲醛释放量进行了规定。公司抓住这个标准实施的机会，根据市场的需求，结合已有的高灵敏度光度计技术，开发出室内空气甲醛现场快速检测仪。在标准实施后，产品很快就打开了市场，当年销售达几百台，2002年公司扭亏为盈，由此开始，公司就走上了以自主研发、生产及推广现场速测产品的创新之路。”

　　借“食品药品放心工程”进入食品快速检测市场

　　“尝到了标准、政策的‘甜头’，我们就更加关注于这方面的信息与需求。2003年7月，国家开始实施‘食品药品放心工程’。为此，北京市工商局着手装备23辆食品安全检测车，检测车上需配备一批二氧化硫快速检测仪。公司获得消息后，通过研发生产出相关仪器，第一次把食品安全快速检测仪配备到食品安全检测车上并获得好评。”

　　在不断跟进‘食品药品放心工程’的进展中，公司还陆续开发出食品吊白块、食品亚硝酸盐、食品甲醛等快速测定仪。‘食品药品放心工程’将公司带入了食品安全快检市场，而随着国家及公众对食品安全的日益关注，该市场也成为了公司最为核心的市场领域，目前公司食品安全相关产品的销售额占到公司总体收入的约50%。”

多参数食品安全分析仪

　　借“饮用水新国标”又“火”了一把

　　“2006年实施的‘饮用水新国标’是公司发展中又一个起着重要作用的标准。2004年、2005年我们开始关注水质检测，国家当时公布了饮用水新标准征求意见稿，意见稿中饮用水标准检测项目由35项增至106项，水质检测市场可谓是‘一触即发’。于是，公司决定涉足水质检测市场，由于技术基础相同，公司很快研制出水质快速检测产品。2006年饮用水新标准的实施又让公司‘火’了一把。”

吉大·小天鹅为何能把握“标准”之机

　　当笔者惊叹于吉大·小天鹅对标准的准确把握时，王振德总经理说到，“其实作为行业内的公司，对于标准、政策及市场热点的敏锐性都很高，而吉大·小天鹅之所以可以把握住机会，是因为我们拥有强大的技术储备，可以在短时间内研发出适合需求的产品。”

　　核心技术：前处理技术+化学试剂盒+仪器

　　“吉大·小天鹅技术储备主要来源于吉林大学化学院，核心技术包括样品前处理技术、化学试剂盒合成技术及高灵敏光度计。在样品前处理方面，我们根据不同的样品研发出相关的粉碎、加热、冷却等设备;而化学试剂盒合成技术应该是我们最具有核心竞争力的一项技术，经过多年的研发，公司已开发出系列针对不同检测目标的化学试剂盒;高灵敏光度计是最后的检测仪器，目前，我们在仪器的‘准’、‘精’、‘稳’、‘细’等方面都已达到较高水平。”

　　独特研发模式：以研促销 研发“加速度”

　　“在研发模式上，吉大·小天鹅也比较独特。目前，研发主要由前期基础技术研发和产品工艺研发两部分组成。吉林大学化学院主要承担前期基础技术和应用技术研发，虽然吉林大学是公司的第一大股东，但是在研发方面，公司根据市场的需求，第一时间设定研发项目，与吉林大学化学院签订研发合同，委托其进行定向研发。产品工艺研发则主要由公司研发团队负责，从技术的实用性、可行性方面着手，全面考虑结构设计、工艺、质量检定流程等，完善技术形成样机，然后试制，最后批量生产。”

　　“作为产学研模式下的企业，我们通过与技术依托单位采用‘合同式’研发，一方面可以明确两者间的责任委托关系;另一方面，有了合同的约束，有了资金的支持，研发与市场需求更加有效接轨，研发速度也明显加快，使得企业在市场需求面前做到游刃有余。”

吉大·小天鹅生产车间

十年迈步“从头越” 迎来发展新机遇

　　“就目前的快速检测市场而言，厂商众多，技术种类也繁多，仅靠‘抓标准’肯定不行，未来公司如何定位，我们一直在考虑。但是有一点是不变的，就是吉大·小天鹅将致力成为以速测技术为主的专项仪器制造商，以实现‘速测万物利害，志保天人安康’的公司愿景。”王振德总经理在谈及公司未来发展时说到。

　　机遇：中国速测市场广阔 监管走向源头

　　“目前，速测技术的种类比较多，如生物免疫技术、电化学传感技术及化学比色技术等。应该说生物免疫技术、电化学传感技术是未来速测技术的发展方向，但是由于中国幅员辽阔，各地的需求不同，化学比色技术还是拥有一定的市场和应用领域。”

　　“就以食品安全监管为例，目前，我国在城乡结合部、小县城的食品监管是一块空白，而这一层面人口众多，简便、快速、价格低廉的速测产品在此市场就十分巨大。而且，食品快检项目也在发生变化，原来是针对有毒有害物质检测，现在食品‘掺假’现象增多，此方面的检测需求也日益增多。此外，食品安全的监管也正在逐步从市场流通领域的终端产品检测向生产基地的源头检测推进，从北京、上海等大城市走向西藏等欠发达地区，巨大的潜在市场为我们的发展提供了新的机遇。”

　　举措：自我否定 练好内功

　　“2000-2010年，吉大·小天鹅走过了十年。当回头看公司的十年发展，我们提出敢于否定过去的成功，而今迈步从头越。2010年，我们把工作重点放在公司内在素质的提升上，意图通过一系列内部调整，使得公司制度更健全、人才队伍更稳健。我们在高度关注市场的同时，积极抓好公司内部的变革和建设，提升公司内在素质，这样在新机遇面前，我们才能把握得更好。”

　　“此外，我们还将利用好吉林大学的高校平台，通过成果转化、技术融合、技术扩散以及资本运作等手段实现公司快速发展。”

采访合影

吉大·小天鹅总经理王振德先生（右二）、副总经理兼总工程师于爱民教授（右三）、仪器信息网副总经理王志博士（右四）、仪器信息网编辑杨娟（右一）

   后记：

　　在采访中，王振德先生特别提到在2008年发生的5.12汶川大地震中：“吉大·小天鹅公司以自身之力，为灾区提供了大批食品、水质快速检测仪器，我本人及公司工程师亲临现场提供技术服务，吉大·小天鹅以自己独特的方式帮助了灾区人民。从该事件中，我们深切体会到了企业的社会责任。”

　　一个企业密切关注市场、适时把握标准与政策，拥有专业的技术和敢于否定自我的魄力，同时又具有强烈的社会责任感，何以不壮大?笔者相信长春吉大·小天鹅仪器有限公司的未来一片光明，“速测万物利害，志保天人安康”的公司愿景一定能实现!

　　采访编辑：杨娟

　　附录1： 王振德先生个人简介

　　王振德，男，1953年生人。中共党员。现任长春吉大·小天鹅仪器有限公司总经理，吉林大学自然科学研究员、国务院特殊贡献津贴获得者。

　　王振德于1972年10月在吉林大学参加工作。1974年11月入吉林工业大学机械制造专业读书。1977年8月毕业返回吉林大学科教仪器厂，多年担任生产工艺工程师工作，1984年9月被学校任命为副厂长，1990年任厂长。1998年3月任吉林大学产业管理处副处长，负责全校重点科研成果转化工作。2002年2月任长春吉大·小天鹅仪器有限公司总经理。

　　附录2：长春吉大·小天鹅仪器有限公司

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