质谱技术专家　立足中国发展－－访AB公司亚太区商务和技术支持部总监高醇新博士

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分享： 2007/09/24 09:45:48

采访前言：作为质谱技术和基因分析技术专业厂家，美国AB公司的高性能质谱和实时荧光定量PCR仪等诸多产品在市场上享有盛誉。今年三月份，位于上海的亚太应用中心的正式启用和爱普拜斯应用生物系统贸易(上海)有限公司正式成立，体现了AB公司对新兴中国市场的看好与关注。近期又传喜讯，AB公司LC-MS/MS、LC-QTOF产品在中国农业科学院农产品质量标准与检测中心项目上一举夺得总价810万元的大标。日前，本网编辑（以下简称Instrument）荣幸的采访了AB公司亚太区商务和技术支持部总监高醇新博士（以下简称高博士），请他介绍AB的优质产品性能及中国市场战略。

Instrument：AB公司上个财政年度在中国市场的产品推广和销售方面取得了哪些成绩，对下个财政年度有哪些预期和展望？

高博士：去年，AB公司在中国制药和食品安全领域的市场和销售工作取得了卓越的成就。尤其在制药领域，中国市场销售业绩取得了百分比双位数的增长。我们的一系列质谱平台：API3200 LC/MS/MS系统、API4000 LC/MS/MS串联四极杆质谱仪系统、3200 QTRAP^TM和4000 QTRAP^TM串联四极杆线性离子阱质谱仪系统等，在制药领域销售得相当好。今年，我们新增的国内制药领域重要客户包括：多个跨国生化制药公司、CRO(Contract Research Oragnization，合同研究组织)、Frontage Laboratories(Shanghai)Co.,Ltd、无锡药明康德新药开发有限公司（WuXi PharmaTech Co.）(NYSE:WX)等。

上个财政年度，AB公司中国市场产品销售额占到全球市场产品销售额的3％左右，这个财政年度，中国区域质谱产品线的销售增长率将达到40％。我们预期到2010年，中国区域的产品销售额将占据全球产品销售额的5％。

Instrument：作为有机质谱领域的领导者之一，AB公司的质谱系列深受用户的青睐，请介绍主要产品的技术优势和应用领域？哪些政府部门和国内知名研究机构是ABI质谱产品的用户？

高博士：AB公司的质谱系列拥有高灵敏度、高稳定性的领先优势，广泛应用于制药、生化、法医及毒物检测、食品安全、环境安全等多个领域。多个政府部门如：CIQ（中国出入境检验检疫局）、SFDA（中国食品药品监督管理局）、CDC（中国疾病预防控制中心）等都采用了我们的优质产品。而全球检验、鉴定、测试和认证服务的领导者SGS（通标标准技术服务有限公司）也是我们质谱产品的用户。

MALDI-TOF/TOF质谱产品作为我们质谱系列中最具竞争力的核心产品之一，在蛋白质组学研究、生物标记物开发和验证、多肽中氨基酸序列测定和蛋白修饰后的鉴定等方面有突出的技术优势。在国内科研机构等相关单位拥有及其广泛的用户群：南方基因中心、北京蛋白质组研究中心、第二军医大学、瑞金医院、上海复旦大学、北京师范大学等知名国内科研机构都拥有一台甚至多台我们的产品。

Instrument：蛋白质组学作为基因组学后又一生物领域的热点研究领域，AB公司有哪些优质产品和技术平台可应用于蛋白质组学研究，有哪些独有的技术优势？AB公司在中国蛋白质组学研究中有已有和将要运作哪些重大合作和宣传活动？
高博士：我们质谱产品系列有多种产品可应用于蛋白质组学研究领域。除了上述AB高端的MALDI-TOF/TOF质谱产品, 其他高端产品如QTRAP® 串联四极杆线性离子阱质谱仪系列、QSTAR® Elite串联四极杆飞行时间高分辨质谱仪系统等均可以应用于蛋白与多肽类的鉴定，蛋白质组学和生物标记物研究。我们还有全球独创的第三代同位素标记试剂iTRAQ和新一代功能强大的ProteinPilot蛋白分析软件，可以快速准确的定性定量分析蛋白质或多肽中氨基酸序列测定。

目前，我们已经与北京蛋白质组研究中心及复旦大学共建了蛋白质组学合作实验室。日前在广州举行的第五届中国蛋白质组学大会暨首届粤港澳蛋白质组学学术交流会上，我们也举办了专题学术讲座宣传自己的产品。

Instrument：AB公司在食品安全领域提供哪些技术平台和解决方案，与哪些科研院所和政府部门达成相关合作，将要开展哪些重大市场活动？

高博士：AB公司新推出的Cliquid^TM食品安全分析新方案，是用于常规残留污染物分析的第一个高智能、专业的技术平台，可以加载各种预设置的食品安全分析方法，极大地简化了LC/MS/MS对食品中各种残留污染进行常规分析的操作。还可以扩展应用到其他相关领域，如环保分析、法医毒物、临床检验、QA&QC、新药筛查等。AB公司的API 2000^TM、API 3200^TM、API 4000^TM、API 5000^TM系列串联三级四极杆质谱仪，3200 QTRAP^TM、4000 QTRAP^TM串联四极杆线性离子阱质谱仪系列都可以通过LC/MS/MS方法高灵敏度的监测农产品、水产品中的农残药残问题。

AB公司配合秦皇岛CIQ等合作开发了国标GB/T 20769-2006 水果和蔬菜中405种农药及相关化学品残留量的测定液相色谱-串联质谱法，GB/T 20770-2006 粮谷中372种农药及相关化学品残留量的测定液相色谱-串联质谱法，GB/T 20771-2006 蜂蜜、果汁和果酒中420种农药及相关化学品残留量的测定液相色谱串联质谱法。显示了AB公司在食品安全领域的技术优势和与政府部门的良好合作关系。此外，我们经常举办食品安全论坛或报告会，最近将会在9月中旬在亮马河大厦召开食品安全论坛，推广AB公司在食品安全领域的相关技术平台。

Instrument：请问AB公司在临床检验及法医鉴定领域将举行哪些的重大市场活动及相关国内合作？

高博士：目前，AB公司已经与国际奥林匹克实验室等多家国际知名兴奋剂检测机构达成相关技术合作。我们最近将邀请美国UCLA奥林匹克实验室国际著名的Don Catlin博士到北京奥林匹克实验室和香港赛马会兴奋剂检测所作分析专题讲演。

AB公司与中国公安部合作建立了中国首个法医数据库并提供相关技术支持，此外，公司还启动“个体识别/法医基因分析大学”计划，向中国的法医学专家提供专业刑侦法医DNA培训。同时，AB公司还与公安部合作开展毒物检测项目，与上海803公安研究所合作开发了九种最常见毒品的鉴定方法。只需要采集受检者的尿样，应用AB公司的API3200^TM三级四极杆质谱仪，几分钟内便可得出可靠的检测结果。

Instrument：爱普拜斯应用生物系统贸易(上海)有限公司成立后，AB公司在中国的市场策略和组织布局将有哪些新的变化？今年三月份成立的亚太应用支持中心已经和将要承担哪些重大技术支持和合作活动？AB公司在中国市场近期有无并购意向？

高博士：爱普拜斯应用生物系统贸易(上海)有限公司成立后，AB公司在中国市场就有了独立的贸易窗口，可以直接贸易销售和维修技术支持，减少了代理等中间环节，便于更好的服务于中国用户。

新建立的在上海的亚太应用支持中心，将以技术支持和合作的方式促进AB公司产品在中国市场乃至亚太市场的销售。目前，亚太应用支持中心已经与复旦大学、中国蛋白质组学研究中心、国家食品药品监督管理局, SGS等科研院所和政府机构开展了合作研究项目。

AB公司积极关注中国市场，将寻求与AB公司产品线形成优良互补的国内公司考虑并购,相关事宜也在公司高层的研究讨论当中。

Instrument：网络作为新型的媒体的，发挥出越来越大的作用。AB公司对专业网络媒体有哪些要求，期望通过专业网络媒体做那些宣传推广和市场调查活动？

高博士：我们期望网络专业媒体在行业及产品市场的调查研究方面发挥更大的作用。我们非常期望对相关产品的市场占有率、用户期望和满意度、需改进的技术性能等方面有更清晰、准确的把握，以便于更有目标性的提升我们的产品质量和服务质量。

采访后记：在世界经济日趋一体化的今天，中国普通民众可以比以往任何时代更多地受益于先进国际技术平台的服务。而对于国际一流地仪器和技术领导厂商来说，中国市场无疑就像块飘香的奶酪，无比诱人。与政府部门和科研机构加强合作、有的放矢的提升产品和服务质量、深入市场建立支持中心――AB公司的重拳出击，已经取得了良好的效果。在此，也希望AB公司在中国市场取得更佳的业绩，为国人更好的解决实际问题。

高醇新博士简介：
高醇新博士1989年获得美国东北大学分析化学博士学位，之后在美国HemaGen生物技术从事博士后研究，然后进入美国阿斯利康制药公司(AstraZeneca Pharmaceuticals)为高级研究员从事药物研发, 共有9年在美国生命科学和制药领域工作经验，1997年加入AB 公司从事技术和市场开发工作，对全球特别是亚太区的分析化学和生命科学等相关领域有深入的研究和独到的见解。高博士现任AB公司亚太区商务和技术支持部总监。公司详情请登陆相关网站：www.appliedbiosystems.com.cn，abi.instrument.com.cn。

记者编辑：廖庆玲

[来源：仪器信息网]

标签： AB ABI 美国应用生物系统公司 TOF AppliedBiosystems